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金鹰广告策划案3 金鹰广告策划案 一、项目概况 连云港金鹰国际花园目前在花果山片区共有六块地，总占地面积达80万方，规划建设百万方的城市综合体。项目业态丰富，有高端别墅、高档公寓、大型商业、酒店以及办公等等，建成后将成为片区乃至全市最高端的生态居住社区和最繁华的商业中心。首期开发的是一号地块，一期为拆迁安置房，不对外销售;二期将推出3栋高层和17栋联排别墅。 目前开发的一号地块，占地17.9万方，总建约35.2万方。规划是在东面建设高层，保证了别墅区及高层客户的私密性，也能利用高层之间的宽大间距，将花果山的美丽山景呈现给小区的业主。在家中不但能享受小区内的景观绿化还能欣赏到自然的山景，这就是一种人与自然的完美结合。 东边的2号地块，规划建设40余万方的大型商业中心，集百货、影视、娱乐、办公为一体，为项目以及区域提供全功能生活配套服务。未来随着金鹰百货的强势入驻，商业中心将云集国际一线品牌商家，成为港城商业的繁华中心，打造足不出户，逛遍世界的商业休闲名片，将会成为连云港最高端的商业中心。 根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们将采用有针对性的策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。基于对本项目的定位和，并结合目前市场的实际情况，在项目的推广宣传时，我们建议主要围绕下面几个方面进行: 二、宣传手法及步骤: 1、软文报道剖析楼盘文化及价值,硬广跟上节奏 2、硬广轰炸期 打响知名度 3、平面广告巩固期 展现金鹰国际花园实力 加深读者印象 4、系列活动牵引目标消费者与金鹰国际花园的互动 三、推广: 《连云港日报》日发行量7万余份，《苍梧晚报》日发行量近6万份，二者作为我市主流强势媒体，覆盖全市及四县各大企事业机关，是商家发布广告的最佳纸媒平台。由于金鹰国际花园的目标客户分布广泛，所以建议以党报和生活类报纸相结合的方式，以抓住更多的消费者。 本策划案拟将广告活动分为三大期: (1) 项目进展及开盘前 项目前期和开盘,即开盘前到开盘后的1-2个月左右:为项目的造势期，广告投放量应最多。依据前述分析，提出总销售宣传命题，以全面强烈的广告诉求，通过大量整版平面广告密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，挤入市场。 这一阶段笔者将为该项目进行跟踪性的分析报道，对该项目未来发展前景等作大力宣传炒作，剖析项目价值让读者对此项目有一个深刻的认识和了解;由此吸引大量的投资者。在软文大力宣传推广期间，硬广的跟上，让消费者时刻关注不忘该项目的发展进度。 1软文:项目开发进展情况系列报道 介绍项目的方方面面:项目开发商实力雄厚，品质保证等 具体分以下几篇: 1、地段优势篇: 本案位于花果山板块与新海新城交汇处，连云港未来重点发展区域，前景远大。连云港市域城镇空间结构为“两轴一心”组团式布局，向四周辐射，带动区域发展。花果山大道与沿东陇海城市发展轴相重合，城市以此为中轴向两边集约型发展，逐步形成以花果山区域为核心的科技产业园区。花果山综合组团属于规划一级区域，未来经济发展重点区域本案位于花果山大道最南段，紧邻新行政中心新海新城，未来发展重点区域。 金鹰国际花园拥有地段的明显优势，项目不但承担着新海新区主大门的重任，还拥有花果山的天然资源，在整体规划上，项目将依托自然地形，建造不同风格的主题社区，也利用自身资源，将大型百货、影院、游乐场打造好，使金鹰国际花园成为真正的城市中心。 本项目多达12条(2、3、10、12、18、19、21、24、103、105、202、203路)主要公交路线经过此地，优越的交通路网,距离宁连高速苍梧出入口大约也就3分钟车程，出行相当便利。 2、周边配套优势篇: 已成熟配套有苍梧商圈，餐饮、娱乐、银行、超市等生活配套齐全;一路之隔的市政配套，像市博物馆、少儿科技活动中心、数字影城、苍梧、新海高中等文化教育配套是全市最高配置的资源。花果山 大道规划配套有大型医院、新区实验小学和连云港实验学校、体育馆等。 3、项目自身配套优势篇: 项目地块规划有商业街区、大型百货、星级酒店、写字楼、数字影城等商业配套;生活配套有:社区活动中心、儿童活动中心以及社区卫生所;教育配套有:双语幼儿园、规划中小学。 项目与宁连公路之间有近70多米的距离，项目花巨资将整个项目地块长400米，宽70米近30000方的地带全部做成最高处达8米的坡道景观，在整个坡道上还种植了大量的绿化，噪音根本对小区产生不了影响，更增加了小区内部景观。 4、开发商实力优势篇: 金鹰国际花园由南京金鹰国际集团投资，南京金鹰国际集团，于1992年创立，是南京市批准的首家外资企业集团。曾荣获“南京市十大支柱产业20强龙头企业”、“最佳外商贡献奖”、“中国外资企业500强”等多项殊荣，并荣列国家统计局发布的“2007年度中国最大企业500强暨中国大企业竞争力500强”和中国企业联合会、中国企业家协会发布的“2008中国服务业企业500强”。 目前已经在南京、上海、西安、合肥、昆山等20座核心城市，打造了近30家高端时尚连锁百货和商业综合体。开发领域由长江三角洲地区辐射全国各地，累计开发面积近千万平方米，旗下总资产超过300亿元，实力雄厚，品牌值得信赖。2012年，南京金鹰国际集团首次布局港城，巨献百万方都市综合体，以城中城的恢弘气势，引领港城都市化的生活方向。金鹰国际花园集西班牙风情别墅、高端公寓、大型商业旗舰等业态，将携金鹰酒店、金鹰百货、金鹰物业，为港城都市化人居，添上浓墨重彩的一笔。 我们建议针对以上几方面进行细致和适当的宣传，从而促进和带动项目更好、更有利的销售。 2软文:项目售楼处探访 3软文:样板房公开 硬广宣传: 时间 版面 面积 报别 价格/元 备注 4月10日周三 A16 整版 晚报 100000 前期品牌展示 4月12日周五 A1 1/2 日报 60000 前期品牌展示 4月18日周四 A16 整版 晚报 100000 前期品牌展示 4月30日周二 A1 整版 晚报 120000 前期品牌展示 5月8日周三 A1 整版 晚报 120000 开盘前期造势 5月10日周五 A1 1/2 日报 60000 开盘前期造势 5月20日周一 A16 整版 晚报 80000 开盘前期造势 5月23日周四 A1 1/2 日报 60000 开盘前期造势 (2) 活动建设期 这一阶段为广告缓冲持平期:目的是强化宣传,塑造品牌和保持项目的热销，主题不变，调整广告信息，逐渐减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。在这一期策划几次出色的公共关系活动，巩固市场占有率，提高渗透率。 1软文:项目二期建设系列软文 2软文:人物访谈(访老总) 硬广宣传: 时间 版面 面积 价格/元 报别 备注 6月6日周四 A16 整版 100000 晚报 二期前期造势 6月25日周二 A16 整版 100000 晚报 二期前期造势 7月30日周二 A1 2/3 80000 晚报 二期前期造势 8月8日周四 A16 1/2 50000 晚报 二期前期造势 8月16日周五 A4 1/2 40000 日报 二期前期造势 (3) 二次开盘期 在前期造势的基础上，宣传项目的建设进度。让项目始终出现在受众的视野中，加大项目的影响力。 1软文:一期销售活动系列报道。着重消费者感受。 2软文:探究项目热销的原因 硬广宣传: 时间 版面 面积 价格/元 报别 备注 9月20日周五 A1 1/2 60000 晚报 二期前期造势 9月30日周一 A1 2/3 80000 晚报 二期前期造势 10月1日周二 A1 整版 120000 晚报 二期前期造势 10月1日周二 A1 1/2 60000 日报 二期前期造势 三、两个节点两期号外 我们将首次采用号外形式，对该项目5月、10月两个节点做全方位宣传，总共两期。两期号外封面、封底全部采用铜版纸。铜版纸的使用能有效的提升项目的档次。在内容上，采用软文和硬广相结合的形式。从项目的前景、进度、开发商的实力、相关策划活动等多角度，全方面宣传。 四、看房直通车 看房直通车作为报社的品牌置业活动，自开办以来深受广大购房置业者的欢迎。随着影响力的不断扩大，越来越多的购房者将其作为自己看房、选房、购房的首选途径，近年来，看房活动上演了一次又一次的精彩，高潮不断迭起。每期看房直通车的参加项目会适当给出一定 的优惠政策，购房者组团抢购，历届看房直通车的效果显示，团购活动对商品房的销售量刺激较大。 我们将依靠该优势，为项目聚集人气，积累客户，在五月、八月、十月分别开通开放直通车活动，帮助项目蓄水，促进其销售。 五、春秋两季房展会 连云港春季、秋季房展会一直是报社的品牌活动，是商品房较为集中的展销平台，也是连云港楼市的“风向标”。最大规模、最具影响、最高规格的综合型展销模式也是购房者最为方便的一站式置业平台。多年的成功办展在群众中树立了良好口碑，也已积累了来自四县三区众多百姓的关注，深受百姓喜爱。每期房展会加盟项目的成交量也非常喜人。我们将为项目提供优势展位(价值30万以上)，提高项目在市民心中的形象及影响力。 六、连网、手机报 在广告发布期间，对于金鹰国际花园的重大新闻，公关活动事件等，报社也将在报纸新闻版面给予配合报道，同时可在连云港日报社主办的连网(连云港第一门户网站)上发布，相关宣传可以文字、图片、视频相配合的形式推出。此外，手机报也是一个非常快捷、有效、覆盖面较广的宣传形式，《连云港手机报》是由连云港日报社与江苏移动连云港分公司合作开发。江苏移动连云港分公司有强大的即时支撑，有80万的用户，其中20万是彩信用户，他们当中多数是高端用户群体，对新闻和资讯有迫切需求。报社作为本地最具影响力的主流媒体，有着强大的新闻和资讯采编实力，也在一定程度也可为客户“量身定做新闻”。 七、相关活动嫁接宣传推广 连云港日报作为党报具有权威性、开放性、指导性，苍梧晚报则以报道社会要闻、文化娱乐、服务百姓深受群众喜爱。在一些重大节日期间都会以服务受众为目的策划、举办相关公益活动。例如:六一节苍梧晚报小记者采访活动、苍梧晚报民间春晚、情人节甜蜜相亲会、苍梧晚报小记者及家人走进同科活动等。将公益活动与项目宣传推广相结合，不仅能给项目带来人气和活力，而且可以有效提升项目的品牌形象。