降压药品培哚普利(雅施达)学术推广方向研究

降压药品培哚普利(雅施达)学术推广方向研究 学校代码:,,,,, 冽矽手芗亏(节贸易声学 工商管理硕士学位论文降压药品培哚普利(雅施达)学术推广方向 研究 培养单位:国际商学院 专业名称:工商管理 研究方向:企业管理 作 者:张一 指导教师:张建平论文日期: 二。一一年二月 ,,, ,,,,,,;, ,, ,,, ,,,,,,, ,,,,,,,,,, ,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,;, ,,,, ,,,,,, , , 学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明?本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担? „ 特此声明学位论文作者签名:乏坛一 ,乜,,年 ,月,,,,、 学位论文版权使用 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文;学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务;学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动?保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作 ,。,『年，月『, ,,导师签名: ,,?， ,年兮月,,日 摘要 随着中国经济的高速发展，中国的医药市场也正在以每年,,,左右的速度高 速发展着，,,,,年中国药品市场为,,,,亿人民币，其中高血压疾病市场就占据 ,,,亿以上的市场空间。截至,,,,年，全球的高血压患者已达,,亿，中国的高 血压患病人数已达近,亿，其中,(,亿为需要治疗的患者。高血压是中国人群心 血管病的第,位危险因素。每年新增高血压病人就有,,,,万之多，高血压已成 为一个重要的公共卫生问题。因此用于治疗高血压的药品市场也蓬勃的发展着， 而常用的降压药品就有五大类，上百个产品，因此高血压产品的竞争非常激烈， 在激烈的竞争环境中企业要根据内外部环境，找到适合其发展的战略方向，选择 适当的目标市场，给客户传递清晰的定位，运用好营销组合，最终才能建立、获? 得竞争优势。 施维雅公司是法国第二大制药企业，其生产的雅施达(培哚普利)是最优秀 的降压药品之一，该产品也面临着非常激烈的市场竞争，尤其是新的降压药品的 推广，对雅施达的市场造成了很大的冲击。 本文是根据本人在施维雅(天津)制药有限公司的实际工作以及对于医药行 „业的了解，综合运用所学习的市场营销理论知识，以施维雅公司生产的产品雅施 达作为研究对象，分析了国内降压药品市场的宏观环境、雅施达产品的特点以及 其在市场中的优势与劣势，研究了雅施达产品的市场细分以及市场定位，并据此 提出市场策略。最后，根据对雅施达产品的市场策略进行分析的基础上，对产品 的营销策略提出了建议。 关键词:降压药品，,,,,分析，营销策略 , 、 ,,,,,,,, ,,,, ,,,,,?, ,;,,,,,; ,,,,,,, ,,,,,,,，,,,,,?, ,,,,,,;,,,,;,, ,,,,,, ,, ,,;,,,,,,, ,,,,,,, ,, ,, ,,,,,, ,,,, ,,,,,,,,, ,,,(,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,, , ,,(, ,,,,,,, ,,, ,, ,, , ,，,, ,,,;, ,,,,,,,,,,,, ,,,,;,, ,,,, ,,,, ,,,, , ,, ,, ,,,,, ,,,(,, ,,, ,,, ,, ,,,,，,,, ,,,,,,,,,,,, ,,,,,, ,,,,,,,,, ,,,;,,, , , ,,,,,,, ,,,(,,, ,,,,,, ,, ,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,, ,, ,,,,, ,,, ,,,,,,,,, ,,,,,, , ,,,,,,,， ,, ,,,;, , ,, ,,,,,,, ,,,,,,,, ,,,, ,, ,; ,,,,,,,(,, ,,,,,,,,,,,, ,, ,,, ,,,, ,,,, ,,;,,, ,,, ;,,,,,,,,;,,,, ,,,,,,,，,,, ,,,,,, ,,,,,,,,,, ,,,,,,,, ,,,, ,,,, ,,,,, ,,,,,,,, ,,, ,,,, , , ,,,,,,,，,,,, ,,,,,,, ,,, ,,;,,, ,,, ,,,,,,,,, ,,,,,; ,,,,,, 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,,, ,,,,, ,,,,,,,,,,,,;,,,, ,,,,, ,,,, ;,,,,;,,,,,,,;, ,, ,;,,,,, ,, ,, ,,,,,;,, ,,, ,,,,, ,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, ,, ,,, ,,,,,,(,,,,,,,,, ,,,,,,,,,, ,,, ,,;,,,,,,,, ,,,,, ,, ,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,, ,, ,,,,,, ,,,,,,,,,,,, ,,, ,,,,,, ,,,,,,,,,,,( ,,, ,,,,,:,,,,—,,,,,,,,,,,,，,,,,，,,,,,,,,, ,,,,,,,, , 目 录摘 要…………………………………………………………………………………,第一章降压药物市场概况……………………………………………………, ,(,高血压市场概况………一?…………………………?一,厶………, ,(,(,高血压概念介绍………???……一?……………………“?…………?”, ,(,(,高血压现状介绍………………………………………………………, ,(,降压药物市场概况及发展趋势…………………,,, ,,, ,,,?,, ,,, ,,, ,,, ,,,,, ,(,(，降压药物分类……………………………………, ,,,,, ,,,……??, ,,,…,, ,(,(,全球降压药物市场概况和发展趋势………………………………, , ,(,(,中国降压药物市场概况和发展趋势 ……………………………………,,第二章施维雅公司培哚普利介绍………………………………………??,, ,(,施维雅公司介 绍…………………………………………………………,, ,(,培哚普利产品介绍……………………………………………,………??,,第三章培哚普利产品,,,,分析…………………………………………,, ,(,市场环境分析……………………………………………………………,, ,(,(,中国市场宏观环境分析………………………………………………,, ,(,(,培哚普利产品竞争环境分析……………………………………………,, ,(,(,培哚普利产品内部环境分析……………………………………………,, ,(, ,,,,分析………………………………………………………, , ,(,(,内部优势…………………………………………………………………,, ,(,(,内部劣势…………………………………………………………………,, ,(,(,外部机遇………………………………………………………………,, ,(,(,外部挑战…………………………………………………………………,,第四章培哚普利的学术推广策略分析……………………………………,, ,(,市场细分……………………………………………………………,, , ,(,(,宏观高血压药品市场细分………………………………………………,, ,(,(, ,,,,类高血压药品市场细分………………?„……………?…………?,, ,(,(, ,,,，类高血压药品市场细分……………………………………………,, ,(,培哚普利市场定位……………………………………………………,, ,(,培哚普利学术推广方向……………………………………, ,第五章结束 语………………………一………(“……………………………,,参考文献…………………………………?”………“……………………………,,致谢“??”一,”?一?”?????”??????一?一?,,????”??—一??一一?????一””?”?((—((一(((((。(,,个人简历………………………………………一…((一… 一………………………(,, , 第一章降压药物市场概况,(,高血压市场概况?(?(?高血压概念介绍 高血压病是指在静息状态下动脉收缩压和,或舒张压增高,,,,脚瞻彻盘,,)，常伴有脂肪和糖代谢紊乱以及心、脑、肾和视网膜等器 官功能性或器质性改变，以器官重塑为特征的全身性疾病。 高血压是一种古老的疾病，一百多年前,,,,,,,;;,发明了袖带血压计后医学界才对高血压的生理和病理意义有了认识。,,世纪,,(,,年代开展了大量人群血压分布及血压与心血管病关系的流行病学和临床研究，证实了高血压是引起心血管病的主要危险因素。 从医学上来说，高血压分为原发性和继发性两大类。高血压是常见的心血管疾病，以体循环动脉血压持续性增高为主要表现的临床综合征。高血压病因不明，称之为原发性高血压，占总高血压患者的,,,以上。继发性高血压是继发于肾、内分泌和神经系统疾病的高血压，多为暂时的，在原发的疾病治疗好了以后，高血压就会慢慢消失。前者是以动脉血压升高，尤其是舒张压持续升高为特点的全身性、慢性血管疾病。头痛、头晕、乏力是较常见的一般症状。晚期病人常因心、肾、脑等脏器出现不同程度的器质性损害，而有相应的各种临床表现。一般，临床所称的高血压病即指原发性高血压。 继发于某种疾病而引起的高血压，其血压升高仅是一种症状，所以又称症状性高血压或称继发性高血压。 成人高血压:收缩压,,,,,,,,,(,,(,,,,,)及或舒张压,,,,,,,,(,,(,,,,,) 临界高血压:,,,,,,,(,,(,,,,,),收缩,压,,,,,,,,(, ,,,,) ,,,,,,(, ,(,,,,,),舒张压,,,,,,,(, ,,,,),(,(,高血压现状介绍 截止,,,,年，全球的高血压患者已达,,亿，中国的高血压患病人数已达近,亿，高血压已成为一个重要的公共卫生问题,。其中,(,亿为需要治疗的患者。,孙宁玲，高,,，,压治疗学，人民卫生,,,版社，,,,,年，第,页。 ,高血压是中国人群心血管病的第,位危险因素,，每年新增高血压病人就有,,,,万之多。 我国八分之一人口受高血压威胁，脑卒中和心梗的发生有约,,,与高血压相关:我国是高血压大国，估计全国现患病人数为,亿，比,,,,年增加,亿多，高血压发病呈明显的上升趋势。流行病学研究表明，血压超过,,,,,,,,,,即会增加心血管事件死亡率。高血压是脑卒中，心肌梗死，心力衰竭及慢性肾脏病的重要危险因素，脑卒中的,,,”,?,,,，心肌梗死的,,,一,,,,,的发生与血压升高有关。高血压每年在全球造成的死亡超过,,,万例，并已成为人类居主导地位的死亡风险因素(估计我国每年新发脑卒中,,,万人，(新发心肌梗死,,万人，死于心脑血管病者约,,,万人。每年由于心血管疾病导致的直接医疗费用达,,,,亿元，其中用于高血压的医疗费就高达,,,亿元。作为发病率最高的心血管疾病之一，高血压已经构成了我国社会的沉重负担。, 血压达标可大幅减少死亡风险，大力提高降压达标率至关重要:控制高血压，特别是降压达到靶目标值，可大幅减少或防止并发症和死亡风险。高血压是心血管疾病最重要的、且可治疗的危险因素之一。控制高血压是降低心脑血管疾病的主要环节，也是降低心脑血管疾病的发病率、致残率和死亡率最有效的措施，临床研究表明，降低收缩压,,,,,,、舒张压,,,,,，脑卒中发生危险下降,,,,,,,，冠心病发生危险下降,,,,,,,，心力衰竭发生危险减少,,,。降低高血压患者的血压水平，对预防心脑血管病有十分重要的作用。哪怕是微小的血压降低也能带来明显的预防效果:收缩压每下降,毫米汞柱，缺血性心脏病死亡率下降,,，卒中死亡率下降,,,。可见，收缩压多降低,,,,,,,，看似微不足道，其得益却不小。目前全球各主要高血压大部分将,,,,,,,,,,定为普通高血压患者的达标目标，有糖尿 病，肾病等并发症的高危患者应将血压控制在,,,,,,,,,,以下，然而达标率低下是世界各国普遍面临的严峻问题。,胡大一等，中国心血管病,,,,，中国人西,,;版社，第,页 ,, 图,(,中国血压达标率 最新的高血压患者治疗现状登记研究显示，我国的高血压治疗达标率仅为,,(,,,。(图,(,) 发达国家中，高血压及心血管病的流行情况随其经济、社会、文化的发展而变化，大约经历了四个阶段: 第,期又称瘟疫期。在工业化发展之前，生产、生活水平不高，人群中的主要问题是传染病、饥荒和营养缺乏，心血管病仅占,(,,,，主要为风湿性心脏病。 第,期随着发展人们生产、生活水平的提高，对传染病认识的深入和治疗的改进，上述疾病发病率下降。人口平均年龄增长，饮食结构改变，盐摄入量增高，以致高血压、高血压性心脏损害和出血性脑卒中患病率增加。因高血压病未能有效控制，人群中,,(,,,死于上述心血管病，如目前的非洲，北亚和部分南美地区。 第,期随着社会进步，经济发展，个人收入增加，生活逐渐富裕，食物中脂肪和热量增辐，交通发达，体力活动减少，冠心病和缺血性脑卒中提早出现于,,(,,岁的人群，动脉粥样硬化的死亡占,,(,,,，人群平均寿命下降，如东欧。 第,期 由于认识到动脉粥样硬化和高血压等心血管病是公共卫生问题，号召全社会防治其危险因素，随着医疗技术和药品不断进步，动脉粥样硬化的死亡降至,,,以下，且多发生于,,岁以上人群，目前北美、西欧和澳、新等地区和,胡丈一等，中国门诊赢皿压患肯治疗现状登记研究(中华心血管病杂志(,,,,:,,(,):,,,(,,,国家正处于此一阶段。 随着社会发展，发展中国家的高血压患病率正在呈非常明显的上升趋势。因此，高血压的预防与治疗对我国来说就越来越重要与紧迫。,(,降压药物市场概况及发展趋势 现代高血压治疗的主要措施有两种:药物治疗和为药物治疗。其中非药物治疗的最重要是改变不良的生活方式。现今所有权威性的高血压防治指南均推荐改变生活方式作为预防和治疗高血压的重要措旌或一线治疗( 各指南的生活方式治疗措旌十分相似，主要包括以下六个方面， 成人保持正常体重 钠的摄入小于,,,,,,,天(约,克氯化钠) 经常(每周大部分天数)参加有氧运动，如走路，至少,,分钟,天 男性饮酒量每天不超过,,,,酒精，相当于,,,,,啤酒或,,,,,葡萄酒或,,,,白酒或,,,,的威士忌酒。女性及低体重的人每天不超过,,,,酒精 保持饮食中有适量的钾(,,,,,,,,) 饮食中的蔬菜和水果要足量，有适量的低脂乳产品，减少饱和脂肪和总脂肪摄入量。? 尽管改变生活方式治疗被证明是有效的，但是,,,，,以上的高血压患者仍需要使用高血压药物治疗。下面主要探讨商血压药物的使用。,(,(,、降压药物分类 当前常用于降压的药物主要有以下,类，即利尿药、,受体阻滞剂、血管紧张素转换酶抑制剂(,,,，)、血管紧张素，，受体阻滞剂(,,,)、钙拮抗剂。 下面简单介绍一下常用的几类降压药物 利尿剂类降压药，如双氢克尿塞、速尿、引达帕胺等。作用一般比较温和，有长期持续的降压效果，而且价格低廉。其中引达帕胺是新一代利尿剂类降压药，同时有钙拮抗作用，降压平稳可靠。 ,,受体阻滞剂，使,,受体阻滞，提高血管平滑肌对血管介质的敏感性，抑制肾素的分泌，达到降压的目的。常用的药物有心得安，氨酰心安(阿替洛尔)，美多心安(倍他乐克，美托洛尔)，噻马心安(噻马洛尔)等。 血管紧张素转换酶抑制剂(,,,，)，通过抑制血管紧张素酶的作用，减少血管紧张素，，的产生，从而降低体循环阻力，达到降压的目的。常用药 物有:疏甲,孙宁玲，高血压治疗学，人民卫生出版社，第,，贝 ,, 丙晡酸(卡托普利，开搏通)，苯丁酯脯酸(依那普利)，培哚普和(雅施达)，苯那普 利拉(洛汀新)等。? 血管紧张素，，受体阻滞剂(,,,)，通过选择性阻断血管紧张素受体，(,,,)， 阻断了血管紧张素，，(,,,，，)收缩血管、升高血压、促进醛固酮分泌、水钠潴留、 交感神经兴奋等作用，产生与血管紧张素转换酶抑制剂(,,,,)相似的药理学作 用。另一方面，由于,,,，，合成反馈性增加，血液与组织中,,,，，水平升高，作用于 ,,,，产生扩血管、抗细胞增殖、调节细胞凋亡等作用。,,,类药物包括，科素 亚、代文等。这类药物的化学名多以沙坦结尾，如氯沙坦(科素亚)、缬沙坦(代 文)、坎地沙坦等。 钙拮抗剂，如心痛定、尼群地平、洛活喜、波依定等。其作用通过抑制钙离 子向细胞内转运，?降低平滑肌张力，起到血管扩张、降低血压的作用。 目前在我国常用的降压药如下。,(表,(,(,) 口服降压药物: ?每天剂量(,,,)。 分服次数 主要不良反应 利尿药 噻嗪类利尿药 血钾减低，血钠减 低，血尿酸升高 双氢氯噻嗪 ,(,,(,, , 氯噻酮 ,,(,(,, , 吲哒帕胺 ,(,,,,,(, , 吲哒帕胺缓释片 ,(, , 袢利尿药 血钾减低 呋嚷米 ,,(,, ,,保钾利尿药 血钾增高 阿米洛利 ,(,, ,(, 氨苯蝶啶 ,,(,,, ,(, 醛固酮受体拮 血钾增高 抗剂 螺内酯 ,,(,, ,(, ,阻滞剂 支气管痉挛，心功能抑制 普萘洛尔 ,,(,, ,(, 美托洛尔 ,,一,,, ,(,，阿替洛尔 ,,(,(,, ,(, 倍他洛尔 ,—,, , 比索洛尔 ,(,(,, ， ,刘力生等，中国高血压防治指南,,,,年修订版，人民卫生出版社，第,惨?,, ,,,阻滞剂 体位性低血压，支气管痉挛 拉贝洛尔 ,,,(,,, , 卡维地洛 ,,(,(,, , 阿罗洛尔 ,,(,, ,(, 血管紧张素转 .