保险营销--平安最新--增员解惑

nullnull增员解惑· 2010年1月 第一版·null课程大纲组织发展是硬道理 增员的困惑 做一名成功的增员人 我们能获得的帮助null组织发展是硬道理四大名著:三部讲增员null水浒传山东郓城宋江增了107位英才增来卢员外, 梁山霸业可成矣!null俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺西游记唐僧增了三个半null三国 演义关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!经典增员：三顾茅庐null五千年来 中华文明新开端 再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利null靠双手致富, 还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好, 现在每天全球有30万人 为我工作null零售与批发麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时null短期赢利与长期投资增员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱 却没有长期投资意识 现在连老本都够呛保住巴 菲 特 杨百万杨怀定nullnullnull什么人能 在寿险业 赚到钱？推销组织 （增员）管理 （主任）经营 （经理）null推销是盖房子组织发展是买地皮“世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理”寿险事业的发展规律null怎样才能赚到钱 ？null——《基本法》制度——《基本法》组织架构，职级定位 待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范制 违法者于死地 度 守法者到天堂制度会保障 你所有的利益 尤其是 人——增员的利益增员的困惑增员的困惑增员，我还要想想？null这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 增员的困惑null观念决定行动，思路决定出路挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑困惑一困惑一做单比增员容易，增员影响做单困惑二 增员担心丢失自己的市场null增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 专业局限性困惑三困惑三自己都不知道干几天，不想再增员心态决定命运 思想决定格局 活在当下困惑四困惑四 感觉到业务员是低等公民，没有面子地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁困惑五困惑五公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队 公司有FNA等政策让新人能自主、自愿的成长认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家困惑六困惑六 保险很难做，没人愿意卖保险世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作null意愿百分百， 方法无穷大!null保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选择的技巧 注重新人的辅导做一名成功的增员人null勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源 树立良好的目标，持续争做钻石 坚持每日六访，养成良好的工作习惯 为客户提供优质的贴心服务 实现三高：高业绩、高品质、高继续率 null观念一：成就他人成就自我！ 观念二：要做就做大主任！ 观念三：我一定能！ 观念四：准增员对象的选择至关重要！ 观念五：长期经营，持续发展这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！null有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备； 选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行的； 选择要有成本的概念； 选择的过程要有； 选择步骤工具及必须一视同仁； 选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。null职前培训代理人培训岗前培训新人成长步步高新人加油站新人潜龙之旅转正培训02起飞null我们能获得的帮助晋升工程各方面的支持 公司提供的其他资源null晋升工程各方面的支持职前新人岗前（NATC1）代自考新人成长步步高转正培训社会人平安人合格的 平安代理人上岗6周（NATCI）5天5天2天1天入司3个月（NATCIII）3天晋升 说明会4个月主任养 成培训主任晋升 培训新人加油站6个月潜龙之旅3个月主任研修 培训高级主任 晋升培训主任养成三步曲部经理 养成培训创说会职业经理人发展之路主任成长三步曲部经理 晋升培训部经理成长三步曲入司入司1个月入司2个月部经理 研修培训02起飞 培训null公司提供的其他资源《基本法》提供的持续稳定的利益保障 FNA政策 公司提供的各种增员工具 各种营销激励方案nullnull组织发展是硬道理 增员的困惑 做一名成功的增员人 我们能获得的帮助nullThank you!