银行对公客户拓展方案-拓展方案银行对公客户拓展方案-拓展方案Banktopubliccustomerdevelopmentplan-expansionplan汇报人:JinTaiCollege第1页共7页银行对公客户拓展方案-拓展方案前言:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、工作目的(1)、洽谈目标银行客户单位和群体;(2)、摸清银行客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;(3)、搜集银行客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;(4)、将最新的销...
银行对公客户拓展
-拓展方案Banktopubliccustomerdevelopmentplan-expansionplan汇报人:JinTaiCollege第1页共7页银行对公客户拓展方案-拓展方案前言:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、工作目的(1)、洽谈目标银行客户单位和群体;(2)、摸清银行客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;(3)、搜集银行客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给银行客户;(5)、保持与银行客户的维护与联系,最终促进成交。二、工作思路工作人员首先联系银行客户的客户经理,在客户经理的介绍下,了解银行客户的购铺需求情况和活动范围;在客户经理引荐下与银行客户进行交流,并组织针对银行客户单位的小型产品推介会。工作人员需确定意向客户群并与意向客户取得第2页共7页联系,了解对方的最新动态。银行客户经理也将根据其名下客户最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标(1)、结合本项目银行客户拓展主要目标―――就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;四、活动优惠1、银行客户团购优惠:1)、银行客户名下所有的成交客户,享受正常购铺优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受银行客户团购优惠。2)、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠,具体标准如下:商会成员团购3套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。其他特殊情况,公司将作出评估建议,并与团购客户直接商洽。3)、团购客户享受优先选铺待遇。先交诚意金者先选铺,以诚意金
序列号为准;第3页共7页4)、银行客户经理人物界定及现金奖励建议A、人物界定:本项目工作人员第一次拜访,直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署
并交付首期款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认;B、返点建议:①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。②银行客户经理的现金奖励如下:如果银行客户经理购铺,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。奖励标准:1、购房合同100万以内奖励人民币2000元;2、购房合同150万以内奖励人民币4000元;3、购房合同200万以内奖励人民币6000元;4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。C、推荐成功界定标准:被推荐的本单位客户签约,并交纳首期款;第4页共7页D、返点兑换流程工作人员拜访——意向客户确定——联系沟通——产品推荐会——银行客户在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后次月10日——银行客户经理持本人身份证,由银行客户项目组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。五、活动时间即开发商核准之日起—20xx年12月31日六、各阶段工作安排划分1、银行客户信息搜集期(1)、工作人员对银行客户进行摸底、评估工作;(2)、圈定目标,进行初步洽谈;(3)、工作人员搜集银行客户的相关信息;(4)、对该银行客户进行综合评估,了解该银行客户单位的购买实力及购买意向,评选出需要重点跟进的目标单位。2、银行客户巡展期(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;第5页共7页(2)、工作人员与银行客户经理联系,协商进一步合作事宜;(3)、保持与银行客户经理的'联系,随时掌握银行客户的动向及各种活动,并及时向管理人员反馈;(4)、根据该单位的具体情况及购买意向,向管理人员申请举办产品说明会;(5)、工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;3、银行客户单位签约(1)、收集银行客户经理名下客户购铺数量;(2)、协助跟进银行客户的选房签约工作;(3)、保持与银行客户单位的联系,进行银行客户关系维护;(4)、根据工作情况,准备新的合作活动和新一轮银行客户单位的选点筹备工作。七、具体工作安排1、制定《银行客户渠道拓展执行方案》2、开发商确认有关活动的执行流程及
第6页共7页3、银行客户活动所有需要的相关物料清单八、物料清单准备1项目单页若干份2大客户优惠折扣确认3小型礼品1000份4看房车一辆5贵重礼品50份6项目手提袋1000个注意:1、补充物料将以
形式申请。2、在大客户拓展工作中,需要车辆的配合,在车辆不能到位的情况下,交通费用实报实销。--------DesignedByJinTaiCollege---------第7页共7页
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