农家乐网络营销应用研究——以汉中市农家乐为例

农家乐网络营销应用研究——以汉中市农家乐为例 目 农家乐网络营销应用研究—— 以汉中市农家乐为例 学生姓名 学号 所在学院 专业班级 指导教师 __ _ ___ __ 完成地点 __ 2014年 6 月12日 目录 1引言 ......................................................................................................................................... 2 2农家乐概念、兴起背景、特征以及类型 ............................................................................. 2 2.1农家乐概念 .................................................................................................................. 2 2.2农家乐兴起背景 .......................................................................................................... 2 2.3农家乐特征 .................................................................................................................. 3 2.4农家乐类型 .................................................................................................................. 3 3农家乐网络营销概述 ............................................................................................................. 4 .................................................................. 4 3.1农家乐网络营销意义 ................................ 3.2农家乐网络营销兴起及发展 ...................................................................................... 5 4汉中农家乐网络营销现状 ..................................................................................................... 6 4.1汉中农家乐网络营销应用现状 .................................................................................. 6 4.2制约汉中农家乐网络营销发展因素 .......................................................................... 7 .................................5.汉中农家乐网络营销网站建设与相关人员培训 ................................ 8 5.1建立汉中市汉中农家乐综合信息网 .......................................................................... 8 .............................................. 9 5.2指导经营者建立农家乐经营网站 ................................ 6汉中农家乐网络营销推广 ................................................................................................... 11 6.1社区推广 .................................................................................................................... 11 6.2博客与微博推广 ........................................................................................................ 11 6.3利用聊天工具推广 .................................................................................................... 12 6.4交换友情链接推广 .................................................................................................... 13 6.5电子杂志推广 ............................................................................................................ 13 6.6网络广告推广 ............................................................................................................ 13 6.7DM单页派发 .............................................................................................................. 13 6.8举办特产展销会和旅游文化节 ................................................................................ 14 7.结束语 ................................................................................................................................... 15 致谢 .......................................................................................................................................... 16 参考文献 .................................................................................................................................. 17 农家乐网络营销应用研究——以汉中市农家乐为例 [摘要]汉中是重要的旅游城市,旅游资源有待开发,发展农家乐是对汉中旅游资源最好的科 学利用,农家乐网络营销对发展农家乐有着举足重要的促进作用。发展农家乐可以解决部分三 农问题,直接增加农民收入缩小贫困差距,发展地方经济。汉中发展农家乐网络营销应该本着 扬长避短,发挥自己的优势,本文就将汉中农家乐网络营销现状和发展方法一一罗列,为汉中 发展农家乐网络营销添砖加瓦,力争把汉中农家乐网络营销带上可持续发展道路,做大做强做 优汉中农家乐网络营销。 [关键词] 农家乐; 发展; 网络营销; 旅游 第 1 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 1引言 农家乐网络营销是最近这年几年才开始发展，汉中是一个四线城市，生活节奏慢，对于新兴营销方式的了解、接受需要一个过程。农家乐网络营销在其他地方做的比较成熟，给当地带来了丰厚的旅游收入。汉中是一个旅游城市，旅游资源丰富比如武侯墓、张良庙、武侯祠、汉中石门古栈道、紫柏山、黎坪国家森林公园、南湖风景区、灵崖寺、蔡伦墓祠、百万亩油菜花田、洋县朱鹮自然保护区、午子山、佛坪自然保护区、南沙湖风景区、红寺湖风景区、石门风景区、华阳古镇、天台山风景区、蔡伦纸文化博物馆、石门水库、五龙洞国家森林公园、马超墓、祠拜将坛、褒斜道、小南海风景区等数不胜数，每年来汉中旅游的外地人越来越多，这是一个很大的消费人群，做好农家乐网络营销带动旅游发展，对于汉中发展有很大的促进作。对此我们得重视农家乐网络营销，汉中农家乐网络营销处于初级阶段，遇到的问题很多，本文把汉中农家乐网络营销面临的问题、解决一一罗列，对汉中农家乐发展希望可以起到促进作用。 2农家乐概念、兴起背景、特征以及类型 2.1农家乐概念 农家乐是近些年来在我国发展起来的一种新型的乡村旅游，是农民或者经营者向城镇居民(消费者)提供的一种回归大自然从而获得身心放松、愉悦精神的新型的乡村旅游，“睡农家屋，吃农家菜，用农家碗，享农家乐”这极大地适应现代城镇居民对自然、生活的追求和增加农家知识、放松心情、陶冶情操的有效方式，受到了消费者的认可。 2.2农家乐兴起背景 在上世纪最早出现在发达国家，而后慢慢传入我国，在上世纪末在我国快速的发展起来。我国农家乐旅游最开始发展来自于国内外的乡村旅游，并将我国各地独特的乡村景观、乡村民俗、乡村风俗、乡村特产等融为一体，具有明显的乡土气息。城市生活在快速发展，人们的精神文明需求日益增长、闲暇时间渐渐增多、生活水平逐渐提高、“城市问题”(包含城市环境问题，城市交通问题，城市住宅问题，城市社会问题)越来越加剧，使得人们愿意走出城市，有条件走出城市去乡村感觉别样生活。 第 2 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 农家乐旅游在国外已有几十年年的历史，发展的较为成功的，主要还是一些西方发达国家。在刚刚过去的20世纪，西方旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修、改造使其成为饭店，用来留宿走南闯北的客人，同时它把农场、大庄园进行合理规划建设装饰，提供旅游、爬山参加农业活动等形式，开创了世界农家乐旅游的开端。从那后，农家乐旅游在美国、英国、法国、加拿大等国家得到大力发展和改进。 2.3农家乐特征 服务种类贴近村民日常生活。通过睡农家屋，吃农家菜，用 农家碗，享农家乐等方式，消费者直接或间接体验农家人的生活方式或习惯。 产品单一，数量较多。自从改革开放之后，社会经济的快速发展，城镇居民的大量出行，广大农民和一些非农业人士看好农家乐旅游以及在政府为了帮助广大农民发家致富，盲目开发大量种类相似、数量几何式爆炸的农家乐产品，使得市场供过于求、更有甚者恶性经营扰乱市场经营环境，极大阻碍农家乐旅游的发展。 消费价格不一而足。经营者因地制宜开发农家乐旅游，合理利用当地各种资源，开发投资较低，那么消费价格也低。可有些非农业人士开发农家乐旅游价格漫天要价(其一非农业人士盲目追求高利润，其二农家乐旅游大部分远离城市有关部门监管不便)使得消费价格过高，导致农家乐旅游消费价格不一而足。 品牌效应不健全农家乐旅游大部门停留在自主经营，没有经营品牌和现代化管理，很难吸引到游客。应该加强品牌建设以及现代化管理。 政府参与和支持。“三农”问题(农村问题、农民问题、农业问题)一直是各级政府重点要解决的问题，发展好农家乐旅游有利于建立新农村实现城乡一体化发展，对此各级政府积极参与和支持农家乐，从资金支持，宣传支持，规划支持等各方面支持，推动经济发展。 2.4农家乐类型 农家园林型:农家乐该类型的农家乐以现代农业科学技术为依托、类似QQ农场地为题材，一般规模较大，向游客展示现代农业科学科技辉煌成果，让游客了解科学、认识科学、懂得科学、享受科学，主要是让游客观赏农场里的蔬菜、苗木、水果、花卉，得到一种全新的感受，享受精神文化生活带来的愉悦。该类型农家乐以农村特有(土地)种植农业产品来带动农村旅游产业的发展，探索出一条新农村建设的新路，使得农民增收、同时也是城镇居民休闲的理想区域。 第 3 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 花果观尝型农家乐:该类型蔬菜、水果、花卉来吸引游客前来观花、采果、品果，让游客自己采摘果实，享受采摘乐趣，品尝果实别有一番乐趣。这方面汉中做的相当出色每年3月中旬到4月中旬油菜花节(农民种植油菜花，成片油菜花海来吸引游客)，4月末西乡樱桃沟(农民种植成百上千樱桃树，吸引游客前来采摘)，全国各地的游客慕名而来，给汉中带来了巨大的旅游受益，扩大了汉中知名度，带动农村经济发展，一定程度解决了“三农问题”，汉中清明节旅游收入高于古都西安，不得不佩服。 民俗风情型农家乐:该类型农家乐以民俗风情村寨、特色以民俗文化、民族文化和村寨建筑吸引游客。风俗是创造于民间又流传于民间的具有世世代代传承性习惯，是我国广大劳动人民所创造、发明、传承的民间社会生活文化，是非物质文化主要组成重要组成部分。我国地广人多，不同地方、不同民族有各异的民俗风情，利用各地各具特色的风俗习惯、具有当地建筑风格村寨来吸引游客观赏、品味，带动农家经济发展。主要方面类似的有依托汉中民俗村博物馆周边农家乐，华阳古镇农家乐，青木川古镇羌族农家乐。 景区旅游型农家乐:主要以景区旅游为依托，接待前来景区旅游的客人。依托当地自然环境，且能够满足游客游览观光、消遣娱乐、康体健身等各方面需求，让游客吃、喝、玩、乐一体化。以风景区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园、植物园等发展的农家乐都属于景区旅游型农家乐。 餐饮养生型农家乐:该类型农家乐利用当地的农副产品吸引游客前来品尝农家菜，达到养生健身的目的。中国文化源远流长、历史悠久，饮食文化是主要的组成部分，由于我们国土面积大，跨越维度长，生长物种丰富，给劳动人民提供了广大的食材来源，个体饮食各具千秋，加之交通运输业快速发展，餐饮养生型农家乐得以良性发展，给远道而来的客人可口的饭菜。 3农家乐网络营销概述 3.1农家乐网络营销意义 农家乐网络营销就是利用网络的农家乐营销模式，它具有多种便利性，对于发展现代农家乐具有重大意义，具体意义如下: 农家乐网络营销使得信息的传播无时间约束等诸多因素限制;农家乐网络营销可以使得经营者掌握一定的网络知识，有利于提高经营者网络知识水平;农家乐网络营销可以使得经营者的最新营销措施迅速的使得广大网名得知;农家乐网络营销方便地获取商 第 4 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 机和决策信息;农家乐网络营销增强经营者营销信息传播的效果;农家乐网络营销可以使得消费者享受现代网络都市生活;农家乐网络营销可以节约纸质广告宣传的资源消耗。 3.2农家乐网络营销兴起及发展 21世纪的到来，信息技术日异月新，伴随信息技术发展，网络技术的应用改变了信息传播方式，改变了人们的生活、工作、沟通、学习环境，改变了传统营销形式，提高了工作效率，降低了经营成本，扩大了市场。 我国农家乐网络营销主要是从2000年初开始，主要从北京、上海、成都发展兴起的。北京有多家农家乐经营网站，目前团购都形成规模，主要集中在北京城区郊县周围，网站数量多，信息内容丰富;上海也有多家农家乐，虽然网站数量脚北京少可走的是精品路线，农家乐经营者也比较出色，已具规模;成都作为我们主要旅游城市，农家乐网络营销发展迅速，尤其是这几年去成都旅游人数增长迅速，在此背景下成都农家乐网络营销发展快速，网站建设还是团购体现的特别明显，成为很多地方学习的楷模。 3.3国内农家乐网络营销现状 20世纪90年代中期互联网在我国开始普及，网民人数越来越多，我国研究人员对于旅游网络营销的研究开始于1998年，主要是信息技术对于旅游业的影响，可以说停留在理论阶段，例如赵啸峰(1998)研究分析了互联网的应用与旅游营销的关系。2000年后旅游业应用信息技术领域的扩大，催生了一大批对于此领域的研究，这是理论加实践阶段，主要是互联网各类功能在旅游网络营销中的具体应用，例如龙雨萍刘成(2004)对新疆旅游网络营销发展现状及趋势进行分析总结;唐建兵、张薇(2006)分析四川旅游网络营销的发展与不足,对四川旅游网络营销提出建议。农家乐网络营销属于旅游网络营销的一部分，在2000年后被较多学者研究，随后农家乐网络营销开始发展，发展较快的是北京地区，这与北京是我国文化中心有较大关系，北京有很多国内著名高校，研究成果丰富，北京也作为我国首都消费人群基数人山人海，使得研究成果很宽应用是实践，而且北京是历史上较多王朝的古都，历史文化古迹保存较多，使得四合院和体现古代人生活这类农家乐网络营销发展的迅速，这些因素促使北京农家乐网络营销发展迅速。上海作为我国的经济中心，消费能力一向是毋庸置疑的，农家乐网络营销发展快速。提到农家乐网络营销不得不提成都，成都与杭州、大连并称中国最佳旅游城市，每年去成都旅游外地人数年年增长，带动了一系列行业的发展，农家乐网络营销发展首当其冲，成都农家乐 第 5 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 网络营销一成规模，例如成都市郭县友爱镇(农家乐首次出现的第一个村庄，数据来源中国农家乐协会网)，占地4000余亩，人口2000左右，经营者长期有50余家左右，餐饮、住宿、体闲动动鼠标一切都解决。加之各级政府重视，例如1999年，朱铬基总理视察四川茂县石鼓乡宗渠村时，看到这里环境优美、树木茂盛，流水清澈、干净整洁的农家小院，为农民兄弟挥笔题词“农家乐”，从那后这里农家乐发展迅速。汉中行政归属地是陕西，陕西境内巍巍大山秦岭山阻碍者关中与汉中交流，关中地区农家乐发展状况与汉中因此就有所区别，关中农家乐网络营销我通过具体实例来说明，这其中具有代表性的礼泉烟霞镇袁家村，袁家村“全国特色旅游景观名镇”，村里有关中古代我国清朝时期关中风格建筑，在本村网站()上可以清楚的知道袁家村农家乐信息，清楚方便了解每家农家乐规模、特色，不过唯一不足的是消费价格没有给出。袁家村只是关中农家乐网络营销应用领域的一个例子，类似这样例子关中数不胜数。 4汉中农家乐网络营销现状 4.1汉中农家乐网络营销应用现状 汉中是自古就是旅游的圣地，城市只有区区三所高校，分别为陕西航空职业技术学院、陕西理工学院、汉中职业技术学院，科研能力明显不足，落后于其他地区，信息技术发展落伍其他地区，加之汉中地理上四面环山，居民从小的视野被大山遮挡，对于新事物接触慢，这与汉中历史也有一定关系，汉中历史上张鲁(张良十氏玄孙)统治汉中，他的统治思想就是政教结合，创立五斗米道，五斗米道是属于道教的一个分支，现在汉中现存多处道教遗址，从古到今居民依然信仰，不过在历史长河中教在发展，可它的精华从未改变，这五斗米道精华就是人自由自在生活，按照统一习惯生活，不要受外界事物干扰超脱自然，而且在民国时期关中战乱，大批关中人士举家前往汉中，这一些人后代目前主要定居洋县与其他地区，这批人躲避战乱，人的天性就是趋利避害，安于现状，经历大灾大难的人们人的天性暴露无异，汉中的地理环境、信仰、人口构成等因素使得汉中生活节奏偏慢，对于新事物接触缓慢，农家乐本身在我国发展的历史仅仅才不到30年，网络营销大量运用于商业活动才短短十年，农家乐网络营销发展时期更短，汉中农家乐网络营销处于起步阶段，几乎没有一家像样的农家乐网站，令人堪忧～汉中也是近些年才发展起来的旅游城市，农家乐消费人群渐渐增加，市场经济下消费刺激营销手段大的发展，相信不久的将来汉中农家乐网络营销发展越来越快。 第 6 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 4.2制约汉中农家乐网络营销发展因素 农家乐网络营销这种模式从开始提出到应用，也有一段时间，其他地方比如成都发展的比较成熟，而汉中农家乐网络营销才处于初步阶段，这是多种原因造成的，下面就把制约汉中农家乐网络营销发展的因素一一罗列，希望一下原因不再成为汉中农家乐网络营销发展的绊脚石。 (1)居民生活节奏慢，农家乐经营者对于新事物接触缓慢。. 汉中居民生活节奏慢，这是个不争事实，不过不是个不可改变的事实，世间没有一成不变的，只有变化的。上世纪初宋庆龄提倡的新文化生活，改变了国人不良的生活习惯，改变了当时国人不科学的生活习惯。我们的政府工作人员通过得当的宣传工作，开展“一对一“访谈工作，实施切实可行的措施，从生活习惯，乃至精神肉体上改变，戈培尔曾说过宣传的次数多了，信的人也多了。农家乐经营者对于新事物接触缓慢，首先得让经营者了解网络营销一切从零开始，知道网络营销是个什么东西，慢慢的循循渐进，通过一个从陌生到熟悉的过程，让他们知道农家乐网络营销是一个全新的营销模式，可以给他们经营农家乐带来经济上的增长，可以吸引全国各地慕名前来的游客，而且还可以学知识，使他们发家致富，改变自己的生活水品，让经营者不只是使用网络营销经营模式，还要使用它们先前的经营模式，多中经营模式共存。 (2)农家乐网络营销专业知识欠缺，经营者网络技术缺乏。 随着信息时代的到来，农家乐网络营销是一种全新的营销方式，要求经营者必须具备专业知识，具有一定技术能力、熟悉计算机的操作、营销信息的发布与整理、甚至网页简单的设计与维护和简单的推广。但大多数经营者对网络营销知识匮乏，只熟悉简单的计算机操作，更有甚者店里有计算机不过是用来摆设的，没有一丝计算机技术能力，网页上行销信息还停留在在网站创建处，都不知道营销信息还要更新，网页从不维护，更别说简单的网页设计，极大制约了农家乐网络营销的发展。 (3)传统经营模式根深蒂固。 网络营销是一种全新的营销方式，要发展网络营销必将对于传统营销带来冲击，是对传统营销理念的变革。农家乐网络营销是网络营销的众多应用的一部分，是农家乐营销一种全新的模式，需要得到经营者理念上的认同，只有这样农家乐网络营销才有出路，但传统农家乐经营模式在汉中经营者理念里模式根深蒂固，这种改变在短时间内很难改变。一方面开展农家乐网络营销需要资金、技术等多方面支持，而且投资可能在短期内 第 7 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 看不到效果，这让不少人望尘莫及，另外一方面消费者对于网络营销认识欠缺，国人诚信机制缺乏，这对于发农家乐是不利的，。传统经营模式根深蒂固制约农家乐网络营销的发展。 (4)农村网络基础建设薄弱。 农家乐网络营销的发展，需要超快的网络传输速率和畅通无阻的传输管道，任何一点的出现问题就会影响网络营销的发展，虽然这几年汉中网络建设加班加点，可还是与城市有差别，加之汉中是个丘陵地带，有些地方由于地理等因素限制，尚未有网络建设或网络传输速率犹如乌龟走路，这无疑不是对发展农家乐网络营销雪上加霜。这些需要政府部门统筹规划，合理有序的建设，使得基础建设不成为拦路虎。 (5)农家乐网络营销环境不健全。 网络是个虚拟的环境，可确实真实存在的，网络人各色各样的人都有层次不齐，安全性依然是个大问题。网络诈骗、网络病毒、网络恶意木马横行霸道、攻击网站等数段举不胜举，发展农家乐网络营销得有一个安全、有序、健康的网络环境作为依托和支持。我国信用体系也待加强，不少用户对网络营销谈虎色变。还有我国网络知识产权保护力度不够，网络消费者隐私保护力度欠缺，这些不健全环境阻碍农家乐网络营销的发展。 (6)汉中农家乐网络营销专业人才缺乏。 发展农家乐网络营销需要复合型人才。人才不仅要基本的网页编程代码基础操作能力，能熟练运用各网络工具，能紧追网络发展趋势，而且还要有营销知识，熟悉了解国家大政方针，而且还有了解消费者、懂得消费者，知道消费者心理学，及所服务业的专业知识。人才是做大做强农家乐的必要条件，解决人才缺少这个问题显得尤为重要，这类人才在农村地区万分缺乏。对此我们可以从两方面来做，一方面政府通过宣传鼓励这方面人才去农家乐发展，给以优惠措施，另外一方面农家乐经营者给他们以广阔的发展空间和优厚的物质条件吸引他们来就业，尽量做到让人才缺乏不成为发展农家乐的绊脚石。 5.汉中农家乐网络营销网站建设与相关人员培训 5.1建立汉中市汉中农家乐综合信息网 发展农家乐网络营销，这是农家乐吸引全国各地游客的必经之路，做大、做强、做好农家乐产业必须要走的营销模式。全国其他地方农家乐网络营销做的成功的案例数不胜数，我们不能照搬，要结合汉中本地特色与自身优势，对汉中农家乐网络营销实行切 第 8 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 实、可行、科学的发展之路。 汉中本地农家乐经营者成立自己的协会，类似于全国农家乐协会，以当地政府牵头，组织广大农家乐从业者入会，协会要有自己规章制度，遵循“发展、民主、互惠、创新、节约、安全、诚信“原则，协会有义务定期培训、组织服务交流、开展竞技赛工作。 建立汉中市农家乐协会网站(可称汉中市汉中农家乐综合信息网)。网站由三要素构成，分别为功能变量名称、空间、网页。建立网站就得进行功能变量名称申请，功能变量名称一般功能变量名称分为一级功能变量名称、二级功能变量名称、三级功能变量名称，因为我们是协会，所以我们采用一级功能变量名称，二级功能变量名称、三级功能变量名称我们给予我们的会员。接下类就得网络平台的建立，有如下两种方式可以选择虚拟主机方式和独立的服务器，权衡利弊我们选择独立服务器，不过这种方式需要很高的费用及大量的人力、物力投入。 最后一步就是我们自己设计网页，我们协会建立专业的团队来负责我们协会和会员网站的设计和维护。首先确定整个网页系统的整体规划，我们事先得去做设计书，设计网站的内容范围和目的，把所有收集建立网站所需要的信息暴包括文本资料、图片等，交给设计人员，网页设计完成后要及时更新信息和维护网站。 5.2指导经营者建立农家乐经营网站 农家乐经营者在政府牵头下成立了属于你自己的协会，而且也建立了协会网站，成立自己的协会是为了统一规划，科学发展，形成规模，做强产业，然而每个农家乐经营者都有自己的特色，不可能通过一个的网站就把自己的特色、营销信息宣传出去，协会的网站只是一个窗口，我们建立协会采用的是一级功能变量名称，一级功能变量名称可以扩充成二级功能变量名称、三级功能变量名称，二、三级功能变量名称，我们根据农家乐经营者的经营规模，把二级功能变量名称赠送给经营规模较大者，三级功能变量名称赠送规模较小者，每个经营者都有属于自己的一个模块。 建立网站方式比较简单，功能变量名称已经有了，只需要把自己的特色，销售方式，信息用文本描述或图片或者视频等生动活泼，通过排版、设计放置网站上，浏览者通过浏览网页就可以清楚的了解该农家乐特色和优势等信息，不过要让注意信息的简介明了。 农家乐经营者建立网站，要在协会的统一安排指导下发展，诚信经营不恶心经营，协会要定期监督经营者及时更新网页内容和维护网站。经营者建立自己网站后，还要时 第 9 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 常了较解其他地区同行经营特色，发现自己的不足及时改进，可谓有则改之无则加勉。一个行业的发展离不开科学的规章制度，农户有了自己的网站，一定得要在规章制度下经营，阳光下发展。 5.3经营者网络营销者培训 网络营销培训通俗讲就是对互联网进行营销活动的培训，通过对农家乐网络营销经营者学习有关课程，熟悉运用网络营销。培训理论基础是整合营销理论、“软营销”理论、直复营销、理论数据库营销、理论关系营销、理论定制营销理论。具体的办法如下: (1)网络营销基础知识普及。 协会组织有关方面专家对农家乐经营者进行营销知识的讲解，通过短期学习班或网上教学等多种方式，使他们熟知网络营销，普及网络营销知识。经营者熟悉了网络营销知识，对于发展好网络营销具有重要意思，网络营销知识普及不可走马观花 ,要落到实处一步一脚印。 (2)网站图片处理工具学习使用。 农家乐经营者需要用大量图片来表达自己需要传递给浏览者的消息，网站图片处理工具显得尤为重要，对此我们把这作为一个独立模块进行说明。目前网站图片处理工具photo shop最为实用。Photo shop是Adobe公司旗下最为出名的图像处理软件之一，其简单实用一直是受到广大用户的喜爱，它可以修复照片、平面设计 、广告摄影、视觉创意等。农家乐经营者要想把自己经营信息传递给客户这个一定的再有关专家指导下学好。 (3)农家乐网络网站信息更新与维护学习。 这一点经营者只需会简单操作便可，我们有专门人员对网站进行不定期检查和维护，经营者要在专家学习指导下会更新自己的销售信息便可。 (4)农家乐网络营销经营者服务知识培训。 农家乐属于第三产业，第三产业是个服务行业，对于第三产业而言一种产品买的好不好主要取决于服务，对此经营者要注重服务，我们有必要对从业者进行系统的培训。培训所要达到的目标是要有必备的素质和基本条件。对客人的尊重与友好，在服务中要注重仪表、仪容、仪态和语言、操作的规范，发自内心的热忱地向客人提供主动、周到的服务，从而表现出经营者良好风度与素养。 (5)农家乐网络营销经营者诚信经营培训。 第 10 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 诚信是农家乐行业可持续发展的基本，离开了诚信经营，农家乐就如昙花一谢，因此加强诚信经营培训是尤为重要的。我们务必把诚信经营重要性告诉每个经营者，我们组织大学教授对每个经营者定期多次，通过学习班把诚信理念传授给他们，我们有理由相信农家乐经营者效益会越来越好。 6汉中农家乐网络营销推广 6.1社区推广 网络社区是包括论坛(BBS)、贴吧、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，进行社区推广我们可以通过一下方式来进行推广。 (1)论坛(BBS)推广。 论坛是一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。论坛是一个非常有用的场所，可以看到别人的信息，同时可以帮助陌生人或者向陌生人求助。 对汉中农家乐网站进行推广，我们首先先选择一个具有目标市场或者消费潜力的论坛，而且该论坛要需我们推广的农家乐信息类似，而且论坛访问量和知名度都要高。 选好我们推广自己的论坛，接下来就要注册，成为该论坛会员注册是最简单的，我们需要用不同IP多注册几个用户，注册的同时不要忘了了解该版区规则。 注册成功后我们成为了该论坛的会员，我们就可以进行我们网站的推广，我们发布帖子推广我们自己，发布帖子的标题要吸引网名眼球、内容要新颖、图片要精美。在论坛我们不只发布帖子，还要参与谈论，帮助会员，建立权威。 (2)贴吧推广。 贴吧一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的网名聚集在一起，大家可以畅所欲言，方便半公开地展开交流、沟通、学习、互相帮助。 我们注册较多的ID，注册好了后，我们就直接发布关于汉中农家乐的帖子。帖子标题一定要吸引人，根据有关数据网络点击率高的帖子辩题都吸引眼球，同时结合农家乐经营者特色，帖子内容有自己优势和创新点，这个是靠关键字搜素、排名来吸引民网民浏览。 6.2博客与微博推广 (1)博客推广。 第 11 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 博客由个人独自管理、不定期更新或删除文章的网站。通过博客推广农家乐，我们首先得注册属于我们汉中农家乐的博客，专门发布我们的信息，而且要对我们的博客进行主题定位，搜索引擎主要靠主题定位来排名，所以说一定得主题定位明确。我们博客内容要条理清楚、美观大方、精彩绝伦，而且博客主题鲜明、特色突出，给人以赏心悦目的感觉，做到让网民浏览我们是一种享受。我们的博客每天跟新文章力求把我们最新营销信息传递出去，只有这样我们的博客可以推广出去。 (2)微博推广。 . 微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。我们协会要有自己的官方微博，这个只需要注册一个即可，不过我们的微博要注意这几点。微博要自己个性，生活中我们每个人有都自己的个性，微博也毫不例外，时常发布网民比较感兴趣的主题，内容创意新颖吸引用户关注，选择发布微博最佳时间段，这样才会有更多的人关注你。我们可以通过下面几个方式来推广微博。 通过开展有奖活动.凡是本地用户或游客关注微博可以获得奖品，以此来增加关注量。 通过特价活动。凡是关注我们微博用户，来我们协会农家乐消费一律打折。 协会会员内部宣传。生活中我们每个人都有自己的圈子，我们协会有很多会员，通过会员转发我们微博内容，吸引自己圈子里的人关注我们微博。 6.3利用聊天工具推广 聊天工具主要是提供基于互联网络的客户端进行实时语音、文字传输。目前网络上的聊天工具比较多,我们主要通过QQ和飞信对我们农家乐的推广。 (1)QQ推广。 .QQ是一款非常优秀的聊天工具，QQ推广主要是通过一定方式使我们的QQ为更多的人熟知，把自己的网络营销信息推广出去，主要是利用在线咨询、QQ群和QQ空间这三部分推广。 在线咨询得要注意沟通技巧，我们把网民提出的问题解决和把自己的特色优势营销信息传递给网民，随便让网名把我们QQ号告诉他人。 QQ群我们需要更多用户的添加，我们在群里发布我们的营销信息，以及在其他主题类似QQ群宣传我们的信息和自己QQ群。 QQ空间主页排版要清晰明了，空间日志和说说要做到信息真实，及时上传我们活 第 12 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 动的照片，以此吸引访问者浏览我们主页，切记QQ空间设置成任何人可浏览模式。 (2)飞信推广。 .飞信(Fetion)是中国移动推出的“综合通信服务”，即融合语音(IVR)、GPRS、短信等多种通信方式，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。飞信推广和QQ推广推广比较类似，都是通过在线咨询、飞信空间和飞信群来推广，把它单独罗列出来是因为，添加了用户后用户不在线可以把信息以短信形式发送给用户，可以说是直接发送短信。 6.4交换友情链接推广 交换友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接，刚开始创建网站交换友情链接是不错的推广方式。我们和一些网络交换链接，要找对农家乐网站搜索引擎非常有利的网站名称，不可盲目的链接，链接网站也不宜过多做到适可为止，借此来提高我们网站访问量。 6.5电子杂志推广 电子杂志是一种很好的宣传方式，它平面与互联网两者的特点，把图像，文字，声音、视频、游戏等动态场景呈现给读者，我们制作具有我们自己特色、信息、优势的农家乐杂志，列如透放到zcom.om在线杂志上推广自己。 6.6网络广告推广 现在社会网络广告网上无处不在，各种新颖独特的广告映入眼球，它是一种很好的网络营销策略，农家乐网络营销宣传离不开网络广告，网络广告推广可通过如下方式推广。网络电视剧广告推广:制作有关汉中农家乐网络营销信息的广告，在热播电视剧中插播广告，宣传自己。 娱乐节目广告推广:根据有关数据，喜欢娱乐节目的观众大部分喜欢旅游，农家乐属于旅游的一部分，我们在此类广告中加大宣传力度，把我们农家乐网络营销宣传出去。 相关题材纪录片推广:网络上有关旅游、地理、美食、享受类视频节目各具特色，喜欢农家乐网络营销的人群偏爱这类节目，在这些题材视频中投放广告，吸引游客，推广汉中农家乐网络营销。 6.7DM单页派发 每逢法定节假日来汉中旅游的游客人山人海，这是我们农家乐网络营销的潜在消费者，我们把我们农家乐简介设计成内容简洁明了的DM单页发放给游客，来宣传我们农 第 13 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 家乐网络营销。可以通过以下两种方式来派发。 定点派发:在高客站、火车站、汉运司、汉中高速公路出站口，洋县高速公路出站口、城固高速公路出站口、宁强高速公路出站口、石门栈道、南湖、洋县朱鹮保护区以及其他旅游景点和县城个个车站固定销使在法定节假日来派发DM单页。 流动派发:法定节假日在汉中市区以及十县一区人流量较多的广场和街道，让销使在人流量较大地方走动给游客发放DM单页，可选择地点如汉中市中心广场、桥北广场、勉县三国广场、南郑县桥南广场、南郑县民乐园、城固张骞路等。 6.8举办特产展销会和旅游文化节 汉中独特的地理环境，适合多种生物的生存，多种生物生存给当地人提供丰富的食材来源，使得汉中的特产数量众多而且在全国其他地方没有。我们可以举办汉中特产展销会，以来使得我们自己的特产走出汉中销往全国，二来宣传我们自己的农家乐网络营销，一举多得。 汉中油菜花节在全国具有很大的知名度，我们让可以让农家乐网络营销和油菜花组合一起，比如汉中油菜花暨农家乐网络营销艺术节，以提高我们农家乐网络营销知名度。我们还可以独自举办旅游文化节来宣传我们自己。 第 14 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 7.结束语 本篇论文是关于如何发展汉中农家乐网络营销，对汉中发展农家乐网络的制约因素一一提出，同时也对汉中发展农家乐网络营销提出了具体可行的措施。通过三个月实地走访、查找资料、上网学习及在导师的指导下完成本篇论文，在这段时间内，几乎利用了大学四年所学的知识及图书馆中查阅的资料去写毕业论文，通过本论文倍感自己知识和欠缺，需要今后要经常查阅资料提高自己的写作水平，平时要多加练习。不过此次在写毕业论文的时候也获得了许多知识，也提高了自学能力，使得我不管在今后的生活中工作中都会有帮助。本论文从汉中的实际出发，希望对汉中发展农家乐网络营销有所帮助。 第 15 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 致谢 经过了半年的时间本篇毕业论文终于写作完成，在本篇毕业论文的过程中，李安巧老师给予我亲切关怀和细心的指导，她严谨的科学态度，严格的治学精神，精益求精的工作作风，深刻地感染和激励着我。从论文的选题到最终完成，李老师给予了我细心的指导和不懈的支持，在此向李老师致以最崇高的敬意和最诚挚的谢意。 在大学四年的中，在此向我的任课老师们表示由衷的感谢，他们不但赋予我知识，更教会我如何做人，完善自身的良知。还要感谢我的同学们的关心和帮助，使我不断进步、成长，同学的陪伴让我拥有了一段美好的大学时光。同时我要含辛茹苦养育我的父母，给与了我精神和物质上的支持。最后，衷心感谢这次在百忙中参与评阅和答辩的各位专家、老师，祝你们工作顺利。 第 16 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 参考文献 [1]杨坚争.电子商务基础与应用(第六版){J}. 西安电子科技大学出版社. 2011( [2]科特勒. 市场营销原理(第十一版{M}. 清华大学出版社. 2012( [3]谢家平. 管理运筹学(第一版{M}. 中国人民大学出版社. 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[10]李同等.旅游业对中国农村和农民的影响研究{M}.北京:中国农业出版社.2014(09)( [11]胡卫华,王庆. “农家乐”旅游开发探析[J].城乡建设.2012(08)( [12]杨继瑞,黄善明.“农家乐经济”健康发展的思考[J].决策咨询通讯.2012(02)( 上海出台农家乐旅游服务质量等级[N].中国质量报;2014年( [13]姚明光. [14]严于雄.“农家乐”.农业旅游的亮点{M}.中国旅游报;2014年( [15]陈傅义,武翠翠.;长三角南京旅交会暗香四溢[N].中国旅游报;2010年( [16]王忠德.“农家乐”大有潜力可挖[N].兰州日报;2011年( [17]李跃波.;旅游强县和农家乐示范点揭晓[N].安徽日报;2012年( [18]Tourism Management.challenge of tourism diversification:2011. [19]Anne-Mette Hjalager. Agricultural Diversification into Tourism. Tourism Management. 2011.7. [20]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社;2007. [21]成都商报.特色体验营销 福田先行一步[EB/OL].成都商报电子版;2013.12.13. [22]李军，高吉涛.浅谈基于SNS的网络营销[N].商业文化(学术版)2010(3)( [23]李云霞，杨萍，杨路明.旅游业对互动信息流的依赖性分析[J].经济问题探索，2011(03). 第 17 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 [24]何军;农家乐网络营销应用研究——以合肥市农家乐为例[J].电子商务，2011(06). Generated by the network marketing application research, in hanzhong city farmhouse, for example Lijiao (Grade10,Class 103,The electronic commerce, Management Dept,Shaanxi University of Technology，Hanzhong 723000，Shanxi ) Tutor:Li An Qiao [Abstract] Hanzhong city is an important tourist city, tourism has the rich tourism resources, tourism resources to be exploited, rural development is the tourism resources of the best scientific use of hanzhong city, generated by the network marketing to the development of organic has a important role in the raising of the foot. Development measures can solve the problem of part of agriculture, rural areas and farmers, narrow the gap between poverty and to increase farmers' income directly developing the local economy. Hanzhong city development generated by the network marketing should foster strengths and circumvent weaknesses, play to their advantages, this article will be generated by the network marketing present situation and development of hanzhong city method enumerates, generated by the network. [The keyword] Generated by, The development of, The network marketing, Tourism 下面红色字体内容是赠送的工作总结模版， 第 18 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 【企业会计主管工作总结(一)】 今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等***万元。处理原始凭证****多份，作记帐凭证****余份，并对其进行逐一审核，逐笔记录、逐步核算。记帐多达*****余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。 在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。 报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务制度，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上，无论大家什么时间来，我都热情接待。如有汇款借款等业务，我都积极筹备，从不会因为我的失误而影响集体的工作。 做会计凭证认真细致，摘要填写简单明了，比较熟练比较正确的运用会计科目。记帐仔细、认真、规范，帐目清细明了，条理分明。月末结帐作报表从不马虎，总是认真核对每项数字。报表及时，数据准确详实。为领导经营决策提供了真实可靠的依据。 我还负责管理报社的印鉴、发票和一些证件等。发票的领用、印鉴的使用，我都建立了缴销手续，进行了严格的管理避免了因管理不善造成的损失。 第 19 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 现金管理日清月结，不怕麻烦，当日发生的业务当日处理帐务，及时提款存款，库存现金一般在2000元以下。严格遵守规章制度，避免了不安全因素。帐本、帐表、凭证干净整齐规范。体现出了严肃、认真的精神面貌。 每月都要认真的审核预算外收入，汇总全局四家报表。汇总报表很重要，报表上的数据反映了我局所有的收入、支出等财务状况，汇总时必须认真仔细，我总是算一遍又一遍，直到核对无误，确信数字准确、一丝不差。再把它打印七份，装订起来。整整齐齐的报给领导、财政局、银行等部门。 今年8月份，局领导组织了审计小组，对局机关和各台的帐务进行了检查审计。我参加了审计小组，并加班加点的帐务进行了检查，圆满的完成了领导交给的任务。我所管理的报社的帐务，也接受了审计小组的检查。并且在帐务管理方面顺利的通过了检查。 今后我要发扬成绩，克服缺点，努力工作，认真钻研业务，更加主动热情的为大家服务，使帐务管理更加科学、更加规范。使自己的工作水平再上一个台阶，以饱满的热情，良好的精神状态进入2008年。 【企业会计主管工作总结(二)】 在过去的2013年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和。 在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下: 1、开单 此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如:应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标! 2、出纳 展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。 第 20 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括:早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护:样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。 以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善! 延伸阅读篇: 工作总结写作注意事项: 调查研究 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。 热爱 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。 实事求是 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。 【企业会计主管工作总结(三)】 2013年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的添加了!羡慕的眼神、支撑和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过维护的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会! 一、加深了对银行价值最大化的理会 第 21 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分思虑资金的时间价值和风险与报酬的联系，在保证企业长期稳定成长的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和防止了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不一样于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也思虑了企业未来价值增长的成长潜力，它不仅计量了现实经营耗损和风险成本，也综合思虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为当代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻识别和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。咱们银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为成长的远景。其实质就是要求咱们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立彻底的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益有关者提供优厚的价值回报。 二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。 拓展式训练不一样于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一私人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而取得提高的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一私人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+1>2!”。一私人不可能圆满，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。成长的道路并不平坦，难处和挑战无处不在，有些是咱们难以想象的，有些是咱们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人无法完成的任务。 三、模拟银行演练 2013年银行会计主管工作总结:在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是独一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营维护实战演练”，使咱们近距离地亲身体会和明白了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营维护理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源维护、市场营销、证券投资、财务维护等方面执行决策，再到每一个战略步骤的详细实施;使咱们真实体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，全力实现银行价值最大化和股东价值最大化。 更加深刻的理会了银行价值最大化的经营理念。 模拟演练的最后结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，咱们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资 第 22 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的联系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动流程，理会了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的要领去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存成长的基础，进而将其贯穿于全行经营维护的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济添加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。 圣诞节是西方的传统节日，在圣诞节当天，大部分天主教教堂都会在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒。下面是出国留学网为大家搜街整理的幼儿园圣诞节活动策划书，欢迎阅读与借鉴。 幼儿园圣诞活动策划书(一) 1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。 2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆! 活动分两大部分:第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了美丽的、快乐的、童话般的早晨。 3、结合圣诞节进行游戏活动《Merry Christmas》，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语Merry 第 23 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 Christmas 的练习;句子I want„的练习;还学唱了新歌:《Happy new year》，活动很自然也很有意义。 4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽!让我们一起来狂欢吧!孩子们齐声唱起趣了圣诞歌， 紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞” 5、彩灯闪烁，在《同一首歌》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱:“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动? 圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲《Jingle bells》的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。 接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”——他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中„„ 1. 活动目标: (1) 通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣， (2) 给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐 2.环境创设: (1)?圣诞树 这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。 ?树顶星 第 24 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。 ?布偶 在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。 ?雪花片 在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。 活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas!”的字样。 明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。 活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等.欣赏学唱英语歌曲:《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year)并学说祝福语“Merry Christmas!” 活动三、请一名家长扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，给班里孩子发礼物，唱圣诞歌。孩子们一起表演并相互赠送礼物。 活动四、学习制作一个Christmas star，每个幼儿制作卡片并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。 漂亮的圣诞树，神秘的礼物!让孩子们充满惊奇!让做爸爸妈妈的我们也回到了“童年”! 活动五、圣诞大聚餐，每个家庭准备一道拿手菜、10点半准到达班级，大家欢乐party!活动中让孩子懂得班级是一个集体，更是一个温馨的大家庭!活动中让孩子们懂得关心他人，学会分享! 幼儿园圣诞活动策划书(二) 一、活动名称:快乐的圣诞节 二、活动目标 1、了解西方的传统节目——圣诞节。 2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。 第 25 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。 4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。 三、活动准备 1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。 2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。 3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如:床边上，窗台上，玩具架内„„ 四、活动过程 (一)活动导入 1、教师:圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。 2、示范讲解“寻宝”玩法: 出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色? 老师:老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。 3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。 4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏(liuxue86.com)。 (二)圣诞舞会——圣诞快乐(互动舞蹈) 幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。 (三)智多星游戏 第 26 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 1、教师出示智力锦盒。说:我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如:谜语猜猜看、按数连线、九宫格„„)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。 2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。 (四)欣赏童话剧——圣诞节的来历 1、教师:小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗? 2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。 (旁白-教师):很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。<乞丐着破衣、拐杖出场>。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)<富人、穷人出场>。 乞丐(对着富人)说:我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧? 富人:我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。 乞丐(艰难的站起来对穷人)说:我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧? 穷人:我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料:布袋10只。 7)抓尾巴 家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。 材料:5个尾巴。 8)坐花轿贴五官(全家三人) 爸爸妈妈抬着孩子拿一种五官，孩子来操作粘贴后返回，由第二个家庭继续抬花轿贴五官，速度最快、完成最好的班级属于优胜者。 材料:圣诞老人头像，五官。 第 27 页 共 18 页 陕西理工学院毕业论文 5、圣诞老人出场，发礼物 教师扮演圣诞老人出场，跟小朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出:merrychristmsa，并给小朋友发礼物。 6、活动结束 在《圣诞快乐》的歌声中结束活动 第 28 页 共 18 页