关于xxxx储藏室销售
的请示公司领导:“xxxx”地下储藏室于2015年元月已取得房屋产权初始登记证,具备了买受人付款即可签订销售
、并完成产权过户的销售条件。一、储藏室概况可售数量及面积:三期储藏室共计178间,已售7间,购房赠送14间,剩余可售157间,剩余可售面积3157.22平方米;其中内有管道及配电箱的共52间,面积1071.4平方米,正常可销售105间,面积2085.83平方米;2.住宅套数与储藏室比例:约2.2:1;3.面积区间:20平方米以下的有64间,20-30平方米的有80间,30平方米以上的13间。二、销售定价原理及销售策略1.周边参照为了能在短期内完成剩余储藏室的销售,综合部对周边小区储藏室销售价格及销售方式进行了考察,以国际城小区为例:1)xxxxx地下储藏室与住宅为1:1的配套,采取地下储藏室与住宅捆绑销售的模式;(2)价格:负一层(有电梯)xxx元/平方米;负二层xxx元/平方米。参照以上考察调研情况,结合公司实际,制订以优惠合理的销售价格、以储藏室的条件区别销售单价的销售方案。定价原理(1)参考周边小区(xxxx)储藏间销售价格及市场调研情况看,储藏间销售价格区间为xxxxx元/平米;(2)根据住户对储藏间的认知度及需求、购买力等因素,拟定合理、优惠的价格,并尽可能缩短销售周期,实现全部销售;(3)对储藏室内有管道、配电箱的做价格区分;销售策略每周放售2栋楼,全部按xxxx元/平方米销售,先买先选,最后将剩余的按照有无管道、配电箱等影响销售的区分价格再销售。销售定价
楼号类别价格剩余总量不影响销售有外露管道有消防配电箱合计(元)间数面积M间数面积M单价(元)总价(元)间数面积M单价(元)总价(元)间数面积M单价(元)总价(元)B0421493.7212287.511300373,7638179.511000179,510126.7110C29,370582,643B0621495.0815342.391300445,107263.4100063,400489.29110C98,219606,72698.4108,28B0917417.9712294.761300383,188124.77100024,77044110C4516,242148.0148,0768.2B1121493.2712276.961300360,048671000034110075,064583,18258.1B1424391.915246.421300320,346587.37100087,37041110063,921471,63784.2B2026430.2516263.111300342,043582.9100082,90054110092,664517,607B174100.55382.681300107,484117.87100017,87011000125,35442.4B1823334.48202921300379,6001000038110046,728426,3283157.22085.82,711,57603.8603,89467.514,253,829,7总计15721053/9289/0245/019三、销售方式及时间1.由销售人员电话告知住户告知
:(1)即日起至本周五开始以优惠的价格销售本栋楼下储藏间;(2)看客户是否有意向,告知其数量有限;(3)介绍面积、价格、等具体情况(不限购);(4)如客户需考虑的,销售人员需给客户留下自己的联系方式并后续主动回访客户,并再次提醒客户数量有限,欲购从速!2.优惠活动时间:自2016年10月10日至11月30日。四、销售准备工作1.需公司将每栋楼下有返碱的储藏室作处理;需给每间储藏室及过道充交电费,以方便看房;需给储藏室过道及待售储藏室更换已坏灯泡.以上方案,妥否,请批示