健维士铁锌钙口服液
铁锌钙口服液
口碑大纲
目 录
第一部分:铁锌钙口服液产品口碑宣传要点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 口碑要点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 权威宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 功效诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第二部分:铁锌钙的科普知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 铁的基本知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 锌的基本知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 钙的基本知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第三部分:针对产品的促销口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 基本口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 产品问答„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 促销口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第四部分:针对竞品促销口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 汇总„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„()
, 相关竞品
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第一部分:铁锌钙口服液产品口碑宣传要点
铁锌钙口服液------ 铁、锌、钙同补,营养更全面;离子态,易吸收;不刺激
胃肠。安全无副作用,适宜青少年儿童放心服用。
适合人群:特为儿童研制,缺铁、缺锌、缺钙的青少年儿童;
一、 口碑要点
在产品概念上强调铁、锌、钙同补,营养更全面。
产品优势:
铁、锌、钙同补:突破了传统医学理论,采用超微界流体发酵萃取技术,全面消除钙、铁、锌之
间的拮抗,实现了钙、铁、锌大剂量同补于人体,并达到科学、安全、有效、
综合补充的目的。
铁、锌,钙的含量高:各成分的含量是目前市场上同类产品中含量较高的产品。
离子态、吸收快:钙、铁、锌全部呈离子状态,不需要胃酸分解和帮助,可直接被肠道吸收,发
挥生理作用。
安全无副作用:原料经过层层筛选,选用最优质无污染的原料提取,纯天然,安全,无副作用。
适应人群:需要同时补充铁、锌、钙的人群;
生长发育迅速的青少年;
二、 权威描述
1、本品经国家食品药品监督局审核符合《中华人民共和国卫生法》和《保健食品管理办法》的
、
批准的保健食品。
2、 国家重点高新技术企业-------福建南海岸公司,健康产品领域的权威专业公司,十年专业精神,
十年品质见证,十年畅销品牌,产品行销全国,远销港、澳、东南亚地区及日本。
三、 功效诉求:
, 促进身体的生长发育和组织再生
, 增加对疾病的抵抗力
, 促进性器官和性机能的正常
, 维持强健的骨骼和健康的牙齿
, 保护皮肤健康,使皮肤恢复良好的血色。
, 维持有规则的心情,缓解失眠症
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第二部分:铁锌钙的基本知识
钙铁锌作为人体必需的元素,对儿童的生长发育及智力发展极为重要;铁是制
造血红素及肌血球素的重要物质;锌是合成蛋白质的主要物质;钙是人体骨骼和牙
齿最重要的组成物质。
(一)铁的基本知识
铁是维持生命的主要物质,是制造血红素和肌血球素时的主要物质。铁在机体内主要存在于血液和
肌肉中,它与蛋白质、铜结合形成血红蛋白。
1、 铁的重要性
铁是促进维生素B族代谢的必要物质;是输送氧气的重要物质。
有助于形成肌肉组织中的肌红蛋白、血红素铁,易被人体吸收。2、铁的作用
, 增加对疾病的抵抗力
, 防止疲劳
, 可预防和治疗因缺铁而引起的贫血
, 使皮肤恢复良好的血色。
3、铁与身体
1) 铁缺乏就会引起缺铁性贫血;
2) 铁缺乏引起免疫细胞成熟及整个免疫应答过程受损;
3) 缺铁性贫血病人也有味觉减退的感觉
4、缺铁的症状:
, 疲乏无力,面色苍白、心悸气短;
, 忽然对某种特别偏好食物没有食欲。
, 造成机体免疫力降低,容易感染病,
(二)锌的基本知识
锌主要存在于骨骼、皮肤、头发中,它与人体中的50多种酶有关系,在核酸代谢和在蛋白质合成中
起重要作用,也是胰岛素的成分之一。它与生殖器官功能关系密切,是促进人体生长发育的重要元素。
1、锌的重要性
(1) 参加人体内许多金属酶的组成
(2) 促进机体的生长发育和组织再生
(3) 促进食欲
2
(4) 促进性器官和性机能的正常
(5) 保护皮肤健康
2、锌缺乏与身体
A 儿童期:儿童发生慢性锌缺乏病时,主要表现为生长停滞。
B 青少年:青少年发生锌缺乏除生长停滞外,会人性成熟推迟、性器官发育不全、第二性征发育不全等。C 孕产妇:孕妇发生锌缺乏症,不同程度地影响胎儿的生长发育,以致引起胎儿的种种畸形。 3、发生锌缺乏症主要是以下几种情况:
1)因为主要以大量植酸和纤维素为粮食,从而影响锌的吸收而引起锌缺乏病。
2)锌的需要量增加时,在身体迅速成长时,在妊娠或授乳期,人体对于锌的需要量都增加。
3)用缺锌或低锌的配方代乳食品喂养婴儿时,婴儿从母体带来的锌储备很少,则常易出现锌缺乏。
4)在临床上采用完全肠外营养时则加速出现锌缺乏病。
4、缺锌的症状:
, 前列腺肥大(非癌变性的前列腺肥大)
, 动脉硬化
, 生殖功能不足
(三)钙的基本知识
钙是构成骨骼和牙齿的主要成分,也是血液正常凝固和多种酶的激活要素,它还是维持正常神经和肌肉细胞活动所必需的元素。钙主要存在于奶、豆、骨头、及蔬菜、海带、虾米等食品中。 1、钙的重要性
, 钙是构成骨骼和牙齿的主要成分,起支持和保护作用;
, 促进体内某些酶的活动,参与细胞代谢、大分子合成和转变的酶;
, 钙参与神经肌肉的活动,神经递质的释放、神经肌肉的兴奋、神经冲动的传导、激素的分泌、血
液的凝固、细胞粘附、肌肉收缩等活动都需要钙。
, 钙能解除失眠,调整心跳节律,降低毛血管的通透性,控制炎症与水肿,维持酸碱平衡。 、 钙与身体 2
, 维持强健的骨骼和健康的牙齿
, 维持有规则的心情
, 缓解失眠症
, 帮助体内铁的代谢
, 强化神经系统,特别是其刺激的传达机能
3、缺钙有哪些症状,
婴幼儿期
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缺钙的初期: 厌食挑食、夜惊、夜啼、多汗、烦躁不安、出牙迟、身体弱小、学步晚、枕秃等。
严重的表现:囟门大,闭合晚;“方头”、“鸡胸”、“郝氏沟”、“肋骨串”;
身材矮小,“O”型腿或“X”型腿,“膝闭锁”,佝偻病;脊柱弯曲;
骨骼肌肉萎缩,无力,运动机能发育迟缓,行步晚;
面部肌肉抽颤、手足抽搦、全身性惊厥等。
青少年期
症状:注意力不集中、烦躁不安、多动、多汗;
脚腿酸疼、小腿抽筋、胃肠道痉挛、发育迟缓、换牙晚、身材矮小以及易患龉齿等。 4、缺钙的原因是什么,
, 摄入的钙不能满足人体需要:我国人民素以植物性食物为主,这是一种低钙的膳食结构;
, 生理需要增加:随着年龄增大,钙需求增加;
, 饮食不规律:挑食、偏食、厌食是影响钙摄入的关键之一。
四、人体对铁、锌、钙的需求量
序号 年龄段 每天铁的需求量 每天锌的需求量 每天钙的需求量
1 0,12个月 7mg,10mg 6mg 400mg
2 1岁,9岁 8mg,10mg 8mg 400mg,600mg
3 10岁,24岁(男) 15mg 14mg 700mg,800mg
4 10岁,24岁(女) 15mg 13mg 700mg
5 25岁以上 10mg 11mg 600mg
6 怀孕期 另增加30mg 15mg 增加500mg
7 哺乳期 另增加30mg 27mg 增加500mg
第三部分:产品的促销口碑
一. 铁锌钙口服液
------铁、锌、钙同补,营养更全面
基础口碑
强调铁锌钙口服液铁、锌、钙同补,营养更全面。离子态,易吸收;PH值呈中
性,不刺激胃肠的功效。
1、 产品主诉求:铁、锌、钙同补,营养更全面
2、 产品优势: 铁锌钙配比科学,易吸收。
3、 产品规格: 20支*10ML/支
4、 主要原料:乳酸钙、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌、维生素C、庶糖
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5、 产品特点:
(1) 铁、锌、钙配比科学
根据中国营养学推荐的DRIS(膳食营养素参考摄入量)科学配方,采用工艺精制而成。
(2) 功效成份含量高
补充铁、锌、钙经国家食品药品监督局批准认可,功效成份含量高。
(3) 离子态、易吸收
属性为口服液,功效成份为离子态、溶解度高,以利于胃肠吸收。
(4) 服用安全可靠
PH值为中性,对胃刺激小,各种检测符合国家
。
(二)产品问答
1、铁锌钙口服液的成份有哪些,
主要原料:乳酸钙、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌、维生素C、庶糖
每100ML含:钙1028mg;铁43mg;锌31mg
2、规格及服用方法,
规格:20支*10ML/支
服用方法:1-10岁 每日2次、每次1支; 11岁以上 每日3次、每次1支 3、铁锌钙口服液的保质期多长,
保质期有24个月,在产品的外盒底部都有印有生产日期。
4、铁锌钙口服液的储存办法,
放在家里阴凉干燥处就可以了。
5、什么是乳酸钙,
一种含钙元素的化合物,是国标GB/14880-94《食品营养强化剂使用卫生标准》收载的营养强化剂品种。 6、乳酸钙有什么优点,
乳酸钙易溶解于冷热水中,不需要消耗胃酸,对胃肠刺激性小,易被人体消化吸收,特别适合胃肠功能及消化系统能力较弱的婴幼儿长期和安全补钙。
7、乳酸钙与碳酸钙、葡萄糖酸钙、苏糖酸钙有什么区别,
碳酸钙:钙元素含量40%,不溶于水,溶于酸性溶液,需要消耗胃酸将其溶解。因此刺激胃肠。
葡萄糖酸钙:钙元素含量8.9%,弱酸性,易溶于冷热水,不需要消耗胃酸。但是钙含量较低。
苏糖酸钙:钙元素含量13%,溶于水。
乳酸钙:钙元素含量13%,弱酸性,易溶于冷热水,不需要消耗胃酸。服用安全。 8、什么是葡萄糖酸亚铁?
第二代可溶性铁剂———小分子有机酸铁盐络合物。可以有效提高铁的吸收利用率。
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9、葡萄糖亚铁有什么优点,
其稳定的螯合物结构,无肠胃刺激;
避免植酸等对身体吸收的阻碍,研究表明其铁的吸收率为硫酸亚铁的2,3倍
同时还可促进锌的吸收,而对钙的吸收无影响。
10、什么是葡萄糖酸锌,
葡萄糖酸锌为白色结晶或颗粒状粉末;易溶于水,不溶于乙醇,氯仿和乙醚。
11、葡萄糖酸锌有什么优点,
生物利用度高、是硫酸锌的1.6倍;可以更好地促进人体的吸收。
促销口碑
针对各个人群的促销口碑中,重点是抓住各人群的特征与需求。
强调铁锌钙口服液同时补充铁、锌、钙,营养更全面的特点。特别针对青少年儿童
人群。
1、为什么包装上是“巨日牌”,难道不是你公司的产品,
这是因为产品是由江西中医学院中药研究所研制而成的。所以不能直接标上我司的品牌。但是我公司是这个产品的全国总代理,产品的生产过程我司都有全程监制。并不影响产品质量。我公司也不愿销售会影响公司形象的产品。所以你可以放心购买。
2、 儿童可以铁、锌、钙同时补吗,
可以的。因为按照科学剂量同时补钙铁锌会使三种元素都能得到很好的吸收,在治疗效果方面还有相互协调的作用。同服钙铁锌的药代动力学研究表明:三种元素都得到了有效的吸收。实验还证明补锌后能促进钙的吸收。三种元素的科学组合可以有效地改善人体中钙铁锌的缺乏,满足身体对钙铁锌的生长发育的需要。
3、 服用铁锌钙口服液会有什么样的效果,
, 促进身体的生长发育和组织再生
, 增加对疾病的抵抗力
, 促进性器官和性机能的正常
, 维持强健的骨骼和健康的牙齿
, 保护皮肤健康,使皮肤恢复良好的血色
, 维持有规则的心情,缓解失眠症
4、 那是单补更明显还是同时补更好,
单补一种元素是针对特别缺少时才进行单补。但现今中国儿童普遍存在着铁锌钙三者都缺的现象。如果可以同时补充,效果更好。且也经济实惠。
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5、 那同时服用会影响小孩子的身体吗,
铁锌钙口服液配比科学,按照科学剂量同时补充,会使三种元素都能得到很好的吸收,在治疗效果方面还有相互协调的作用。只会更加对身体进行帮助。并无任何副作用。可以安心服用。 6、 儿童为什么要进行铁锌钙的补充,
钙铁锌作为人体必需的元素,对儿童的生长发育及智力发展十分重要。
由于我国人民的膳食结构以素食为主,植物性食品中钙铁锌元素含量不足,人体难以吸收;
许多独生子女饮食习惯不良,加上地方区域性微量元素的缺乏,我国儿童更应加强钙铁锌的补充。 7、 为什么说三个可以同时补充,
这是因为在临床上证明铁锌钙在儿童生长发育上均有协调作用。因此三者是相互作用的关系,科学地同时补充可以更好促进青少年的成长发育。
我司的产品采用的是超微界流体发酵萃取技术,全面消除了钙、铁、锌之间的拮抗,达到科学、安全的综合补充的效果。因些服用铁锌钙口服液是可以三者同补的。
8、 服用铁锌钙口服液时要注意什么饮食吗,
平时无须特别禁止吃什么食物,只是为了效果更加明显的情况下。在服用的同时少吃含草酸多的食物(如巧克力)及高脂肪的东西。
9、 小孩缺铁、锌、钙这些会有什么样的危害,
儿童缺铁造成的危害:
引起贫血、含铁酶功能下降;
机体防御能力降低;
体重增长迟缓及骨骼异常。
儿童缺锌造成的危害:
阻碍儿童成长,造成智力障碍;
性器官发育迟缓;
影响孩子消化系统功能;
影响免疫力、抗病力下降
儿童缺钙造成的危害:
影响身高、骨骼不强壮;
注意力不集中、影响智力发育;
影响牙齿发育,造成蛀牙等
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第四部分:竞品口碑问答
一、汇总
1、为什么说铁锌钙口服液比其他产品好,
因为铁锌钙口服液是经国家食品药品监督局审核符合《中华人民共和国卫生法》和《保健食品管理办法》的规定、批准的保健食品。
铁锌钙口服液 铁、锌、钙配比科学、功效成份含量高、易吸收且不刺激胃肠。专为中国青少年儿童研制。
铁锌钙口服液 属性为口服液,成份为离子态,溶解度高,比片剂及冲剂更利于胃肠吸收。 2、铁锌钙口服液比其他产品更实惠吗,
实惠不单单指价格,还要从产品功效及成份利用率来看。铁锌钙口服液易吸收,生物利用率高,且功效成份含量高。同样的作用只要服更少的量。因此是更实惠的。
二、竞争产品的情况
1、 钙铁锌同补颗粒
生产厂家:北京绿健园生物科技有限公司
产品原料:乳酸亚铁、乳酸锌、乳酸钙、 赖氨酸、牛磺酸 、甘氨酸 、
异亮氨酸 、酪蛋白磷酸肽 (CPP)、低聚木糖(双歧因子)
产品规格:5g*20袋
基本情况
功 效: 补充铁、锌、钙
含 量:乳酸钙 500mg/袋 ;乳酸亚铁 60mg/袋 ;乳酸锌 25mg/袋
服用方法: 一天1-2袋
卫生许可证号:京怀卫食监字 [2005] 第05X0522号
产品缺陷及使用的原料乳酸亚铁、乳酸锌、乳酸钙虽然含量较高,但是服用时会刺激竞争口碑 胃肠。儿童服用时不够安全。
2、铁锌钙
生产厂家:武汉懿泽园科技有限公司
产品原料:氨基酸螯合钙、铁、锌、维生素C、维生素A、维生素D
批准文号:鄂卫食准字[2004]008号
基本情况
产品规格:36片/盒
功 效:协同补充,全面吸收
含 量:每片含氨基酸螯合钙650mg、维生素C20mg、铁3mg、锌2mg、维生素A400国
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际单位、维生素D100
服用方法:
产品缺陷及每片的功效含量较低。补充效果不快,需才时间服用。
竞争口碑
3、倍健-铁锌钙片
生产厂家:美国倍健BY-HEATH公司(广州市佰健生物工程有限公司)
产品原料:牛乳钙、乳酸亚铁、乳酸锌
批准文号:
基本情况 产品规格:650mg/片*100片
功 效:
含 量:每粒含量:钙100mg;铁4mg;锌4mg
服用方法:每日2片,饭后服用
1、没有正规的批准文号;
产品缺陷及
2、 功效含量较低,
竞争口碑
3、 片剂对于太小的幼儿服用上不方便,不易吸收。
4、全元康小儿钙铁锌冲剂
生产厂家:中国上海全元康
产品原料:柠檬酸钙、乳酸亚铁、葡萄糖酸锌、酪蛋白磷酸肽(cpp)、低聚异麦芽
糖(双歧因子)
批准文号:
基本情况 产品规格:5g*20包
功 效:补充钙、铁、锌功能的保健食品
适用年龄:最小6个月 最大108个月
服用方法:每日2次,每次1包(未满周岁每日一包分二次服用)温开水冲饮(用
水量:50-100ML/包),早晚皆宜,将本品加入宝宝膳食中服用,如牛奶、
配方奶粉及米粥中均可。
其实将产品加入牛奶、配方奶粉及米粥中并不适宜,会影响产品的功效吸收率。 产品缺陷及竞争口碑
而且幼儿在服用时不喜欢一次性喝大量的水。因此不方便服用。
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