手机杀毒大王林宇.txt

手机杀毒大王林宇.txt “在最危急的时候，红杉资本的100万元投资为我们解了渴。”网秦天下科技有限公司CEO林宇告诉《中国新时代》记者。 2006年初，网秦起步还没有走稳，10万元的创业资金就已捉襟见肘，林宇和其他两位创业伙伴一起发动所有亲友凑足了100万元。但半年后，林宇再次面临资金紧缺的压力。 “好几个月都没有给员工发工资，好在大家对这份事业充满理想，每个人都不离不弃，同甘共苦。”林宇的话语有几分凝重。 找钱――成为林宇在创业初期最头痛的事情，投资人很难注意到你。技术出身的林宇意识到，必须要主动寻找风险投资。“我在风险投资领域完全不认识人，一片空白。”林宇用了一个最“笨”的办法。他几乎每天都给数十家风投公司写邮件，邮件的内容除了汇报自己在创业过程中遇到的困难，也向他们展望手机杀毒软件市场的美好前景。 一个月后，IDG的一位投资经理给林宇回了一封邮件，这是林宇在风险投资领域认识的第一个人。之后，林宇把国内外知名的风险投资负责人都见了一遍，多达30多家。 “最初，IDG比较看好我们的发展。和投资人互通邮件后，我才真正了解到VC选项目的要求:首先，看你从事的是不是朝阳产业;其次，你的团队是否有凝聚力。”林宇回忆道。由于投资人个人的原因，最终林宇没有达成和IDG的合作。红杉资本董事周逵被林宇这半年来所发的无数封邮件所打动，就在网秦面临第二次资金危机时，红杉资本救了网秦。“讲个故事给投资人听并不难，难的是把这个故事一直讲下去，而且越讲越大，把故事变为现实。” 林宇说。 林宇与两位合伙人在2005年10月创立网秦天下科技有限公司是全球领先的专业手机安全服务公司，是一个专注于为手机用户提供安全产品和服务的高科技企业。如今，网秦已发展成为中国最大的手机安全服务厂商，根据Frost & Sullivan 2009年中国手机安全市场调研报告，网秦在中国市场的份额超过68%。 创业 2004年，林宇当时还在北京邮电大学网络与交换国家实验室当老师。实验室和诺基亚公司有过合作。当时，诺基亚的一个专家来访问时，曾说手机安全领域已出现问题。 2005年，一款针对诺基亚手机的病毒在芬兰大肆流行。林宇清晰地记得，当时正值芬兰世界田径运动会，几千名用户的手机在短短几十分钟内处于无电状态。“虽然这款病毒属于一种概念性的病毒，其破坏力不算太强，但这件事至少说明手机黑客已经开始有了针对用户发布病毒的计划。”林宇说。 在林宇看来，手机安全服务是一个被低估的市场。他称，从2005年至今，无论手机病毒的数量，还是单次病毒破坏的影响力都是呈指数增长。“2005年时，病毒只会影响几千人，但今年2月的手机骷髅所影响的人数经不确切统计至少超过2000万用户”。 网秦现在做的事情，相当于电脑里的杀毒软件，保障手机的安全。不过，网秦的服务同时还 包括杜绝垃圾信息骚扰的软件系统。 当时，业内人士还在讨论手机病毒是不是一个伪命题时，林宇就坚持看好这一行业。“全球大概有45亿手机用户，其中有20亿智能手机用户，而现在PC的全球用户也只是10亿台。” 那时，手机病毒只是刚刚萌芽，但林宇觉得它将来会泛滥。林宇第一次意识到手机安全市场未来的巨大前景，这使得林宇决定在几十份商业计划面前做出了最后的决择:进入手机安全领域。 “创业初期的艰苦足以赶上当年红军的二万五千里长征了。”做出决定后，林宇毅然辞去了北京邮电大学副教授职务，连同两位校友在一家废弃的幼儿园开始了艰难的创业。 2005年10月，林宇的网秦科技发布了第一款手机安全产品――网秦1.0。在公司成立后的大半年时间里，林宇和创业伙伴很快就花光了手中的钱。“后来我们借了100万投到公司，大概支撑到06年的6、7月份，钱就花光了”。2006年，林宇得到了红杉投资人的100万元投资，才算渡过了危机。 “那两年公司至少有三四次随时准备关门，仅仅几个月后，网秦再次遭遇资金危机。万幸的是，当时信息产业部电子发展基金的100万元解决了燃眉之急。”林宇说。2007年初，金沙江创投和红杉资本联合投资300万美元给网秦;2007年12月，联创策源和富达基金一级第一轮投资人，再次出手给网秦投资了1200万美元。2008年，网秦的现金账户已过亿。 “当时，面对这样一个数字我都不知道该怎么管理。我管理过几十万，几百万，上千万，但是面对一个亿的资金却有点傻眼。”于是，林宇开始恶补财务知识。他不希望VC看他的笑话。“如果没有一点财务知识，即便你是一个业务能力很强的CEO，但在投资人仍会觉得你很笨拙，更不要说融资了。” “现在看来，一个亿的现金流对手机杀毒软件并不算多，假如我们为现在网秦的5500万客户每位投入1元，那么至少也要有6000万元。即便是一个互联网公司也需要上亿元资金才能做出规模。”显然，现在的林宇已经有了丰富的经验。 目前，林宇及其团队已开发出一系列基于云安全的全方位手机端安全解决，其中包括手机防病毒、短信/来电防火墙、数据备份及恢复和隐私保护等多个方面，为全球200多个国家和地区的超过4,500万用户提供手机安全服务。 林宇正在从事的事业是在未来可能涉及到近50亿人的大生意。根据国际电信联盟在今年年初的报告，全球手机注册用户数量已达到41亿，预计在今年底将达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户，在北京等大型城市中，手机保有量将达到了110%。而与此同时，垃圾短信、骚扰电话、手机病毒以及意外的数据泄露等手机安全事件正在逐步袭扰着每一个手机用户。 寡头 2010年4月29日，金沙江、联创策源继续为网秦投资2000万美元。这也是全球范围内手机 安全服务作为新兴产业所获得的最大一笔投资。加上此前的两笔风险投资，网秦共募得3500万美元。第三方机构对网秦的估值也达到了1亿美元，相比创办初期的10万元，翻了近7000倍。 去年，网秦年营收达千万人民币，其中，40%左右的营收来自海外，并拥有近30项专利。下一步网秦将积极寻求资本市场上的突破。由于网秦的公司治理采用的是海外架构，林宇欲在2-3年内赴海外上市。 “本次融资后，网秦会进一步扩张手机安全业务，并着重打造手机‘云安全’平台，同时将全面开拓海外市场，力争在5年内成为全球最大的手机安全服务公司。”林宇说。 年初，360将信安达归于麾下，挤进手机安全领域。作为后来者，360轻装上阵，用“永久免费”的口号抢夺用户市场。而网秦肩负开拓、培育市场的成本压力，则以“免费的基础服务+付费的增值服务”在市场占有率和资本盈利之间做平衡。 林宇示，“病毒等于恶意程序，在破坏程度上，有的人可能是小流氓但不是强盗。小区的保安大部分人是需要的，但是保安所做的服务还是有限的，杀毒服务更像是个保镖”。互联网上真正付费的用户比例一般是3%-5%，手机上要好一些，国外用户特别是发达地区的用户付费意愿更高一点。反病毒和反骚扰是网秦用户最愿意付费的服务。“中国今年手机安全产业的规模在3亿元左右，而全球市场的规模约为这一数字的20倍。”林宇估计。 对于竞争，林宇表示，公司希望做历史上的秦朝，因为秦代是比较强大的国家，这也是网秦名字的由来。网秦把自己的实力隐藏得相对较深，目前已和移动、电信、诺基亚及其他主流手机厂商进行了多年的战略性合作，多年的积累以及渠道都是竞争对手所不具备的。 通过网秦的监测显示，通过PC把软件下载下来再装到手机上，这样的用户不到1%。因此，网秦经过3年多的探索，已经形成一个适合无线互联网推广的成熟渠道。网秦现在每天新增10万用户，比其同行业竞争对手的下载量要多一个数量级，这样下去市场差距会越来越大。 根据易观国际发布的2010年Q1中国手机安全报告来看，网秦以63.1%的市占率占据绝对第一。网秦在国内的竞争对手主要是360和卡巴斯基。但按照经验来看，第二名赶超第一名很困难，除非第一名犯错误。 PC时代杀毒软件卖盒装软件的时代不可能在手机上复制。互联网的发展一定是面向大众的服务免费，面向特定人群的、特殊价值的服务收费，而收费的基础是庞大的免费用户群。“第一步是用好的免费服务留住用户，然后再深入研究用户需求，找到用户愿意付费的个性服务。”林宇说。 网秦目前的产品分三类:一是手机卫士软件，主要是对手机系统资源进行优化，提供基础安全应用，这款产品完全免费;二是手机杀毒软件，用户下载软件杀毒免费，但要更新病毒库则收费;三是手机通讯管家，提供手机通话、短信骚扰和个人手机信息隐私保护，这部分业务也是收费的。 通过努力，网秦已成为诺基亚的白金合作伙伴。手机安全软件直接预装在诺基亚智能手机里， 如果用户不想付费，可以使用其基础业务;如果想使用增值业务，就可以通过点击软件，直接付费给电信运营商。“2007年跟诺基亚的合作只有几万台手机;2008年预装在两款手机里，数量已达到百万级。2009年预装在6款手机里，而今年合作的手机会超过10款。” 与诺基亚的合作让网秦用户有了长足的发展，嵌入模式小试牛刀就有了巨大的收获，中国移动、三星、索爱等重量级的合作伙伴先后被网秦收入囊中。“截止2010年第一季度，我们的用户是4300万，预期今年可增长到7500万，如果乐观的话可以发展到1个亿。” “手机病毒令中毒的手机自动对外发送短信、自动连接SP网站从而达到耗费、偷盗机主的话费和传播病毒的目的，更有甚者，窃取用户存于手机里的银行账户信息、隐私短信，以窃取、敲诈钱财。”林宇说。 针对手机病毒的实际情况和用户需求，目前手机安全软件主要是为用户提供拦截垃圾短信、查杀病毒和隐私保护服务。林宇打了一个形象的比喻:“手机卫士就像保安，免费提供、能够解决绝大部分防范问题的服务;手机杀毒是保镖，提供贴身保护，你不做金融交易，你可以不用这个服务;通信管家是管家，提供更高层面、更细致的安全服务，像英国的家庭管家一样，高质量的服务是需要付费的”。 林宇认为，未来5年，移动互联网领域将会非常快速地发展，手机、汽车、笔记本电脑、智能家电等将构成一个移动互联网。到那时，家里的电视可能会有两万个频道。有一天，也许你会收到冰箱给你发的短信:“家里的鸡蛋吃完了，要去超市购买。”用户会通过手机办理银行业务、进行股票交易、控制家电，甚至会成为家门钥匙。 2008年，中国移动与网秦签署了战略合作框架，为其信息管家服务提供技术和运营支持。2009年在中国移动定制机上预装网秦通信管家，在客户端对垃圾短信进行智能管理，以避免垃圾短信对用户的骚扰。中国联通、中国电信也选择网秦作为手机安全方面的合作伙伴。 除了运营商，网秦同样得到了手机终端厂商的信赖。除诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信外，还有多普达、联想等手机厂家也选择网秦。另外，网秦还与微软、腾讯、百度等中外互联网巨头达成了合作。 2010年9月份，在天津举行的夏季达沃斯2010年新领军者年会上，网秦是手机安全领域唯一获得“2011年度科技先锋”殊荣的企业。这不仅让林宇及网秦浮出水面，更让用户把注意力转移到手机安全这座手机领域的“未来金矿”上。