二通电话流程
重温旧梦
王总,我是……上次跟你联系过,您说话特别幽默,我现在还记着呢~随时PMP,让他感觉你是很生动的人不是纯粹的销售~上次您正好在干什么…………想起来了吧,我们还简单沟通了…………您最近忙吗,天气变化,注意身体啊~最近行情很好,赚了不少吧~最近网络上很火,您网络生意不错吧~
火上浇油……同行刺激
王总,今天我们的最新统计数据已经出来了,我们的成交率已经达到……成交额已经突破……您这个行业的客户满意度已经达到……像您这个地区的有……都在我们这做了,而且大部分都做了好多年了,现在都发展起来了,而且大部分都在网络上接到了订单,开拓了新市场,您想,采购商是有限的啊,供应商这么多,这蛋糕别人都抢了您的不就少了吗,现在还不明显,那以后呢,网路的市场份额会越来越大,您的损失也会越来越大的,跟他们市场份额的差距也会越来越大啊~(狠狠的刺激)最好的办法是问他,让他自己说 或者讲故事说明 某某忽略了网络,结果不仅新客户没有增加,老客户还损失了很多…… 王总,您是大老板,您过的桥比我走的路都多,这些道理您怎么会不知道呢,是吗, 您是很清楚的,对不对,
那怎么办呢,我们要适应环境啊,适者生存嘛,您公司实力这么强,如果再把网络渠道打开了,那可是如虎添翼啊~PMP 再举成功案例说明 生动的故事~
异议解决
解决异议
缔结
再缔结
促销
临门一脚