摇篮奶粉
,SWOT分析
,广告诉求点
,创意表现和推广
,媒介选择
,编制预算
SWOT分析
,优势:
1、 把婴幼儿奶粉的科学营养配方研究及产品质量视为企业的生命。
2、 在奶源方面~能为生产优质乳品提供了优质的原料。在生产工艺
方面~工序严格控制。
摇篮奶粉有一定的品牌知名度。 3、
,劣势:
1、在某些技术方面还存在一定的缺陷~但就整个行业来说还是处于
先进水平。
2、负面影响较多~在消费者心目中信赖度不高。
3、品牌形象需进一步稳固。
,机会:
1、人口多~需求量大。
2、问题奶粉事件后~将使乳制品行业重新洗牌。这一行业的竞争主
体、产品结构、企业架构、供应链等都将发生变化~所以可以利
用这次事件采用食品采用安全质量第一为机遇。
,威胁:
1、外资品牌的威胁。外资品牌看到我国的国产奶制品企业受到行业性
危机时~欲借机打入并扩大中国市场。
2、出口受到威胁。在问题奶粉事件后~世界各地大部分进口中国奶制
品的国家均对中国的奶制品发出了禁令。
3、国内品牌竞争激烈。如美索、恩贝儿、味全、圣元、雅士利、南山、
澳优等都是主要竞争对手。
一、公司简介
1、公司分析
经营原则:
以人为本
依托科技、
创造特色、
积极探索、
自我发展。
2003年~“摇篮”牌乳粉被授予产品质量免检称号,
2005年~“摇篮”奶粉~被授予“中国名牌”光荣称号,
管理先进企业”称号, 2002年、2004年~摇篮乳业被授予“黑龙江省质量
2005年1月~摇篮乳业入选哈尔滨市民营企业纳税 50强之列。
摇篮品牌已经形成了一定的区域品牌优势~但在全国范围需进一步提升。
企业文化需进一步宣传以达到深入人心的效果。 2、产品分析
2、金摇篮系列
全乳糖配方~含有营养专家特别推荐的必需营养素:胆碱、亚油酸、亚麻酸、
L-肉碱、蜂蜜、叶酸、烟酸、泛酸、牛磺酸、强化钙、铁 。
4、钙维健系列
特别添加了国际最新型的钙、
铁吸收促进因子CPP,酪蛋白磷酸肽,。它能够促进人体多种矿物质营养素~特别是钙、铁的吸收。
宣传重点:
含多种维生素和身体发育所需的多种微量元素~近似母乳。
精选纯天然牧场的优质奶源~从源头上确保奶粉的健康及营养。
3、市场分析:
,1,我国的经济发展速度很快~人民生活水平不断提高~购买力增强。
,2,问题奶粉出现后~人们对奶粉的健康要求更严格。
,3,市场竞争激烈~需从众多的品牌中脱颖而出。
4、消费者分析:
,1,营养是人们购买牛奶最基本的需求。
,2,问题奶粉事件使消费者对奶粉是否健康也越来越敏感。
,3,我国大多数家庭属中等收入水平~牛奶的价格也是影响消费者购买的
因素。
1、美赞臣---安婴儿 2、惠氏
3、雅培
4、雀巢
5、美索佳儿
6、明治
7、澳优
8、安满
9、多美滋
10、森永
国内品牌婴儿奶粉排行榜 ,1、贝因美
,2、伊利
,3、完达山
,4、飞鹤
,5、雅士利
,6、摇篮
,7、味全
,8、三元
,9、秦俑-银桥
,10、龙丹
分析:
从上排行榜可以看出国内奶粉市场竞争相当的激烈~外资品牌逐渐进驻
中国市场。
二 创意表现和推广
目标
宣传好品质好营养~
提高品牌形象
脚本系列一
————电视篇,1,
一声响亮的婴儿啼哭声打破了天空的寂静~哭声不止~然后他的家人被迫无奈把他送到一片牧场那就是摇篮奶粉生产基地~一顿狂饮鲜奶之后~那个婴儿瞬间长大成为一个脚踏风火轮~手拿乾坤圈的小伙子~活力四射~他就是传奇小哪吒。
最后说:哇~摇篮就是不一样。
脚本系列二
, ————电视篇,2
安静的晚上~一个妈妈轻轻的摇着摇篮~而摇篮里的小孩安逸的睡着~摇篮旁边放着摇篮牛奶~画面渐渐的消失~轻轻出现一排字:
爱他~就给他喝摇篮。
脚本系列三
—————户外篇
脚本系列四
——————杂志篇,1,
脚本系列篇五
————杂志篇,2,
脚本系列篇六
————医院篇
电视媒介选择依据:
全国卫视收视率排名及综艺节目全国收视率最新排名前五
,1,湖南卫视迎合了广大年轻女性的爱好~特别是《快乐大本营》、《天天向上》深受她们的青睐。
,2,江苏卫视的《非诚勿扰》深受观众喜爱。
周一到周五 ,10 秒,:
《发现》插播: 2次 33600 ×15天
《我们约会吧》插播 2次 30800 ×15天
《天天向上》插播: 2次 1750000 ×15天
周末:
210000 ×15天 《快乐大本营》插播:2次
江苏卫视
周五:《时刻准备着》:2次 170000×15天
周末:《非诚勿扰》:2次 136000×15天 杂志选择
《孕味》杂志
,
《妈咪宝贝》杂志
具体分析
,《爱人》和《女友》是大多数青年女性特别是中等收入的白领比较钟情的杂志。
,《孕味》和《妈咪宝贝》是针对孕妇的有大量专业知识的母婴类杂志。其发行量的领先地位将对摇篮奶粉品牌宣传产生巨大的作用。 杂志投放
《女友》家园版
内彩前1/2本整版 126000 元
《爱人》 内彩前1/2本整版 10800元
软文 6800元
《妈咪宝贝》 内彩页1/2版 20200元
软文 7600元
《孕味》 内彩页1/2版 18000元
软文 8800
其它投放
一、户外广告
,1 ,大型的购物中心 60000元
如易初莲花~步步高~沃尔玛等。
,2,母婴用品专卖店 46000元
,3,妇幼保健医院外的广告牌 50000元
二、宣传手册 100000本
制作宣传小册子在医院、育婴专店等场合发放。
50000元。
编制预算
媒介投放:
平面媒介 210600元
电视媒介 34956000元
其他媒介 50000元 广告制作: 523000元
机动费用: 100800元
合计:三千五百八十四万零四百