平安智慧星保险产品介绍及销售流程

平安智慧星保险产品介绍及销售流程 * 公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力:基础产品鑫利活动率10%左右(件均2000多)， 中端吉星送宝活动率也只有5%左右，高端世纪天骄则仅为1%。 支撑中端少儿产品活动率平台 产品开发背景 降低起保点 提高佣金率 “智慧星”新产品条款介绍 智慧星基础知识 0-17岁 投保年龄 保险责任 身故金=基本保额+现金价值 投保规则 同一投保人为同一被保险人只能投保一件 基本保额 8-10万(只能销售给风险保额小于等于2万的少儿客户) 智慧星基础知识 交费期限 期交5000及以下最低交10年; 期交5000以上需交满5万，否则给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效 交费方式 年交、不开放小缴别。 投保年龄 交费期演示规则 0-3岁 最低交费15年 4-17岁 MAX(10年，交至18岁) 交费方式 期交不得低于4000元; 期交5000元(含)以上方可追加 智慧星基础知识 折标系数 佣金比例 期交5000元(含)以下:1 5000元以上:0.1 追加:0.1 智慧星基础知识 初始费用 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang3> 智慧星保全规则 1、期交保费5000元以上; 2、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到5万元; 2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元; 3、追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。 追加保费 累计交费10年或所交保险费5万元; 新增附约 缓交保费 智慧星保全规则 部分领取 被保险人实际年龄(age) 部分领取演示规则 age<12 不允许设置部分领取 12<=age<=25 领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数 25<age<55 限领3次，可连续或间隔 age>=55 不限次数，可连续或间隔 部分领取后，主险及重疾保额不变 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 智慧星产品介绍—附加险 附加豁免 (共三款，无需单独交费，扣保障成本) 豁免 无忧豁免A 无忧豁免B 无忧豁免C 保险责任 投保人(大人)身故、残疾豁免 投保人(大人)身故、残疾、重疾豁免 被保人(小孩)重疾豁免 投保年龄 16-60周岁 16-60周岁 0-60周岁 保险期限 约定，最低10年，最长30年且不超过70周岁。 投保规则 只可附加于智慧星; 当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保人豁免险和被保险人豁免险 * 见定稿保全规则 智慧星产品特色概括: * 保额自选 灵活可变 资产变化 透明公开 双重豁免 后顾无忧 投资保底 理财方便 一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱 缴费活:少缴年限长、多缴年限短 收益快:日计息，月复利， 保障高:保额加保单价值(理赔不减少获利) 保障全:存教育送健康、送保障、送养老 宽限期超长的保单，宽限期两年 智慧星产品卖点: 智慧星教育金保险 客户资料: 王先生，某大型企业行政经理(一类职业)，30岁，喜得贵子果果(无社保) 需求: 希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生～ 智慧星产品经典案例 * 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 智慧星教育金保险计划 投保计划详情: 智慧星产品经典案例 * 保险规划: 王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 知道存多少 每年存5000元，相当于每月存417元，存15年就可以啦～就当是给孩子攒钱啦～ 知道赔多少 您的钱放进来24小时后，至少拥有10万的人生保障，以及当时的保单账户价值，抵御人生中的风险。 知道得多少 同时你还拥有1个投资账户，坐享平安的经营成果。按中档演示，在18岁时，账户里的钱可以用做大学教育金，28岁时可做为婚嫁金。这笔钱您可以自由支配。 管意外 24小时后，拥有1万元的意外医疗报销(续保至65岁)，磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销。 管大病 被保险人90天后，初次诊断罹患重疾(男性28种、女性30种)，即可得到8万元赔付，同时可根据人生不同阶段对保障的需求进行调整，解决看病难题。 管教育 通过15年的积累，您账户里的钱在孩子18-21岁期间，每年领取1.2万，共计领取4.8万，解决孩子的大学教育基金，仍可解决孩子的婚嫁金或教育金，让他赢在人生的起跑线上。 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 短期保安全 人生不过三种情况:发生意外活的短，无法照顾孩子的一生;患了大病生活难，拖累孩子的一生，豁免A、B，保费不用交，孩子的利益不变;不幸孩子要用钱，储备账户帮大忙。 中期保教育 15年的储备，不但解决了孩子的大学教育的问题还能储备婚嫁金或创业金，保证孩子顺利完成学业。 长期保健康 当孩子学业有成后，继续储备这个账户，到后期您的保单价值已经相当可观，它带给你的就是有品质的养老和健康生活。 一份保单 双重保障 呵护有加 彰显关爱 攒教育，有保障，智慧专享双豁免 孩子成长保障全，父母责任爱心长 我知道您在孩子教育方面一直自己独到的见地，教育金是我们最先考虑的，今天我们只要预先准备一点点，孩子未来就会拥有璀璨的明天～相信这也是您的期望吧～ 您是孩子未来人生的保险，您给孩子的未来的承诺用何兑现, 今天预备明天，这是真稳健;父母预备儿女，这是真慈爱～智慧星是您的智慧之选，不知道您的身份证号码是„„ 促成 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 客 户:不着急，再等等～ 业务员:我了解您的心情。可是如果您的钻戒掉进路边垃圾桶里，你会捡起来吗,会等等再捡吗, 客 户:不会。 业务员:为什么,相信那是因为钻戒对您有非同一般的意义，您的选择对孩子的未来也具有同样的意义，请您在这里签字„„ 异议处理 XX女士，恭喜您的宝贝拥有这份平安的特殊礼物，您是一位有责任、有爱心的妈妈，您身边一定有许多和你一样的妈妈，也同样关心孩子的未来成长，我们公司将在本月开展少儿才艺展示活动，您可以邀请和您一样有孩子的家长为孩子报名参加，您把他们的联系方式给我，我帮您送去邀请函，相信她们一定不会介意的。(拿出纸和笔,用期待的目光注视客户) 转介绍 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 新产品具备三大特色。 * 经典案例描述。 * 经典案例描述。 * 世纪天骄，它不仅仅是一份理财计划。它更是您对孩子未来一生的美好规划。 *