浙江省金华市绿化苗木生产经营现状及其发展对策研究

浙江大学硕士学位论文浙江省金华市绿化苗木生产经营现状及其发展对策研究姓名：程林润申请学位级别：硕士专业：农业推广指导教师：倪琪;丰作成20060501摘要近年来，随着城市化进程的加快和新一轮城市建设的发展，人们审美观念的n益提升和对城市的生态环境要求的逐渐提高，我国的园林绿化苗木业遇到了前所未有的发展机遇，取得了长足迅猛发展，呈现出方兴未艾的发展势头，成为农业的“朝阳产业”和“阳光工程”。2003年8月中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》，提出全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，必须走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，实现经济发展与人口、资源、环境的协调，实现人与自然的和谐相处。明确了加快林业发展的指导思想、基本方针和主要任务，对我国林业建设提出了具体的要求，通过管好现有林，扩大新造林，抓好退耕还林，优化林业结构，增加森林资源，增强森林生态系统的整体功能，增加林产品有效供给，增加林业职工和农民收入。金华市的苗木业经过近30年的发展，已逐渐成为本市发展地方经济、致富农民、改善生态的新兴产业，现已成为浙江省的i大花木生产基地之一。区域化、专业化、市场化的产业带已初步形成，以仙桥花术城为核心、苗木经纪人为纽带、互联网为窗口的苗木市场已初具规模，苗术新品种、栽培新技术、加工新产品等科研成果逐渐成为生产应用和科技创新的丰要内容，政府部门加人财政投入，制定产业发展规划，调整产、业结构，打造苗木龙头企业，建设花木城，培育苗木专业市场，创建信息甲台，创造和谐的产业环境，以推动花木产业化发展。但在金华苗木的快速发展过程中，也产生和存在较多问题：规划跟不上产业变化，产业结构和品种结构不够合理；经营规模偏小，没有形成特色品牌，产业化程度较低：市场建设较落后，市场化程度较低，抗市场风险能力弱；科研水平不高，科技含量较低，苗圃管理水平不高：流通渠道不畅，苗木经纪人队伍良莠不齐；政府政策和规划的制定、管理和服务还不够到位等等。通过本论文的课题研究，分析国内外及金华市苗木业目前的发展状况，提出在新形势下遇到的新问题，围绕如何紧跟市场，依靠科技和政策，抓住机遇，挖掘潜力，降低风险，提升竞争力，以探求因地、因时制宜的苗木业可持续发展方向，以满足生态环保、人与自然协调、生物多样性环境建设的需要。关键词：绿化苗木：生产；经营；对策；金华AbstractRecent}'ears，astheprocessofurbanizationfastensanditsnewlyconstructiondevelops，people’saestheticstandardhasbeenimproveddaybydayanddemandforecoenvironmentheightenedpiecebyPiece．Facingtheunprecedentedopportunity，theindustryoflandscapegreeningseedlinginourcountryhasbeenraptdlYdeve】oped．showingbrightfutureandbecomingtheso—cal1ed“sun—risingindustry”or“sunshineprojection”ofagricuture．Thedocument<Determinationsaboutspeedinguptheforestindustry>，whichissuedbytheCentralCommitteeofChineseCommnnistPartyandSkateCouncilinAugust，2003，presentsthatweshouldfasLentheconstruetionofSOCialisticmodernizition．1eadsthecivilitationwayofindustry，livingandecology．Thisdocumentsmakethekeythoughts．basicpoliciesandmaintasksofforestjndustryclearDetaildemandsarealsoadvanced．thatisthroughmanagingexistingforest，andenlargingnewonestooptimizestucture，broadenresources，promotethefunctionoffm’estecosystermasaftunite，improvetheprovisionofproductsandincreasetheincomeoffarmers．TheindustryofseedIingtreesinJinHuacityhasbeendevelopedfor30years．andnowithasbecameanewtypeofindustryandoneofthethreebiggestproductionbasesintheZheJiangprovinee．withtheXianqiaoHorticultureCityasnuclecs，thebrokersofseed]ingtreesaslinksandtheinternetasinteractionwindows，regionalized，specializedandmarketizedindustryzoneshavebeenprimarilyformedandmarketofseedlinghasbeenonitsway．inaddition，newwarietjes，newcultivatingtechniquesandnewprocessingproductsarebecomiagmaiainaovationsinthisfieidfurthermore，gox，ernmenthasincreasedinvestmentandtakenmeasurestosupportthjsindustry，suchasmakingdevrelopmengplanandestablishinginformationplatform，etc．Howevel’．duringtheprocesSofseedlingtreesd“‘elopment．therearealsomanyproblemsanddifficulties：impropervarietYcomposition，lackofcharacteristiCbrands．veakreallketingSysIel+ms，10wcoatentofscienceandtechnology，smallsize，poorFisk—beal’ingability，inexperiencedmanagement，】owerqualityofbusinessmenandhinderedeirculation，ete．Thispaper，throughanalyzingthecurrentdeve]opmentsituationofseedlingtreesindustryinJinhuaCity，proposessomereasonablesuggestionsforthenewsituation，suchaskeepingupwithmarketdemand，dependingonscienceandtechnology，graspingopportunities，developingpotentials，lowerjngrisks，promotingcompetenceandsearchingsustainabledevelopmentorientationoftheseedlingtreesindustryaccordingtorealeavironmentandtime．Allthosemeasuresaresettomeettheneedsofeco—environmentprotection，theharmonydevelopmentbetweenhumanandnatureandtheenvironmentconstructionforthepreservationofbi0109icaldiversity．keywords：seedljngtrees；produJrig：presentsIaIusofbumness：developmentstrategy；Jinhua致谢本论文是在浙江大学农业与生物技术学院倪琪副教授悉心的指导下完成的。从论文的选题、材料的分析和整理，以及论文的撰写、审阅和修改，都倾注了导师的心血和汗水。导师严谨的研究和治学态度，渊博的知识和孜孜不倦的敬业精神使我深受教益，特别是在我遇到困难的时候，导师给予了我耐心的指导和亲切的关怀，鼓舞我继续前行。在毕业论文课题的研究过程中，校外指导老师金华市种子管理站丰作成站长，研究生班主任林良夫老师给予我大力的支持和帮助。借此向导师们表示衷心的感谢。在论文的材料收集和撰写过程中，金华市林业局汤大银局长、陈迁进秘书、金华市统计局农调队张国民、金华市锦林佛手有限公司董事长张锦林、金华市绿源珍稀树种研究所所长郑挺杨等给我提供了大量的数据、资料及案例，研究生班同学沈建生、田晓军、孔祥卫等给予我很多启发和帮助。在我学习期间，金华市农科院领导和蔬菜所同事们为我提供了便利条件，使我能顺利完成硕士论文的撰写。在此一并深表感谢。感谢家人给我的支持、关心和鼓励，使我有信心、有毅力克服困难，如期完成学业。最后，向所有在我论文撰写过程中提供过帮助的老师、同学、同事和朋友，以及被引用的参考文献作者表示真挚的感谢。程林润2006年2月17日逝￡!叁堂丛些丝』：：塑±途塞逝辔￡莲些龇直丛生皇§遁地垃巡}竖逝l1．引言1．1研究背景及17I的意义1．1．1研究背景近年来，随着城市化进程的加快和城市建设的发展，人们审美观念的改变和刘‘城市生态环境要求的提高，我国的园林绿化苗木业遇到了前所未有的发展机遇，取得长足迅猛发展，呈现方兴未义的发展势头，成了“朝阳产业”和“阳光工程”。1212005年我国城市绿化率已经达到31．15％，人均公共绿地面积达6．49平方米，“生态意识”已成全民共识(曹清尧，2005)；城市森林建设的近期目标是，到2010年，全国70％的城市林木覆盖率达到30％，城市规划建成区绿地率达到35％以一卜，绿化覆盖率达到40％以上，人均公其绿地面积达到10平方米，城市中心区人均公共绿地达到6平方米以上，基本建成以林木为主体的城市森林生态网络框架。从以上数据可以看出，绿化凿木的需求量将与目俱增。“城市森林生态体系”建设理念的提出并付诸实施，也直接了拉动各地苗木业发展。国务院有关部门已经做出规划：到2050年，全国70％以上城市林木覆盖率要达到4j％以卜I，实现“城在林中、路在绿中、房在园中、人在景中”，建成以森林为主体，分布合理、植物多样、景观优美的城市森林生态网络体系(祝列克，2004)。根据绿色通道建设要求，到2005年，全国所有高速公路和60％的现有铁路、国道、省道、河渠、堤防要实现绿化。到2010年，力争全国所有可绿化的公路、铁路、河渠、堤防全面绿化，形成带、网、片、点相结合，层次多样、结构合理、功能完备的绿色长廊，使绿色通道与生态环境、城乡绿化美化融为体(国发(2000)3l号)。苗木需求总量将达9j．7亿株，其中乔木70．1亿株，灌木22亿株，其他3．6亿株(http／／：WWW．cnhmzx．com／xinwen／news．asp?id=1667)。华东地区及长江流域是我国苗木产业的聚集地区，花卉卣木产品总量占全国的2／3左右，辐射华南和华北。而浙江的萧山、金华、绍兴等正居中斟苗木主产逝i!：厶堂丛业推!：：亟±迨塞塑醚蛰金堡煎眦爸丛堑兰至萱!Ⅲ±＆丛鹱燮嫩女瞳区的中心。华东地区各大、中城fH绿化用各种规格的香樟(C[mz3monumcampbora)、桂花(Osmanthusfragrans)、杜英(LTaeocarquss$4vestris)、茶梅(凸m，』iaⅢ∞nuf曲、女贞(L[gusrrumlucidum)等荫术大部分从金华市调运，金华已成为上海等大中城市绿化茁木的生产基地和中转站。金华花木丰要产品——乔木型绿化菌木已成为花卉苗木市场竞争力很强的产品。如上海市区的环城绿化带工程、水源涵养工程，江苏、山东的道路绿化1：程中，会华前木是重要的组成部分。(http／／：news．0579．net／shownews．asp?id=1298)金华市位于浙中丘陵盆地的东部，是浙中的交通枢纽，界予东经119。14’一120。46’30”．北纬28。32’一29。41’，属弧热带季风气候，四季分明，年温适中，热量丰富，雨水充足，有明显干、湿两季。春早秋短，夏季长而炎热，冬季光温互补，光、热、水条件优越，时空分布不均衡。笳地小气候多样，有一图卜1金华市地理位置定垂直差异。常年甲均气温为16．3一17．7℃，最热的七月份平均气温为27．6—28．8℃，最冷的一月份平均气温4．3--5．4℃。年均无霜期达252天，年降水量1426．2mm，适应各类花术的生长，是培植各类树种、花种的理想场所。金华是～个传统农业大市，其独特的生态环境形成了农业生产多样性。金华逝些厶堂鳖些整[亟±逄塞逝丛丝垒坐i龇直±兰壁竺釜型4丛丛鲎基塑篮煎竖窒的绿化苗小业经过近三十年的培育发展，难步入加速发展阶段，已由传统的观赏苗木、衙景、经济树苗发展到工程绿化苗、往花、衙景等乔灌结合，品种齐全的朝阳产业，经营品种达1000余种，现已成为浙江省的三大花木生广：基地之。苗木产业已逐渐成为奉市发展地方经济、致富农民、改善乍态的新兴产业。‘”1．1．2研究目的意义金华苗术业在快速发展的『一J时，也存在品种结构不尽合理、没有形成特色品牌、科技含量较低、市场化程度较低、规模偏小、抗风险能力较弱、苗圃管理水平不高、苗木经纪人队伍良莠不齐、流通渠道不畅等问题。2004年以来，随着全斟各地苗木业的快速发展，“苗木热”的迹象日渐显现：而同时，围家对经济进行了新一轮的宏观调控，苗木的市场需求呈下降趋势，使苗木的供求矛盾更加突出。通过本论文的研究，分析金华市苗术业目前的发展状况，根据在新形势下遇到的新问题，围绕如何紧跟市场，依靠科技和政策，抓住机遇，挖掘潜力，降低风险，提升竞争力，以探求因地、因时制宜的苗木业可持续发展方向，以满足生态环保、人与自然协调、生物多样睦环境建设的需要。I．2．国内外发展现状1．2．1国外苗木业发展现状荷兰、美困等发达国家苗木产业起步较早，经过多年经验积累，其苗木管理水平、科学研究、品种选疗、栽培技术、市场运作、经营理念等经过多年发展，已几趋成熟。1．2．1．1荷兰苗木业发展现状荷兰位于欧洲大陆的西北部，西、北两面临海，东与德国接壤，南与比利时为逝逍厶堂丛、业丝L堡!±选塞塑琶盥垒坐直龇笪盘鱼兰堡塑业丝基蕉匿型医邻，是一个古老的农业发达国家，也是欧盟最活跃的经济贸易巾心之一。荷兰每年的鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植物出口总值达60亿美元，其中鲜切佗约为3j亿美元。目前，荷兰花卉的生产面积约8400hm?，其中温室栽培面积5800多hm2，占花卉生产总面积的69％，大rF|栽培面积约2600hm?，占总面积的30．9％。”⋯荷兰是一个林业小国，同时是一个种苗业大困，种苗业产值近12亿荷兰盾(约合50亿元人民币)，其中65％出几到世界70多个国家，是世界茁木出r】大国。其约有4000家苗圃，栽培面积约13000hm2，年产值在5．8亿欧元左右。此外，还有大约500家企业从事苗木产品的出口和批发。最重要的产品类别为观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。荷兰的种苗业品种齐全，从原始材料到成品大苗，各种规格的产品都有，整个荷兰培育的种苗品种大约为2．5万种。荷兰的苗木生产主要面对两个市场：庭院绿化和市政绿化。在苗木市场上，庭院绿化用苗约占整个市场份额的55％，城市绿化用苗占45％。自1990年以来，荷兰的卣圃面积增长了大约50％。但从业企业数量却有所下降。平均每家企业的种植面积大幅上升，这一趋向在未来几年将进一步得到保持。随着企业规模扩大，企业目益专业化。自1991年以来，设施栽培面积所占的比例从大约0．5％增加到8％左右，苗木销售季节从4—5个月延长到了大约10个月，大大延长了销售季节。经历了2000年的萧条后，荷兰国内市场逐渐复苏。近两年来，困内茁木销售增长了l()％以上。荷兰苗木在曰际上获得很大成功，得益于几个重要的凶素，即组织、科技、分销、服务、促销和品种。(http：／／www．yunnanf’lOWOF．org．cn／inf0／230l—1．hLm)荷兰的苗木生产商和销售商联台起来，成立倚兰树术栽培联合会。这个组织有力地维护了种苗企业的利益。在荷兰树木栽培联合会的指导协调下，生产商与销售商一直保持密切的接触，双方为裁培技术和市场调查、信息及促销活动共同投资，确保自己在市场卜立于不败之地。除了组织卜I的支撑，生产商栽培苜木的专业知识也是他们取得成功的重要凼堑些厶堂鳖些壁』：：亟￡迨塞边丝笪坌幽夔丝笪丕鱼兰堡塑业迅筮丝匾§笠型隧素。荷兰利，苗的生产知识和技能来自于几个世纪的氏期积累。此外，荷兰的种I!占市场分工十分专业，牛产商一般不从事销售活动，销售商一般不直接进行种茁生产，使双方都能集中精力研究自己领域的技术问题，从而保证栽培者都有很高的专业水平。荷兰在生产和销售的各个环节，都应用了人量的先进科学技术，以保证种苗质量。荷兰的种茚企、Ip对产品质量高度重视。荷兰的所有种茼产品都要经过一个独立组织的严格检查，确保产品质量。(http：／／news．xinhuanet．com／chanjing／2002—02／07／content一271938．htm)1．2．1．2美国苗木业发展现状美国是一个苗木生产大国，其种植业主要集中在西北部地区，该区域上壤肥沃、气候温和、雨水充沛，每年苗木销售量超过100亿美元，是世界上最大的茼木和温室作物生产基地，也是美国农业发展最快的部门，其苗术和温室作物名列全国27个州农产品排行榜的前5名。美国苗木、Ik发展迅速，其原因是美国近几年住宅建设的加强及园艺爱好群体的增加。据统计，美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于草坪维护和购买园艺产品。各大公刊每年用于景观、草坪和树木的保养维护等方面的费用也达380亿美元。此外美国还有许多家庭喜欢种植一些新奇的稀有植物。可以说美国国内消费市场占据了其凿木销售业的大半。(http：／／www．nmagri．gov，cn／news／about．asp?i&38431)荚固有多家圉家级和地方级苗术产业协会，他们在美国苗木的牛产、销售及维护苗木生产者利益等方面起着重要作用。荚国俄勒冈苗木协会创建于1847年，有会员1600名，其中900名是批发商。协会提供的服务手要包括：为会员提供开发，通报最新品种及部分植物的市场需求量，代表会员进行市场运作，如参加国家级展览会、寻找新的市场契机等。协会实实在在的服务，为当地苗木业的发展壮大创造了条件。美国林木育种理论研究工作开展较早，到上世纪50年代有了较大发展。美逝i!厶堂丛!止世』：墅±迨塞逝酸垒坐!龇i趔生立丝笪堡＆基型￡型醒盈塑口菹国共建种了园5000多hⅢ!，80％位于南部，主要为湿地松(YinusPJ／i口tt／d和火炬松(尸加wtaeda)等。除建立种子园外，还进行优树选种。后代鉴定不仅能直接选出优良的亲本，同时还为有效改进育种方案提供依据。现在已有二十几种树利，进行过速生丰产和抗病能力方面的鉴定工作。美国因病虫害而损失的树种很多，冈而重视抗性育种工作。目前全凼有30多个荦．位从事抗性育种工作。此外，还开展了种源试验、杂交育种、遗传工程等方面的研究。苗圃实行集约管理，机械化水平高。美国有各类苗圃3000多个，每年生产苗木16亿株。其中联邦林务局所属的苗圃有9个，面积在100～200英亩之间，每年生产苗木在2000万～7000万株左右。为了减少育苗成本，提高工作效率，苗圃的管理人员也是生产人员，小的苗圃3～4人左右，大的苗圃lO～1j人左右，生产忙季雇佣临时工进行补充。管理人员学历都是本科以上，业务能力强，人员素质高。苗圃生产大F丌育苗全部实现机械化作业，大棚育苗以工厂化组培育苗、容器育苗为主，也全部实现自动化作业。无论是大田育菌还是工厂化育卣，从采种、选种、种子处理、整地、做床、播种、施肥、切根、灌溉到起苗、苗木分级、包装、贮藏、运输等生产环节，全部实现了机械化操作。在美国由于7￡候原因和长途运输，苗木很少直接出圃造林，所以每个苗圃都有自己的苗木包装生产线和苗木冷库。为了保护苗木根系的活力，起苗后经选菌、分级后，普遍采用切断主根、化学蘸根、保鲜包装、低温冷藏，冷藏车运输，以保护苗木活力和造林成活率。苗圃在菌术出阐后还需建立档案登记，进行跟踪调奄以后的苗木生长情况。根据客户反映，不断改进和提高自己的育苗水平。全国没有统一的苗术生产，每个苗圃部有不同类型的苗木名录及规格，其苗木是否符合标准完全取决于造林部门的需要。苗圃为了保证苗木质量，一般都有自己的种子园，实行自采自育。重视科技投入，科研与生产紧密结合。科学研究和科技成果的转化与推广是美国联邦林务局重要工作之一。为了丰富和改良美凼现有树种资源，改善美国6．5亿hm2森林和草原的环境质量，林务局科研经费每年都在增长，1994年科堑些厶堂筮些壁』：亟±迨塞边&』望笪基血型￡＆尘垡亡墅萱塑丛壁墼鲎密茴型醢研总经费达2．1亿美元，比1990年增加31％。在抗性育种方面，一是通过基因导入工程导入某种基因，遏制害虫摄取营养的过程，从而增加植物的抗性。其次足转基因技术，如美国的板栗(Castan。“moHissimnBl—r)繁殖项目是通过DNA图谱标记技术，使其他国家的抗病板栗基因转移到美国的板栗中，达到定向培育的目的。美国种苗生产运作完全是商业行为。联邦政府内部有专家组成的技术部门和签约部门，技术部门负责指定能够生产符合造林需要苗木规格的苗圃，签约部门只负责与苗圃商定价格，二者互相制约，联邦政府每年进行抽样检查，如发现问题，给予行政和经济制裁。联邦林务局每年的种苗生产计划的制订采取逐级上报形式。每块造林地5年前就制好卡片，标明立地条件、气候、适合生长的树种等，州政府把每块造林地、每个林区的造林任务、树种、利t苗需要量汇总后上报林务局，联邦林务局再汇集每个州的情况，据此统计测算制定出近期全国造林规划和种苗需要量，并向国会提报年度计划。国会根据资金状况与造林任务确定和审批投资，林务局根据投资，安排年度造林任务和种苗生产计划。种苗生产全部实行育苗。整个计划的制定和实施完伞按照客观规律办事，科学合理。美国官方专门有从事制定种子测试标准的种子发证协会和国际种子测试协会。种子发证协会根据种子测试协会认证的测试结果负责制汪，并发放建议或推荐种子质量证书。联邦林务局和州政府规定在种子包装袋J二必须标明种子发芽和种子纯度。””】1．2．2国内苗木业发展历程、现状和动态1．2．2．1国内苗木业发展历程国内园林绿化苗木业一般经历了四个发展阶段。(1)1949～1972年是以追求产量为主的群众运动式发展阶段，特点是总体面积小，生产粗放，质量普遍偏低，逝些叁堂丛些丝亡亟±迨窒塑婆建筻￡监丝继生皇堡签型盟堑壁煎迦匮应用范围狭窄；(2)J．973～1990年是以曰有林场及苗圃以良种选育为重点的计划调控发展阶段，主要提供公路、铁路沿线行道树，防护林建设，特点是苗木质量偏低，品种单一，曾出现茄木过剩而砍树、烧苗的年份；(3)199l～2000年是以产业结构调整为主线的商品化发展阶段，特别是在市场经济条件下，苗农、个体苗木场抓住机遇，根据市场变化和需求，着力发展公园、景点、城市道路建设需求的绿化苗木，苗木业逐渐成为农业结构调整后的支柱产业：(4)2000年一2003年是以绿化苗木为主的产业化发展阶段，这一时期，我国逐渐进入低水平的小康社会，人们对居住、休闲环境要求提高，城市道路不断拓展，高速公路不断延伸，生态环保城市建设，城市森林的形成，苗木产业遇到了前所未有的发展机遇；(5)2004年以来，苗木生产规模继续扩大，而国家对经济进行了宏观调控，苗木业总体上遇到了“寒流”，产销形势严峻。改革开放后，浙江省花卉苗木业逐渐发展起来。经过上世纪80年代初的起步发展，80年代末的发展受挫，90年代后的决速发展及本世纪初的新机遇，浙江花卉苗木业已进入稳步发展阶段。1998年浙江省将花卉苗木业列入农业的十大支柱产业，鼓励结合农业结构调整发展花卉苗木业。1999年6月，花卉被列为浙江省五大种子种苗工程之。随着城市匿林建设和生态环境建设步伐的加快，我省花卉苗木业迎来了第二次发展高潮，生产规模迅速扩张，品种类型多样发展，目前苗木生产面积己达7．47万h酊，年销售额17亿元。规模和产值均居于全国前列。。11．2．2．2国内苗木业发展现状根据2001年农业部全国观赏植物苗木及花卉种苗产销情况统计资料，观赏苗木生产面积较大的省份为江苏、浙江、河南、河北、广东和山东。根据区位与主要市场可以将上述观赏苗木生产重点省份划分为3个产销中心：。是以长汀三角洲为主要市场的江浙地区(4．06万hm!)：二是以京津走廊为主要市场的豫冀鲁3省(3．62万hrn’)：三是以珠江三角洲为主要市场的粤湘地区(1．06力-hrrr!)，逝江厶室壅些丝』：：亟±迨塞塑延省垒塑磷i燮鱼兰璧堑世坚望美巫型塑理l这三大中心的绿化苗水生产面积占了全国总生产量的74．81％11。江苏、浙江、广东、山东、福建、LI』西、河南等省把林木种茁作为重要产业，开始走上市场化、产业化发展的路子。据不完全统计，全国苗木种植而积从1997年的8万hm2，扩展到1999年的】2．3万hm"1，2001年的1j万hm2，2003年的40万hm?，2004年达约53．3万hm2(图卜1)。福建省漳州市建起了4067hm2年产值10亿元的花木基地，形成独具特色的花木走廊。江苏省有“林木种苗生产基地”、“花木之乡”22个，涌现出了吴江市苗圃、如皋绿园、武进华夏花术集团等一大批龙头企业。辽宁省形成了以6个省级示范苗圃和一批独资、合资苗圃等产业苗木示范基地、12处千亩以上大型苗圃或苗木生产基地为龙头，1．5万处各种形式的种苗生产基地为主体的苗木生产体系。种种迹象表明我国苗圃总面积正在接近需求平衡点，苗木供应量将会很快达到或超过社会需求量。图卜l近几年仝囤苗小生产曲线1．2．2．3国内苗木业发展动态2003年8月中其中央、国务院《关于加快林业发展的决定》，提出全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，必须走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，实现经济发展与人口、资源、环境的协调，实现人与自然的和谐相处。明确了加快林业发展的指导思想、基本方针和主要任务，对我国林业建设提出了具体的要求，通过管好现有林，扩大新造林，抓好退耕还林，优化林业堑匹_人堂丛业缝亡型j±迨塞逝婆鲞釜堑豆基出筐述生芒璧邕Ⅲ!避墓筮匿堑ll魁结构，增加森林资源，增强森林生态系统的整体功能，增加林产品有效供给，增加林、Ik职工和农民收入。力争到2010年，使我曰森林覆盖率达到i9％以E，大江大河流域的水土流失和主要风沙区的沙漠化有所缓解，全国生态状况整体恶化的趋势得到初步遏制，林业产业结构趋于合理；到2020年，使森林覆盖率达到23％以上，重点地区的生态问题基本解决，全国的生态状况明显改善，林业产业实力显著增强；到2050年，使森林覆盖率达到并稳定在26％以上，基本实现山川秀美，生态状况步入良性循环，林产品供需矛盾得到缓解，建成比较完备的森林生态体系和比较发达的林业产业体系。⋯(http：／／www．china．org．cn／chinese／Pl—c／401854．htm)2003年9月国务院全国林业工作会议，提出“生态省”、“城市森林”、国家园林城市建设等要求；浙江省提出了建设“生态省”，“绿色浙江”，制定了《浙江生态省建设规划纲要》：2004年6月，金华市提出建设“生态市”，制定了《金华生态市建设规划》，明确了指导思想、规划内容、框架、目标与主要任务、生态功能区划等，对园林绿化苗木业的发展提出环保、生态、品味、多样、协调、可持续发展的要求。逝匹厶堂丛些丝[丝：￡迨塞望丝宣垒丝趔壁亟蜓垃兰型堑型型塑型监§!±§型瞳2．金华市苗木产业生产经营现状1980年以前，会华只有国有林场和苗咧在按城市和道路建设计划进行苗术培育和生产，品种主要集中在水杉等几个常见行道树：1980年代仞是会华市花卉茁术业发展的第一个高潮；1985年底，受国家宏观经济紧缩的影响，加之行业内盲目发展、产销分离、结构单一等固有矛盾的激化，出现了“龙柏烧狗肉”等现象，花卉苗木业迅速萎缩；进入1990年代，随着改革开放的深入，经济与社会的发展，人们越来越关注自身生存环境的改善与美化，花卉苗木业再次获得良好的发展机遇，并从1993年开始，随着农业产业结构的调整，民营资本逐渐进入该领域，花卉苗木业从而走出低谷，走上持续、稳定的发展道路；2000年以来，随着“生态城市”、“森林城市”、高速公路的建设，绿化苗木的市场需求大大增加，金华市花果苗木企业如雨后春笋迅猛发展，到2000年底，年产值百万以上的企业就达150多家，金华苗木业进入产jik化发展阶段。政府政策的引导与支持，区域化发展的规划，苗木专业市．场的建设，科研水平的提高，促进了苗木企业的发展壮大。这些企业的发展，带动了全市的农业产业结构调整，促进了全市效益农业的发展。2004年底，由于宏观调控影响，苗木发展速度丌始减缓。金华花卉笛木品种多，规格全，形成了以生』一：经营绿化讨苗为主体，传统茶花(Camelliajapomka)和会华佛手fCkrusmedfca￡．VaT．sarcodact)liL<&Voot，，Swkng／e)为特色，结合生产草本盆花、草坪和鲜切花，中转经营绿化苗术、观叶植物，同时又是生产经营树桩盆景的主要集散地，并少量生产工业用花的格局。2．1近年来金华市苗木生产状况近几年，金华市花木种植面积每年递增30％以上，形成农村经济新的增长点。据统汁，2002年，全市花木栽培面积已达6830hm?，产量I51万多株，产值6．3亿元，其中：会东区2573hm：，673900株，产值3．9亿元；婺城区2917hm。，733500株，产值1．13亿元。2003年底，金毕市花卉菌水基地已达l【790hm‘，年产值10亿元，年销售额6．5亿元，从业人员达13万人，金华己成为名逝匹厶堂壑』￡丝亡亟±迨塞逝坐筮摧量Ⅱ噩墼燮堑型鱼笺型塑整塑煎压煎堕l副其实的花卉产业强市。2004年受经济宏观调控影响，全市花木种植面积9870hm2从业人员13．5万人，产值10多亿元，金华苗木业增长速度有所放缓(表1、图2—1)。表l金华市近几年苗术发展规模盆面积面积增长率产渣从业人数份(hm：)(万元)(万人)2001218040000lO20026830213．3630001120031179072．6100000132004987016．3100000余13．520059850—O．2图21金华『lr近几年苗木发展面积、产值线柱圈金华市澧浦、安地、赤松、罗店、竹马等乡镇已经成为远近闻名的花木之乡，先后荣获“中国花卉之乡”、“中国桂花之乡”、“中国佛手之乡”、“中国茶花之乡”、“中国苗术盆景之乡”、和“中国花术之乡”等称号，产品销往全国20多个省市，并出口新加坡、荷兰、比利时、同本等国。会华佛手、金华茶花浙江火学农业推广硕十论文溉1甜金华If尚Ht苗术白哩瘩努刑R及其发旺对粥，睨已成为全国的知名品牌。目前产业基地布局已呈现出婺城、金东联结的密集主产区(约占全市面积的76％)，以公路为纽带辐射到周边六个县市的副产业区。巾心产区生产基地密集，综合生产实力强，辐射功能巨大。‘”此外，2004年会华市花卉苗木生产经营者在省9FSJ,lk总规模达1．28万hm二，总产值3．7j亿元，年销售总额0．98亿元，年总净收入0．48亿元。目前，中心产区许多生产经营大户已把基地扩展到上海、北京、江苏、江西、安徽、山东、湖北等地。2．1．1品种及规模花卉苗木品种结构调整是提升、优化金华农业产业结构澜整的重要内容。近年来，全市加大了引进国内外名、特、优、新、稀苗木新品种的力度，丰富了品种资源，对全市农业发展起到良好的促进作用。据统计，金华有花卉苗木品种有600余个，并且有数百个沉寂几千年的原始森林古老物种被引种驯化为新优园林树种。。。(1)主栽品种有香樟、桂花、乐昌含笑(n位☆P曲chspensJj)、杜英、玉兰(n妇朋。他denudate)、银杏(白b船。b170bs)等，面积较丈，规格齐全。(2)特色品种：荣花物种有202个，2003年底面积达533．3hm：金华怫手面积400多hm，已形成佛手果、佛手盆景两大系列产品。(3)乡土品种及新品种：传统乡土品种如乌桕(Sapfdmseb／serum)、无患子(50plndusmukoross0等j下被不断发掘，彩叶、稀有、水生植物、国外品种肛不断被引进，如红叶石楠(Phoa—iaserrulata)经过几年丌发，已进入市场应用阶段(表2)。i”表2金华地区主要绿化茁水名录表序号种名学名科名观赏特陛1香樟C／nnamonumc3tnpho#o樟科}上叶茂密，冠大荫浓，树姿雄f#；宜作庭荫树、行道树2．桂花OsmanthusfI-r29I-,UnS小犀科观花树种，芳香植物。，乐吕含笑Miche／／aClTapens{s术兰科}对型美观，春天满树黄白色逝迪厶堂丛』E丝!’：亟土迨塞逝￡竖!垒生蓝批直丛笪!鳖萱理丛壁基蕉壁趔随4．杜英EJaeooarqussylvesfns杜英科枝n|茂，树碰蚓格，霜后有红III_5．山荼Camelliajaponica山荼科脱花树种CTtrusmed／caL．var．sar6．佛手—codactylis(Noot．)Sn’in芸香科可作观赏、鲔川—gle树姿雄伟，叶形秀美，秋色叶树7．银杏Ginkgobiloba银杏科种8．Magnoliadenudate木兰科早春观花9．柑桔Citrusreticulate芸香科芳香观果树C计rusauranZ／umvar．8777口10．代代芸香科芳香观果树一ra11．无患子Sapindusmukorossi无患子科秋色叶树种秋色叶树种，育作庭荫树、行道12．乌桕SapiumsebisPFUl月大戟科树和观赏树13巫柳Salixbaby]omk"杨柳科树姿优戈枝叶繁茂，树冠圆牡，初复ur观14杨梅沁fvrtcarubra杨梅科红果，可孤植丛植15批杷Fr／obotryajaponica蔷薇科观果16棕捌Trachycarpusforgune[棕榈科能反应热带风光树冠球形，可观果，宣作绿篱或i7海桐Pittosporumtobira海桐科孤植Loropetalumchine口seva宜作绿篱，也可丛植于草地、III18红榷水金缕晦科—r．rubrum打旁L9杜鹃Rhododendronsimsif杜鹃科绿篱或林下、溪旁靠置20圆柏SabinacbinPnsis柏科可佧绿篱或吲景树2l女贞Ligustrumluciduls术犀科乡土植物22茶梅ff81口e11iasasanqua山茶科观花植物，可作绿篱2．1．2区域化、专业化发展比较分析(1)竹马、乾西的茶花产业带：茶花在金华市已有700多年的栽培历史。4塑i堑厶堂丛、业丝[亟±迨塞i盈』登丝E龇进生寰璧堂型堑墼墅巫篷基遨1999年，金华市婺城区被授『，“巾国茶花之乡”称号，现种植区域主要分布在竹马乡、乾西和罗店镇，到2003年底面积达533．3hm二。2003年中国(金华)国际茶花大会暨国际茶花节的成功举办，中国茶花文化心、困际山茶物种园及万亩茶花基地的建设，进一步提高了金华花术的知名度，为金华创造了巨大的无形资产。作为世界上第一个致力于收集、保存、栽培、疗种、利用山茶属植物原种的会华国际山荼物种园，到2003年为止已经收集山茶物种202个，物种数量占已定名物种总数的80％。成为国内外学者进行山茶属植物分类学研究的基地、新品种山茶的诞生摇篮、华东地区山荼研究和生产中心。图2-2盛开的茶花圈23金华佛手生产基地(2)赤松、罗店佛手产业带：金华栽种佛手已有近千年的历史，1998年被授予“中国佛手之乡”称号。金华佛手主要分布在赤松、罗店等沿金华-=|hth-一线，种植面积从t996年的20hm?，猛增到2003年的400多hm2。全市已形成佛手果、佛手盆景两大系列产品，“赤松”牌金佛手获得省级优质农产品称号。产品除行销全国各地外，还远销新加坡等国外市场。(3)澧浦、安地、雅畈绿化茁木产业带：绿化苗木在金华市自|30多年的发展历史，1999年被授予“中国苗木盆景之乡”称号。现以樟科、木兰科等为主打品种的行道树绿化苗木生产己初具规模，2003年底面积达2666．7h群，其中澧浦镇和安地镇的基地面积就达1333．3hm：。乐昌含笑树苗存鼍300万株左右，成为全国最大的生产基地。香樟是金华市的传统乡土树种，在华东地区有较高的市场份额，目前上海市场上的人部分香樟都来自金华。‘“(4)蒋堂、汤溪、罗埠等西部新发展的基地：近年来，金华西南地区也新逝江叁翌丛业丝』。：巫}：迨皇逝坐笠垒兰监型型丛型登篓堂理＆避』壁鎏型趔f兴起了苗木产业，日本女贞、加拿大红枫0。rrubrum￡)、美国红叶石楠等新树种、新品种苗木不断被引进、丌发和推广，不仪提高了金华花木品种的优势，同时也提高了城市的绿化水平和品味(表3)。图2-4棒花生产基地表32003年金华市各酋术产业带发展历史及规模图2-5香樟生产基地区域产业带历史(年)面积(hm!)竹马、乾西乡茶花700533．3赤松、罗店镇佛手、茶花1000400澧；亩、安地、雅畈镇桂花、樟树、含笑等302666，7蒋堂、汤溪、罗坤镇柞花、含笑等5533．32．1．3各层次苗木经营单位经营状况比较分析近些年来，我国林业生态、环境建设的超常规发展，使得林木种苗产业迅速崛起。全国育苗面积迅速扩人，苗木生产总面积和厂‘量大幅度增加。因而，卡H天经营单位也趁势而上，数量较大增加，质量有所提升。其原因首先是各级政府重视林业生态和城市环境建设，给他们创造了大最机会。第二，新品种层出不穷，优良品种推广加快，栽培管理技术不断提高，促进了苗木生产效率的提高，也促进了企业的经济效益。第三，农业生产粮、棉、油价格走势过低，也促使民间资本纷纷转入到苗木产业(表4)。逝江厶堂丛、业丝』。：亟±迨塞边世氆兰茳11堡盟蹉逝堕立丝萱趔丛壁墓缝匮盟簋五星i通过多年市场筛选，形成了发展阶段、发展规模、发展水平各4i相同的经营实体。这些经营实体各有特点，都是荫木产业的重要组成部分。2．1．3．1苗农他们是茁木生产者的多数，遍布苗木产业带各乡镇。他们有一定的苗术种植经验，群体数量多而分散，生产面积规模小、品种较杂、苗_术质量较差、商品率较低；经营上往往是盲目跟风而动，看人家种什么赚钱他们就种什么：策略上较被动、竞争力弱；但最重要的是缺资余、管理技术、市场信息、销售渠道。由于技术和生产设施落后，又受传统的小家经济观念束缚和发展水平限制，科技与他们基本上不粘边。2．1．3．2个体苗木场这些人约占农村苗木经营者的20％。经过10多年发展，他们有从事苗木生产的经验，有‘一定的技术、资本和规模，有相对稳定的销售渠道，经营方式灵活，劳动力成本低，信息广，接受新事物快，与科研部门联系多，积极寻求新技术、新品种，苗术销售灵活，处于原始资本积累阶段，是目前苗木行业的主角，是当地苗木生产的带头人，对推动当地茼木生产发挥了示范推广作用。但是他们多数文化程度不高，对科技意识认识有限，没有更多的实力投入新产品开发和产业化建设，有限的资本投入了见效快、不需要多少科技含量的古树、大树移植、花木翁景上。他们忙于种植、管理、销售，涉及整个茁木战线，精力有限，顾不上学习管理经验、销售策略、科研及新技术的应用。2．1．3．3小型园林苗木公司他们中的一大部分是通过多年经营，完成原始资本积累的公司。他们育自己的基地，有一定规模、有自己的特色产品、较稳定的市场，劳动力成本低，投资相对少，经营方式灵活，生产结构便于调整，但要进一步发展，还需对现有资源堑』厶堂丛些地』：：奠：￡迨塞逝选笪金塑匿地苣盔生亡暨塑型也婪堑遨避』隧进行重新加以整合。还有一部分是由工商资本进入绿化苗木行业。他们有资会优势，但缺乏茁木生产技术和管理经验，对苗木行情了解不深，对市场风险认识不足，容易盲目进行规模扩张。另一部分是原有的国营苗圃。他们经营前圃有较长时l、日J，基础较好，有一定技术，但历史遗留问题较多、包袱重，面临体制改革和转制的问题。目前，金华有二三百家绿化工程公司，但大多借牌经营，经营格局也是“小而全”，缺少特色产品。如果能向规模化、专业化方向发展，成为苗木产业的龙头，那么金华苗木的生产格局也会在龙头的带动下，形成自己的特色，这样才能在市场竞争中发挥优势。2．1．3．4大中型园林苗木公司浙江森禾种业、蓝天园林、兰芝苑等企业看好金华苗木发展前景，相继在金华建立基地和分公司。这些公司经营成规模，品种上档次，管理先进、理念新颖，有大型的苗木科研、培育、生产基地，有自己的品牌和主打产品、卡同对完善的销售网络，同时还有园林工程规划、施工的较高资质，市场竞争力很强。表4各层次苗水经营单位基本情况比较经营单位经营规模经营品种经营方式理念科技竞争力苗农小盟一简单传统传统弱个体苗术场较小多灵活传统较新较弱小型公司中多企业化较新较新较岿大中型公nj人重点明确企业化新先进强2．2苗木市场发展分析花卉苗术产业化是以市场为导向，根据市场需求确定生产规划，配套各品种比例，依靠市场载体实现其商品价值。目前，会华已初步形成了以仙桥花木城为边i些厶堂奎些丝￡亟±迨塞监』笪耋整!奠鐾丝笪生生皇壁塑型型跫塑塑Ⅱ宜主，各类苗木集贸市场为辅的市场结构。经营者依靠市场，直接或通过苗木经纪人完成交易。2．2．1建成专业市场笛木的生产、销售过程中，最早是在旧间、地头、路边达成交易：随着交易的频繁发生和交易量的不断扩大，其自发形成了“茁木一条街”等类型的集贸市场；为促进苗木产业进一步发展，2003年10月，金华市政府投资兴建的仙桥花木城开始营业，并承担了首届中国苗交会，又于2004年10月接着举办了第二届中国苗交会，于2005年10月接连举办第三届中国苗交会。金华仙桥花木城地处浙江中部，是省重点建设项目、浙江中西部最大的花木市场，位于杭金衢、金丽温高速公路互通口旁，紧临03省道，交通十分便利。总规划面积213．3hm!，首期建成20．5hm2，现已投资1亿多元。拥有128块储苗地块，沿街营业房82闻，温室32问，商qp街营业房94间，6600E的东西展馆两个，两展馆间拥有露天中央广场，是一个集生产、生活、交易、休闲、旅游为一体的大型花木市场。在花木城附近区域，有竹马、罗店、安地、雅畈、新狮、醴浦、赤松、曹宅等一大批花木种植基地。花木城的兴建为会华的苗木生产和市场对苗木的需求搭好了一座便捷的桥梁。幽2-6金华m【l桥花木城H2—7金华仙桥花木城街道逝选厶堂丛些地￡亟±迨塞塑丝塑金华直!盥§蛰尘生兰丝盖燃丛蕉匾幽逸2．2．2组建苗木经纪人队伍1990年代以来，个体私营苗圃大量涌现，将固有苗圃挤到了一边，扣+破了计划经济时代统购统销的格局，但由于市场发育不充分，他们对市场认识较模糊；而城市园林绿化主要由政府主管，没有完全市场化。在这种^i场情况下，茁农生产大量产品不知道怎样卖，园林绿化工程需苗多而不知去什么地方买，出现了_i产大、需求大而中间流通环节薄弱的局面。于是，一些文化水平相对较高、市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人员，掌握了大量信息，自发担当了经纪人角色。这个群体最大的构成部分是自产自销的花木生产者；第二个构成部分是花木销售商，他们常年驻扎市场或者奔波南北从事苗木购销活动，这部分人也就是俗称的“倒爷”：第三个构成部分是一些公司，他们从事苗木生产、园林工程，同时兼营笛木买卖；第四个构成部分是一些掌握市场信启、的人，他们替人做中介销售苗木，抽取佣金。⋯苗木经纪人是在苗木市场交易过程中自发形成，被称为“市场的信息员，苗木的调度员，农』、的营销员”，发挥蔚苗木生产与绿化工程应用之间的桥梁作用。花木经纪人在各花木产地发挥的作用大体相同。最主要的作用就是搞活了市场流通，使农户大批量生产的苗木找到了销路，为园林绿化部门供应了多种多样的苗木。其次，他们组织了市场营销，解决了销路，反过来促进了生产的发展。第二三，他们成为信息的收集者和传播者，为乍产者提供市场动向的指导，促进生产结构的调整。他们这样做的根本动力是获得更多效益，但从客观效果上看，对产业产生了重要的促进作用。2003年，会东区已有一支360多人的苗本营销队伍，其巾有一大部分人既是茼木生产者，又承担着茁木经纪人的任务。2．2．3建立互联网网上市场随着互联网的飞速发展，很多园林企业和个体苗术场都建立了自己菌术蚓站，公布自已的苗木信息，互通市场行情，可以进行低成本、快捷的网上苗水交逝逵厶堂壁些推』：：亟：!：迨冀幽竖笪金坐l】巡蛊盘堑兰墅堑型盟幽盥!趔随易。如锦林佛手网通过嘲络实王兕了网上苗木行情公布、网上凿木订单，并促使佛手系列产品走出了国门。据不完全统计，目前仅金华市本级就有60余，’t花农在互联网上建有自己的网站，“金华佛手网”、“中国花木网”、“中国种苗阀”、“金华苘木网”等花木网已为业内人士所熟悉，嘲上交易正为越来越多的花农所接受。2．2．4成立花木协会园林企业、个体专业户、茁农、苗木经纪人，为了共同的目标，相继成立了佛于协会、茶花协会、苗木协会等民营性质的互助协作组织。花术协会不仅是一个苗木经营者的简单联合，更是一种新的生产和销售组织模式，增加了企业、苗农、经纪人的市场风险抵御能力，解决了花农零散生产与变化的市场之间的对接问题。2．3苗木生产科研进展苗木的品种筛选、栽培技术以及产品的深加工需要依靠科技的发展。金华的个体苗木场，园林企业及科研院所部根据自身情况作了大量的相关工作。2．3．1个体苗木场苗木科研改革开放激活了农、】p经济的快速发展，使一大批敢闯、敢拼的农业致富能人站在农业科技的前沿，成为花木产业的技术带头人。金华人的科技创新意识较强，企业和民间花卉研发投入4i断增加，花卉科技创新能力明显改善。(1)由花农鲍志贤驯化的挂花新品种“天香台阁”、金华市金球农庄开发的“会球桂”和“状元红”桂花新品种，分别在2002年9月利12月通过了省级科技成果鉴定。桂花新品种“天香台阁”花大而奇，花中有花，一年四季丌花，花期长，与会专家一致认为是一个优良珍稀的桂花新品种。(2)锦林佛手有限公司通过多年试验，摸索培育出佛手盆景、无土、矮化望i婆厶堂奎业丝[亟±迨童i垃!蛰!逝壶幽垡逸塾生篓萱理丛壁墓蕉壁过筮型l栽培佛手等系列产品，并已远销新加坡、荷兰。(3)澧浦银杏产业，在发展苗木的同时，研制』r发银含茶等系列新产品，延长了产业链，大大增加了产品的附加值。(4)经金华茶花园艺人辛勤收集的204个茶花原始物种则在国际茶花物种园育种成功，其种了二登上了“神舟五写”飞船，在太空完成基因突变，育出茶花新品。由林兆红等培育的茶花新品种“玉丹”、“华美红”取得了新品种保护权。(5)沿袭几十年的直播育苗方法，经金华园艺人的创新，成为密播芽苗移栽二段育苗方法，缩短了l～2年的苗圃培育期，省工、省钱、成活率高。同时，金华园艺人创造的各种高效嫁接、扦插技术，名品茶花嫁接普通茶花、蕙兰组培育苗及山茶、杜鹃等均适应了现代消费新需求。2．3．2园林企业苗木科研园林企业积极引进和培育新品种，总结其栽培技术。组培苗、容器卣、基质栽培技术已丌始在生产上应用，逐渐与因际接轨。容器苗在一些工程时间紧、效果要求高的工程上能发挥其优势。基质栽培茼易运输、栽植，且成活率高。森禾种业等园林企业引进了不少国外优良品种、亚热带乡土树种和彩叶树种进行驯化及各类栽培技术研究。2．3．3科研单位苗木科研市、县农业科研单位对绿化茼本科研起点低、起步迟，通过与苗术企业合作进行了部分绿化酋木的科学研究，但主要还是停留在栽培技术研究、乡土品种驯化、新品种引进等阶段。近年来，金华市农、Ip科学研究院进行了水生花卉和水草的种质资源收集、品种比较试验和适应性研究，建立了种质资源圃，筛选出几个荷花、睡莲、水草品种，并有部分产品已应用到园林工程巾。逝迤厶==i兰丛些整!：：亟±迨塞l盟堕垒塑I堂8丝邕型鲤兰熊麴丛丛基复幽』医图2-8桂花新品圈2—10睡莲生产基地图212盆栽荷花幽2-9：观赏荷花生产基地图2-11公园中的水生花卉圈2一13水生花卉品种资源圃2．4政府积极支持政策政府部门加大财政投入，根据现有产业发展基础制定了产业发展规划、调整产业结构、打造苗木龙头企业、建设花木城，创建信息平台，培育苗木由场，以推动花木产业化发展。2．4．1确定规划指导思想政府根据自发形成的区域特色，因地制宜做了产业规划，培育自主品牌。以市场需求为导向，以2003年国际茶花会为契机，以服务于金华中心城市生态环23逝丛叁堂盔些丝￡亟±迨塞塑&虽燮巡苣尘箜丝萱业选型幽』l翌隗境建设、农业生产结构调整、农民增收致富为宗旨，以规模化、基地化、，。业化、一体化发展为重点，开展良利吲种、繁育、示范、推广，采片j新技术、引进新设备、运用高科技手段，走出一条具有金华地方特色的花卉莆术产业化之路，建设具有国内领先水平的“中国茶花之乡”、“中国佛手之乡”、“中国花卉之乡”、“中国桂花之乡”和“中围苗木盆景之乡”。2．4．2培育、扶持龙头企业政府根据金华花卉苗木业的发展形势，通过制定一系列优惠政策，扶持本地一些花木专业户和专业从事花木业的农业龙头企业，促其完成原始积累，组建自己的苗木公司。同时也鼓励活跃的民营资本进入苗木产业。2．4．3创造和谐产业环境、培育成熟产业市场政府投入大量资会兴建了仙桥花木城，并连续举办三届苗交会、血届农交会为苗农、苗木企业、经纪人、苗木客户、园林专家创造了良好的交流平台及和谐的产业环境。2．4．4创建信息平台，做好服务工作通过建立金华农业信息网、农技110、农民信箱等，进行网l生产指导、信息交流、产品交易。通过制定部分行业标准j-nJJa强农业执法，规范行业的有亭、健康发展。2005年农民信箱的开通，既有利于苗农、企业、经纪人、园林旋工单位间交换苗木管理、，“、供、销信息，还有利丁加强苗农、政府、专家间交流政策、服务及技术等方面的问题。2．5金华与萧山、江苏常州武进区等苗木基地的横向比较浙江、江苏、上海是我国花卉生产规模最大、花卉消费最旺盛的地区。目前逝婆盘堂坐!坐丝』：：亟±迨塞塑婆笪绌堡区￡些丛生亡丝重塑丛盈墓蕉壁监』匦在长三角地区靠近上海的地方，有三个地方的茼木业比较突出，他们是江苏常州市武进区、我省的杭州萧山区及金华。通过对上述三地的荣誉称号、地理位置、产业基本情况的比较分析，有利f更多认识金华I肖木、Ik的现状，认清自身的优势和缺陷，认准自己的发展方向和同标。2．5．1常州武进区基本情况(1)荣誉称号(武进区)：中国花木之乡、全国花卉生产示范基地、全目重点花卉市场、全国农村科普示范基地、全国花卉先进企业。(2)地理位置：境内有民航常州机场、沪宁高速公路、京沪铁路和京航大运河。有国家一类口岸长江常州港。(3)基本产业情况：花木种植面积达2333．3hm2，IO个行政村成为花术专业村，拥有乔灌木、球类、草坪、大树等八大花木生产基地，花术种植专业户、重点户7000多户，花木品种1000多种，年产苗木2亿多株，茁木畅销全国20多个省、市、自治区。花木销售额达lj亿元。全镇有花木园林公司16家。建有占地27万平方米的华夏花木城。交易面积18万平方米，经营品种达1500余种，年市场交易额超过8．5亿元。2．5．2萧山基本情况(1)荣誉称号：中国花术之乡：(2)地理位置：境内有杭州萧山国际机场，沪杭甬、杭金衢高速公路，浙赣、萧甬铁路，萧绍运河沟通钱塘江、曹娥江。(3)基本产业情况：2004年种植面积23080hm!。令区6万多人从事花水产、世，花木品种1000多个，年产绿化苗木5亿株，是全省高档花卉蝴蝶兰重点产区。产品畅销全国31个省、市、自治区和香港、澳门等地区。有80多家园林工程企、忆2000多个花木营销经纪人。参与中凼奥运会的“冠军林”建设和上海规模最大的公园、浦东最长的杨高路建设。全区有2个大型花木交易市场，26逝￡!：厶里丛!坐韭[：亟±迨塞塑丝笠金堡吏堡丝蛰生生￡篓堂塑丛丛竖蕉壁塑瞳个花木经营单位建有网站。有集花卉苗木批发、农业旅游于一体的大型批发、零售市场——浙江(中国)花木城。2．5．3金华基本情况(1)荣誉称号：中国花卉之乡、中国花木之乡、中困苗木之乡、中固特色种苗基地、中国茶花之乡、中国佛手之乡、中国兰花之乡、中国挂花之乡。(2)地理位置：境内有杭金衢、金丽温高速，浙赣铁路、金温铁路、金千铁路。甬金高速已于2005年底建成全线通车。图2．14金华们侨花小城方位(3)基本产业情况：2004年会市花卉苗木基地己形成10666．7hm?、700多个种类、10亿元年产值、6．5亿元年销售额、13万从业人员的规模。建有总规划而积213．3hm2的花木专业市场——仙桥花木城。花木市场渐趋成熟，营销网络和绿化工程业务扩展到全国20多个省市，产品远销H本、新加坡、荷兰等国际市场。此外，金华市花卉苗木生，“经营者在省外创业总规模1．28万hin2，总产值：{．75亿元，年销售总额0．98亿元，年总净收入0．48亿元。目前，花术业已被市委、市政府列为我市6大效益农业支柱产业之一。我市已成为全国著名的仡木产业强市及我省第二大花卉苗木生产基地。?。逝迪厶堂丛些丝[：亟±逭皇逝匹笪垒堑Ⅱ型￡苴丕生亡鳖塑岖墓蕉避垂豳!随个种类、10亿元年产值、6．5亿元年销售额、13万从业人员的规模。建有总规划面积213．3hm2的花木专业市场——仙桥花木城。花木市场渐趋成熟，营销网络和绿化工程业务扩展到全国20多个省市，产品远销日本、新加坡、荷兰等困际市场。此外，金华市花卉苗木生产经营者在省外创业总规模1．28万h订1：，总产值3．75亿元，年销售总额O．98亿元，年总净收入0．48亿元。目前，花木业已被市委、市政府列为我市6大效益农业支柱产业之一。我市已成为全国著名的花木产业强市及我省第二大花卉苗木生产基地。”12．5．4三地比较分析与江苏常州市武进区和我省的杭州萧山区相比，金华市的苗木业起步相对较迟，离上海距离最远，树木种类相对较少，规模相对较小，质量相对较次，缺乏企业化支撑。但金华市苗木业产业基础扎实，自然地理位置优越，生产成本较低，发展后劲很足，是西南部苗木到长三角的中转站，只要全市广大苗木业从业人员及政府部门共同不懈努力，完全有可能超过常州武进和萧山(表5)。。3。“表52004年金华与萧Ih、武进苗木基本产业情况比较地面积种类产值销售额苗术经纪人从业人员BE_(公【贞)(种)(万元)(万元)(万人)(万人)金华10700700l00000650000．213萧山23100looo108000747000．26武进10000l0001200000．63(万户)逝延盍堂盔、业毽亡亟±迨塞逝遁笪垒生i丝量丝苴查生芒经益盟迭盈墓蕉屋盟自堑Ⅱ峦3．案例分析3．1金华市锦林佛手开发有限公司3．1．1公司的发展历程金华市锦林佛手开发有限公司是一家民营企业，属金华市科技型农业龙头企业、浙江省农业科技企业、国家林业特色种苗基地和国家级星火计划项目承担单位。目前公司产品主要出口到东南亚、欧美各国，并带动佛手产业标准化生产基地3000多亩，农户1000多户，为地方经济作出卓越贡献。金华市金东区仙桥镇山口村是“中国佛手之乡”的佛手生产专业村，1979年就开始以种植佛手作为产业。全村300多户农户专门从事佛手种植，目前佛手种植面积已达200hm2。1996年，张锦林高中毕业，子承父业种起了佛手。他和父亲种了半亩地共600株佛手就赚了万把块钱。之后，公司一边发展，一边积累经验，他在公司管理、经营模式、科技创新、企业网站、营销市场、品牌建设上进行了大量探索，并取得了较好的成效。3．1．2“公司+农户+基地+市场”的经营模式金华市锦林佛手开发有限公司建有标准化生产基地145hm2(金东区赤松镇93hm2，塘雅镇含香村52hm2)，总共投入资金1200多万元。公司生产基地生产设施先进，产品科技含量高，生产管理基本实现了工厂化生产，半机械化操作。公司现有固定职工51人。在自身实力壮大同时，他通过传授技术、签订供销回收合同和提供资金扶持等方式直接帮助贫困户、小规模种植户发展，并以自身的示范带动作用，促进周边乡、周边村农户的大发展。两年来张锦林共捐助资金42000元。图3-1佛手设施生产基地堑些厶堂丛些蜒L亟±迨塞幽型筮睦赶￡爸盘垫兰鸯堑盟逖蕉堕蒸《EⅡ塞为了更多了解佛手的市场行情，他到广东、福建、四川、云南等地佛手种植基地进行实地考察、摸底，并和全国各佛手生产基地进行产业合作，为农业增效，农民增收立’FT；》T马之劳。为了推广金华佛手种植技术，使其规模化、产业化生产，带领广大农民尽快脱贫致富奔小康，他和邢立人老师合作，在2001年初完成写著了《会华佛手》一书，给广大佛手种植农，1t参考，促使农户掌握新技能，使“公司+农户+基地+市场”的经营模式发挥更有效作用。3．1．3积极开展科技刨新张锦林从1996年起开始佛手种植技术研究和栽培试验，先后成立了金华市锦林佛手开发研究所和锦林佛手开发公司，并与浙江师范火学郭卫东教授等专家合作，开发出矮化袖珍佛手、无土栽培佛手和水培佛手盆景。张锦林认为，创新是不断向上发展的驱动力。他己充分认识到科技创造的战略意义，在加快企业思维创新和管理创新步伐的同时，还有待于更多的科技创新。他认真学习有关佛手的栽培资料，并通过实践不断摸索，反复进行矮化、无土栽培、佛手水培、柑橘嫁接佛手与反季节栽培试验，最终总结出一套行之有效的生产管理经验。1999年，金华市锦林佛手丌发研究所进行了佛手矮化的研究和袖珍型佛手的培养。他们改变了果农在传统意义上通过高位嫁接的矮化概念，而是通过生物技术将营养生长变成控制佛手树生殖生长的机制，达到佛手树的真I卜矮化，并具囱‘良好的树枝造型。2002年，公司攻克了无土栽培和盆栽不落叶两项技术难题，使金华佛手在种植技术上得到突破。无土盆栽的佛手与传统土栽佛手相比，不易落叶，果小、浓香、耐贮、抗寒。据张锦林介绍，无土栽培佛手以营养液供应植株所需的养分，成活率比土壤栽培佛手还要高。其还改变了土栽佛手盆景笨重的缺点，外观干净整齐，更适宜居室摆放；还有利于盆景长途运输，减少受损率，大大降低了成本，减少了来自土壤的病虫害。其重量一般只有2～3公斤，是士栽佛手盆景的1／5。堑些厶堂丛些整』：：塑±造塞边丝笪垒监监盟些盐!壁塑萱暾基§选坚鱼Ⅱ塑无土栽培佛手成功之后，张锦林与郭卫东教授又联手J『：发了水培佛手笳景。水培佛手衙景集插花、盐景、鱼缸子一体，‘问世就因其独特的装饰性和规赏价值而备受宠爱，600只试制品被亲友、客商一抢而空。虽然当时还没有形成批量生产，但一位新加坡客户早早就发来了1．’万只的订货单。幽3-2佛手盆景图3-3客人参观佛手目前，公司重点培育的科技产品“生态型袖珍无上栽培佛手锰景一及水培“金鱼佛手”已批量出口，为金华市外向型农业注入了巨大的活力。国家级星火计划项目“新型赏果植物佛手盆景和鲜果出口基地建设”也已正式落户于此。3．1．4创建网络市场1999年9月，张锦林请中华特产网制作了企业网站。2000年3月5目，就与兰州一家单位达成第一笔网上交易。仅1999年至2001年，张锦林销往全国各地及国外的佛手干片达200多吨，鲜果1800多吨，人小佛手盆景27力．瓮，成为金华市最大的集佛手种植、技术丌发、销售于一体的公司。2000年，张锦林依托网络其成交佛手苗近百万株，佛手盆景8000稚，佛手鲜果(干切片)100吨，销售总收入500多万元，大部分销往云南、广东、{T=苏、四川等省外市场，尤其足与江苏杨予江药业集团等儿个大客户之问的业务沟通，均是网络做媒的结果。2002年他们销往东南亚市场的2万盒无土栽培金华佛手笳景，客商最先也是通过他的“金华佛手嘲”获取信息的。自1999年底金华佛手网站开通以来，rI均来访客户在50人次以上，金华佛逝丝厶堂丛、业篮』：塑￡丝童幽蛰金坐d逍＆苴_术生主鳖邕世塑基篮壁过自塾压塞手花术市场豁然开朗。虽然网络所起的主要作用仅仅是牵线搭桥，但由丁-减少中间商这‘环节，使佛手直接到达用户终端，最终减少了营销成本。这与每年4000元左右的网络维护费用相比，可谓小投入大产出。据了解，金华市目前有佛于专业网站7家左右。3．1．5致力品牌建设除通过科学研究，创新其佛手品牌外，2003年7月，经金华市锦林佛手开发有限公司和当地有关部门的共同努力，金华佛手获得了由国家质检总局颁发的“原产地保护标记”证书，从而也获得了打入国际市场的通行证。按照世界贸易组织《原产地规则协议》等多边贸易规则，如果本困产品未得到原产地标记保扫。，其他国家也就没有对其加以保护的义务。世界贸易组织在《关于与贸易有关的知识产权协定》中，将原产地标记列入知识产权保护的重要内容。出【_|产品有了原产地保护标记，会受到世界贸易组织成员的认可和保护。我国从1999年开始试行原产地域产品保护制度，开展原产地标记注册。这是国家为维护生产者、经营者和消费者的合法权益，保护原产地知识产权的重要举措，也是加快我国与世界贸易组织原产地规则协议接轨，扩大名牌产品出口的迫切要求。原产地保护认定首先要由生产者向所在地区的质检部门提出申清，由市级质检部门进行初步审查，再报经省质检部门审核，最后由国家质检总局组织专家进行形式审查和现场实地审查，确认合格后才予以公告。图3-4创品牌佛手申请原产地保护就是为了把金华佛手这一特色品牌保护起米，使金华佛手在圈际贸易中得到认可。获得原产地保护，金毕佛手今后就可以贴上与之相应的特殊标记在市场上出售。只要质量过关，所有在金华地域出产的佛手都可以贴上原产地保护的防伪标记，以区别于其他地区生产的同类产品，这无疑有利于提升金逝业_人堂丛些地』二亟±诠塞皿瞪型鱼童龇苴丛生兰丝耋逖墓丝壁盟麴l华f}B手的品牌和地位。3．1．6公司的发展规划锦林佛手开发有限公司除了研究佛手的起源、发展，还研究佛手的价值、文化、传说及其开发前景等等，在金华佛手网上可以看到他们所研究的这些内容。(www．jhfoshou．com)张锦林说，现在国家对农业的扶持政策越来越好，是做好佛手这个产业的好时机。他将借鉴和学习国外农业发达国家的先进管理经验，通过管理创新，建立科学的管理模式和高效的运营机制，进一步增强公司核心竞争能力。公司将通过科研、生产、营销相结合，建立高标准的示范园，刨建省名牌产品、省著名商标的同时，将进一步实现产品多元化、生产标准化、营销合理化，带动全区或更大范围内佛手产业的规范化管理。目前的佛手都在9月至12月上市，锦林佛手开发有限公司通过技术创新，用各种技术培养出反季节的佛手，使其一年四季都能面市，使佛手的存放时间更长。另外，造型佛手、袖珍型佛手以及佛手的深加工都将是他们的栽培重点。另外，佛手作为一种带香型的观赏果，在果品业是一个不可得多的品种。他认为，佛手不仅仅是‘种农产品，它还应该有更多内容，还要做好佛手的产品包装，要把佛手吉祥丰厚的文化背景融入到佛手产业中去。综上所述，金华市锦林佛手开发有限公司通过管理革新，以“公司+农户+基地+市场”的经营模式建立了佛手生产基地；通过科技创新，先后开发出矮化袖珍佛手、无土栽培佛手、水堵佛手盆景和反季节佛手；通过建立佛手企业刚站，积极有效的开拓营销市场：通过品牌建设，使佛手产品走向全国、走出困门。3．2金华市绿源珍稀树种研究所3．2．1公司简介金华市绿源珍稀树种研究所创建于1993年，集生产、科研、经营于～体逝迪叁堂丛、业丝!：亟±睑塞逝选i!型兰立§＆丝笪_术生兰鳌蓝咝嵫蕉＆墼±篮型暄专业从事景观园林绿化新优树种的选白I、引种、扩繁推广，珍稀与常规绿化苗术的种植和销售。技术力量雄厚，现有高、中级科技(工)人员20名。拥有金华淳沛、湖头，武义桐琴，开化华埠等6个苗圃，经营面积2000余亩。可提供乐昌含笑、香樟、银含、杜英、桂花等绿化苗木西余万株。l一年来先后获得“会华市区级农业龙头企业”，“全国质量信得过苗圃”，“省级特色林业示范基地”，“省级农村科技示范所”，“金华市优秀民营科技企业”等荣誉；乐昌含笑、灰毛含笑苗木分别荣获2002年省农博会“金奖”、‘‘优质奖”。3．2．2加强科技攻关，提高产品竞争力1993—1995年郑挺杨与地处富阳的中国林科院亚热带林业研究所合作创办了一余华市绿源珍稀树种研究所”，由亚林所为其提供技术支撑，郑挺杨则向亚林所提供各项研究所需的数据，并进行一些新品种的选育和品种性状的对比试验。几年来在各级林业科研院所及科委的支持下，由郑挺扬立项“会华银杏良种调查选育”课题，选育出适应性强、丰产稳产、品质优良的“金华早实大佛手、大马铃与垂枝佛手”三个优良品系，通过省内专家组成的市级评审。郑挺杨创办的浙江省婺州银杏研究所、金华银杏良种场，坚持科研与生产相结合，几年来大胆引进并试种国内外新品种16个，形成了～个集育种、示范推广和生产、加工、销售于一体的银杏产业链，他所承担的省立项“高产高敏叶用银杏促进栽培”课题中的“苗叶兼用银杏园栽培技术一处于国内领先水平。同时，他丌展了银杏栽培实用新技术试验研究。以自筹资金为主，先后由他独立或合作完成了银杏的果用良种对比、硬枝露地扦插、籽播育苗黑色遮阳网蔽荫、苗圃除草、苗叶两用栽培等项试验课题，成效显著，已在生产中迅速推广应用，有的实用新技术已在省内乃至全国推广。1997年还承担了省级重点课题的子项F1——“圃地式采叶银杏同试验”，得到了有关专家一致肯定，认为试验结果处于国内领先水平。同时他还参加市级课塑i』盎鲎墼、业丝』：：亟．L逭塞t壁丝垒笙i堡盥E直丝!兰堡翌!丛丛基燮塑塑重Ⅱ宣题“金华市银杏产业综合开发”的试验研究。到目前，他累计提供商品茁300万株，其中嫁接繁殖银杏良种茁术50万株，提供银叶干叶47吨，营建种质资源圃及采穗圃25亩，银杏苗圃面积扩大到100余亩，亩收入4800余元，高效示范林、试验林从5亩扩大到55亩。靠兴林致富的郑挺扬还带领村民，兴办一方绿色产业。现以民办科研所为核心，形成了一套统一供种、统一培训辅导、统一销售、分户培育、风险自负、股份办厂的经营新机制。目前在他带领下有30户农户从事银杏产业，圃地面积也已近100th-，年收入48万元。近年全村仅银杏一项收入就达97万元，约占全村总收入的40％，人均增收1200元。3．2．3注册网站，网上经销苗木2000年，公司申请并注册了“中国种苗”网站，开始在网上经销茁木。现在，他在网上交易的花木已占销售总额的30％，特别是中国鸽子树(珙桐)、乐昌含笑等新品种儿乎全都通过网络出售，仅2004年他的网络交易额就达上百万元。郑挺杨说，由于网络销售减少了中f．J商这一环节，销售成本大大降低，这与每年仅4000元左右的网络维护费相比，效益是显而易见的。在郑挺杨的带动下，许多金华花木种植大户纷纷注册自己的网站。3．2．4发展基地，组建绿化工程公司由于网络业务的不断扩大，原有的花木种植面积已满足不了市场需求。同时，郑挺杨强烈地感觉到要做大做强苗木行业，增强抵御市场风险的能力，必须走姚模经营的路子。于是，他在武义桐琴、开化华埠两地新发展了700多亩种植基地，使自己的菌术种植面积达到了1700余亩。他还和本地的一些花木种植大J、1搞起了联合经营。针对目前金华市区的园林工程往往被外地公司承建的情况，同时改变澧浦仅仅作为一些绿化工程公司供货方的角色，郑挺杨想办法充实自己的技术力量，准备组建绿化工程公司，以便参与各个绿化项目的招投标。澧浦镇农业产逝丝厶堂盛!坐丝￡亟±途皇塑Z鲤鲨整立龇监巫堑!篓萱咝盥签塑地』随业化办公室主任毛围平认为，由于澧浦茁木生产销售目前尚处于各自为政的阶段，存在着盲目生产以及相互压价、无序竞争的状况，像郑挺杨这样的种植经销大，、。，对稳定澧浦苗木市场、帮助花农做好苗水产业将会有}嚏大的作用。3．2．5采取超常规的培育措施，积极应对市场寒流2003年，当金华花农纷纷跟风购进乐昌含笑等当时受到追捧的花木新品种时，郑挺杨意识到这是一种风险极大的行为。因此，他在当年的政协会议上作了发言，告诫农户不要跟风种植。郑挺杨认为，绿化市场上真证需要的是以“优”为主、“新”为辅的苗木。“优”是指苗木品种要具备生态适应性、功能性、景观效果好等条件。他认为，在苗木市场日趋成熟的今天，仅仅依靠投机一+两个新品种发财致富是不大可能的，也是不现实的。郑挺杨结合金华的实际告诉花农，种植花木还是应以乡土树种和己推广的品种为主，适当发展新品种，以减少投资的盲目性干u胍险性。白2004年以来，花木业遭遇了寒流，小规格苗木价格直线下跌，比如乐吕含笑的芽苗最高时每株为1．5元，现在每株只能卖两分钱：胸径5厘米的乐昌含笑从每株300多元一路下滑到甘前的30元不到：2厘米的乐昌含笑只值两元钱。这让许多花木种植户对苗木产业的发展前景充满了忧虑。但郑挺杨的乐吕含笑却卖得很不错。从2005年正月初七开始，郑挺杨的珍稀树种研究所每天都有五六车大规格的乐昌含笑运往上海。虽然价格没有前几年高，但比起小规格苗木来，利润还非常可观。面对苗木价格的普遍下滑，结合自己的实践经验，郑挺杨劝告茁农，不要过分追逐眼前利益，要把眼光放远，看到大规格菌木的价值。比如图培育时问较长，前期=}干=不被人重视的红枫，现在由于存厕量极少，其规格为10厘米的商品苗的市场价已达到了7000多元，而且供不应求。郑挺杨告诫农户，一定要采取超常规的培育措施，合理稀植，求精／1i求多，并避免多次移植，以免影响苗木的生长。同时，对苗术要懂得弃劣保优、留人去小，错开大苗的上市高峰。逝些厶堂丛、业墼!：亟±丝童逝l缝堑塑盈堡＆丝直丝兰堡堑咝型丛堕塑垂丝趔瞳由此可见，金华市绿源珍稀树种研究所通过加强科技攻关，提升了产品质量，延长了产业链，提高了产品市场竞争力；通过网络营销力‘法，加强了产品宣传，增强了信息交流，丌阔了产品巾-场；通过发展基地，组建绿化工程公司，不仅拓展了业务范围，还增强了抵御市场风险的能力；通过超常规的培育措施，提升产品质量，有效应对了市场寒流。36塑i王盘堂玺些=[f|上：亟±丝塞堑酸丝鱼丝型缝鲋型兰型则逖蕉＆塑垣型瞳4．金华苗木业发展面临的主要问题金华茁木业虽然得到快速发展，但在生产实践中存在缺乏全局统筹规划、产业化程度较低、缺乏有效的市场调控措施、科技含量较低，竞争力较弱、政府政策与服务滞后等问题，随着市场对优质苗木需求的提升、产业结构调整的深入和产业资源重新整合以及新一轮的经济宏观调控，一些深层次的问题逐渐暴露出来。当前，随着国家的宏观调控进行，新一轮的全国性花卉苗术热已呈现，生产面积剧增、产品结构不合理造成的过剩逐渐表现出来，小规格苗木严重滞销，许多曾经热销的苗术也出现无人问津的情况。市场竞争加剧，行业风险加大，金华苗木产业繁荣背后潜伏的矛盾和危机也日渐显现，苗木产业将进入一个重新整合发展的新阶段。4．1缺乏全局统筹规划目前全市的花卉茁木产区已经形成初具规模、优势产品不同、产业功能互补的4大产业区块，但从长远米说，规划上还缺乏明确的发展重点和方向，对内部结构整体缺乏相互协调，面对新形势的更新速度有待提高。4．1．1苗木业缺乏中、长期产业规划R前，金华苗木产业6大产业区块都是自发形成的，各区块相互穿插在～起，规模不是很大，优势也不是很突出，缺乏更系统的中、长远规划，如果政府能加紧制订一个中长期的发展规划，进一步完善区域布局，那么优势品牌培育将会更突出。⋯4．1-2生产面积剧增、产品结构不合理造成结构性过剩2004年茼价大跌的主要原因：一是生产面积持续增长；二是目前小规格凿术市场己趋饱和，现在城市绿化需求的是6厘米以上的苗木，而金华以小规格苗逝江厶堂丝些丝』：：亟±迨塞逝堑煎笪鱼＆龇丛生兰丝盈!业噬基篮壁巡暄术为主，不少新开发的茁圃尚在培育阶段，茁木的流转多限于各苗叵闰间，难以走向终端消费市场；三是国务院下发紧急通知，要求坚决制止占用基本农田进行植树等行为，道路沿线是耕地的，道路用地范围以外每侧绿化带宽度不得超过5米，其中县乡道路不得超过3米，因此道路绿化需求下降。。“’”1但并非所有苗木都遭遇寒流，一些大规格苗木货源紧缺，价格上扬。各种高规格的大树如樟树、桂花、罗汉松、银杏、枫香、广玉兰、马褂木、南方红豆杉等怕是苗木市场的抢手货。4．1．3树种及产业规划跟不上形势发展目前苗木业发展速度快，园林设计理念曰新月异，技术、苗木栽培管理技术不断创新，新树种、新品种、新基地、新市场不断出现，规划若不及时更新，很快就跟不上变化。如金华西北的汤溪、蒋堂等新基地没有被及时列入苗木发展规划、水生植物及水生观赏花草等没被列入新兴绿化植物品种，可能会对其发展进程产生不利的影响。同时，由于城市发展日新月异，苗木产业规划有时会与城市建设规划、城市牛态规划、其他产业规划、乡镇发展规划相矛盾，若规划滞后或不合理，容易造成很大的浪费。4．2产业化程度较低金华茵木的产业化虽然得到了很大程度的发展，但大多仍停留住较低水平阶段。有品牌有优势的品种较少，大多经营规模小而分散，产供销合作不够顺畅，经营方式总体上仍较落后。4．2．1品牌少、优势品种较单一目前，金华苗木与周边产品差异太小，且标准化程度低。尽管绿化树种总种类已经达到700余个，但品种多集中在香樟、桂花、茶花、女贞、乐昌含笑等几抛些厶主丝业主!|羔：塑±迨童塑＆l丛全堡!壁龇茧尘尘主暨鱼显噬堕匿￡』盥』筮型￡种，全『l，14万亩近2亿株花卉苗木中，绿化乔灌苗木占了9成，中小规格的苗木占了1／3，与周边地区苗木比较，品牌不突出，优势不明显，同质竞争造成利润空间缩小。。”4．2．2规模小、经营分散一家一户经营的状况仍然很普遍，多数农民仅限于承包地种植，土地流转困难，这种经营结构降低了生产、销售、信息传输的效率，内部竞争严重，限制了经营规模的扩张，制约了先进生产技术和现代栽培方式的推广应用，增加了经营成本和市场风险。4．2．3经营方式较落后大多数苗农的观念较落后，视野较狭窄，自产自销的经营方式仍较普遍，有的在家被动地等客户找上门，有的只依靠老客户交易，有的拿到临时集贸市场上推销，这些经营方式观念落后，方式单一，较为被动，信息较封闭，流通渠道不畅，交易效率较低。4．3缺乏有效的市场调控措施农业从分散的传统经营模式向集约化的商品生产转轨的过程中最难发育的薄弱环节是市场营销，有人将我困当前的苗木行业形势形象地比喻为一个哑铃：一头是生产苗木的巨大供应方，一头是绿化施工建设的需求方，中间连黄一条细弱的销售渠道。搞生产的只管种，不了解市场，这种现象比较严重。在苗术非常短缺的时期，销售问题不突出，这一矛盾不显著。当苗木}J：业进入调整期的今天，市场营销能力就显得非常重要。我国加入世贸组织以后，固内市场幽际化，国际竞争困内化，国内市场日益密切地和国际市场联系在一起。”市场应通过充分发展，在供方与需方之间发挥积极作用。39逝些厶：羔坐!坐垫[亟±迨童塑丝盥佥生『窿!l些＆述生皇堕塑型型堑燮迪趔匮4．3．1市场建设滞后市场建设跟不上苗木产业发展速度，盱¨Ⅵ地头当市场的情况还常常m现，包括金华仙桥花木城在内的专业市场发育还不完善，观念上、功能上、基础设施等很多方面仍处于低水平阶段。同时，金华市苗木市场的经营管理【fl还很不规范，特别是在目前新品种推广的监督与管理力量较弱的背景下，如果盲目踝风，容易失败。4．3．2经纪人队伍素质良莠不齐虽然经纪人队伍得到快速发展，但他们的数量、拥有的信息量、经营理念、营销策略、自身素质等短时间内很难得到有效提高。他们素质参差不齐，有的半路H{家，、Ik务能力不过硬，大多是身兼种植户和经纪人双重身份；没有制定相关行业标准，经济行为不够规范，常发生侵害生产者利益的事情；基本处于分散活动，各自为战状态，能量有限，其本身也承担巨大的市场风险。这一切都需要市场杠杆和政府管理柬加以改进。”4．3．3信息交流不畅目前，依靠传统信息交流和初浅的网络规划，信息互通依然不畅。金华市的花木种植食业普遍存在文化水甲低，缺乏专门从事花木市场信息收集、统计分忻和研究的人员和机构，也存在网络应用的认识差异和网络运作的水平差异，难以及H、j掌握市场需求的可靠信息，严重扼止了苗木种植企业不能充分利用互联网的网络优势，导致信息不通、销路不畅。(1)没有设置有针埘性的网络营销策略：F1前所进行的仅仅是阶段性的、单一的、缺乏营销个性的网络营销。(2)网络信息的采集存在断层：在时效性、有效性、分析汇总、信息处置上，缺乏统筹的能力。(3)对外信息发布：信息更新速度慢，信息发布频率低，影响到外界对此信息的采集。(4)电子商务交易平台利用率较低：没有较好的利用电子商务交易平逝婆厶：；兰筮!坐丝』：：堕±迨皇i匝!：笠丝趟量血型翌丝萱哩丛丛型盥±§型医台对外进行有效的信息沟通。(5)电子商务操作人员水平有待提高：缺乏专人操作，电子商务交易平台号业知识缺乏，缺少电了商务的基础知识培训。”’针对以上现状，只有进行有效的改善，才能够进行有效的电子商务交易，提高交易成功率。要根据本区域种植户的现有水平和需求，进行一些技术上的支持和辅导。另外，对信息缺乏前瞻性，对园林设计进展及趋势缺乏跟踪了解的问题仍比较普遍。4．4科技含量较低，市场竞争力较弱在会华苗木的品种选育、栽培管理和工程应用中，科技发挥了很大的作用，但整个产业的科技含量低、科技应用少、科技投入少等问题普遍存在，阻碍了科技在茼术业中的进一步发挥。4．4．1栽培技术较陈旧苗木种植管理较粗放，苗木质量、商品性有待提高。由于管理粗放，将会造成苗木生长不整齐、规格不一致、生长周期较长、适应性较差、丁程应用中成活率较低、病虫害较多、缺乏整修造型等问题，使绿化效果不够理想。2“5’4．4．2科技投入少，缺乏技术创新地区级科研单位有关苗木方向的科研刚刚起步，基础较差，苗木科研项同少、立项难，经费不多；民营企业有科技投入，但量不大，针对性也不强，成效不明显。除了发掘了几个地方品种，在品种选育、栽培管理和技术上缺乏创新，从品种选育到生产管理上的科技含量都较低，特别是缺乏拥有自主知识产权的科研成果，使金华苗术在市场上缺乏核心竞争力和持续发展的能力。4．4．3科技意识较薄弱，科研成果转化率较低从业者的科技意识相对较薄弱，对苗木的科研不够敏感，缺乏前瞻性，对园塑业厶望盛些丝』：：亟￡迨塞龅塑绌堡世}堑型壁兰趔送壁墓』i婴』趔区林工程设计的新观念、新发展、新方向缺乏足够的关注了解。科研与生产联系不够紧密，生产上的问题没能及时被科研工作者总结发现：而科研内容不能及时跟上生产中出现的问题，没能为生产解决问题，科研成果转化率较低，推广较困难。无土栽培、容器苗、组培苗等技术已日趋成熟，但生产上还是很少应用，特别是对于苗农，主要还是应用较传统的栽培方式。“”、4．5政府政策与服务滞后为了促进金华花卉茁木产业的发展，市政府把其列入了农业支柱产业，各相关部门也作了许多工作，但总体上还存在机制、服务、管理上不相适应的问题，还远远不能满足花卉苗木产业快速发展的要求。。+⋯4．5．1政策不健全，产业环境有待进一步培育目前，金华苗木、止虽已被政府列为农业支柱产业，政策支持有所加强，但与政府对蔬菜、牛奶等产业的投入力度相比，对苗木产业资金支持、政策扶持、配套设施建设等方面还存在较大差距。产业环境作为产：业发展软件有待进‘步开发和培育。4．5．2政府服务滞后由于人才欠缺，能力不足，经验不够，使政府服务相对滞后，服务效果不够理想。(1)服务人才欠缺：苗木生，“在栽培技术研究、培训，信息收集、交流方面的高层次服务人／J相当缺少；(2)服务能力不足：缺乏专门的茁木业服务机构和种茁鉴定、机构；(3)服务效果不够理想：服务内容、形式单，往往停留在举办会展等活动卜。4．5．3行业管理不规范苗木管理体制、机构和法规不够健全，行业标准有待进一步完善；质量监督42逝堑厶：兰丛业篓[亟：t迨塞塑丝蛰垒生d壹丝芭泣：＆!兰宣塑丛壁整燮豳萱型￡和信息管理手段落后，对过热的社会育苗现象，缺乏信息引导和有效管理i诚信服务需加强，无证生产经营，随意命名晶种和品种炒作，假种荫、劣质种苗，以次充好、虚假宣传等问题扰乱市场秩序，损害金华茼术的声誉和形象、损害了茼农的合法权益，影响了绿化造林质量和效益。堑婆厶堂丛些丝￡：亟±迨塞堑酸金!￡直丝丝蹩瀣鞋望妻燃基蕉Ⅱ翌一逝匹2宜5．金华苗木业的发展对策面临新形势下的新问题，要依靠政策与科技，以市场为导向，统筹规划，调整结构，促进苘木生产由数量增长型向质量效益型转变，生产方式由小而全向规模化、专业化方向转变，产销方式由自产自销向市场化、信息化方向转变，种植方式由传统落后向科技兴苗方向转变。从产业角度看，要加强巾、长期规划和政策引导，优化产业环境，完善产、共、销一条龙产业链，畅通流通渠道，加强供需见面、信息交流和物流建设，促进生产、经营、市场、科研、政府各方面力量协同作战。从技术方面看，要着眼于对当前园林业发展方向，及时调整茁木种植结构，加大科技投入，加强新品种选育，采用先进栽培技术，压缩常规小苗木的生产，增加大规格茁木的扩繁，特别注重苗木的质量，减小密度，加快培育高质量、大规洛、绿化效果好的苗木。5．1加强全局统筹规划，促进苗木产业结构调整在原有布局基础上，根据设计理念更新、市场行情变化及时调整种植结构，迸一步加强政策引导和产、Ik中、长远规划，突出重点，强化品牌，协调区域、企业、苗农、市场之间的关系，实现可持续发展，促进苗木生产由数量增长型向质量效益型转变。5．1．1加强产业中、长远规划，形成区域规模优势以国际茶花物种园、中国茶花文化园、佛手瓮景和鲜果出口基地、桂花基地、香樟基地、仙桥花本城等为中心，结合各乡镇的现有基础优势，因地制宜发展各自的特色花卉苗木。通过以点带线，促进区域连线成面，形成产业带清晰、规模较大、专业化、优势品种突出的区域优势。(1)茶花产业规划区。以竹马、乾西等乡为中心，依托国际山茶花物种园和中国茶花文化园，充分利用其物种资源开展新品种培育及开发，促进该区域茶逝些叁堂丝些垃』：：塑．!：睦塞逝选ii型鱼i壹坠些盎鱼!丝萱邀基筮匿盥自翌花生产水平整体提升、更具市场竞争力。(2)佛手产业规划区。以赤松、罗店等乡镇为龙头，带动北山沿线其他乡镇的发展，逐步扩大佛手种植面积。同时，以锦林佛手有限公司等农业龙头企业为中心，积极』I：展科技攻关，Jr发佛手无{：栽培、矮化偷景等产品，抓好佛手酒、佛手饮料、佛手药物的深度丌发，充分利用佛手产地名胜古迹和双龙景点的优势，开发与黄大仙文化溶为一体的“佛手大观园”旅游项目。(3)绿化苗木产业区。以澧浦、安地等乡镇为龙头，带动周边乡镇的发展，形成澧浦——雅畈——安地镇和琅琊——汤溪——蒋堂镇沿线绿化苗木区。(4)瓮景产业区。以新狮乡为发展重点，在03省道沿线形成盆景生产区。另外，苗木产业发展要纳入农业区域规划，要与城市总体规划、上地利用规划、城乡一体化规划相衔接，避免相互冲突。5．1．2根据市场变化趋势，及时调整种植结构以茁木市场需求为导向凋整种植结构，加强规划，巩固、发展和强化产业带的品牌、规模、特色优势，重在质量提升，不宜盲目扩大规模。在目前的产业背景下，我国绿化苗木供应开始出现多品种、多规格、多层次的多元化趋势，园林设计上也趋于丰富多样吼主要表现在：(1)适应性强、有地方特色的乡土树种的苘木品种逐渐增加，并成为各地园林造林的主要树种：(2)大规格苗木仍将增加，以容器茁为主的优质茁木供应呈卜-升趋势：(3)彩叶树种和花灌木仍受城市绿化青睐；(4)观赏草、芳香花卉、岩生花卉、观赏竹类、水生花卉、多年生花卉和野生草花等小品种将出现大商机。因此，要根据市场形势变化趋势，会华苗木应及时调整种植结构，因时因地制宜地规划和培育新的特色品种基地。tt7j5．1．3根据设计理念发展趋势，及时调整规划随着人们对生态环境’认识的提升，设计理念也不断更新，对苗木品种、规格、4．5逝塑二厶堂丛』￡丝L亟±造塞逝丝盆垒塑i亟拙丝丛生皇鳖塑Ⅲ丛丝基型曼盟笠Ⅲ瞳效果、栽培技术都提出新要求。掌握园林绿化丁程对丁程用苗的设计风格、舰格、趋向等方面的要求，加强生产和培育生态环保、生物多样性、适宜这类地区的景观风格的新树种。5．2提升产业化水平，促进苗木生产方式转变强化品牌战略，突出金华特色，以大中型苗术公司为龙头，个体茁木场和苗农为主力军，苗木合作卡十和经纪人为产业与市场纽带，整和资源，提升茁木产业整体实力。加大对现有龙头企业的扶持力度，增强花水龙头企业的带动作用，加强合作与交流，通过资源共享，实现广：业提升，促进由小而全的生产方式向规模化、专业化方向转变5．2．1强化品牌战略，突出金华特色在日趋激烈的市场竞争面前，金华花卉苗木业必须在品种结构调整上下功夫，强化品牌战略，突出金华特色。(1)从金华实际出发，做大茶花、桂花、佛手、香樟等主要品牌，抓紧制定品种生产标准，进‘步办好示范基地。(2)尉立精品意识，积极鼓励引导企业和专业大户引进培育发展前景好、市场竞争力强的新品种，在增加苗木数量的同时，提高金华花木质量和产业整体水平。(3)进一步加大宣传力度．运用各种新闻媒介，把会华花卉苗木牌子叫响，提高余华花卉苗木的在外知名度。进‘步提高花农的创牌意识，形成自觉维护金华花卉茼木声誉的氛围，对各种对谋取眼前利益而损害金华花木声誉的短视行为，要从制度上制IE。5．2．2充分发挥苗木龙头企业的带头作用以“公司+基地+农户”、“公司一经纪人+农户”或“公司+农户”等模式提高苗木龙头企业实力，增强企业竞争力，特别要充分发挥当地苗木经营企业、园林工程施J二企业的作用。‘”逝选叁璺壁、业熊』“亟±坠塞逝噬!暨!墼壁丝世!奎尘岂壁耋业噬型型亟盥口医1998年，浙江万象花卉有限公刊以1000万元注册资金起家。2005年，浙江万象花卉有限公司的资产已上升为2800万元。2004年，该公司通过百家连锁店和百家基地建设，实现销售额5300多力-元，带动种植户3000，。，并解决了1000名农民的就业问题，年产量l200万衙，产值1．2亿元。在2005年10月21日的合作项目签约仪式上，浙江万象花卉有限公司先后与上海国安园林景观建设公司和金华市婺南茁木合作社、澧浦苗木合作社、云天苗木合作社等4家单位签订了总金额达4亿元的合同。意味着在今后3年时间里，上海国安园林景观建设公司将在金华建设2万卣连锁茁木基地，由浙江万象花卉有限公司负责提供1000万株苗木。浙江万象花卉有限公司与市内3家专业苗木合作社之问就生产、销售方面达成的合作协议。上述合作项目使浙江万象花卉有限公司成为2005年苗交会和农交会签约上签约金额最大的企业。“公司的发展一是得益于主动适应市场需求，培育主导产品。二是积极实旌了品牌战略。“万象”下一步的目标是成为浙江乃至全国的知名品牌。浙江万象花卉有限公司的发展是金华市茁木业的一个缩影。目前，城市建设虽然步伐受阻，但这只是暂时的情况，面对城市化进程步伐的调整，城市园林绿化建设规范化的步伐目益加快。针对市场现状，组建自己的园林绿化工程施工组织，在进行绿化工程招投标中，就有可能进行有序的竞争，充分利用自己强大的苗木种植基地的优势，参与市场竞争，寻求苗木销售的瓶领突破。目前园林绿化工程单位普遍都的自己的茁木种植基地，可以根据市场需求趋势，进行‘些苗木的种植规划，进行产业化运作和苗木种植科学管理，以满足苗术标准化，适应市场需求。此外，要积极探索产业化发展方向，引导龙头企业将育苗、建园结合起米，将生产、销售、园林工程结合起来，将花术基地、示范园建设与观光旅游结合起来以做大做强金华特色的苗木业。逝些鑫堂堂些壁』：：亟：￡迨毫逝凹型￡巡些熊丝兰筻婴丛丝墓堇壁!堑趔瞳5．2．3充分发挥苗木协会或苗木专业合作社的职能和作用2004年9月，市云天花木合作社正式成立，成为金华市第一家花卉苗木专业合作组织。目前，该合作社已有社员100多个，基地总规模333．3hm2，并在金华、萧山、常州、苏州、上海、南京等地设立营销窗口。2004年，社员人均收入：{万元，最多的有20多万元，成为金华市苗木合作社中的一面旗帜。合作社的优势在于其按专业分工协作原则，按社员生产技能和土壤条件，把200个种类的花卉苗木合理落实到社员。通过合作生产、销售，将原本散、弱、低、小的生产模式整合为规模大、产品多，并具有较强竞争力的现代生产企业。要充分发挥协会或合作社的协调、沟通、引导作用，在现有职能基础上，引导其向产业∞会转变，上接政府，下连企业，当好政府的助手，做好企业的参谋，干好为苗农的服务，真f发挥自我服务、自我管理、自我约束功能，促进苗木生产化零为整，增强市场竞争力，降低市场风险。’1。市林业局的统计资料显示，2005年金华市有花卉苗木专业合作社10家。这些合作社利用自身资源优势，在合作生产和销售方面表现出较强的竞争力，为金华市花卉苗木产业的健康发展作出了积极贡献。5．2．4积极开展地区间苗木产业合作与交流虽然全国各地苗木业发展迅速，并开展了广泛的相互合作，但地区间、组织I'nJ缺乏产业合作机制，缺乏长期而紧密的联系。2005年10月21～23H在金华市仙桥花木城举办的首届睦三角花博会、第二届中国苗交会卜-，启动了长三角花卉苗术产业发展联动机制，加强了我国各地区，特别是K三角区域的花卉苗木产业的合作与交流，构建了会华与长三角地区花卉苗木产销协作总平台。[43815．2．5提高苗木基地的质量，避免低水平重复建设苗木基地生产管理、水平的提高，直接影响苗木产品的质量，并将影响金华地区苗术质量整体发展水平。(1)建立苗木种植的标准化生产和管理的技术标逝遁堑芰趔继卫亟兰超塞一迎盥金堑瞍＆岜盎堑鳖塑巡幽型塑匠塞准流程，制定符合本区域特点的、适用的种植标准，从根本上改善茁术种植品种的低质量、重数量t低价格、高费用的被动局面，把效益农业的根本问题解决好。(2)实现区域化生产，集约化经营。充分发挥示范推广基地的引导作用，使其真正成为良种引进、选育、技术推广与培训的中心。5．3提高市场化水平，促进苗木产销方式转变根据茁木市场发展规律，加强市场信息传输效率，提高市场化水平，促进苗术产销方式由自产自销为主向市场化、信息化转变。5．3．1充分发挥专业市场作用加快市场建设，充分发挥仙桥花木城为主的苗木专业市场的窗口作用和交易功能，加大宣传力度，为苗木供需双方搭建交易平台。矧时要充分发挥中小菌木市场的补充作用。2005年10月21日，第三届中国苗木交易会在金华市仙桥花木城举行。与此同时，首届中国长三角花卉园艺博览会也首次在金华举行。在3天时间罩，周内外的500多家参展客展示了自己的产品。丌幕当天，会华苗木企业就签约35碗，签约金额3．87亿元。花博会和苗交会共迎来了10多万人次参观，现场交易额达4800万元，签订花卉销售合同或达成意向合同近6亿元，有力地促进7"79卉产品流通和消费。业内人士分析，现在中国苗交会和金华仙桥花木城正成长为金华市苗木业新的金字招牌。通过举办凿术交易会，金华市苗木业从原来传统的分散型转向￡规模、卜档次的集中发展模式。这将全面提升其苗木业的层次。=_=5．3．2充分发挥经纪人的积极作用我国的茁木经纪人队伍经历一定时间的发展，订三从生产兼‘‘倒苗，，走向职业化之路。产业分工的进一步明细化，使我国曾木经纪人逐步从幕后走向台前，成为苗木交易过程中的中怪力量，经纪人在活跃巾-场方面所起到的作片j越来越大。逝丝厶堂丛些熊L亟±迨塞塑i!芏鲻正12坠d丛生￡丝堂馊班蕉缝墓蕉壁趔随诚实：)：信是茁水经纪人始终恪守的经营原则，要想在市场竞争巾立于刁：败之地，就必须坚守诚信经营的理念，略决杜绝和打击苗木经营中m玑的欺阼行为，提升茼术经纪人队伍的整体素质和形象。加强时苗木经纪人的教育、培训和管理，培养具有专门的经纪知识，掌握『仃场行情，懂得交易规则的经纪人，为生产者负责，促进生产专业化和生产者利益优化，经纪人自己的经营风险可以降低，利益能有效保障。同时还要树立诚信形象，创新营销方式、拓宽信息传递交流渠道。“”5．3．3构建信息平台，做好桥梁作用互联网已经进入规模经济时代，越来越多的国内企业希望利用互联网获得更多的商业机会，采取主动营销的方式，发现用户的主动需求，提供即时有针对性的信息。在原有各公司自己苗木网、金华农业信息网和种苗信息网的基础上，要整合资源，组建专业网站，除了定期向苗农发布种苗供求和新品种信息，还要充分发挥并拓展其优势。”j(1)改变观念：不能停留在对电子商务的初浅认识，要对网络营销进行更深层次的学习和更广泛功能的应用。(2)对症下药：针对自身种植苗木品种的特点和季节性市场需求，寻求号业网络公司帮助进行阶段性网络营销规划。(3)，|：辟专业网页：根据种植业的发展势头，有条件的个人或公司可以开辟专业网页，向自主网络营销方向发展。如果自己缺乏管理和运作电子商务，可以委托专业网络公司代理管理和运作。(4)提供准确信息：进行网络营销时，对外发布的相关品种信息要准确，尤其是苗木价格～定要适中，避免因为价格太离谱而影响到外部客户对信息的信任。5．3．4把握北京奥运会、上海国际博览会机会北京市成功申办2008年奥运会，给北京市带来了无限商机，不管是各行各业，还是对周边省(市、区)的经济，都凸现出不同程度的商机。同时，也给城市50逝塑：厶：兰丛!坠燕[亟±迨皇i盟!：笠全些lj龇直盔生亡经萱堡丛盈基蕉壁型i蔓Z瞳园林绿化带来了契机。北京市园林绿化的目标：北京为了办好奥运会，围家和北京市将投入巨资用于改善北京市城区的生态环境。过去北京每年用于城市绿化和改善本地区生态环境的投资只有i000多万元，而现在用于改善环境这一项，2003--2008年的5年中逐年追加，以实现天蓝、水清、地绿的美丽景象。北京市已决定：在这5年内每午每个城近郊区完成1～2处1万m2以上以乔木为主的绿化工程，力争形成10处3万m!以上的大绿地，以改善城近郊区生态环境的质量。完成城市道路市政工程绿化建设。四环路两侧完成总面积1300hm2的绿化建设；五环路两侧各建成lOOm宽的绿化带；拓宽首都机场高速公路绿化带，扩大绿化面积lOOhm!。按长安街的绿化标准，完成市区255条主要大街的绿化改造。城市水系要完成从高碑店至颐和园的全长42．2km的水平景观绿化风景线。加强城市裸露土地绿化整治和公园建设。在2005年前城市裸露土地全部整治绿化，完成奥林匹克公同等重点公园建设。加强城市隔离带地区和郊区城镇绿化建设。3年内全部实现隔离地区125km2的绿化。2005年郊区城镇绿化覆盖率不低于50％，人均公共绿地不低于20m2。”⋯世溥会前，上海要发展各类绿地10689hm!，约需乔木687万株、灌木4976万株；2010年前造林面积约8000hm2，约需乔术2000多万栋。因此，上海市的菏木总体需求强劲，品种规格也趋于多元化，到2010年，上海绿化植物要达到1200种，在长三角花卉苗木业发展国际论坛上，上海林业站副站长潘士华说，世博会为上海及周边地区苗术业的发展提供了广阔的舞台。(!!!．!日；．：：：!!!』兰：!!墨墨：!璺丑．‘塑!!i旦!兰b鱼堕：!!!i￡!t：：!!!iQ旦：!l!!：：皇i!：：!!Q至)因此，掌握这些人工程中园林绿化工程对绿化用苗的设计风格、规格、趋向等方面的要求，加强生产和培育生态环保、生物多样性、适宜这类地区的景观风格的新树种，金华茁木业／j。能有机会乘势而上，在打丌市场的同时提高自己的整体水平。逝些厶：兰丛、业丝[亟±迨塞逝酸型量龇鱼丛生鬯蟹塑些塑基篮壁￡筮』医5．3．5积极开拓国际市场金华市的花卉不仅行销全国，并已成功打入F1本、新加坡、美国等国际市场。通过开拓国际市场，主动了解国际苗木市场的需求和发展规律，利用我国劳动力资源和栽培技术优势，积极寻求更多可合作的项目，扩大出口创汇，实现提质增效。5．4依靠科技进步，促进苗木种植方式转变科技发展提高了金华苗木的市场竞争力，但不能停留在初浅的科研水平上，要通过加强与农业、林业等大专院校、科研院所的联系和合作，增加科技投入，培养人／j一，提高科技含量，促进由传统落后的种植方式向科技振兴苗方向转变。5．4．1加强与大专院校和科研院所的联系与合作积极主动地学习、了解国内外苗圃管理、苗木生产、经营等各方面的先进经验，结合金华本地实际加以应用。通过与农业、林业等大专院校、科研院所的联系和合作、与发达地区开展花木经营理念、科技攻关及技术交流，增强苗木在生产、销售、应用过程中的科技含量。5．4．2不断提高科技含量，增强产品竞争力(1)选育适宜会华气候和地理环境的名特优新品种，充分发挥其优势的同时，要避免盲目引种带来的负面影响。(2)依靠科技，发展j二厂化、集约化育苗，建设现代化茼圃，降低菌术生产成本，提高苒术的生长质量、工程应用质量。(3)适应市场需求，积极研究和推广设旋栽培、容器茁、无土栽培等新技术，提高产品市场竞争力。(4)加强修剪、肥水管理、除草、病虫害防治技术，按园林规划和设计的要求，培育规格大、树型优美、生长周期短、成活率高、养护易、绿化效果好的苗木。。”逝￡!：厶堂盘些主f!i』：：亟L途窒逝U蛰垒堡趟墨血型i翌篓萱理丛丝鲎宝查监!随5．4．3注重技术创新，促进科研成果转化(1)注重技术创新，增加科技投入，鼓励、支持比营企、Ik和科研单位进行茁木科研立项，组织技术难题攻关，包括引进新树种，驯化开发野生花卉l!占木资源，选f『拥有自主知识产权的优良新品种、创造新方法、总结新技术。(2)加入科技成果转化力度，对已成熟的技术如容器育苗和介质栽培技术等“⋯，积极进行引进和推广应用。积极开发佛手、桂花、银杏等品种的精、深加工，充分发挥其观赏树和原料树种的功用，延长产业链，提升商品性，增加附加值。“’“5．4．4加强专业人才、乡土人才的培养通过苗交会、农交会为媒介，邀请有关专家及技术人员到本地进行技术指导．培养茁木专业科技人才，进行科技攻关，重点发现和解决生产中的瓶颈问题；培训会管理、懂技术、善经营的乡上人才，发挥他们的带头作用，为苗木可持续发展提供人才、技术支撑。5．5完善政府职能，做好社会化服务政府是茼小产业生产经营的宏观管理者，产业政策的制定者，对产业发展的方向和质量起着支持和引导作用。5．5．1切实转变政府职能，强化宏观管理强化政府部门的服务功能，加强埘化卉茁木、世的宏观管理与信息指导，努力推进花木产业向一体化经营方面转变。(1)加强政策引导。花卉苗木产业作为新兴产业，有其特殊性，投资环境要求很高。因此，制订一些花卉生产的优惠政策，加大扶持力度，鼓励投资主体的积极性，解决后顾之忧，就显得十分必要。政府可出台一些优惠政策，增加扶持资金，并保护投资者的利益。制定有利于多种所有制共同发展种茁生产的扶持政策，推进林术种苗产业化发展。对不同部门、不同所有制建立的林小种苗基地，堑丑丛支：坐』E熊!．：塑±迨塞塑丝盆继壶§匙△!逸丑j：：篓盏理丛丛生￡缝!监幽魄政府要在市场准人、投入、信贷等方面实行同等扶持政策。企业、个人发展林木种苗生产基地达到一定规模的，国家投资、贷款可以直接扶持，促进其发挥龙头、示范、带动作用。对一般苗木生产者也要采取以奖代补政策，鼓励其发展苗木生产。(2)开展林术种苗宏观发展战略研究。如罔绕林木种凿体制创新与经营机制改革，发挥国有苗圃龙头作用、推进林木种苗产业化进程、林木种苗与农村经济发展和农民增收、秫木种苗与造林衔接、林木育种策略与良种推广政策等问题进行专题调研。(3)加强造林部门和种苗管理部门的协调，造林规划早制定，任务早下达，种苗早准备，通过宏观调控措旌和信息引导，保持种苗供需总量的基本平衡和品种对路，避免苗术市场的大起大落，造成社会资源浪费。同时，要根据林业建设而J临的供求关系和消费多层次变化，面向_人林业、人市场，生态林苗木、商品林苗木、绿化美化苗木、花卉和花草一起发展。5．5．2加强行业管理，创造良好产业氛围针对目前农业、林业、城管等部门管理“交叉”给花卉苗木业带来的不利影响，政府要明确各部门职能，并专门成立一个花卉苗水产业办公室，在信息收集、标准化、植物检疫、品牌宣传等方面形成一条龙服务，加强执法监督，加强贩销人员的组织和协调，力求避免出现低价竞争、相互倾轧等不利于花卉苗木业健康发展的不良行为发生，切实为花农解决各种问题。标准化既可规范市场，基本杜绝不平等竞争和市场欺骗行为，又可促进产业迅速与困际接轨。绿化苗木标准化主要包括：生产标准化、产品质量标准化和品种标准化。(1)加强宣传推介标准化工作，使市场逐渐了解和接受标准化。建立标准化的市场准入机制，开展专项产品质量和标准化建设检查。(2)加大投入，扶持和引导产>lkl司标准化方向发展。采取政府扶持和股份制等形式，建立绿化苗木标准化示范基地，生产和经营按标准化运作，使之对外成为产区或生产单位的营销窗口，对内成为标准化示范和科研基地。对积极支持配合和投入较大资金进行改造的苗农、企业，实行以奖代补，推动标准化工作的进行。(3)积极塑!ij：厶。兰丛些煎[亟±迨堂堑选宣佥!邕童型墨茴丛生兰壁誊婴选壁墓筮壁塑医组织科学技术和信息技术的培训工作，提高从业人员素质，促进花术生产的发展。苗木生产企业应定期或不定期选派从业人员到农林院校、科研院所进行科技培训，逐渐提高花农的科技素质，实现苗木生广：的标准化。j。”加强执法监督是林木种苗事业健康发展的重要保障。(1)要继续深入贯彻落实《种子法》，加紧配套本行业法觇、标准的制定和修改，适应加入WTO和林业发展形势：(2)严格执行林木种笛生产经营许可制度和林木种苗标签制度，把实行“两证”制度作为依法管理种苗经营的突破口；(3)强化林木种苗质量监督管理，建立健全各级林木种苗质量监督检验站(室)，配备必要的设施设备，加强检验人员的岗位培训，提高检验水平，做到持证上岗；(4)加强执法检查，整顿林木种苗『{r场，依法查处一批生产经营假冒伪劣林木种苗的大案要案，使林木种苗生产经营步入规范、法制化轨道。“35．5．3加强社会化服务适应苗木发展新形势，耍加强林木种苗生产、流通、信息、消费、分配等全过程服务。通过组织科研人员送科技下乡，指导集体和群众苗木生产，提高他们的技术和管理水平；通过开通绿色通道，降低苗木运输成本；通过举办苗交会、农交会、茶花节、研讨会等活动，加大金华苗木的宣传力度，扩大影响，提高产业知名度。5．5．4政策推动，优化花卉苗木产业化发展环境花卉苗木是活跃金华经济、增加农民收入的支柱产业之一，政府要加大资金投入力度和政策扶持力度，设立专-项资金，扶持苗木龙头企业、苗本科研、基地建设。完善物流业等基础设施建设，在建成花术市场的基础上，优化产业发展外部环境。针对2004年以来苗木产业暴利年代的结束和宏观调控的丌始，苗木价格出现整体下滑，部分树种、规格苗木存在积压，卖苗难问题日益显现。这些I、uJ题一逝i!：厶堂丛业主!丛：亟!：迨童幽篮剀龇监盎生亡壁鲎埘堑型篮墨韭li堕方面列茁木产业产生负面影响，另一方面促进茁术业调整好树种结构和品种结构，提高质量和服务水平，向规范化、标准化方向发展。政府部门要有计划采耿措施帮助花农度过难关。(1)政府有关部门呵继续举办好苗交会外，相关部门多参加全国性花卉苗木展会。(2)政府相关部门每年组织评比，对营销大尸‘给予奖励，扶持在外地设立经营窗口的营销户和有关花木合作组织。(3)逐步把茁木的运输与“鲜活农产品”一样能享受绿色通道的优惠政策。(1)充分利用现有苗木价格低廉的有利条件，结合城乡一体化加快建设步伐的形势，加强原来绿色长廊建设、农田林网建设和荒山荒地的绿化，加速推进城镇、村庄绿化和现代城镇景观防护林带建设，实施阔叶林工程建设，鼓励营造优质用材林基地，力争内部多消化一些苗木。逝塑：厶堂坐!k地上亟±途皇逝i￡i笪型兰n龇茴坐鱼!篓萱型丛丛』型蓝塑篮曼要塞6．结语绿化苗木业是金华农业的六大重点产业之，更是金华农村经济的个亮点，经过近30年的发展，其已逐渐成为本市发展地方经济、致富农民、改善牛态的新兴产业。但在苗木业快速发展过程中也出现了很多新情况，政府政策、生产规模、营销策略、市场发育、科技刨新、社会服务等方面的新问题也随之}H现，特别是在发展势头正猛的时候，遇到了经济宏观调控政策，使原先未暴露出来的问题提前集中表现出来。这些问题的出现，对会华苗木生产经营造成了一些负面影响，但更多的是促进了政府政策完善和深层次的苗木产业结构调整，提升了苗木生产经营的规模化、区域化、专业化、产业化、市场化、信息化水平，提高了苗木产品的整体质量和科技含量，增强了金华茁木的市场竞争力，也为会华市园林绿化苗木业整体水平提升奠定了基础。通过加强政策引导和产业规划，促进苗木生产由数量增长型向质量效益型转变：通过提升产业化水平，促进苗术生产方式由小而全向规模化、专业化方向转变；通过提高市场化水平，促进苗木产销方式由自产自销向市场化、信息化转变；依靠科技进步，促进苗木种植方式由传统落后向科技兴苗方向转变；通过完善政府职能，强化宏观调节功能，加强法制，规范市场，充分发挥市场监管作用，促进政府做好服务工作。57逝量厶堂丛些丝!：逝±迨奎塑j!笪垒坐蝰±E鱼型睦!笠星!＆腿墓避塑z!嚣7．参考文献[1]骆文坚．我国绿化卣术业发展现状及市场前景分析[j]．林业科技开发，2003，17(4)：5～8[2]陈振尔，林秀香．我国园林绿化苗术发展的若干思考[J]．福建热作科技．2003，28(4)44～45[3]陈迁迸．金华花卉曲术产业发展探讨[Jj．林业科技开发，2005，19(特刊)：189～192[4]陈迁进．联动机制促进金华苗水融入长=角[J]．中国花卉园艺，2005(21)：30[5]李淑梅，孙定建．浙江金华花水产业发展问题及措施[J]．绿色中国2005(6)[6]邵玉梅等，美国花卉生产与市场的发展[J]．花木盆景，2000(9)C7]欧阳底梅．深圳市园林绿化苗术生产的现状、问题及对策[J]．中国嗣林，2003(2)：53～[8]林霞，张庆良，黄建温州市山区花卉苗术生产现状与发展思考[j]．浙江林业科技[踞戴帮潮安散园林绿化类苗木生产现状及特征[』]．安徽林业，2004(5)：38[10]关文灵．昆明市园林绿化的现状与发展对策[J]．云南林业科按，2001(3)：37～40[11]施铃铃，李苏萍．钱生炎等．嵊州花卉业现状与可持续发展[J]．林业科技开发，2005，19(特刊)：181～18312]章银阿，包忠毅．I司林苗术容器栽培中的1j水灌溉技术研究[J]现代化农业，200tt年[13：张峭远．容器育苗的发展趋势[J]．河北林业科技，2005(2)：46[14j邓解悟观赏根物资源与中国唰林[J]中国同林，1996(4)[15：吴光洪，胡绍庆，官子灿等．桂花品种分类标准与应用[J]．浙江林学院学报．2004[16：汪建华．赵；}}】福．金华气候环境与花卉苗水引种成功的儿条原则：j!．浙江林业科技i：吴鸿E．金华绿化苗水如何应对市场“寒流”[J]．浙_：_l=林业，2004Lt2)：17[1S：占玎军民中国花术经纪人的现状与前景[J]．中国花卉园艺，200—1(24)：1一l～1j[19j陈麻忠．入世对中国花卉产业的影响及对策[j]中国花卉园艺，2002(7)：4～6堂·i￡』=主丛!；k墨￡堡!!：适奎i垃￡宣垒生击!i出凿』望j：!鸯麴达』选型盥』!遂兰![20]黄洋明，陈璋．当前花卉产业面临的重人课题[J]．中田花卉嗣艺，2001(3)：16--[21]朱留华．对我国花卉产品低水平过剩的思考[J]．中国花卉吲艺，2002(5)：6～7[22]卫发兴，7i秀珍，王水冰．新品种园林酊木市场周期刘茁术产业发展的影响[J]．河南林业，2003(6)：3l～32[232胡乃方．程湘虹，沈伟东．萧山花小喜忧参jr人项措旋应对低潮[J]．中国花卉园艺，2005(7)：26～27[24]陈1廿=锁．良种壮苗确保工程质量[J]．陕两林业，2002(2)：32～33[25]杜桂艳，田丽杰等．苗圃生产存在问题及发展趋势分析[J]．中国林业，2005(2)：27-。28[26]李国锋，北京市中奥成功对山西苗木市场影响及对策[J]．山西林业，2003(2)髓7]杨德金，金华花木产业有四忧[J]．固土绿化，2003(8)[28]张群，从荷兰花卉业的成功经验论云南花卉产业的发展[J]．西部林业科学，2005(1)：79--84[29]全国绿化曲术供需人摸底[EB／OL]．http：／／m．cnhmzx．com／’xinwen／newsasp?id=1667[30]着力打造中国第一苗市[EB／OL]．htt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封面 文摘 英文文摘 致谢 1.引言 2.金华市苗木产业生产经营现状 3.案例分析 4.金华苗木业发展面临的主要问题 5.金华苗木业的发展对策 6.结语 7.参考文献