中国银行网银卡营销策划案

中国银行网银卡营销策划案 中国银行 营销策划案 项目名称:中行网银卡校园营销推广 系科班级: 六系 10级营销,2,班 小组成员:林晨 徐大俊 张敏捷 袁林 谭星辰 付洋洋 潘中运 黄城 幸福营销、创意潇洒, 1 中国银行 项目概述---------------------------------------------------------3 第一章 市场环境分析 (一)宏观环境分析----------------------------------------------------4 (二)微观环境分析----------------------------------------------------5 第二章 SWOT分析 (一)优势-----------------------------------------------------------8 (二)劣势-----------------------------------------------------------9 (三)机遇-----------------------------------------------------------9 (四)威胁----------------------------------------------------------10 第三章 项目实施 (一)项目介绍-------------------------------------------------------11 (二)活动流程------------------------------------------------------12 第四章 可行性分析 (一)可行性描述-----------------------------------------------------16 (二)预算分析------------------------------------------------------18 第五章 总结与展望 (一)项目总结-----------------------------------------------------20 (二)项目展望-----------------------------------------------------21 幸福营销、创意潇洒, 2 中国银行 项目概述 伴随着经济快速发展，中国的金融业也得到了很大的发展。各种金融业产品也是枚不胜举。银行卡便是其中极为抢眼的一种，同时借助互联网和物联网的发展，网络普及率飙升的同时也必然带动网络相关服务的发展，网购服务也是随之营生，由此可见，银行卡和相关网银的迅猛发展已经成为不可动摇的事实。 为了发展中国银行宿迁支行办理网银卡(如长城电子借记卡)校园客户，扩大银行卡校园客户占有份额，发展潜在客户，提高宿迁支行的经营业绩。我们幸福小队将通过一系列营销策略，将中国银行推出的网银卡作为我们参赛的营销对象，同时兼顾其相关网银的推广，争取让我们的项目成为宿迁支行在本地区高校银行卡发行市场的主打项目，同时也为中国银行树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、贴近用户的、创新的良好企业形象进行宣传。 本次策划主要是针对中行中行网银卡进行营销活动，目的是为了让更多的高校学生更好的认识中国银行网银卡的基本信息和相应的特色服务，以及最具创新的功能。以实现增加宿迁支行的经济效益，提高本支行业绩的目的。营销同时，我们将主张对持卡用户反映的实际情况进行调整和改进，提高该卡的服务性水平，以满足广大而不同的用户的不同需求。 我们将银行的业务方式进行改革创新，在原有的传统的模式上，结合现在消费的流行趋势，并充分利用中国银行与诸多商家合作消费打折优惠的显著优势，辅以营销手段，准确把握下一届大一新生将会到来的契机，抢占新生市场，扩大在校生的使用范围，挖掘新客户，维持老客户，将中国银行网上银行全面推广到学生群中， 真正的为宿迁学院的广大师生服务，让他们实实在在的感受到，办理并使用中国银行的网上银行，消费更方便、快捷、安全，更能享受到太多的优惠，办理这项业务，是正确的，是明智之举～一段时间以后，用中国银行网上银行的消费行为，将会成为宿迁消费的流行趋势。 幸福营销、创意潇洒, 3 中国银行 第一章 市场环境分析 (一)宏观环境分析 在短短十几年时间里，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展的历程分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性的展开工作，必将极大促进我国银行业的发展。 在银行卡发展大潮中，通过分析客观现象，我们不难发现以下的几点结论: (1)持卡人结构向各阶层成员扩展。随着经济社会的发展，越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。各大高校学生阶层已经基本普及。 (2)对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。 (3)银行卡功能发生变化。随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，银行卡的创新取得显著成效，除具有基本功能外还提供多项其他服务，实现了银行卡功能的多元化。 (4)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。银行卡作为银行业务品种，它同样需要营销，而银行早期的营销方式是坐等客户来办卡。 (5)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐步扩展到异地、跨系统，实现全球服务。 总的来说，经过几年蓬勃的发展，银行卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大发展空间。然而，行业竞争激烈，同属四大银行的各对手纷纷改革创新，结合网络与各行各业的营销也层出不穷，面对庞大的竞争实力，想要拥有稳固的市场占有率并不断提升银行的业绩，就要求中行自身改革创新，在维护旧客户的同时，开发新客户群体也是必不可少的～ 幸福营销、创意潇洒, 4 中国银行 (二)微观环境分析 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，还渴望处处彰显自我独有个性，能否达到自身满足程度，这无疑是对自身家庭背景、经济实力的考量，因为与之相矛盾，学生本身所具有的经济能力是有限的。自身需求高，却又没有与之相适应的经济能力，衣食住行、旅游通信、学习娱乐，如此繁多的消费项目，结合考虑自身因素，诸多学生在消费的时候都必然会走经济实惠路线，相比较宿迁市区实际的消费情况，网上购物便成了本地在校大学生的一项重要消费方式，更加上持银行卡消费会有更多的机会参加促销活动，刷卡消费也愈见频繁的出现在当地大学生的日常消费中。此外，因为大多数学生并非宿迁本地人，生活费、学费等活动经费都由家人通过银联转账才能得到，所以说银行卡已经是大学生日常生活必备工具，由此包含网购支付、转账结算功能的中行网银卡在宿迁学院是有发展空间的，我们要做的也就是提升其校园市场占有率。 通过调查，我们能发现更细微的问或现象。下面是我们以宿迁学院，经济贸易系，(10)级(会计、金融、工管、营销)四个专业的(2)班共201人为抽样调查对象，进行调查并统计后得出的相关数据以及结论。 问卷样板(附调查统计数据): 幸福营销、创意潇洒, 5 中国银行 银行卡相关问题问卷调查 (单位:人) 1.您现在拥有如下哪些银行卡 *(多选题) A.牡丹卡(工行)53 B.金穗卡(农行)68 C.龙卡(建行)58 D.长城卡 (中行)26 E.太平洋卡(交行)11 F.绿卡(邮储)1 2.您拥有的银行卡是如何和获得的,*(多选题) A.新生入学时校方代办 169 B.自己去银行办的21 C.其他(2 ) 3.您一般在何种情况下使用银行卡消费,*(多选题) A.日常生活11 B.大宗购物消费 123 C.点子商务154 D.其他( ) 4.您使用银行卡主要用于何种目的 *(多选题) A.存取现金192 B. 刷卡支付192 C. 转账结算192 D. 消费信用 E.其他( ) 5.您每月持卡消费的金额大约是多少, A.500元以下 187 B.500到10005 C.1000到30000 D.3000以上 6.您平常是否愿意使用银行卡消费, A.愿意 176 B.一般 13 C.不愿意3 7.您平常使用银行卡的原因是 *(多选题) A.安全192 B.方便192 C.可以透支0 D.时尚37 E.可以参加促销活动63 F.其他 8.就您目前所拥有的银行卡使用频率最高的是哪一种卡, A.牡丹卡(工行)47 B.金穗卡(农行)68 C.龙卡(建行)53 D.长城卡 (中行)18 E.太平洋卡(交行)5 F.绿卡(邮储)1 ,.在选择银行时，您最看重那些因素, *(多选题) 幸福营销、创意潇洒, 6 中国银行 A.银行信用度3 B.银行服务质量38 C.办卡手续简单164 D.办卡免费 192 E.银行ATM网点多153 F.安全37 G.持卡消费方便13 H.其他 10.您对各大银行优惠政策有什么了解,写出您知道的任意相关的信息～ 约有88.02%的学生表示不甚了解。 。 (备注:本次问卷采用立地式调查，供发放问卷201份，回收问卷199份，其中有效问卷192份，有效问卷回收率为95.52%，各选项后矩形内数据为选择该项的总人数。) 整合问卷，我们发现，样本中诸多学生所拥有银行卡通常在2~4张，然而若以日常使用频率为前提计算，中行只占有宿迁学院市场的18%左右，由此可见，中行在本校园的市场占有率是非常低的。考虑到安全方便等因素，在众多愿意使用银行卡消费的学生中，同上所述，大多数以网购、促销活动或大宗购物为主。然而，对于问卷中最后一个问题，抽查的192人中竟然约有88.02%的学生表示不怎么了解，这反映出包括中行在内的各大银行都存在这样一个问题，针对学生客户对象，宣传不到位而导致信息不对称。 当然，问题的产生也将包含机遇，既然学生对各大银行的相关优惠政策或信息都不了解，那么这里就存在了一个先入为主的机遇，所以抓住机遇结合校园环境与此次营销策划大赛，赛后立即实施相关策划，将“中行优惠、中行安全快捷、中行银行卡优先考虑”的理念抢先植入学生们的脑海。这同时也说明了宿迁学院有很大的开发空间，只要抓住主要问题，中行想提高校园市场占有率及盈利率是完全可能的。 此外，开发校园新客户群体对中行来说也具有相当大的长远价值，各大高校培育出的都是高素质人才，将来很可能会有人成为知名人物或掌握很重要的经济实力，那么从现在就开发校园新客户群体并做好对他们的维护，势必也能为中行的将来带来莫大的潜在利益。 幸福营销、创意潇洒, 7 中国银行 第二章 SWOT分析 S1.就业基地 W1.市场占有率低 S2.特惠商户 W2.办卡费高 S3安全快捷 W3.用卡成本大 S4.网点众多 优 势 劣 势 O1.绿色窗口 T1.返还办卡费 结果 O2.商户合作 T2.折让使用费 O3.迎新生 T3.竞争激烈 校园新用户 开发 (一)我们的优势(S) S1:中国银行与宿迁学院银校合作共建实训就业基地。中国银行为宿迁学院，特别是经济贸易系的在校生及毕业生，提供了良好的实习和就业岗位，在学校和师生心中的地位以及企业形象良好，有利于各项推广活动的举行。 S2:中国银行宿迁支行在本地与大型购物商场合作比较多，也因此使用中行卡就会有更多的机会在这些特惠商家里参加促销活动，这对于没有强大经济实力的学生无疑会形成很大的吸引力。 S3:中国银行的网银安全性能高，是唯一一家网上银行没有出现失窃事故的银行。中国银行的网上银行的安全系统经过三道安全保障: 1. 网上银行的用户名和密码的登录 2. 向手机发送验证码进行手机确认 3. 支付费用时需要输入支付密码 而且到账速度快(中行内转账5分钟到账，跨行转账最快5分钟到账)，安全快捷使幸福营销、创意潇洒, 8 中国银行 用者更加安心。 S4: 众所周知，中行网点是全国最多的，这也将为使用者带来很大的方便。特别的，中国银行对宿迁学院师生及工作人员指定服务网点，实行一对一服务，为我校提供更加优质更加全面的个人金融服务。 (二)我们的劣势(W) W1:在宿迁学院的师生群中，中国银行的网上银行的使用率不高，大多为工、农、建行。学校在发送录取通知书时附带的借记卡大多是工商银行，建设银行和农业银行的，家长每月会通过这张卡来给学生寄生活费，很多学生不会选择再重新办理一张中国银行卡。 W2:开户办卡需要缴纳办卡费。以长城借记卡为例，办卡费用为15元人名币，这对于大学生来说是比较高的使用成本的，因为同城存在办卡不收费的银行，如江苏银行，同样办一张银行卡，如果说有15元的差距，大多数人肯定会选择免费办卡。 W3:存在使用成本。虽然中行在转账等业务中扣除的手续费比较低，可使用者每年还需要交15元的年费，所以颇高的使用费加上相关手续费又将阻碍一批客户。 (三)我们的机会(O) O1. 中行网点众多，可以打人力仗。各银行办卡、转账等业务繁忙，所有顾客一致的抱怨便是等的太久。我们何不为新客户群体开设更多的绿色通道,为了不打扰学生的学习时间，让宿迁学院的新客户群体周末去中行的特别绿色通道开户办卡。 O2.人们大部分的消费行为是在人们生活的周围环境发生的。比如本策划一再强调的宝龙、金鹰、时代等，这些都是宿迁学院学生常顾的购物地带，加强与这几个巨头销售场所的联系与合作，让更多的优惠能赠与学生新客户群体。 O3:不久之后，我们新的一届大一新生即将到来，我们做好充分的准备，幸福营销、创意潇洒, 9 中国银行 迅速而广泛的占领大一新生的市场。这将是中国银行提升学校网银使用率的又一好的机遇。 (四)我们的潜在威胁(T) T1.不少银行考虑到办卡费用会在一定程度上影响新客户的开发，由此采取“满消费、返卡费”的策略，这对中行牢不可破的收费制度必然形成巨大冲击。 T2.面对校园户群体，中行是否能够折让持卡者的使用费用呢，已经存在银行采取折让措施是的使用者成本降低，以优化自己银行在学生们中的形象，如果中行对此不采取相应对策，这将成为中行的有一大威胁。 T3:中行在不断的创新改革中，另外四大商业银行也在不断进步，甚至也在抢占校园市场，他们在扩展业务过程中使用的方法，可能会给我们带来一部分的竞争压力。 幸福营销、创意潇洒, 10 中国银行 第三章 项目实施方案 (一)项目介绍 我们的项目名称即“中行网银新客户群体开发”，主要是针对中行相关网银卡进行校园营销推广的活动，目的是为了让更多的高校学生更好的认识到中行网银卡的基本信息和相应的特色服务，以及最具创新的功能，最终达到提高中国银行宿迁支行校园市场占有率和本支行业绩的目的。对于以宿迁学院在校学生为主的营销对象，调查发现，在校大学生除了部分校园超市能提供的商品外，主要会选择在宿迁本地的大润发、普马特、宝龙、时代、金鹰等超市或商场购买其他生活所需品，因此本支行与宿迁市区的五大巨头销售场所及学生顾客群体建立联系、形成深度合作，以加盟合作关系进行联合经营，势必将会为双方达到可观的经营效果。 以下就是我们通过策划具体商家网站的改良活动与，来建立中行、商家、学生客户群体以及网站四者间联系的图示，下面我们将联系图示来详细说明四者间的利益关系。 在为提高本支行业绩的目标前提下，首先，商家和中行属于加盟合作关系。调查得知，关于建立与各大销售场所的深度合作关系，宿迁支行一直在维护一些幸福营销、创意潇洒, 11 中国银行 涉及彼此利益往来的内在关系，比如在各大销售场所设立结账业务的刷卡终端等。此处可运用同样的模式，使学生在加盟商家处购物享受特别优惠政策。 其次，众所周知，银行和学生、商家和学生之间都是买卖关系。本支行出售给学生客户群体的即是我们要营销推广的校园淘宝卡或借记卡;商家则是出售满足学生各项需求的产品或服务。 此外，网站所起到的作用，是建立这三者间的联系以及维护中行与学生客户、商家的关系。其中: ?本支行通过改良具体商家的网站，主要做好客户维系工作。一方面，首页商家相关信息不变跟之外，在醒目位置增添“学习、服饰、餐饮、旅游、通信、娱乐、电器、超市”等“网络格子铺式”的矩形链接小板块，使学生进入网站后能点击并链接进入相应的各类销售商自己的网站，各商家可以自己提供网购平台，比如餐饮业，千尊披萨店、战国策火锅店等都可以施行网络订餐;通信业，移动、联通、电信三巨头都能施行网络充值业务等。通过中行改良网站并发起商家的促销主题活动，惠于学生。也可设立投诉、举报平台，为消费者提供网络留言栏，以便顾客投诉举报本销售商服务不周的地方，或者认为本店还可改进的地方。另一方面，该网站作为本策划前期活动的抽奖平台(具体抽奖活动将在活动流程中详细叙述)，使得学生有专属的激活中行网银场所，进而进行抽奖活动。 ?商家与本支行是加盟合作关系，网站则是本支行提供给商家吸引消费者链接到自身销售网站的纽带，可以亲身携中行卡去实店享受优惠，也可在此链接下施行举报、投诉或购买。 ?网站是学生登陆激活网银、参加抽奖，以及施行消费者权利的平台，也可进行网上订单、网下消费。 (二)活动流程 中国银行百年行庆网银校园推广活动通过本次校园推广方案施行，主要分为三个阶段，历时20天。 1.前期宣传 a. 宣传途径有: (1)宣传单页发送(单页上除了活动介绍外，同时将中行网银的安全优惠便幸福营销、创意潇洒, 12 中国银行 捷等优势打出去。) (2)校园横幅。 (3)学院广播台企业QQ平台发送活动消息。 这样做的目的是告诉同学们，中行有这项业务，可以到对应服务网点办理网银，并且，宣传在一周以后会有中行的工作人员在校园里开设中行网银办理的绿色通道预约点，并有神秘礼品赠送。 b. 我们将会印制一份大约5页的消费手册，内容有: 第一页，中国银行百年行庆，办网银优惠活动;网银的优点。 第二、三页，中国银行与合作商家的列表。我们是有选择性的列举，大多是在校生能用到的，消费地起的，实用性高。杜绝垃圾信息，给学生造成厌烦抵触情绪。所有上榜的店铺标明:该店持中行网银所打的最低折扣或优惠。 第四页到第五页，略微详细的展示,在最近的一周或两周内，有特色的店铺的促销信息。用各自的特色和折扣刺激消费者的消费欲望。 消费手册2周一次，更新最新的消费资讯与商家的折扣优惠，并持久发送。 c.所有与中行有合作的商家，在店内的明显处打出，持中行网银能享受到的折扣与优惠。拥有自己网站的商家，也应在网页的首页醒目的标明中行网银享受的折扣优惠， 这巧妙使用中行与商家合作共赢的策略，充分利用商家的新老顾客和网站资源，甚至是商家的店铺的网站浏览量和地理优势，大大的扩大了中行网银的知名度。 通过前期宣传，我们要让整个宿迁学院的学生都知道中行在做这样一个吸引人眼球的项目，只有做到全校知晓，才能为后面的活动打牢基础。 2.活动(抽奖)过程(14天): (1)活动期间，每日抽奖时间为:中午12:00至14:00;晚上17:00至19:00和21:00至23:00。每日活动总时间为6个小时。 奖项设置: 一等奖 移动，联通的50元充值卡，每天每一品种发出三张。 二等奖 无线鼠标，每天送出3只。 三等奖 电脑散热器， 每天送出5个。 幸运奖 红旗电影院电影票，每天送出5张。 幸福营销、创意潇洒, 13 中国银行 纪念奖 鼠标垫，每天送出20个， (2)中国银行每日9:00至14:30在一二餐之间安排专人负责“办卡绿色通道”现场报名，预约办卡时间(定为周末，至中行特设绿色窗口办卡)活动期间办网银卡免费。 (3)每日中午12:30至14:00在一二餐之间发送中奖同学奖品，同时现场再次发送宣传单页，进一步对中行以及此次活动进行宣传。 合作商家的促销活动: 价格对比刺激消费 在办活动的两周内，邀请合作商家进校园活动，促销的产品是大一新生所需的生活日用品，比如保温口杯，小台扇，电子产品等，每件商品，标签上标明市场价格，再用醒目字体和颜色，告诉同学们，这件商品，用中行网银打完折扣后的价格。在校大学生经济还没有独立，刚走进大学，开始自由支配自己的生活费，有一定的主见，同时，他们也是价格敏感性的消费群体，我们用你能节省多少钱来刺激同学的购买欲望。 活动期间，邀请5家合作商倾情加盟。商家用折扣刺激同学办卡，中行开通绿色通道，抽奖送大礼，相得益彰。 3、活动结束(一天) 活动期间新办中行网银卡的用户，有机会参加最后这一天的大奖秒杀活动。也就是最后一天限时秒抽的活动，只要满足连续12天登录该网站抽奖，就符合参加秒杀的要求。 秒杀获胜者2名可获得现金500元，由中国银行通过网银划款至获胜者中行网银卡中 4、活动的后期持续 办卡抽奖活动结束后，可以进行下列的后期活动: ?用网银消费有积分累计，达到一定的积分后，可以兑换奖品。可以弥补办卡抽奖时没有成为幸运儿的遗憾，积分兑换，想要什么，你说了算～～ ?在活动结束后不久，就会是十一黄金周，此期间用网银消费享受双倍积分的优惠。 幸福营销、创意潇洒, 14 中国银行 ?大学生的娱乐方式，大多是KTV，游戏城等。中行在某段时期，比如在11月15日至11月31日，持中行网银可以到快乐迪等KTV免费欢唱2小时，周一至周五下午场，限小包间。或者持卡到草上飞游戏城免费领20个游戏币。 ?二次问卷调查:在消费手册连续发送2到3个月后，大约在11月底至12月初，进行一次问卷调查。调查的内容大致如下: ? 通过前2个多月对消费资讯小册的阅读或实际享受到的折扣优惠，你知道或享受过的最低的折扣是多少, ?你最想让那家店，或者是哪个方面(衣食住行娱乐)的店铺打折, ?能否推荐有特色的店铺加入与中行网银的合作中来。 ?圣诞节，元旦节即将到来，积分兑换礼品推向高潮。你想要什么礼物, 此次活动一直持续到年底，真正做到百年中国银行倾情回报新老顾客。办卡活动结束了，但是我们优惠不会停～～ 幸福营销、创意潇洒, 15 中国银行 第四章 可行性分析 (一)操作性描述 1.本次网络抽奖活动图示如下: 访问活动页面参 加抽奖 登陆中国银行聚 支付一元抽奖3 U慧网银特惠专 次，每个奖品可 区。 网站 抽三次。 次日返还抽用户抽奖完成，中行 支付的抽奖费完善中奖者资 用。 料，送货上门。 、 2.合作商家 宝龙、金鹰、时代、普马特、大润发、移动、联通、红旗电影院。据调查得知，中行一直在维系与这些大型超市或购物商场的合作关系，并且双方一直保持着良好的合作关系，基于往年的合作经验与基础，所以此次合作也势在必行。并且奖品也将由这些商家赞助或者由中行廉价购买。 3.活动目的 1、在同学们心目中树立起亲近同学们的形象，在大学生校园内起到良好的幸福营销、创意潇洒, 16 中国银行 宣传作用。 2、通过此次活动以及此次活动的宣传单页，使同学们更多的去了解中国银行，更多的去了解中国银行网银的使用过程。 3、中国银行最根本的目的还是在于在校园内增进新办卡入网用户。 4.预测效果 1、发奖品时间选择活动每天的中午12点半至1点半期间，地点选择人流量最大的一、二餐之间，在同学之间引起了很大的反响，同学们在好奇心的驱使下纷纷询问活动内容，已拥有中行网银的同学回宿舍后纷纷加入活动抽取奖品。 2、中国银行的形象深入同学们的心目中，更亲近与同学们。中行的良好口碑在同学们心中树立起来。 3、通过此次活动中国银行在宿迁学院内的市场占有率有一定的提升，并且也使得学生了解了中行相关信息以及相关产品的使用过程。 5.保障方法 为了防止服务不配套，而影响新客户办卡的热情，我们决定于周末在银行内部特设办卡绿色窗口，以供新客户群体开户使用。活动的确能激起同学们通过中行网银参加抽奖活动的激情，这一激情对于拥有中行网银的同学来说，回到宿舍，打开电脑参加抽奖，这一切都是十分自然的。但是，对于没有中行网银的用户来说，面对紧张的学习，面对各种已经规划好的时间，面对校园到银行办卡的距离，再加之众所周知的银行每天拥挤的业务量。很多同学都将望而却步，这种激情也不得不打消。针对这一同学们的心态，我们何不在中国银行内设立办卡的“快捷绿色通道”，方方便便办卡，开开心心参加活动，使服务与活动配套起来，问题就迎刃而解了。此外，既然要发展网银，那让参与抽奖的学生用自己的中行网银购买奖品，24小时候中行返还现金到其中行卡上不也可以,而且，这样做也就等于中行是返还现金给参与者，会有更大的诱惑力也说不定，当然，考虑到实施难度大，这点可以以后完善。 幸福营销、创意潇洒, 17 中国银行 (二)活动预算 初步预算财务表(单位:元) 金额(单位:元) 分期 具体项目 宣传单 300 前 横幅 200 期 消费资讯小册 3200 宣 传 企业QQ 400 共计 4100 拱形门 280 活音响、电、桌子、帐篷 1000 动 中 费 用 共计 1780 电影券 600 抽移动、联通、电信充值卡 2100 奖无线鼠标 1260 活 动电脑散热器 600 的鼠标垫 280 奖500X2 1000 品 共计 5840 11220 合计 活动费用具体说明: 1、活动前的宣传预算: 宣传单:宣传单一次性印制，0.1元每张，预计一次性印制3000份。前期宣传用1000份，剩下的2000份用于活动期间的二次宣传，共计: 0.1元X 3000张 =300元 幸福营销、创意潇洒, 18 中国银行 横幅:横幅一般为4元每米，长度为10米。在英才大道的南面两侧，北面两侧，以及活动办卡地点，各设一条横幅，共5处，总计 4元/米 X 10米X 5条=200元 企业QQ 利用企业QQ这个消息平台，可以每天发送信息 计400元。 消费资讯小册 每本0.8元，每次发送500册，一个月2次，历时九月，十月，十一月，十二月，共四个月。共计0.8元×500份×2次×4个月=3200元。 2、活动中的预算: 拱形门:活动的第一天和最后一天，租用拱形门，将活动的氛围调动起来，吸引更多的同学前往参加。拱形门每天140元，在第一天和最后一天使用，共计:140元/天X 2天=280元 音响、电、桌子、帐篷的使用 15天，共计1500元。 3、奖品设置的预算(按14天计算) 前十三天抽奖活动的奖品费用: (1)移动，联通的50元充值卡，每天每一品种发出三张。 50元X 6张/天X 14天=4200元 (2)无线鼠标，每天送出3只，每只30元。 3只/天X 30元X 14=1260元 (3)电脑散热器 每天送出5个，每个10元。 5个/天X 10元X 14天=600元 (4)鼠标垫 每天送出20个，每个2元。 20个/天X 2元X 14天=280元 (6)红旗电影院电影票 每天送出5张，每张10元。 5张/天X 10元X 14天=600元 活动最后一天的秒杀奖品 秒杀获胜者2名可获得现金500元，由中国银行通过网银划款至获胜者中行 网银卡中。 500元X2=1000元 幸福营销、创意潇洒, 19 中国银行 相关校园负责人员费用: 三人每人:每天50元 50元X3人X15天=1250元 宣传单页等其它费用: 500元 活动费用总和:11220元 第五章 总结与展望 (一)项目总结 本策划团队主要是针对宿迁中国银行的企业经营现状以及市场分析进行设计的，我们团队在做策划之前，在宿迁学院的这一主打市场做了最仔细的问卷调 的市场调查分析。在此基础之上，我们做了本次策划，决查 ，并进行了最系统 定针对宿迁学院的学生群体建立起属于宿迁学院自己的中国银行办点，并致力于中国银行网上银行的办理以及广泛使用，成为宿迁市的又一消费热潮。通过这次活动，可以让中行网银在宿迁学院的市场占有率和使用率大大提高，不断吸引顾客群体，维护老顾客，吸引新顾客。争取让我们的项目成为宿迁支行在本地区高校银行卡发行市场的主打项目，同时也为中国银行树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、贴近用户的、创新的良好企业形象进行宣传。 中行网银卡进行营销，是为了让更多的高校学生更好的认识中国银行网银卡的基本信息和相应的特色服务，以及最具创新的功能。以实现增加宿迁支行的经济效益，提高本支行业绩的目的。营销同时，我们将主张对持卡用户反映的实际情况进行调整和改进，提高该卡的服务性水平，以满足广大而不同的用户的不同需求。 幸福营销、创意潇洒, 20 中国银行 (二)发展建议与展望: (1)在调查过程中，有不少的被访者反应，中行的业务办理效率不是很高，办理业务时，在大厅等待的时间相对比较长，浪费了顾客的宝贵时间。 希望中国银行能够加强员工业务水平方面的培训，提高服务质量。 (2)中国银行是国内五大银行之一，并且在宿迁学院门口的就有对应的服务网点，从成立就占有一定的知名度，因此中行的企业形象、 知名度、美誉的塑造是一个有发展潜力的方向，当然这需要中行的全体员工的配合和长期维护。 (3)在当今激烈的市场竞争中，中行只有下功夫挖掘自身优势，向社会公众传递企业理念，努力打造中行在百姓心目中的深刻形象，激发企业潜力，让中国银行永葆青春～ 最后，我们诚挚的希望中国银行继续巩固本市市场，加大市场开发力度。适应市场的需要进一步做大重点产品，加大学术营销和终端销售，瞄准高校在校生这一阵地。加大开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展经济增长的空间，积极应对激烈的金融市场竞争。同时希望我们的策划方案能够帮助中国银行赢得良好的效果，并树立良好的口碑～ 名句赏析～～～～～ 不限 主题 不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》 幸福营销、创意潇洒, 21 中国银行 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》 只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》 愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》 去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》 平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》 入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》 山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》 人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》 一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》 执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》 花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》 问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》 一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》 人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》 世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》 林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____毛泽东《沁园春?长沙》 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》 怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》 此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》 思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》 若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》 自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》 近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》 时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》 一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》 幸福营销、创意潇洒, 22 中国银行 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》 菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》 溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》 空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》 人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》 浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》 名句赏析～～～～～ 不限 主题不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》 只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》 愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》 去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》 平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》 入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》 山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》 人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》 一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》 执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》 花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》 问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》 一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》 人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》 世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》 林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____毛泽东《沁园春?长沙》 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》 幸福营销、创意潇洒, 23 中国银行 怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》 此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》 思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》 若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》 自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》 近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》 时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》 一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》 菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》 溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》 空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》 人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》 浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》 论诗三十首?其四 (53人评分) 8.7 朝代:金朝 作者:元好问 原文: 一语天然万古新，豪华落尽见真淳。 南窗白日羲皇上，未害渊明是晋人。 写 写翻译写赏析 写赏析纠错 纠错收藏 收藏评分:很差较差还行推荐力荐 参考翻译 写翻译 写翻译 译文 陶渊明的诗语言平淡、自然天成，摒弃纤丽浮华的敷饰，露出真朴淳厚的美质，令人读来万古常新。陶渊明自谓自己是上古时代的人，但并未妨碍他仍然是个晋人。? 参考赏析 幸福营销、创意潇洒, 24 中国银行 写赏析 写赏析 赏析 这首诗是元好问评晋代诗人陶渊明。出于对当时诗坛雕琢粉饰、矫揉造作诗风的反感，元好问评论晋代诗人陶渊明时前两句说:“一语天然万古新，豪华落尽见真淳。”元好问崇尚陶渊明诗歌自然天成而无人工痕迹，清新真淳而无雕琢之弊。陶渊明的诗句自然质朴不假修饰，剥尽铅华腻粉，独见真率之情志，具有真淳隽永、万古常新的永恒? 作者介绍 元好问 元好问 元好问，字裕之，号遗山，太原秀容(今山西忻州)人;系出北魏鲜卑族拓跋氏，元好问过继叔父元格;七岁能诗，十四岁从学郝天挺，六载而业成;兴定五年(1221)进士，不就选;正大元年(1224 )，中博学宏词科，授儒林郎，充国史院编修，历镇平、南阳、内乡县令。八年(1231)秋，受诏入都，除尚书省掾、左司都事，转员外郎;金亡不仕，元宪宗七年卒于获鹿寓舍;工诗文，在金元之际颇负重望;诗词风格沉郁，并多伤时感事之作。其《论诗》绝句三十首在中国文学批评史上颇有地位;作有《遗山集》又名《遗山先生文集》，编有《中州集》。... 幸福营销、创意潇洒, 25