丽晶广场浪漫小屋项目开盘执行方案

丽晶广场浪漫小屋项目开盘执行 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案 前 言 丽晶广场3号楼9-16楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客户72组，预定10组，项目共88套:先期销售4套，开发商保留11套，实际可销售73套。 现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月28日开盘。开盘的作用有: 1、 聚集人气 2、 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度 3、 对快速去化能起到强有力的推动作用 一、开盘销售策略 1、开盘目标 开盘销售期内达到去化率60%。即43套。 2、优惠政策 (1)到现场看房的客户均有好礼赠送(礼品为等) (2)凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠: 1、200元/平方的装修基金(一次性从总价中扣除) 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 2、总价98折折扣。 4、付款方式 (1)一次性付款,(包括按揭贷款) (2)分期付款 5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级: 1、 确定要签约的客户 2、 考虑中的客户 3、 回答不明确，有问的客户 把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。 6、销售 迎客进门 ? 户型讲解 ? 置业商讨 ? 确认销控 ? 签订约定单缴纳定金 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 7、客户投诉 在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至VIP室协商解决。 二、开盘活动策略 在销售现场进行简单热闹的开盘仪式. 地址:丽晶广场案场销售部 时间:2009年6月28日 一、活动安排: 9:00 鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲(乐队20人)，庆祝丽晶广场火热开盘 9:30 举行首个签约仪式，正式开盘销售。 ?首签仪式以后，现场销控随时通报签约情况。(内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等) ?赠送礼品(当天认购和预定的客户有礼相送) 二、现场布置和物料准备 21、售楼部门前放置直径15米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场48-54M浪漫小屋，6月28日盛大开盘”; 2、售楼部前的马路边插置彩旗;每边各20面，以渲染销售气氛内容为: 220面——丽晶广场，20面——48-54M浪漫小屋。 3、2个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容为: 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 2 丽晶广场——48-54M浪漫小屋 无风险，低总价，投资稳赚 千元租金有限，房产升值无限 丽晶广场6月28日火热开盘 4、从马路边到售楼部门前铺设红地毯。 5、从马路边到售楼部门前的红地毯两边放置绿色盆花，增加喜庆气氛。 6、确认海报、客户登记、名片等销售道具的准备 7、礼品的准备 8、音响设备 9、礼品袋。看盘当天看房客户需要礼品袋送资料和礼品 三、人员安排 专业 称谓 人数 职务说明 负责人员 指挥 总指挥 1 协调/决策 史总、付琦 总协调 1 协调/决策 张志 礼仪指挥 1 礼仪/调节郭占武、礼 现场 仪公司 王智慧、吴林签约 销售人员 3 讲解/合同 娟、贲燕菁 签约 导客 引导员 2 引导客户 礼仪公司 销控 销控员 1 现场销控 谢海燕 按揭 银行专员 2 抵押贷款 农业银行 观察 摄影 2 观察员 礼仪公司、 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 服务 迎宾 4 导视 胡强 保洁 清洁工 2 清洁卫生 待定 杂物 2 搬运、倒茶 四、准备工作到位具体时间表 名称 6.20 6.21 6.22 6.23 6.24 6.25 6.26 6.27 6.28 电视字幕 生活向导 短信 派单 拱门 彩旗 盆花 礼品 海报 空飘 三、媒体宣传 推广途径: 1、电视游动字幕 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 2、短信 3、生活向导DM派发 四、费用预算 名称 数量 单价 总价 短信 15万 0.04元 6000 电视字幕 按合同约定 生活向导DM 1 3000 3000 拱门 1 400 400 盆花 4 35 140 彩旗 已有 礼品(保温杯) 300份 已有 空飘 2 600 1200 预备费用 2000 合计 12740元 仪式费用由礼仪公司另行提案 上海奇正策划部 2009年6月19日 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台