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无限极新人起步
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无限极是一个生意更是一个事业,做这个事业的最终目的是
要开发一个永久属于我们自己的消费市场。但这个市场的开发靠
你一个人行吗?显然不行!因为那样,不仅太慢也很难成功。所
以,一定要寻找到合作者并建立一个销售体系,大家共同来做。
而这是要靠推荐来完成的,可见,推荐是非常非常重要的!所谓
销售打天下,推荐定江山,就是这个道理。
做好推荐首先要消除心里障碍。很多伙伴在推荐过程中总是
有顾虑,好像是赚人家钱似的。不敢和人讲,怕人家有想法。现
在我问大家一个问
:如果有一个人进来了,他和我们合作,对
我们有好处吗?如果他做不起来的话,对我们没有任何好处,只
有他做起来了,带来一定的市场份额,才对我们有好处。但他刚
进来时,他会做市场吗?不会。所以需要你的帮助,需要系统一
系列的支持,我们只有帮助别人先获得收入,我们才能获得收入。
这样,你和你推荐的人之间是互惠的关系,不是利用别人赚钱,
是双赢。因此,我们要调整好心态。推荐,对于被你推荐的人来
说,首先是你为他提供了一个发展的机会,这个机会有可能透过
他的努力让他获得成功。其次是这个机会可以提高收入,我们共
同成长,共同致富。在日常生活中,经常会有人问:您最近在哪
发财呢?有什么好事可别忘了关照兄弟一声啊,这说明需要机会
的人太多了。那么,我们如何推荐呢?
第一, 要有推荐的对象,要学会列名单。(所有认识的人)
经济状况 职 业 人际交往 家庭背景 观 念 备 注
名单列好后要进行分析,把名单上的人分成 A、B、C三种类型,
A类:经济状况好(月收入 3000元以上)、观念新、不安于现状,
能力强,总体情况比你强的;B类:退而求其次,总体情况与你
大致相同的;C类:观念保守、接受新事慢、总体情况比你差的。
C类人,不要抱什么希望,是伙伴们用来练兵的,不要在不该停
留的地方停留。B类人是你最好工作应首先突破的对象。A类人
是重点,早期应在指导帮助下沟通。朋友们,人脉是你的资源,
你要很好的保护、整合、使用。一段时间后,你名单上的人会越
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来越少,要注意随时增加名单。
第二,邀约。伙伴们,约人头痛吗?有很多人觉得头痛,那
是因为你不会邀约或是你不懂得邀约就象筛沙子,永远是漏去的
多留下的少,随着你业务能力的提升,成功率会逐步提高,所以,
你不要急。邀约的目的是促成见面,但很多伙伴常在邀约时讲公
司、讲产品、讲
,结果人不来了。要知道约人是为了见面,
不是介绍事业,所以不能讲的太多。为了便于大家掌握,我们归
纳了三点:一是不讲公司、产品、制度,不讲是什么生意,不讲
行业。这些是要见面谈的,你在这里讲不透,易让对方产生误解。
二是邀约时要突出见面和见面的时间、地点。三是邀约的方式:
电话邀约和面对面邀约。电话邀约时间不要长,一般三分钟。面
对面邀约是指因工作等见面机会约他在另一时间、场合谈一谈,
简单明了。下面举例以便于大家学习----模仿----举一反三:
被约方不知你做无限极(电话):
(1) 是 x x吗?(我是 xx,你是-----)x x你好!我是 s s,近
来身体好吗?(----,----)工作怎么样?(---,----)今天给你打
电话是想告诉您,我和几个朋友代理了一个不错的品牌,正在 xxx
市做扩展的工作,现在还需要几个积极的合作伙伴,我特意想到
了你,我觉得你很有能力,我们又合得来,你看看今天或是明天,
你什么时间方便,我们见一下面,我为你准备了详细的资料,你
考察一下我们有没有合作的可能性,一切都见面谈好吗?(具体
是什么生意呀?什么品牌呀?是不是直销?)我们代理的有保健
品、日用品,几十个品种,这个生意是由公司提供产品,我们负
责拓展市场,生意很好,具体事一两句话也说不清楚,所有问题
我们见面在谈好吗?(-----)那好,明天下午 xx点,xxx见。(明
天见)明天见。
(2)(现在上班,对收入、工作不满意,想做兼职的)“先
寒暄------略”今天我给你打电话,是前几天我一个朋友给我介绍
了一个兼职,这家公司挺好的,产品也不错,我们负责做市场的
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拓展工作,时间挺自由,收入也不错,你要不要来看一看?(到
底是什么工作?什么公司-----)电话里一两句话说不清楚,你看
今天还是明天,过来看一看,我们见面在详细谈。那好,x天 xx
点 xx处见。
(3)(对方是好朋友)x x你好,我是 s s ,明天下午你干什
么?(没啥事)那你明天下午两点到我这来一下,我找你有点事,
(什么事)你别问了,肯定是好事,别忘了啊,我等你。(如果
对方说明天有事,你就问:那后天呢)
被约方已知你做无限极(电话)
(1)谈过、听过,有疑问、有误解,不感兴趣,文化较高。
Xx你好,我是 ss,今天给你打电话,还是希望你能花点时
间再认真了解一下无限极,我觉得上一次我没给你介绍清楚,
通过这段时间的了解,我觉得这个生意真的非常非常好,它
可以给我们很多很多东西,你个人能力很强,如果你真的看
懂了这个生意,看懂了这个行业,你一定比我更成功,你看
明天还是后天,机会难得 ,我们这来了一位优秀的老师,他
干了七、八年了,做的非常好,不会浪费你太多的时间,一
个小时就够了,我真的不希望你因为不了解而失去一次发展
的机会。(-------)那好,明天下午两点我们专卖店见。
(2)其它条件同上(1)(文化不太高的)
Xx你好,我是 s s,今天给你打电话,还是想和你谈谈无限
极那个事 ,我觉得这个生意真的挺好也很适合你,可能那天
我没给您讲清楚,看看明天或是后天,你什么时间方便,你
来一下我给你介绍一个好朋友,我这个老师是从 xx来的,他
做这个行业七、八年了,真的非常优秀,你过来好好研究研
究,做不做都无所谓,也用不了你多长时间,一个小时足够
了,您好好了解一下,如果你真把这个生意了解清楚了,我
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告诉你这个生意真的非常非常好。--------
一般说来,你和她谈过她有想法,约第二次她不一定能
来,我们叫一、二、三、四,再来一次,因为心理学家告诉
我们,拒绝别人的心理承受力,不超过五次。多数人三次就
到了,如果约了五次不来,那就把它放下,做下一个。
(3)没谈过,但对这个行业有误解或偏见的
X x 你好,我是 s s,我现在做着一个生意,可能你也知
道南方李锦记、无限极,我不知道你对这个生意怎样看,目前我
还想找几个合作伙伴,我们共同推动这个市场,我觉得你能力不
错的,你看今天或是明天,你方便时过来一下,我们聊一聊,我
把这个生意介绍给你,看看我们可不可以合作。------
(4)今天给你打电话的目的,是想根你介绍一下我目前做的
这个生意,可能你也知道我在做无限极,我不知道你对这个生意
有什么看法,我希望今天或者明天,我们见面聊一聊,我觉得这
个生意真的很不错,你能力又很强,如果你把这个生意了解清楚
了,我们合作的话,你一定会做的很好。--------
(5)我们一起合伙干个买卖,干不干?-------
总之,邀约是最简单、最直接、最坦诚的说出我们的观点,
一般没约过的都会来,约了五次了,没有来,不要迟疑,下一个。
第三,再邀约
再邀约是指对前次邀约没来的人的及时再次邀约。经验告诉
我再邀约是促成见面的杀手锏,主要是对失约的,被邀约者答应
来但没有来。如果是一般关系,你可说 x x,我们约好昨天下午两
点见面,我等你到两点半,可能你很忙,我们再抽个时间见面好
吗?如果是很熟的关系,你可说 xx 你真不够意思,不来你也不
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说一声,让我在这傻等,天多冷啊,你要冻死我呀?明天下午,
不能再冻我了,我在老地方等你啊。
用好再邀约,一是要在名单的备注栏内对邀约的情况记清
楚。二是要策划好,有意造成这种机会。使对方形成歉意心里,
为见面沟通创造有利条件。
第四,见面沟通
(1)见面沟通有三不谈。
一是时间不够不谈,有时被邀约人匆匆到来不能长谈,我们
就要改变策略,寒暄一下,告诉他今天时间不很充裕,先送你一
本资料,改天在聊;
二是资料不全不谈,这是我们一方的原因造成的,应尽量避
免。沟通可用的资料有“无限极画册、产品百科、这是你的选择、
无限极月刊、产品单张、管道的故事、谁动了我的奶酪、财富第
五波,网络革命-----”
三是场合不对不谈,什么叫场合不对?我举一例子:被沟通
人正在忙生意,我们跟着他说,结果他啥也没听进去-----。沟通
需要安静空闲的环境。
(2)见面谈什么:(事业说明会)
公司、产品、制度,重点是制度。告诉他如果你建六个合格
市场赚多少钱,怎样开拓六个合格市场,找到六个合作伙伴,你
和系统合作。
谈行业趋势、谈系统重要性、谈梦想谈未来,谈选择------
第五,跟进
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见面沟通以后,有些人不会马上认可,我们也要区分不同情
况,并记在名单备注栏内,然后跟进。(1)对于认可这个生意自
己没信心的,要帮助树立信心,通过讲成功人的故事激发他的潜
能,先讲能力不如他的,再讲与他差不多的,最后讲比他强的,
注意顺序不能错。(2)对于 A 类人,要找准原因,送他资料,
反复跟进,提醒的几个问题是:反复讲这个行业与他所从事行业
的区别、这个行业的趋势、他能获得什么样的收入、过什么样的
生活等等,绝不要轻易放弃。无论是谁,当你决定暂时放弃时,
都要告诉他“可能我现在没办法把这个生意给你讲清楚,但我有
一个请求你一定要答应我,如果将来你有机会选择这个行业的
话,你一定和我合作好吗”!用你的人格吸引他。(讲边际效益的
故事);(3)对自以为是,死板教条,没有跟进价值的,果断放
弃。值得注意的是,人是跟进来的,不是讲进来的,所以跟进特
别重要!
第六,对新伙伴的服务
一个新人进来了,是你工作的开始不是你工作的结束。他决
定要做了,但他对行业并未懂,存在试试看、盲目急进等很多问
题,受不了挫折和打击,这时最需要关怀。所以你要为他服好务。
这就是一对一带队的工作。分两个方面:
一是具体业务方面九件事。1、帮他选用产品、体验产品,成
为产品忠诚爱用者。2、了解公司,了解专卖店、了解从直销员
到经销商的具体步骤;3、教会如何办单、开户、报账;4、带他
融入环境,介绍系统、老师、积极伙伴,避开消极人员;5、带
动他学习,推荐资料,推荐系统课程,使他愿意接受系统训练和
成长;6教他学会产品示范、讲解 STP、奖金制度;7帮他列名
单;8、帮他成功邀约一次;9、帮他成功沟通一人(背帽);
二是思想方面四件事。1、帮他树立信心,信心源自了解,公
司、产品、制度、企业文化、经营理念,我们的系统,不断的鼓
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励他,让他相信自己是最棒的;2、帮他调整心态,同时也是我
们自己调整心态的过程,这个生意的特殊性,心态平和、关爱别
人、学会站在别人角度考虑问题,这样才能吸引更多的人。学会
让别人喜欢我们,我们首先要会喜欢别人。养成好的习惯——学
习、行动、提升;3、协助他树立目标,明确方向,成为坚定的
合作伙伴;4、感情投资,分不了离不开,感情是纽带,真正感
情的付出,增进感情,成为核心成员;
伙伴们,记住我今天说的话吗?今天就讲这些,谢谢大家!
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