豪爵摩托车许昌农村市场推广案

豪爵摩托车许昌农村市场推广案 维普资讯 //0>. 豪爵摩托车许昌农村市场推广案 袁永涛 2003年，大长江集团豪 狂飙以及2004年的植树节千 产业的摩托 车销售，经销商 爵摩托车的全国销售量已经 人植树、万人签名、销量创 和销售员工普遍存在素质偏 突破 100万辆。而同一时期， 百万、豪爵迎春天等系列活 低的现状，诚信得不到宣传， 许昌紫光摩托车销售有限公 动。以下仅将农村市场推广 承诺得不到兑现，市场状况 司豪爵摩托车的销售量达到 活动做详细的剖析。 鱼龙混杂，单就紫光而言， 一 了历史的最好水平 ，由2002 、 要想鹤立鸡群，就必须勇敢 市场环境分析 年 的 1800辆猛增至 2003年 外围环境 地跳出这个圈子，才能化阻 的 3000多辆，名列全省经销 近几年来，随着河南省 力 为动力，化腐朽为神奇。 商销量之首。并且产品销售 各地区市关于摩托车在市区 品牌环境 结构更加优化，市场美誉度 禁止上牌照政策的相继推行， 豪爵摩托车是中国名牌 为各品牌摩托车的销售起到 稳步提升，为2004年的摩托 产品，无论在品牌上还是在 车销售奠定了水到渠成之势 了导流的作用 ，销售逐渐 由 质量上都有 十分丰富的宣传 城市市场转向二级城市、潜力。一些其城 它品牌的经销 收获，因为有耕耘;成 镇，进而逐渐向城乡结合区 商曾经直言不 讳地表达 了对 功，因为有奋进。在 2004年 市场和农村市场靠拢。在这 豪爵摩托车 的羡爱，但这些 初，当 ‘市场’授予我们这 样一个整体的发展趋势下， 仅仅是内行人 的眼光，如何 些成绩的时候，我们更需要 摩托车销售需要进行市场开 让外行的消费 者也认同和接 的是保持醍醐灌顶般的清醒， 源，在稳固原有市场的基础 受豪爵品牌? 如何宣传豪爵 因为我们知道 ，在群雄逐鹿 品牌?没有诚信，你的宣传 上，逐步扩大市场覆盖范围， 的摩托车销售市场，稍微的 抢占农村市场的形势已经箭 就没有人会相信，宣传确立 一 点点自满就有可能深陷固 在弦上。 诚信先锋的形象尤为重要。 自身环境 步自封的泥潭。 因此，我们需要打两副牌: 一 而走过的这一年来更是 紫光摩托车销售有限公 副是以中国名牌和质量为 充满了诡谲和跌荡。2003年 司是从 1998年开始经营豪爵 主的豪爵牌;另一副则是以 初，我们开始接手紫光摩托 品牌摩托车，其前期开拓市 诚信和服务为主的紫光牌。 市场环境 车销售有限公司的市场推广 场的艰苦程度让人难以想象， 暨实施工作，在一 然而就在当年，豪爵摩托车 根据摩托车销售重心市 年多的时间里，我们先后策 的销售量仅仅只有4O辆，详 场的转变，需要我们把目光 划实施了农村市场春会、五 细原因无须赘言，市场阻力 投向城乡结合区市场和农村 月豪爵文化节、七月风暴、 可见一斑。我们清醒地认识 市场。 八月飓风、九月店庆、十月 到，终端做细节，作为夕阳 随着城镇和农村居民收 维普资讯 //. 入的逐步提升，在低端市场 保姆”需要在广大农村进行 同时，这一时期也是农村消 销售高端产品已经具有了条 再宣传。 费者最为空闲的时间，轻松 件，农村市场消费渐渐从单 9(紫光实力、零售和售后 的心理也更容易接受新鲜的 一 的使用价值消费转向使用 强强联合需要宣传。 信息，并且通常情况下，许 价值、心理价值、附加价值 10(紫光需要培养各岗位 多消费者在春节后的消费打 的多重价值消费观念。农村 人员的独立工作能力。 算都已经趋于成熟，只是拘 市场广阔，抢先占领农村市 三、活动酝酿 于消费能力等因素的制约而 场能够使销售达到先入为主 在2003年农历正月初7， 表现出了一种观望态势。 ― ― 的效果，建立稳固的农村市 我们开始着手对农村推广活 戏曲演出是农村消 场销售途径，是创量增收的 动进行策划。我们把所有能 费者最为喜闻乐见的文艺形 必由之路。 够想到的问全部列举出来 式，在每年的春会中一般都 二(紫光现状分析 以帮助我们更加清醒地整理 会有舞台戏曲表演，整个春 1(截止到 2002年末，城 我们的思路: - 会的中心也就在戏台周围， 市市场的开发基本完成，并 高端产品如何抢占低端 如果我们能够借用农村春会 已做好巩固工作。 市场?