营销整合工具_博达宝_外贸网络营销网站建设的技巧3

外贸网络营销网站建设的技巧 3 外贸企业网站应具备的功能 1、企业形象、实力、文化展示。 这部分功能面向公司潜在客户，重点宣传公司的形象、品牌、文化、组织、合作伙伴、 经验、研发能力、生产能力、认证资格等。目的是让潜在客户了解、接收公司品牌，认识公 司的实力，并在潜意识上不抗拒与公司的合作。应重点突出品牌、研发实力、生产能力、认 证资格、企业文化、社会责任、创业历史等方面的内容。如果可能，可以把合作工厂的生产 设备、场地仓库、质检流程等图片也展示出来。 按照跨国采购商筛选合格供应商的要求，有选择性地按照采购商关心的内容和，在网 站上展示企业的相关资料，将能迅速提升潜在客户对公司的认知和认可程度。 2、产品展示功能。 网站的产品展示是网站的核心内容，也是吸引客户的重点。产品展示功能，应当成为客 户打开公司网站后，最突出、最吸引客户注意力的部分。可以分为以下几个侧面： 针对潜在客户：重点介绍公司所能提供的产品种类、产品系列、产品风格、材料等。目 的是让客户了解我们能提供什么，能研发什么。这部分的产品展示，追求种类齐全、介绍详 尽，采用公共展示的方法，可以每隔半年、一年更换一次。 针对现有客户：重点介绍公司新研发的产品、最新流行的产品、新改进的产品等。目的 是让客户了解我们对流行趋势的判断、对系列产品的开发进展等。这部分的产品，需要防止 竞争对手抄袭，又是吸引老客户访问、下单的重要法宝。要求全方位详尽展示，最好采用密 码陈列室的方式复制 www.semboke.com由公司业务员通过电子邮件告知客户新产品资讯 和登录密码，吸引客户登录网站察看。这些产品要求一个月或一个季度更换一次，同时定期 更改访问密码，并告知老客户。 其他辅助产品展示方法：可采用三维立体展示技术，将公司的产品陈列室现场实景搬到 网站上，让客户了解公司的实力。也可三维立体展示公司新开发的产品，促进感兴趣老客户 通过网站便可充分了解新产品，增加下单几率的同时，减少邮寄样品的成本。 3、客户在线反馈互动功能。 前面提及，网站是一个与客户沟通的渠道。在与客户保持电子邮件往来的同时，鼓励客 户多访问公司网站，了解公司各方面的发展，浏览新发布的产品，甚至通过网站与客户进行 互动，是维系客户关系，发掘客户潜在需求的好渠道。网站可以考虑增加以下互动功能： 会员注册：让潜在客户通过注册程序，留下联系方式。会员需事后审核、验证，删除、 杜绝无效会员。 网站留言板：客户登录网站，可以提交需求、留言反馈。公司及时做出答复。 客户调研：让客户参加特定系列的产品的调研问卷，必要时可以设置奖品提高参加率。 以便听取意见，发现新市场需求、改进公司产品。 在线沟通：客户在浏览密码陈列室产品或者三维产品时，可增加在线聊天室模块，可及 时答复客户咨询，介绍产品卖点，提高购买意向。 访问统计：网站应当具备会员登录次数、浏览时间、访问产品等方面的信息收集、统计 功能。以便从其中发现意向客户，主动跟进。 http://www.bodabao.com/