“蚂蚁商人”的一分钱利润
· 在浙江义乌的小商品市场,上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元……义乌的市场很大,任你开着汽车1~4楼一圈一圈地兜,常常会迷路。市场还在拓展,一期、二期、三期,一期比一期规模大,商铺还是不够,每次都是抽签入驻。
· 卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩,每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针,粗的、细的、长的、短的,一应俱全,平均1分钱两枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
· 在义乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品只赚1分钱就卖!然而,就是这毫不起眼的1分钱利润,培育出了数不清的义乌的百万富翁、千万富翁。他们算账:一双袜子赚1分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元的利润,一年下来就有将近10万元,租10个摊位,就是近100万!
· 义乌一个半文盲的妇女,起初给人家当保姆,后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元,不想,后来批发量却大得惊人,生意越做越大。现在,在义乌,她的摄影器材店,可以说搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西。
· 按传统的思维习惯,每件商品起码要赚几毛钱这生意才能做,上述这些则是打破了习惯思维,说明薄利是没有底线的,如果销量大,每件商品赚1厘钱也应竭尽全力去做。反之销量小,每个商品赚几块钱也做不得。
· 一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万个,利润为90万元。5厘、1分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳动力集中。这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”,那就是体现了劳动力资源优势。
启示
现实生活中,有一部分人创业眼高手低,好高骛远,对做小生意不屑一顾,只想做大生意,最后一事无成,有的赔得倾家荡产,无法生活。其实,小生意投资少,风险也小,但见效快,虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。