做文具生意的技巧

做文具生意的技巧 目前，我市文具行业的竞争已进入白热化阶段，仅在一中旁边，就分布着至少15家文具店。据悉，单就这15家占据了地利的文具店来说，生意也是几家欢乐几家愁，赚钱的不到一半。为此，业内人士透露，文具 行业要淘到金，货源好和营销巧起着关键性作用。 货物决定销量 一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还 处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 一中对面一家文具店的罗老板告诉记者，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、 猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合 才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达 200多种。 与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说， 每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。 会员促销领衔市场 对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种 文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率 达10％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％—3％左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折 销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务„„据业内人士透露，目前最有 效的促销手段是会员制。像现在苹果乐园的会员已经达到1000多位，针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系 更加紧密，让买卖关系趋于长期化。 随着改革开放的步伐，我国文具办公用品行业已经颇具规模，中国成了世界文具生产大国。据中国文教体 育用品协会韩中仁理事长介绍，目前国内共有规模以上的文具办公用品生产企业近700家，生产上万种花色品种的产品，很多产品的产量已达到世界前茅，如文具办公用品中的票夹、订书机、削笔机、铅笔、圆 珠笔、扑克、打洞机、文具、美工刀等。同时，也形成了浙江宁波、宁海、温州、义乌，广东深圳、潮阳、 东莞，福建福州、泉州、晋江等文具产业特色区域。我国文具行业工业总产值、工业销售值、出****货值 等经济指标年平均增长两位数以上，均远远超过了国民经济平均增长速度，是我国轻工行业中出口创汇大 户，2002年出口总额达30.54亿美元。 中国十大文具品牌 广东乐美文具有限公司生产的“真彩”牌各种笔类和油画棒，作为中国中性笔的首创者及主要生产厂家，引 领着书写工具的潮流。 宁波得力集团有限公司生产的“得力”牌文具，拥有30多个系列，700多个品种，其中削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等产品销售量均位居行业前列，成为中国一流综合文具供应商。 何如文化用品（深圳）有限公司生产的“渡边”牌本册，其产量、质量均居行业之首，被行业誉为本册生产 大王。 深圳齐心文具有限公司生产的“齐心”牌文具，现有19个系列，400多个品种，作为国内文具行业的龙头企 业，现正以独特的“核心多元化”方式，向OA无纸化办公文具领域进发。 青岛昌隆文具有限公司生产的“白雪”牌文具，现有12大类别，264个品种，产品畅销国内外，其中修正液 产品国内市场占有率第一。 宁波三A集团有限公司生产的“三A”扑克，年产量近5亿副，是目前世界上规模最大的扑克牌及相关纸品 的生产基地，成为扑克行业的龙头企业。 福建新代实业有限公司生产的“西瓜太郎”、“新代”系列文具，以其鲜活的卡通形象设计引导着学生文具的 潮流，成为孩子们心目中的名牌产品。 浙江三木集团有限公司生产的“三木”牌卷笔刀家喻户晓，现以新品“文件粉碎机”进军办公用品领域，寻求市场多元化发展，持续保持差异化的领先地位。 福建恒达集团有限公司生产的“AP”牌系列文化办公用品，以其优异的品质成为了美国商业巨擘凯尔玛和沃 尔玛全球供应商。 上海宇琛扑克实业有限公司生产的“姚记”扑克，以其一流的质量、严格的管理打造品牌的优势创造了扑克 牌行业小商品高效益的奇迹。 上海金万年实业发展有限公司生产“Genvana”牌各种笔类，秉持科技创新大旗，近几年开发新品高达上千种， 成为了名符其实的制笔行业领头羊之一。 汕头市树德文具有限公司一贯奉行以品牌创业的原则已初见成效，生产的“树德SHUTER”牌PP类文具和办公文化用品，2002年被法国质量委员会评为“向欧盟推荐品牌”。 （一）合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪 些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查 （二）营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识 和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识 （三）货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识 （四）资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识 （五）服务行业知识1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识 （六）经济法常识 （七）劳动用工及社会保障知识 （八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握 与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。 上述知识的取得，可以通过专业，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别 人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌 握。 “合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。办理必要的合法开 业手续是合法经营的前提。必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自 由职业者的合法权益。 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优 秀的理念，只有脚踏实地的结果。 并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要 找。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你 的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无 处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可 以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做 好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透 很重要。 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到 的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战， 你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业 家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做 自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。 有个警告，你说你没有时间去交十二万元的税，还有就是做账的原因。不管做什么账税 一定要交，所以这个是我一个警告。 我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你 哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理 由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够 拿到自己的结果。 我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇 的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要 做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情， 别去垮到政府该做的事情，那会很累。 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争 力。 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人 的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧 者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人 问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我 不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须 要有人才去支撑。 一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至 少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾 难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。 史玉柱：“试销市场快不得，全国市场慢不得”90%的困难你今天想都没有想到的，因为 你根本就不知道它是困难。 马云：“一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功”，“成功的企业一定 是靠产品、服务的完整体系”，“一定要走出自己的逻辑去了解别人”“不要怕暴露自己的弱点”，不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪； 生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、 创造价值、完善社会。 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很 长、很远。 竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者 学习。只有向竞争者学习的人才会进步。 如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累， 你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争 者才是我们倡导的竞争者； 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你 学会放弃的时候，你才开始进步。 心中无敌,才能无敌于天下 不光要承认错误,还要勇于承担责任 有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败 关注细节 “关于细节的问题,其实成功不管在任何一个行业,政治也好、外交也好,任何一个领域,成 功是由每一个微小的细节组成的,没有细节的注意力是没有成功的.在中国碰到很多人都是说我只管宏观,这种人往往是失败的.” 要先做正确的事，在正确的做事。 如果选择的不是正确的事，你越努力，你就死的越快。 确定目标是一门领导艺术 必须先有目标。才有执行。目标定高了，所有人都做不到，那执行和过程都成为空谈。 如果目标定低了。对竞争对手来说，没有意义。 朱新礼：为结果遗憾。而不为经过遗憾。 只为结果遗憾，不为经过遗憾。 没有从失败中学到任何东西。就是遗憾的遗憾。