溜溜梅广告词

溜溜梅广告词 ?精品文档? 溜溜梅广告词 安徽溜溜果园目录1、摘要2、前言3、溜溜果园市场环境宏观环境分析微观环境分析.4、溜溜果园消费者需求现状分析.消费者分析溜溜梅市场机会问题分析5、竞争对手分析主要竞争对手潜在竞争对手6、溜溜果园品牌推广策略产品定位品牌分析SWOT分析品牌远景及营销策略分析7、公关环境与促销8、广告媒体创意表现与实施广告目标、目的广告创意表现与实施9、广告媒介策略10、广告效果评估11、附问卷调查摘要安徽溜溜果园集团总部位于国家级芜湖经济技术开发区,下辖安徽溜溜果园集团有限公司、福建溜溜果园食品有限公司、诏安溜溜果园食品有限公司、芜湖凯旋食品有限公司等生产基地,占地面积近二十万平方米溜溜果园企业致力于果品深加工产业,溜溜果园旗下自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾爱”“热带风情”等系列产品,已成为现代时尚生活的至爱之选公司秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命,着力打造中国果品深加工第一品牌，作为休闲食品的挑战者,在市场上的知名度还不够理想,尽管面对广阔的年轻人市场,溜溜果园投入了很多精力,但由于品牌形象在消费者心中还不够深入,溜溜果园还缺少对品牌有一定忠诚度的消费群体,大部分消费者对溜溜果园的品牌文化的定位还是很模糊所以当前的主要目标是对品牌的宣传,市场的推广前言溜溜果园系列食品不仅仅 1 / 9 ?精品文档? 是种单纯的小吃食品,也是年轻的休闲的,以传播健康休闲文化,引领绿色消费潮流,懂得分享快乐,享受人生为理念优选江南地带阳光果园特等好果,颗颗鲜嫩润滑,肉厚核小,酸甜可口,运用19道现代科学工艺精制而成!倍感工作、生活压力的现代人,忙里偷闲时,随时吃一颗天然又健康的梅子,包您吃得“梅”开眼笑，为提高溜溜果园的知名度,增加产品的零售量,我们为此做了份广告策划,首先采用的是市场问卷的形式,在各种人群对此类休闲产品的购买、了解,情况进行实地调查分析,结合以上调查作出相应的广告策划,在年轻人消费群体中进行品牌推广,以此提高溜溜果园系列产品的销售量和品牌知名度和市场占有率,从而改善市场的销售情况获取更大的利润和收益溜溜果园市场环境分析1、市场宏观环境的制约因素,a、总体的经济形势当今社会正处于生活节奏快速发展的时代,人们的生活也不断趋于忙碌化和疲劳化在城市中人们的生活水平不断提高,温饱问题早已不在话下,相对应的对休闲食品的需求不断增加,年轻人的生活质量也在追求着年轻、时尚、高品质对休闲食品的选择也针对化b、总体消费态势中国目前的休闲食品品种还比较有限,也不是日常生活必需品,在一定程度上也滞约了消费,对休闲食品整体市场的拓展较为不利在休闲食品发展的过程中,人们对休闲食品的认识、追求不断提高,所以休闲食品的发展要适应市场发展的变化消费者品质生活的提升c、 2 / 9 ?精品文档? 产业的发展政策公司致力于果品深加工产业,溜溜果园旗下自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾爱”“热带风情”等系列产品,已成为现代时尚生活的至爱之选公司秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命,着力打造中国果品深加工第一品牌，附录,1“情系奥运,共享健康”伊利2心随我动,大阳摩托3只生一个好4六必治的,“吃嘛嘛香”5交通银行-中国2010年世博会全球合作伙伴6好空调,格力造7动感地带,我的地盘我做主8广告做的好,不如新飞冰箱好9白天吃拜片,晚上服黑片10车到身前必有路,有路必有丰田车--丰田汽车11旺仔QQ糖,旺旺,旺一下12孔府家酒,叫人想家13若把羽西比西子,淡妆浓抹总相宜14平时注入一滴水,难时拥有太平洋15我不吃油炸食品---16滴滴香浓,意犹未尽17美来自内心,美来自美宝莲18仲景六味地黄丸---药材好药才好19中国建设银行,善建者行,善者建行20光大银行,品味成功,广大未来21汇丰银行,寰球金融,地方智慧22中国交通银行,百年之交,心心相通23香奈儿,要想不被取代,就必须时刻不同24这不是一段旅程旅程总有终点,但我们会继续世界在转我们也会随着转变当消逝,梦成为主宰无论我去哪里,都有你我的幸运,我的命运香奈儿5号,无可取代25王老吉凉茶,怕上火,喝王老吉26哈根达斯,爱她,就请她吃哈根达斯27炫迈口香糖,根本停不下来，28携程在手,说走就走携 3 / 9 ?精品文档? 程旅游,29唯品会,一家只做特卖的网站30大宝,大宝,天天见大宝,明天见31韩国网上购物商城-G-market32百度,放心搜索,有V有保障33德芙,得到你是我一生的幸福牛奶香浓,丝般感受34海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众35请扬洗发水,我信赖清扬,清扬说到做到36好丽友,好丽友,好朋友37麦当劳,我就喜欢38美特斯邦威,不走寻常路39森马,穿森马,就是森马穿什么潮我看食品、饮料类103横扫饥饿,做回自己39个百分之——关于凯旋“溜溜梅”的一点思考品牌为王终端为本今天,市场竞争日益恶化已经被众多的企业所认可,我们仅仅通过某个方面取得成功的日子一去不复返了,如今我们面临的整体竞争,单纯通过产品质量、广告传播或是促销创新是无法取得成功了——市场对我们提出了更高的要求,我们必须在经营的各个环节都取得成绩,否则我们将难以应对激烈的竞争这就像是一部电影,仅仅依靠一两个明星,故事的情节却缺乏深意,或是制作的水准很差,同样是难以取得成功的我们许多企业仍然抱着以往的经营思路,期望通过一两个产品在市场上获胜,殊不知即便是胜利了也只是短暂的胜利我们要获得持续稳定的成功必须从整体运营能力上进行提升用终端打造“溜溜梅”休食的品牌价值根据以上的一些分析,我认为对于“溜溜梅”来说,塑造品牌是第一位的,而且我们在塑造品牌的过程中需要对“溜溜梅”系列进行精准的市场定位“溜溜梅”对于行业 4 / 9 ?精品文档? 来说是一个新的品牌,缺乏影响力与知名度,但是未来的休闲食品市场具有很大的潜力,凉果是其中的一个重要休闲产品,只要我们拥有完善的市场推广思路,我们就能够在市场中获得突破,同时我们必须走出与一些中小企业之间的价格竞争?要买要带,赶紧赶快,好机会不要错过,机会不是天天有,该出手就出手?2块钱毛毛雨,谁都买得起,既不影响你抽香烟喝啤酒,也不影响你拍拖喝饮料买电影票?你买个一块钱的塑料梳,用呀用,不是这里断就是那里坏,一年你就多掏了好几块,是不是?!?不讲价不还价,讲价还价欺骗大我们厂家有交代,少了2元不能买,商场卖价5块,我们才卖2元钱,这个价格不会高,今天是厂家在直销,没赚大家一分钱,只为厂家做宣传你买回家中用十年,难道还不值这2元钱?两块钱不算贵,不用开个家庭会?2块钱不算事,伤不了腰耽不了事,置不了房买不了地?2块钱也不多,买不了房子买不了车,能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车?2块钱也不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了新加坡?2块钱不算多,到不了台湾新加坡?2块钱很平常,少吃一包口香糖,总比打麻雀输了强?买的买捎的捎,以后大商场有经销,不卖你十块也要八块一元二元店没得卖,因为他要赚你六毛,赚你一块今天厂家派我来这里做广告,搞促销,你来了,就赶着了,赶着了就不怕买上一把,大家记住罗,今天不是来这里不是骗你2块钱,老不瞒少不,,咱们全靠质量做 5 / 9 ?精品文档? 宣传今天只收大家2块钱的成本费?挂金牌卖真货,来的都是回头客花小钱买好货,不买就是你的错?一分钱一分货,花好钱买好货,不买就是你的错，?放心用,大胆买,不要犹豫,不要徘徊,你犹豫、你徘徊你又是白来?张三买马张三骑,李四不买干焦急?张三买马张三骑,李四没有干焦急呀,心动不如行动，?人人使,人人用,平时想买就难得碰?别前怕狼后怕虎,大事小事不做主,在这站了一上午,回家---啥事全耽误,是不是呀,?2块钱也不敢花,你啥时候才能当企业家,当不了家、作不了主,只能给人家当保姆?2块钱你没白花,天天都用它(一年四季都用它,365天都用它)?我在做,你在看,眼在算,心在算,你说2块钱合不合算?2块钱也不少,买个产品要买个好,这个梳子值不值2块钱,你就看个清楚,瞧个明白?2块钱买实惠,这个价钱不算贵?舍得零钱花,才是个好当家?这个三两块钱不算钱,溜溜达达就花完这个三两块钱不算事,伤不了腰就大不了事,你三两块钱也不敢花,你那天才能当企业家,当不了家,作不了主,只能给人家当保姆?改革开放30年,连小孩手上都有2块钱?2块钱是小票,街上一溜达就花掉广告心理学重点一,名词解释、填空、选择、简答题型1、广告学背景,广告心理学是广告学和心理学结合的综合性学科诞生标志,1903年斯科特发表的广告理论出版,标志着广告心理学的诞生广告心理学研究对象,利用心理学去研究广告活动中的人在活 6 / 9 ?精品文档? 动中的心理现象,及其存在的规律广告要把握受众的心理特征,以此指导广告活动,进而提高广告活动的针对性,以此提高广告受众心理接纳度2、广告心理学研究,观察、实验、调查、测验、心理投射法3、认知过程,感觉—知觉—记忆—想象—思维4、短时记忆模块,7+/—2模块长时记忆模块,50000到100000组块5、记忆三环节,识记—保持—再现6、遗忘原因,衰退说,强调生理过程对记忆痕迹的影响,认为遗忘是由于记忆痕迹得不到强化,而逐渐减弱,以致最后衰退 干扰说,强调新旧材料之间互相干扰,遗忘是由于记忆材料互相抑制,使所需要材料不能提取出来7、记忆,人脑中积累和保存个体经验的心理过程记忆方法,谐音、韵律、利用特殊标记符号、利用广告歌曲7、情感的含义,指一个人的心理体验,包括痛苦和快乐的情感,是人的身体功能和思维活动产生的心理反射8、想象,是指人脑对已有的表象进行组织加工,创造新形象的心理过程9、想象类型,有意想象、无意想象创造想象、广告想象10、联想类型,,接近联想,对比联想、类似联想因果联想11、潜意识,弗洛伊德在精神分析学中指出:潜藏在人的意识底下的一种思维,是相对于意识的思想或者是指自我意识的一种回忆和再感受12、注意,指的是心理活动对一定对象的指向和集中注意类型,无意注意、有意注意注意的特征,集中性、指向性13、广告受众对于广告的理解 7 / 9 ?精品文档? 水平,知觉水平14、感受性,对刺激的感觉能力,通常应该用感觉阈限来度量五感,视听嗅触味视觉阈限,晴朗天气30英里外的事物听觉阈限,20英里外手表的滴答声味觉阈限,三室一厅内,一勺两加仑糖溶在水里触觉阈限,蜜蜂在脸部上方1cm的地方16、联觉,当某种感官受到刺激出现另一种感官感觉的表象、品牌形象论,简称BI理论,由大卫*奥格威提出,品牌形象论要点有,广告主要目标,为塑造品牌服务2)所有广告均是对品牌形象进行长期投资注意影响广告说服效果、吸引注意的广告策略有哪些,重点利用刺激的特点增强广告吸引力———霓虹灯2)选择恰当的时空位置————天气预报前的广告3)增加广告的重复率————脑白金4)增加广告的感染力————香飘飘奶茶5)运用幽默增加广告气质————赵本山的太极液6)运用悬念吸引注意————杨幂的溜溜梅25、刺激的物理特性,强度、新异性、变化、对比26、如何避免广告的失败率,1)坚持做好的广告2)刊登广告的空间不断增大3)广告商人员数量不断增大4)较大广告空间正被利用27、儿童广告盛行的原因,儿童广告是指儿童使用的产品或有儿童参加演示内容的广告市场盛行原因,1)巨大的儿童消费市场2)儿童在家庭的支配地位高3)儿童意见具有较强的间接影响力4)利于长远品牌的培养5)儿童形象具有较强的亲和力6)儿童受众的消费辨析力低,更易被打动7)大众传媒是儿童了解外部信息的主 8 / 9 ?精品文档? 要渠道之一,对其有较大的影响力8)儿童广告的低制作成本28、儿童对于广告的注意和理解是什么,随着年龄的增加,儿童对广告的注意趋势减少,对广告的理解增长29、儿童广告中常见的广告策略,要有爱心、真实有趣、卡通代言、游戏、魔法、广告歌曲30、食品广告心理要素,精美,味道,洁净31、为何公共汽车广告影响力大, 1)时间的重要性、时间被消磨2)信息源容易被淡忘3)时间流逝受众广告欣赏力提高4)媒体版面大,比较醒目5)能和其他广告媒体组合32、购买动机,#指的是受众的购买欲望、想法,来自于需求理论 #表示消费者的购买力33、循序渐进式法则,是一种思维过程,其特点是循序渐进,完整有效循序渐进式法则可以分为四个过程,观察,归类,推断,应用 9 / 9