销售科长竞聘报告

销售科长竞聘报告 精选公文范文管理资料 销售科长竞聘报告 篇一:销售经理竞聘演讲稿 【销售经理竞聘演讲稿(一)】 各位领导、各位同事: 大家好! 今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值! 一、我的基本情况 本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。 二、我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。经理竞聘演讲稿三、竞聘后的设想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。 我的具体工作设想是: 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 少盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规 范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 谢谢! 【销售经理竞聘演讲稿(二)】 xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 的挑战。 根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展: 一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务》、《定期走访制度》、《用户服务[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who) 即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。 我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。 我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。 【销售经理竞聘演讲稿(三)】 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁: 大家好! 我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感(本文来自:[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:销售科长竞聘报告)谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2015年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2015年被评为全市优秀组训。2015年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。 同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2015年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2015年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2015年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。 在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2015年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2015年11月参加“全省县支公司经理培训班”;2015年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。 这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面: 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 【销售经理竞聘演讲稿(四)】 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 尊敬的各位领导，各位同事: 今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。 我叫韩志强今年26岁，2015年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我:以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 初时一个 小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活。 第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;假如我一不小心竞聘成功:我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易! 假如我竞聘失败了:我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果! 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点: 最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评 定。 【销售经理竞聘演讲稿(五)】 各位领导、各位同仁 大家好! 我是来自xx部的xxx。人们常说:心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说:心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。 如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏实地，开拓市场。如何做[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 到高瞻远瞩呢?乔?吉拉德曾说过这样一句话:“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报??是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销。 如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。 因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。我的发言到此结束，谢谢各位! 篇二:竞选销售主管演讲稿 销售经理竞聘演讲稿 各位领导、各位同事:大家好～ 今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 最大的 幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是 第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值～ 一、我的基本情况 本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到 ***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管， 一步一个脚印走到了今天。 二、我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发 有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度 的事业心和责任感来严格要求自己，[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不 同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年 年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自 己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运 用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带 领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参 加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 验，并 能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一 系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好 的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域 销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 三、竞聘后的设想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继 续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。我的具体工作设想是: 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业 务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事， 虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细， 关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们 全身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 “以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识 到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根 据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣， 有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变 到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规 范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的 人生观、价值观和权利观，依靠团队，[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的 各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 谢谢～篇二:销售主管竞聘演讲销售主管竞聘演讲我叫xxx，今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关 心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在 座的诸位领导表示真挚的感谢。我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主 任职位的竞争: 我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无 闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精髓。 10月8日参加fst精神革新训练，进[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦 耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最 好。 拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业 务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大 地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业 务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识， 能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，xx年某公司销售部 主管竞聘演讲稿踏实工作，锐意进取，做好以下的工作: [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市 场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高， 充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密 无间、所向披靡的团队。 3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作 计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户 开拓市尝帮助客户送货。加强对本企[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象， 起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。 5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，xx 年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的 管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。 6、扎实工作，锐意进龋发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好 的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。 我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共 同缔造金正大辉煌灿烂的明天。以上[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支 持篇三:竞聘销售主管演讲稿 竞聘销售主管演讲稿 尊敬的各位领导亲爱的同事:大家上午好! 我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个精彩的故事，世界第一位亿万富翁石油大 亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的: 在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿 子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个叫a的人找到老头，对他说:“尊敬的老人 家，让我把您的小儿子带到(转载于:竞选销售主管演讲稿)城里去工作吧?”老头气愤地说: “不行，绝对不行，你给我出去!”a说:“如果我在城里给您的儿子找个对象，可以吗?”老 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 头摇摇头:“仍然不行，快给我出去!”a又说:“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克 菲勒的女儿呢?”老头一听很高兴，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快答应 了。 第二天，这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说:“尊敬的洛克菲勒先生，我想 给您的女儿找个对象?”洛克菲勒说:“不需要，快给我出去!”a又说:“如果我给您女儿找 的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”洛克菲勒想了想，同意了。 又过了几天，a找到了世界银行总裁，对他说:“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个 副总裁!”总裁先生说:“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而 且必须马上?”a说:“如果您任命的这[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗?”总 裁先生于是同意了。 于是，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁!这个故事的寓意深刻，他告诉我们没有什么是不可能的，关键是怎样去运用我们所掌握 的知识进行有效地协调、沟通。 在一个企业的正常运营中，如我们公司，销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。沟 通、协调是销售主管的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售;没有沟通，就没有销售管理。 事实上，销售主管每天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交流 几乎无处不在，无时不在。我非常重视沟通的重要性，进入公司三年的时间里，不断的提 升自己的沟通水平，工作业绩不断提升，xx年度排名前三名。 如果我当了销售主管，我将从以下两点着手:内部沟通:横[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 向和纵向 (1) 横向沟通 与兄弟部门之间做好沟通。首先要与策划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与 探讨，是策划部更加准确的宣传。策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部 沟通，形成交流、互动。， 其次，与财务部保持良好的沟通，及时了解回款额度，利于做好后期的指标分配工作。再次，及时与权证客服部沟通，准确的将办证问题客户的信息给予反馈，快速解决问题。还有后勤部，工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。 (2)纵向沟通 纵向沟通上下级之间的沟通，对上及时、准确上报公司的现行状况，便于领导把握大局， 作出决策。 对下，传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 带。 外部沟通 如与金融部门的沟通，了解银行的信贷政策，等为后期贷款客户分配做好准备工作。 当然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力 提出了很高的要求，事实上，只有具备了卓越的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本 岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要，但不是 最终目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资源进 行合理的整合与运用，为公司开拓出一条条的财源之路! 尊敬的各位领导!请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家审查! 谢谢!篇四:销售主管竞聘演讲稿 销售主管竞聘演讲稿 尊敬的各位领导: 大家好～ [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的 幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是 非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值～ 俗话说:真诚的友谊源于不断的自 我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫xx，xxx人，今年xxx岁， 2012年毕业于xxxx大学大学， 2010年开始参加工作(那时我大三)，2013年7月11日通 过应聘就来到xxxx公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全 体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢， 同时也借此机会感谢李总的知遇之[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 恩，谢谢～谢谢你们～今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下 我的竞聘理由，大致有以下三点: (一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性， 我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。 (二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展， 这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的， 而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。 (三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗 子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 我背负着 家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。 其次，我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发 有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的 事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同 的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销 售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理 工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 司各类学习、培训，携手大家共同成长。 3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好 各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规 章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好 的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应 对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。 二、当选本职后的规划如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公 司销售事业，为员工提供各方面需求。 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 我的具体工作规划是: 1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业 务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事， 虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。 2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细， 关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们 全身心的投入工作。 3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思 想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 更要充分 认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员 工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁 荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机 制、严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运 营成本。 4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公 司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。 5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则， [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能 培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。 6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队， 尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。带领团队达成目标的主要措施，爱因斯坦说过这样一句话:“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会 获得成功” 大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢,我们的目标又是怎样,在我带 领下又是如何一步步达成的呢,细则如下: 1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出 一个思想高度统一的优秀团队。把自[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优 良风气。 2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化 目标，步步为营，坚持落实。 3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起 去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队 的共同来鞭策。 4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同 时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借 鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 新。 5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的 优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。 6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。 既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强 烈的集体责任感。 7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高 提高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。 四.自我总结 篇三:销售主管竞聘报告竞聘报告 销售主管竞聘报告 首先很荣幸公司能够给我这个机会参加销售主管竞聘，本人于2013年8月份[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 提升为销售处主管，负责销售日常基础工作。 回顾近年来的主管工作，无论是个人素质还是工作能力上都得到了很大的提升。在个人素质上，认识到自身学识的不足，积极涉猎相关知识，不断充实和完善自己。在专业技能上，通过内部风险的自查评估，风险意识有所提升;二是通过参加和开展各种销售培训、制度修订，对各项销售制度有了更全面的理解与掌握;三是负责部分福建片区材料汇总，对福建大市场环境有了进一步的认识;四是通过部分外围市场客户的维护与服务，市场参与力度有所扩大，工作范畴有所延伸;五是通过供应计划工作的胜任，进一步提升了个人的专业能力，对公司生产经营有了更全面的了解和掌握。 销售是企业的灵魂，产品依靠销售转换成价值，从而实现利润最大化的目标。当前科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产力过剩，市场竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。作为一名销售基层管理人员，在做好内部基础工作的[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 同时还要加强对外沟通与协调工作，及时了解客户的需求变化、市场的销售形势及竞争对手的策略变化等。 虽然我从未实质性的参加过市场拓展工作，在很多方面有所欠缺，但从处室日常客户接触及相关会议过程中对市场供求形势也能分析和掌握，同时我有一颗年轻、向上的心。人们常说:“一份耕耘一 份收获”但我认为“一份耕耘未必能够获得一份收获，但九份耕耘一定能够获得一份收获。”所以我愿意花比别人更多的时间去学习、去实践、去成长。 其次，我有扎实的销售基础工作经验。从事多年的销售基础管理工作，无论在制度执行还是风险防范上都有了较强的敏锐性，能够很好的执行和落实公司的各项规章制度，防范经营风险。 再次，我有务实的工作作风。我是一个不喜欢多说的人，我喜欢把所有的说化为做，日常工作中在履行好岗位职责的同时能够很好的落实领导布置的各项工作，不断提高自身执行能力。 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 最后，我有较好的企业认同感和团队协作能力。在海螺文化的不断熏陶下，在海螺业绩的不断飞越下，即便渺小的我也很荣幸我是海螺的一份子，我愿意在平凡的岗位上恪守职责，我愿意与千千万万名海螺同胞一同敬业奉献，为海螺的发展献上自己的绵薄之力。 一个懂得生活的人才知道如何热爱生活，一个善于思考的人才知道如何把工作做好。如果公司能够再次给我这个机会，在未来，我会一如既往的踏实工作，团结同志，锐意进取，做好以下工作: (一)内抓管理，外加沟通，切实提升处室基础管理水平。在人员管理上要敢于管理，要把报表体系和考核机制落实下去，要让每一位销售人员都参与到基础工作中来，改变现行“拍脑袋”、“一条龙式”基础工作模式，确保各项基础材料的真实性与准确性;二是加大驻外市场部日常工作的检查与指导，定期组织开展市场部检查，针对检查中存在的问题，要求市场部提出书面整改措施并及时跟踪市场部 [键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 整改落实情况，逐步完善销售流程、细化基础工作;三是要依托浙江区域销售专业组的力量，在做好日常基础材料反馈的基础上，认真落实区域安排的各项工作，与区域销售专业相关人员保持日常性的沟通联系，了解公司在基础管理水平上存在的不足，并学习和借鉴兄弟单位成功的做法和经验，扬长避短，切实提升公司基础管理水平。 (二)优化销售培训方式，突出培训重点，认真组织开展销售培训工作，切实提高销售团队的战斗力。后期销售培训工作将以销售部培训指导意见为导向，结合公司实际拟定切实可行的培训计划，在培训方式上要多样化与丰富化，可适当增加相应的拓展训练项目，提高团体的凝聚力与战斗力;二是在培训内容上要注重制度、流程的学习，切实了解制度、掌握制度、执行制度，确保我们的销售行为始终在制度的体系范围内运行。 (三)增强服务意识，做好销售服务工作，为市场拓展提供坚实的后勤保障。本着公司“至高品质、至诚服务”的宗旨，不断[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 增加自身服务意识，严于律己，礼貌待人，辅助做好各项售前、售中、售后等相关服务工作，不断提高客户满意度及忠诚度，为销售人员在一线市场拓展提供坚实的后勤保障;二是根据新修订的销售服务管理办法，每月按照销售服务标准，开展销售服务自查，针对自查中存在的问题提出相应的整改意见，逐步提升销售服务水准，提高客户满意度。 (四)辅助做好市场营销策略的制定与推广，努力提高市场控制力与影响力。每月利用月度会议组织开展销售策略研讨，做好月度市场营销策略的申报、评估工作，充分分析各项营销策略制定的合理性 与科学性，逐步提高市场控制力与影响力;二是落实好竞争对手对标管理，每月督促销售人员对区域主要竞争对手的产销效、量价利、市场份额等主要管控指标进行调研，季度内形成书面对标分析材料;三是要适当参与市场拜访工作，了解和掌握市场供求及竞争形势，并做好客户及渠道的拓展与维护，杜绝一味的道听途说，不断完善[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料 基础验证手段。 (五)加大信息涉猎力度，努力提高个人综合素质。要以全面提高个人综合素质为目标，在专业技能上要加大各项管理制度的内化，逐步提高各项基础材料的反馈质量，把销售行为控制在风险范围内;在个人素质上要积极涉猎课外知识，努力拓展知识面，增加知识量，不断提高个人素质，以适应海螺的发展。 记得爱因基坦曾说过:“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。”如果公司能够再给我这次机会，在今后的工作中，我将用实际行动来证明自己能够胜任这个职位。 竞聘人:xxx 二?一六年四月六日 [键入文字] [键入文字] [键入文字]