百合网珠海线下活动策划方案

百合网珠海线下活动策划 2012年百合网“与爱同行”相亲交友 主办方:百合网 协办方:珠海畔山海逸度假酒店、珠海梦幻水城、珠海金沙滩 活动时间:2012年5月5日 一、前言 百合网是100%实名婚恋网的开创者，拥有多项用户认证体系，提供更安全的婚恋服务，提供1对1顾问式服务，每天1000对会员成功牵手，1.8亿单身男女的实名制婚恋平台并以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。为了提高我百合网的知名度，提高服务质量;为了拓展相关业务范围，提高广告收入;为了更好地服务我国众多大龄未婚人士，百合网准备推出一系列高质量的线下地面交友相亲活动，并以旅游为特点，开展相应的活动。 二、市场环境分析 首先在策划之前我们先做一个分析调查，对当前各类知名婚恋交往网站横向对比分析 以下主要是列举三个主要的婚恋网站:百合网、世纪佳缘、珍爱网，并从核心特质、交友模式、运营模式、营收模式之间的对比来体现其各自的特点。 1)核心特质: A.百合网 百合网开发出一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。 一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题， 需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但是百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报告，则需要耐心做完全部第三版的题目。 B世纪佳缘 世纪佳缘的核心特质是以规模取胜，定位是“约会恋爱平台“。2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更加发展得更加强大，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。 C珍爱网 珍爱网是的核心特点是“由专业红娘提供服务”的相亲网站，首创红娘+网络的高效婚配服务模式，全程精心主动地为会员提供完善的征婚服务。珍爱红娘均经过专业心理学培训，结合十四年的征婚服务经 验，给您提供用心细致，专业个性化的红娘服务，以促成高诚意会员者尽快与心仪对象成功相亲。 2)交友模式 A.百合网 百合网采用的是推荐制交友模式。推荐制交友模式是由eHarmony创办者芝加哥大学临床心理学家尼尔•克拉克•沃伦博士开创的，沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇的基础上，开发了“合适度匹配系统”(Compatibility Matching System)。eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。因此百合网注册的时候需要进行一定的测试和信息收集。 B世纪佳缘 世纪佳缘采用的是搜索制交友模式。所谓搜索制交友模式就是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。 C珍爱网 珍爱网同世纪佳缘一样采用的也是搜索制交友模式。其运作模式同上。 3)运营模式 世纪佳缘、百合网、珍爱网从运营模式上看，恰好代表国内婚恋网站的三种主流模式。具体如下图: 按照收费模式来看的话，世纪佳缘、百合网均属于“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会;珍爱网为“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。 4)营收模式 A百合网收费流程:免费—收费—普通用户免费+VIP用户 B世纪佳缘收费流程:在线服务+线下活动+VIP服务 C珍爱网收费流程:在线服务+线下活动+佣金 5)概况 我们可以用一个表格比较直观地看到各自的特点 核心特质 交友模式 运营模式 营收模式 百合网 独创的心灵推荐制交友心灵匹配模免费—收费 匹配模式 模式 式 —普通用户 免费+VIP用 户 世纪佳缘 规模取胜、搜索制交友搜索平台模在线服务+ 定位恋爱约模式 式 线下活动 会平台 +VIP服务 珍爱网 专业红娘+搜索制交友搜索+约见 在线服务+ 网络 模式 线下活动+ 佣金 三、活动策划 1)活动名称 与爱同行——百合网相亲交友线下活动 2)活动时间 2012年5月5日上午10点15分到2012年5月5日晚10点 3)活动地点:珠海畔山海逸度假酒店餐厅、梦幻水城、金沙滩 4)活动参加对象:限定48人，男女各半。均为百合网信息详备、实名制认证珠海地区会员。 5)活动收费标准:400一人:一天2餐吃包住1晚和来回接送车费以及相关景点门票费用 6)活动前期准备 A.宣传推广 a)寻找广告商合作，主要通过官方网站、官方微博、平台合作伙伴媒体平台、各大视频网站和门户网站登出相关广告。对本次活动做好宣传准备。 b)提前在每个会员信息平台贴出信息，告知相关活动。 B场地准备布置 a) 根据策划方案分别与珠海畔山海逸度假酒店餐厅、梦幻水城、 金沙滩等经营方接触，寻求合作，如共同进行广告宣传，进行活 动广告投放，和构建合作伙伴等事宜，并落实当天的场地准备。 b) 我方工作人员提前踩点，对活动地点交由我方组织部门规划， 对场地规划进行方案论证，并开展预算支持，购置相关物品。酒 店地点并应于2012年5月5日上午9点前布置完毕，其他的应该 于5日下午2点前布置完毕 c) 对场地安全性经典评估，并作出修正。张贴相关海报等资料。 C人员培训准备 a) 我方相关部门确定活动主持人，并对相关工作人员进行公司内 部培训，对项目环节，内容等要熟悉等。 b) 我方工作人员应提前于5月3日前确定相关人数，我工作人员 提前通知好参加活动的会员。 D赞助广告筹划 a)提前与广告商、各大媒介接触，提供相关活动，争取构建长期合作关系，并为此活动针对性地开展合作和共同品牌构建。 E)风险评估以及相关避免性措施准备 a)应该要考虑到室外天气有可能不给力的情况，等相关因素。提前做好酒店预订工作，包车工作等相关支持。 7)活动当天流程安排 A活动环节一(爱的初印象):珠海畔山海逸度假酒店系列活动 1.上午十点25对男女组合在珠海畔山海逸度假酒店大厅集合;公司派五个工作人员到现场维持秩序。 2.十点十五分，当全部人集中好了后，主持人把人带领到度假酒店的餐厅，按照在注册我网站时做得100道心里测的结果进行男女搭配分成四组人员:A组12人，B组12，C组12人，D组12人。每组人分别坐好，主持人宣布每个桌子的第一位男嘉宾开始进行自我介绍，一分钟后第二位男嘉宾自我介绍??????六分钟后主持人开始宣布女嘉宾开始进行自我介绍，程序和男嘉宾的自我介绍一样。一轮过后，男嘉宾们开始交换组与组间的位置，A组的男嘉宾和B组的互换位置，C组的和D组的互换位置;再次进行自我介绍。一轮介绍过后，B组和D组男嘉宾互换，A组和C组的男嘉宾互换。进行自我介绍，再一轮过后，D组和A组的男嘉宾互换，B组和C组的男嘉宾互换进行最后一次互换(男女嘉宾在介绍过程中可以放弃自我介绍的机会，选择沉默)(十点十五至十一点三十分) 3.整个自我介绍流程结束后，女嘉宾可以选择一名男嘉宾进行提问，问题不超过3个，嘉宾同样可以选择沉默。(十一点30分至十二点) 4.提问结束过后开始进行午餐(十二点到十三点) B、活动环节二(爱的再了解):梦幻水城系列活动 1.下午1点半开始，地点:梦幻水城 达到水城后，做好准备工作，下水试温，自由活动。自由活动期间，男女双方可先行配对，为下来的比赛PK做好准备。 2.运水节目: 游戏规则:由男嘉宾邀请一位心仪女嘉宾或主持人安排配对,参与运水比赛 男女嘉宾分成四组,每组6对男女进行运水接力PK 男女嘉宾合力接力运水,期间要跨越重重障碍,二人携手完成运水比赛,以培养男女双方默契及好感。 每组排名最后的两组队员接受冲水惩罚，男女双方须紧抱在一起，在众人围观下，接受冷水滴洗礼。 3.推船比赛 男女嘉宾分成两组，每组12对进行推船PK 男女配对可延续上一轮运水比赛时的组合，也可另外组队。 女嘉宾坐在皮艇上，男嘉宾在水下推送皮艇抵达终点。 此比赛可以充分表现男人外在强悍的一面和女人内心柔弱的一面，培养男女双方内心的爱情小火苗。 C活动环节三(爱的再深入):浪漫海岸，篝火晚会系列活动 在梦幻水城游戏完毕，在事先准备的酒店休息，在六点半准时开始篝火晚会 1. 篝火晚会开始前，会员各分两组参与沙滩拔河 2. 拔河结束后，7-8人一组开始烧烤。烧烤期间组与组之间相互交流 促进彼此感情 3. 篝火晚会，所有会员围绕篝火席地而坐，彼此聊天。 (1) 主持人要活跃现场气氛，鼓励男嘉宾向在场女嘉宾表白 (2) 主持人挑选几对的男女会员参与真心话大冒险 (3) 所有会员在主持人的带领下唱歌跳舞 4. 篝火晚会尾声，会员之间彼此交流聊天。对于能够牵手的男女会 员，双方同时到场，工作人员可以给予对方的联系方式 三、活动经费预算 项目 酒店 租车 场地 食物 道具 总计 费用 费用 费用 费用 费用 预算 7104 960 2000 2640 1000 13704 本次策划组员 陈智鹏 07091028 钟君华 07091027 陈鑫贤 07091322 曾镇城 07091327 曾剑兴 07091022 林伟勤 07091020