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烟草经营指导建议书.doc 烟草经营指导建议书 烟草经营分析与知道 建议书作文400字 关于经营建议书怎么写 建 议书的格式及范文 篇一:经营零售户经营指导建议书 零售客户经营指导建议书 一、客户背景 商店负责人:赵**; 商店名称:***副食干果店; 经营业态:食杂店; 客户编码:********** 指 导时间:2012年**月 二、背景 ******副食干果店位于***一家食杂店，主营烟酒、粮油和副食， 消费者以周围居民和农民为主。销售结构较低，主要销售兰州系 列、 大青山、黄山系列，云烟系列等消费者熟悉的中低档卷烟。日常经 营 者40岁左右，经营方式保守，消费者要什么品牌该零售户就购进什 么品牌，不懂得分析核算，对新品牌总是持观望态度，对于商品的 更 新换代不是主动购进培育、销售，而是等顾客上门购买的时候才购 进。 只注重经营一些畅销的紧俏品牌，但这些品牌限量供应或者断货的 时 候进货量和销售额大幅下降。 三、客户分析 1、商圈类型分析:客户经营位置位于国道路段，经营位置优越， 人口流动频繁，对卷烟等快速消费品有较大需求。 2、消费群体分析:由于主营粮油零售业务，卷烟饮料属于兼营， 经营面较窄、卷烟饮料摆放不醒目等原因，消费顾客群体相对比较 单 一。卷烟消费群体主要为购买生活用品的附近居民，很少有顾客上 门 专门购买卷烟。 3、经营特点分析:卷烟经营品种较少，且都是成条放于货架上， 卷烟出样效果较差，未明码标价，因卷烟经营份额所占总收入比重 较小，客户的卷烟商品知识淡薄，导致客户的卷烟经营重视度不 高。 经过以上几点分析发现该客户经营位置优越，所处商圈类型 对其提升卷烟经营获利水平优势显著。只是由于其对卷烟不重视， 主营定位较窄，经营方式不当，造成了目前卷烟经营成了可有可无 的陪衬。 四、措施落实 针对上述情况，为该客户制定了经营指导，措施和建 议如下: 1、拓宽经营定位:帮助客户对主营商品和兼营商品进行 盈利分析，建议合理利用经营资金，对兼营商品也要充分重视，在 资金投入、店面陈列区域、柜台摆放面积等各方面给予充分重视， 以增加盈利。 2、开辟卷烟专区:建议客户配置卷烟专架，调整卷烟陈列，扩大卷 烟经营面积。积极推荐适销品牌，增加经营卷烟个数，注重卷烟出 样效果和明码标价。同时，向客户宣传卷烟经营政策和烟草商品知 识，提高客户卷烟经营重视度，配合度。 3、该零售店的经营者腿脚患有残疾行动不便，所以帮助客户使用网 络订货，享受便利快捷地订货服务。 五、客户经营成效 从今年**月份开始重点拜访，该客户的卷烟经营水平与上一季度相 比得到了显著的提升。卷烟品种从**月份的19个增加到了现在的 30个品种，新品和重点培育品牌的上规率也得到了大幅提升。经营 陈列由摊位调整为专柜，经营卷烟份额更是由20%增长到40%，并 且积极配合公司政策成为烟草企业的忠诚客户。篇二:卷烟经营建 议指导书 XX市烟草公司XXXX区域营销部客户经营指导建议书 20**年 * 月 编号:****-***-****-**** 篇三:“十三五”规划重点-烟草项目建议书(立项) “十三五”规划重点-烟草项目建议书 (立项报告) 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 定义及作用 定义:项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上 报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容 包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组 织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投 资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。 项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅 有规划书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交 通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要 性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为?30%左右。对于大 中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要 编制预可行性，作为项目建议书的主要附件之一。 作用:项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的 依据，也是可行性研究的依据。 项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少 项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行 性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准 后，才可以开展对外工作。 项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业(私人 投资)项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等 少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求 项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目方 委托智博睿等有资格的机构编写项目建议书即可。 项目建议书和可行性研究报告的区别 项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深 度、作用都是不一样的。 项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规 划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等 专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性， 建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为?30%左右。 一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在 可行性研究阶段，项目至少有方案，市政、交通和环境等专业 咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建 性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在?10%;相 应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷 款的项目，要有银行出具的资信证明。 很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业 咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹， 没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议 书(代可行性研究报告)，两个阶段合为一阶段。 以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究 的大致要求和区别。 随着我国投资体制的改革深入，特别是随着《国务院关于投资体制 改革的决定》的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求 外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。像 房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房 地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生 产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行性 研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原 则向地方政府投资主管部门(一般是当地发改委)进行项目备案即 可。 项目建议书的审批权限 目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原 则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或 与综合部门联合上报，或分别上报。 1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目 委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖 市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委 审批，其中特大型项目(总投资4亿元以上的交通、能源、原材料 项目，2亿元以上的其他项目)，由国家发改委审核后报国务院审 批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改 委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门 审批;超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。 2、小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关 部门审批 A、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美 元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项 目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。 B、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下 的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容 比较简单，也可直接编报可行性研究报告。 项目建议书撰写提纲 第一章 总 论 一、烟草项目概况 1、烟草项目名称 2、烟草项目性质 3、烟草项目承办单位 4、烟草项目建设地点 5、建设规模及内容 二、烟草项目总投资、资金筹措及效益情况 1、烟草项目投资及资金筹措 2、烟草项目经济效益 三、烟草项目优势条件 1、资源优势 2、产业基础 第二章 烟草项目背景及建设必要性 一、烟草项目提出的背景 二、投资的必要性 三、项目建设的目的意义篇四:经营指导意见书 卷烟零售客户经营指导意见书 客户: 您好～首先向您介绍一下我们为您服务的基本情况:按照甘肃省卷 烟 零售客户统一服务分类，您属于C类客户,你们可为你提供的服务内 容有:1、答复你们咨询、处理你们异议、传递相关信息;2、帮助你 们进行内外广告和卷烟产品的生动陈列，并帮助客户制定产品陈列 方案;3、运用统计分析方法，帮助你们分析经营情况，制定目标收 益实施方案;制定阶段性经营策略;4、提供烟草公司公开的产品信 息、断货预警信息、价格调整信息、营销策略信息; 5、对于你们 的投诉我们将6小时达现场后必须在8小时内解决客户投诉的问 题，使你们达到基本满意;6、我们将协助你们做好明码标价。 王健2008年2-3月份卷烟销售明细 单位:条\元 祝贺您取得较好的经营业绩，也感谢您对我们工作的紧密配合和大 力支持。尽管您在卷烟销售中做得比较出色，但还有些不足的地方 需要您在今后的经营中加以改进，使您获得更大的利润，建议您继 续从以下几个方面再努力: 1、继续保持上柜品牌的数量。您的门店地处峡门街道，客流量大， 不断增加如66红河、精品二代白沙、如意兰州以及一枝笔、哈德门 等不同档次的新品卷烟，保证货源不断档，可以吸引更多的顾客; 省外烟的批零差价相对较高，但 您的省外烟销售比例不够理想，建议您不断增加省外烟的销量，可 使您获得更好的利润。 2、从您2-3月份卷烟销售明细来看，您对利润较高的华贵一支笔没 有进货，这对您的盈利造成很大的损失。建议您今后要在多品牌方 面都有发展，逐步引导消费者转变观念，从而增加自己的利润。 3、转变经营观念，增加非低档烟卷烟的购进量，不断提升结构。由 于四类烟短缺，而农村婚嫁喜事及新农村建设步伐加快，低三类烟 如黄兰州等将成为主销品牌，在经营中不要过于依赖硬兰州及软海 洋等品牌。如果您的库存不足，将会失去顾客特殊需求用烟，也会 影响到您销售其它商品。 4、适当延长营业时间。由于您的门店街道，周围的流动人口较多， 天气转暖，尤其是节假日，出入旅客增多，您门口就是垂钓、休闲 的渔场，过往车流增多，如果您能早开门、晚关门，对您的经营是 非常有利的，建议您抓住这一商机。 5、认真配合我们的工作，及时填写《台账》和《订货计划簿》，这 样，有助于您以后的卷烟经营，有利于您对卷烟销售市场有一个相 对准确的了解和预测，帮您合理利用资金，合理购进货源，随时通 过《台账》掌握获利情况。 6、注意卷烟的柜台陈列。多注意店面形象，及时补充货架上的货 物，并清除灰尘，让消费者感觉您的商品琳琅满目，增加您门店的 人气。 7、建议您对您的卷烟柜台保持正齐、干净，卷烟摆放醒目，积极向 消费者推介新产品，将重点品牌放在三类以上卷烟上。 8、请坚持卷烟零售指导价格到位，确保您经营卷烟的盈利空间。 下面对卷烟品牌的上柜及摆放向您提几点建议，希望能给您带来帮 助: 品牌上柜齐全、样品展示美观大方的好处 一、可以帮助您扩展销售空间，增加销售机会。每个卷烟品牌从吸 味、包装、价格等各个方面都不尽相同，不同的消费者其吸食的偏 好也不尽相同，保持齐全的品牌上柜就可以充分满足不同消费者不 同的销售需求，为您赢得更多的销售机会。 二、可以帮助增加经营利润。目前我们大多零售客户都对销售比较 慢的一些品牌、价位稍高的一些品牌担心积压不敢购进上柜，往往 这些品牌都是些利润较大的品牌，这样一来我们无形中就会因为没 有销售这些品牌虽然烟卖了不少但没有赚到钱。 三、可以帮助增加门店的人气，拉拢消费者。品种齐全、样品展示 一目了然，保证进店来的人都能买到自己想要的卷烟，在方便消费 者的同时，时间长了，人们都会很乐意地到您的商店来购买，到那 时您的生意一定会越做越好。 需要上柜的品牌及方法 一、对所有品牌按照价格或产地、颜色有次序地摆放，保证摆放卷 烟的货架、柜台内不要再摆放其他商品。 二、对所有购进来的品牌都要及时地拆零上柜展示，尽量不要在一 行上下摆放两种品牌的卷烟，保证一行一个品牌。 三、增大摆放面积，有条件的情况下可以在零盒摆放的同时适当摆 放一定数量的整条。 四、定期整理，每隔一段时间要对卷烟柜台进行整理，清扫尘土、 更换样品，始终保持样品干净、整洁。 五、在不同的价格标签下摆放相应品牌的卷烟，保证卷烟样品与我 们的价格标签完全地对应。 您对卷烟品牌信息了解较少，不能对目前供不应求的卷烟市场随时 来调整您的销售，下面为您提列几点建议，希望对您能有所帮助～ 不同卷烟品牌在市场认同度等方面都存在相应的差异，卷烟存在着 紧俏货源和滞销货源的区别。建议您在遇到紧俏货源供应不足的情 况时，除了等待烟草公司调配货源外，也可以发挥自己的主动性， 适时地向顾客推荐其他品牌的卷烟，来缓解紧俏货源供应不足带来 的经营压力。以下的几点建议，供您参考:一、结合品牌培育，了 解其他品牌的卷烟。在经营的过程中要改变别人买什么烟自己就卖 给他什么烟的被动经营思想，要主动地去了解各类品牌的卷烟，特 别是新品卷烟、重点品牌的卷烟，了解各类品牌的特色以及不同品 牌的差异。只有熟知卷烟品牌，才能向顾客推荐其他品牌，达到品 牌培育的目的。二、形成合理、多样化的卷烟库存。对卷烟品牌的 了解只是一个基础，还要根据自己对品牌的认识，结合自己对顾客 的了解，预测可能的市场前景，做好卷烟订货，形成一个合理、多 样化的卷烟库存。对于一些顾客较为陌生的品牌，可以备置少量的 库存，并将其摆放在烟柜的显著位置，提高这些卷烟品牌在顾客面 前的“出镜率”，使顾客对这些卷烟品牌有一个初步的了解。三、察 言观色，适时向顾客推荐其他品牌的卷烟。有的顾客购买紧俏卷烟 并非是出于对该品牌的绝对忠诚，而是由于其烟友的推荐。这类顾 客在购买卷烟时说出的话往往带有回旋的余地，如“有没有某某卷 烟”，实际上，只要零售客户适当地向他们推荐其他品牌的卷烟，他 们很有可能会接受推荐的卷烟。有些人，特别是年轻人，有比较强 的好奇心，更容易接受新品卷烟。零售客户在推荐时应当突出该类 卷烟的特色，激起他们的好奇心;对于一些高档卷烟的购买者，首 先要弄清楚他们购买卷烟的目的。如果是为了当作礼品，且他们自 己对卷烟也不甚了解，那么您不妨向其介绍同一档次的其他几种品 牌，由其选择购买。在向消费者推荐其他品牌时，您应当注意的 是，推荐不是强迫，在推荐的过程中要注意消费者的反应，坚持消 费者是上帝的原则，尊重消费者的选择。四、由消费者到推销员的 角色转换。如果您自己也是烟民，那么就可以利用这个身份把自己 培养成一个很好的推销者。在烟民之间，把自己的烟给他人品吸是 很平常的事，这时，您不妨将给他人品吸的烟换成店里的新品卷 烟，将自己对品牌的感受传递给其他的消费者。 总之，应对紧俏 货源供应不足的情况，关键要做好其他品牌卷烟的推荐工作，保证 卷烟总销量的稳定，从而避免因为销量的下降带来利润下降。 以上是自己一些粗浅的认识，希望能给您带来意想不到的收获～ 希望通过您一如既往的支持和我们之间的精诚合作，让我们在卷烟 销售中实现共赢～ 2008 .5.27篇五:烟草薄片项目建议书 烟草薄片项目建议书 一、项目背景 烟焦油是影响人们吸烟有害健康的根源，已被世界上大量的研 究和实践所证实。多年来人们通过改良烟草品种和提高卷烟技术 等， 在保证烟味品质的同时尽可能的降低卷烟的焦油含量和释放量。在 卷 烟中配伍烟草薄片是世界公认最行之有效和广阔前景的方法。同 时， 烟草薄片的生产将大幅度减少烟叶种植面积，节约土地资源。 上世纪六十年代，烟草薄片的生产和使用在国外已经开始，现已 非常成熟。世界著名品牌香烟万宝路、555等烟草薄片的配伍比例 已 达到了25-35%，而我国的烟草薄片生产和使用还属起步阶段，大都 是购买产品、引进技术设备或消化吸收。因此出现投资大、成本 高、 配伍性差，添加量小，烟焦油降低量有限等问题。特别是现有烟草 薄 片生产技术以烟梗、烟末和烟粉为主要原料，加针叶木浆，不仅严 重 制约了烟草薄片的生产规模，而且导致烟草薄片添加量大时会影响 卷 烟的品质。由于烟草管理体制限制等因素制约，现国内烟草薄片的 实 际产量不足10万吨，大部分依赖进口。货源紧张，价格几年间翻 番， 导致国内仅中高档卷烟才可配伍百分之几，远远不能满足要求。为 此， 我国提出在引进吸收国外技术设备的同时加大烟草薄片的研发力 度， 并鼓励外资进入烟草薄片生产行业。 根据国家发改委2007第28文第二项第2款和国家产业政策的相关 规定《产业结构调整指导目录(2005年本)》: 鼓励类第二十六条中18条“?三废?综合利用及治理工程”，本项目所 用原材料为废弃烟干、烟梗、烟末等，符合国家产业政策。 二、建设意义 烟草薄片项目是经过造纸法再造烟叶的特殊技术处理，将烟杆、烟 梗、烟末和烟粉“废物”转化成卷烟生产原料。添加到卷烟中，不仅 可提升卷烟的品质、降低卷烟焦油，减少吸烟导致的健康问题，提 高烟草利用率，而且降低卷烟成本，减少烟叶种植面积，是一个变 废为宝的项目。 1、降焦减害，降低吸烟对人体的危害，提升卷烟的品质; 2、废物 利用，增加废弃烟杆、烟叶供应者和烟农的收入; 3、节约土地资 源，烟草薄片的生产将大幅度减少烟叶种植面积; 4、环境友好， 解决了废弃烟杆的面源污染问题; 5、增加产能创造税收，服务地 方经济发展; 6、拉动内需提供就业机会，服务于社会。 按年产 一万吨烟草薄片计算，可减少烟叶种植面积约12万亩，节约了土地 资源，解决了废弃烟杆的面源污染问题，很好的保护了生态环境。 符合循环经济利用和落实科学发展观的要求。 三、项目必要性 法国摩迪和美国雷诺兹是全球烟草薄片技术和产品的两大巨头，约 占全球份额的60%。我国烟草薄片从研发、试产到推广的共九家， 加上未投产的几家，烟草薄片的实际产量不足10万吨，大部分仍依 赖进口。若按国内现有卷烟产量配伍10%的烟草薄片(万宝路、555 等烟草薄片的配伍比例已达到了25-35%)，将缺口约20万吨左 右。因此，目前国内仅中高档卷烟才可配伍百分之几，远远不能满 足要求。 烟草薄片生产技术有辊压法、稠浆法和造纸法三种， 造纸法生产烟草薄片较辊压法和稠浆法有以下优势而具有良好的发 展前景: 1、产品密度小，填充值高; 2、强度高，耐机械加工性能好，成丝 率高; 3、燃烧速度快，焦油释放量低(仅为原来卷烟的50%左 右)，是降低卷烟焦油的最重要和有效的手段; 4、可塑性好，可根据实际需要调控其卷烟的指标，提高卷烟品质。 但是，现有的造纸法烟草薄片生产技术是以烟梗、烟末和烟粉 为原 料制浆，为解决可抄造性加入长植物纤维——针叶木浆抄造烟基 纸，再涂烟碱和香料等制成烟草薄片。由于针叶木浆有杂味，加之 全是化学工艺制浆，必然会影响到卷烟的口感和品质，甚至可能会 导致有害气体成分的产生。其次，为了进一步降低卷烟焦油含量， 需增加配伍量，而木浆抄造烟基纸制成的烟草薄片配伍性差，将影 响其口感和品质。另外，以烟梗、烟末和烟粉为主要原料制浆，使 原料成为烟草薄片生产规模扩大的重要瓶颈。我国已加入世界卫生 组织关于吸烟有害健康的有关合约，导致吸烟有害健康的烟焦油必 须进一步大幅降低。因此需要尽快解决烟草薄片在降低杂气、优化 口感、增浓烟香及提高配伍性等的品质问题和规模扩大的技术生产 问题。 四、生产工艺 造纸法烟草薄片生产加工过程包括原料预处理、萃取、浓缩、制 浆、成型、打包等六个大的工段。 1、原料预处理:把烟杆和烟梗等粉碎、除杂，以满足烟草薄片生产 对原料的要求。 2、萃取、制浆:原料送入萃取罐加水萃取，萃取后的碎料经脱水、 压榨、制浆，再经高浓打浆、洗涤、低浓打浆处理后，储存于浆池 供造纸机使用。 3、提取物浓缩:萃取液经真空或膜浓缩，以满足喷涂液要求。 4、 成型:薄片抄造及后处理。制浆车间送来的浆料经调浆后送造纸机 抄造。造纸机由流浆箱、网部、压榨部和干燥部(包括涂布)组 成。造纸机抄造出来的纸页经二次喷涂烘干后切片打包、入库。拟 选 用幅宽2640mm，车速150m/min的长网烟草薄片纸机。 5、:打包:干燥后薄片经加香机进行加香(也可根据要求不加 香)，以改善薄片内外在品质。加香后薄片进入贮柜贮存，使香液 和水分进一步渗透平衡，保证薄片质量的均匀性。加香贮存后薄片 由贮柜输出，经静态称重、预压、成形、打包、捆扎，最后薄片成 品运入成品库贮存备用。 五、技术优势 烟杆无化学制备烟草薄片工艺及设备，以烟杆为主，对烟杆、烟末 和烟粉等不使用任何化学工艺，进行科学处理生产烟草薄片。根本 上解决了针叶木浆生产烟草薄片带来的杂气和因化学制浆的化学品 残留可能导致的吸烟有害气体。并解决了优化口感、增浓烟香和提 高配伍性及规模化生产等的技术问题。同时大大降低了生产设备投 资和生产成本，并根本上解决了制约烟草薄片生产规模扩大的原料 瓶颈问题。该工艺”三废”排放优于环保要求，属环境友好型生产技 术。特别是节约了烟叶种植面积，解决了废弃烟杆等的面源污染问 题。增加了烟农收入，符合循环经济利用和落实科学发展观的要 求。 六、建设内容及规模 1、建设规模:再造烟叶(烟草薄片)10000t/a;需烟杆8500t/a; 烟梗、烟末和烟粉等7000t/a。 2、建设内容: 建设原料预处理车间1栋; 萃取、制浆及浓缩车间2栋; 烟草薄片厂房1栋等; 配套建设原料库、成品库(包括暂存库)、综合库; 锅炉房、污水处理系统、变配电所、给排水、供汽、供水; 办公 楼、道路等辅助生产生活设施。 烟草薄片一套。 七、项目投资(略) 八、经济效益 烟草薄片售价:50000-70000元/吨 生产成本: 8500-9500元/吨 利税:3-5亿元