淘宝开店创业计划书

淘宝开店创业计划 一、网店简介: 背景介绍: 随着高校大规模的扩招，学生数量大幅度增长，大学周边的服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，网购也成为了大学生购买服装的重要渠道。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄，由于消费实力的限制，合理的价格、舒适度、时尚性是影响大学生购买服装的重要因素。 网店名称:“我的世界”大学生淘宝店 求品质，讲诚信 经营理念:新理念，新体验， 经营目标:以新媒体的视角，合作共赢的态度，与众不同的体验将网店发展成为深入人心的学生服装品牌。 主营商品:学生休闲装，创意文化衫 货源:广州服装批发市场，武汉服装批发市场，济南服装生产厂家 战略目标:引导大学生购物理念，简化购物流程，合作周边商家，结合图片设计网站”创客贴”及印刷厂，让大学生设计自己的服装 二、产品与服务特点 1、产品: 休闲服装:与校内服装工程与设计专业学生合作为济南服装生产厂家提供设计，从厂家定制衣服;从广州或武汉服装批发市场选购优质服装。 文化衫:在网店为用户提供现成设计方案;用户也可在合作网站“创客贴”为自己的衣服设计自己想要的图案;本店与校内印刷厂合作制作用户想要的文化衫。 2、服务 为客户提供高质量的产品，周到的服务，求真务实。为了使顾客得到切实的利益，我们必须做好良好的售后服务以及保证商品在流通过程中的安全;在济南大学内可采取送货至宿舍楼下，其他区域与快递公司合作配送，也可与其他学校一些有志于创业的学生合作。 个性的差异化服务: (1)在商品包装上采用类似包装政策即所有的产品采用基本相同的包装，既可以节省成本又可以增加品牌声势; (2)进行网络销售时，不时的赠送一些礼品给顾客，这些礼品是一些带有我们品牌标志配饰等，让顾客感受到我们的真诚和体贴; 3)在微信公众号定时提供一定数量的文化衫供客户抢购，有助于提高网店知( 名度; (4)遇到质量不过关的情况下，除了赔偿顾客的损失之外，另外赠送顾客一些新颖的商品。 三、市场分析 目标人群定位:山东省在校大学生 市场需求分析:在校大学生人群庞大，大部分更注重价格、质量、舒适度、时尚性，方便、快捷、合适的淘宝网站成了购买衣服的不二选择。 SWOT分析: 网店优势(S): 产品质量好且符合学生审美观;送货区域小，配送速度快;宣传速度快，范围广;与其他网站合作给学生更自由的选择，更方便的服务。 网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期;初期经营，没有口碑优势。 市场机会(O):随着网络的发展、电子商务的发展，大学生越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让学生选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 周边品牌服装店价位高，而且大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄。 市场威胁 (T): 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈。 四、运营策略 一、定价策略 1、成本导向定价法 成本导向定价法，是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。 2、市场竞争定价法 根据竞争对手的价格参照进行定价 二、推广策略 1、平面广告宣传: ?宣传单和海报的铺散 ?关系网络的名片推广 ?针对学生的书签推广 ?公共场所知名度扩张 2、新媒体渠道宣传: (1)视频:在校内视频网站插播视频广告，制作创意视频在空间传播。 (2)微信公众号 ? 自建与网站同名公众号，通过公众号发布新产品及优惠信息，公众号可充当手机客户端，学生可通过公众号进入店铺，查看物流信息，与店主联系。每周在公众号可举行创意文化衫定时抢购活动。可在公众号发起投票，调查学生意向。 ? 通过与校内人气旺盛的公众号合作，制造舆论，推广店铺。 (3)聊天工具:如QQ，微信 即时聊天工具已成为现在年轻人的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。 团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。 同时通过留言的方式在QQ 、微信宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。 (4)博客(新浪、腾讯、网易) 百度贴吧 在博客、贴吧写文章，制造舆论。 博客广告语:以你的视角，做你的衣服-----“我的世界“服装店 5、公益宣传: ? 联合学校内的学生社团或学生会，为社团组织设计相应的社服等，协助其 举办相关活动(如运动会或晚会)，通过类似方式宣传。 ?联合校园内的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，LOGO设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。 三、促销策略 1(在节日期间进行打折促销活动，在校庆日举行校园文化衫赠送活动。 2(定期在公众号及校园内发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。 3. 为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。 五、网店经营 1、 进货方式:少进试销，进而适量进货，定制代销。 2、储存方式:仓库储存 3、支付方式:支付宝或网上银行支付，货到付款。 4、订货方式:淘宝在线订购，通过合作网站下单。 5、送货方式:快递，和快递公司谈好长期的合作;一定时间段送至楼下。 六、成本预算 第一阶段:3000元，用于淘宝店面装修，宣传推广，印制文化衫及进取少量服装试销 第二阶段:10000元，用于进货，发货，货物更新等。 七、风险评估