dm在商业管理上是什么意思

dm在商业管理上是什么意思 DM在商业管理上是什么意思,我不是指分区软件，在软件里面DM是IBM制作的分区软件，但是在商业界里DM是什么意思呢, 最佳答案 给你一个形象一点的dm吧,是我国内某一个大型综超的内部资料 目 录 第一单元 前言 第二单元 DM活动的目的和散发形式 第三单元 DM活动转档流程及步骤说明 第四单元 DM商品陈列 第五单元 DM商品POP卡说明 第六单元 DM快讯制作流程 第一单元 前 言 一. 适用范围 本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。 二. 目的 制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。 三. 益处 本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。 四. DM之概述 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机，如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。(见下图) 第二单元 DM活动的目的和散发形式 一(DM目的: DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点: 1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额; 2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量; 3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群; 4. 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售，以提高人均消 费额; 5. 增强企业形象，提高公司知名度; 6. 与同行业举办的促销活动竞争; 7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。 二(DM散发形式: 1( 通过报纸夹带赠送到消费者手中; 2( 通过广告人员派发，主要包括: A. 在有选择的区域派送到消费者的住处; B. 对重点消费者(团体消费者)以邮寄方式发放; C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送; D. 在商店门前入口处派发; E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。 第三单元 DM活动转档流程及步骤说明 一(DM活动转档流程图: DM立案及会议 采购部提前二周确定DM品项 企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作 采购部核对DM初稿，并对DM商品确定，交给企划部正式彩印 楼面到电脑部领取DM快讯清单 楼面制定端架计划，核实DM商品订单的下达以及追货 楼面到企划部申请POP牌，开始更换端架 撤掉上期DM商品的端架陈列 新DM商品进行端架陈列 摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标 摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标 检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致 检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品 检查上期DM商品价格是否复原 新DM商品销售 二(DM流程步骤说明: 1. DM立案及会议: 由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项: (1) DM主题; (2) 本期DM的重点商品及品项; (3) 供应商的促销活动; 2. 采购提前二周确定DM品项: 采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 3. 企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。 4. 初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印; 5. 当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品; 6( 楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则: A( 商品相近原则: B( 整体规划原则: C( 最大销售额原则: 7( 楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。 8. 楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指超市为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费者购买欲望(见下图)。 9. 更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更换步骤如下: A. 首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满，多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; B. 清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物; C. 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成; D. 撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏; E. 更换新DM商品的POP卡和价签 楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP10. 新DM生效当天, 卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正; 11. 为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品， 12. 楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价; 13. 新DM商品的销售。 第四单元 DM商品陈列 1. 端架上DM商品的陈列不能超过二种; 2. 做端架计划时，应考虑所有消费层〈不同的人或购买目的〉; 3. DM商品应垂直陈列(特殊情况可因物品大小稍做改动); 4. 卖场不可有空端架，如DM商品数量不足于维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品; 5. 楼面人员应随时注意端架上DM商品的销量，及时补货，使端架DM商品陈列饱满; 6. 端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化〈如节庆促销活动，赠品活动等〉 7. 整理端架商品是店内员工首要任务。 (附图如下) 第五单元 DM商品POP卡说明 POP卡作用: 1. 吸引过路人进入超市; 2. 告知消费者超市内的特价商品; 3. 告知DM商品的位置; 4. 告知DM商品的价格; 5. 刺激消费者购买欲; 6. 促使卖场活性化; 7. 促进DM商品的销售。 POP卡的检查要点: 1. POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度; 2. 有没有脏乱或过期的POP卡; 3. POP卡上DM商品的内容是否清楚; 4. 消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字; 5. 是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳; 6. POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。 第六单元 DM快讯制作流程 现以武汉华联9805期DM制做流程为例，供有关人员参考: 时间:1998年7月29日——8月11日 7月15日——7月17日 1. 7月15日，采购部提交DM商品目录，目录要求: A. 商品品名、价格准确无误(由主管签字) B. 上报目录应使用打印稿，手写无效 2. 7月16日，将DM快讯目录呈交总经理审核。采购部准备快 讯商品样品。 3. 7月17日，进行拍照，要求: A. 采购部应按目录备全样品; B. 采购部接到通知后，由专人持样品依次到企划部拍照(拍 完后将样品清点带走); C. 采购部人员在拍照记录上签字以确认样品无误。 7月18日——7月20日 7月18日，抠正面片; 7月19日，校对正面片，同时抠反面片; 7月20日上午，校对反面片; 7月20日下午，对反面片进行修改，重新打样。 7月21日——7月23日 7月21日上午，交采购部进行第一次核对; 7月21日下午，继续修改; 7月22日，出样片并打样; 7月23日，印刷。 注:如采购部未按上述时间完成工作，以书面说明交于企划部。 下面为附送毕业论文致谢词范文～不需要的可以编辑删除～谢谢～ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了 深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望(，请保留此标记。)你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的 感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。 谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。 开学自我介绍范文:首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。)的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福 的事～～ )查看更多与本文《高中生开学自我介绍》相关的文章。