小区建筑方案汇报演讲稿

小区建筑方案汇报演讲稿 小区交流演讲稿 大家好～我是大金公司华北统括部PROSHOP课的高岛，很高兴今天能够和广大的一线销售人员一同对小区活动进行交流，希望我今天所讲的内容能够在以后的小区活动中被大家所借鉴，那下面我就将我在小区活动中所经历的一些经验与大家进行一下分享。 第一大点、我想说的就是小区活动的形式，所以我用了“八仙过海，各显神通”这句标题进行比喻，这句话根本的目的就是告诉我们小区活动的形式是多种多样的，我们可以通过各种不同的小区活动来提高我们在小区中的销售。那好下面我就用三个比较典型的小区活动为大家进行讲解。 第一个就是开店，所为的开店就是我们在小区里或小区周边开始迷你的PROSHOP店面,那么开设迷你的 PROSHOP店的目的是什么呢?我认为有三点，第一，就是有力的宣传效果，我们可以通过店面的宣传广告使用户能够很快的找到我们(第二，就是提高顾客 的信任度，为什么说能够提高顾客的信任度呢,首先我们要考虑消费者的心理，消费者在购买商品时，通常都只认商品的实体，俗话说就是:只有我看见了东西，我才放心:(所以店面就是我们销售商品的实体，这样消费者在我们这里买商品就会有比较放心的感觉，从而能够提高我们销售的成功率(第三，就是为我们的销售人员提供了便利(我想大家都知道大金的展厅吧，在展厅里我们摆放了许多实机，有许多用户都是来到大金展厅参观后购买了大金空调(当然，在我们的销售活动中存在着许多因素，不能使用户来大金展厅参观，比如:用户时间不能确定、交通原因等。那么这些问题我们该如何解决呢,PROSHOP店面可以协助我们解决，我们可以在店面里摆放一些实机，这样销售员就 可以把用户直接约到店里进行销售，从而提高销售的成功率。以上三点就是开店的优势。下面这张图片就是我们这里的一家经销商在小区的底商开设的PROSHOP店，该经销商通过这家店面在该小区销售了60多套大金中央空调。 所以在2010年大金公司将大力支援通过开店进行销售的经销商。 第二个我想说的就是设点，设点就是我们在小区里摆设展位进行销售，我想大家肯定都知道只有在好的地理位置摆设展位才能达到好的销售效果。那么什么样才算是好的地理位置呢,第一就是物业的收房处，这大家肯定都知道，我也就不多说了。第二就是业主必经之之处，我们在小区设点的目的是什么，就是为了让更多的业主能够看见我们，所以我们通常都会把展位设在小区大门口，小区广场这种比较显著的地方。但是在一些特定的区域环境中，我们设点的位置也要随着环境进行改变。下面这两张图片就是我们在小区设点的实况。第一章和第二章就是最常规的形式，我们在物业收房处和小区大门口摆设的展位。那么第三张则是我们在小区的地下车库摆设的展位。第三张图片里的这个小区比较特别，我们刚进该小区的时候也是在小区大门口摆设展位，但是我们发现来小区的用户很多但从大(来自:www.XIelw.Com 写 论文网:小区建筑方案汇报演讲稿)门口经过的并不是很 多，后来我们发现原来该小区的用户会把车直接开到小区的地下车库，然后从地下车库的电梯里直接上到物业，再后来我们将展位搬到了小区的地下车库，从而使用户方便快速的找到了我们。以上我想说的就是在小区设点销售的时候，一定要摸清该小区的地理环境，从而找到最佳的设点位置。 第三就是小区集采活动了，集采活动就是我们通过一个关键人物把业 主集中起来，然后进行集中销售。那么我们应该选择什么样的人物作为关键人呢?第一就是开发商的销售人员，因为所有的业主都要通过房产商的销售员来购买房子，因此开发商的销售人员手里会拥有大量的业主信息，我们可以通过他们把业主组织起来，进行集中销售。第二就是热心组织能力强的业主代表，这种业主会利用自己的号召力与我们谈条件，他会通过把大部分业主组织起来参加集采活动做为条件，从而为自己在我们这里争取一个比较优惠的价格。第三就是我们可以通过网络论坛里的版主组织集采活动，其实版主与业主代表的性质差不多是一样的，都是希望通过自 己的能力使自己得到实惠。第四就是其他公司组织的集采活动，向装饰公司或者建材网站，我们可以与他们联系，从而加入到他们的活动当中，为我们的销售找到便利。以上四点就是我们可以通过不同渠道开展集采活动。大家看一下下面的图片，该图片就是我们成功组织的一次集采活动，这个活动就是我与经销商一同策划实施的，我们首先找到了该小区的一个用户代表，然后我们通过他将该小区的用户组织到了一起，我们带这些用户参观了大金展厅，并给用户详细讲解了大金产品，使用户对大金产品非常认可。最后所有参与集采活动的用户全部订购了大金空调，该小区我们一共销售大金中央空调40多套。在该集采活动中最重要的是我们通过业主代表全面了解了其他用户的一些想法及购买心理，从而我们详细制定了销售方案。当然在这里我也使用了一个小手段，就是我请用户来大金公司参观的时候，我提前一个小时把会议室的空调开到了最低度，当用户进入会议室的时候，用户跟我说了一句话就是，你们的空调真凉。以上我想说的就是一个成功的集采活动 找到关键人物是一方面， 另一方面就是我们要通过这个关键人物从而获得更多的信息，做好更多的准备。以上，就是几种不同模式的小区活动，最后我想强调的就是所有的小区活动不要守株待兔，而是要主动出击。所以扫楼是小区活动成功的关键。 第二大点就是我们一定要打有准备之仗，所谓说“知己知彼，百战不殆”。所以一个成功的小区活动一定要在前期做好策划。第一点我们要对楼盘进行分类，我们可以根据远近把楼盘分为室内、郊区两类，室内和郊区楼盘再细分为高、中、低三类，对楼盘分类的目的就是我们要根据楼盘制定一个活动主题。因此、第二点就是活动主题的制定，比如我们可以制定向买大金空调送空清活动、大金冷、热产品集中配套活动、大金样板房限时征集活动、购大金中央空调送一平米活动等等。我们可以通过这些鲜明的主题来吸引用户对我们的产品产生关注。第三点就是销售目标的制定，我们在小区里销售一定要为自己设定一个销售目标，目标是我们前进的动力，当我们的人生没有了目标，那我们在前进的 道路上也将会停止不前。第四点、就是团队活动的制定，团队合作应该是小区活动的重中之重，在这里我们坚决不提倡孤军奋战的行为，因为一个人能力在强也是有限的，所以小区活动能否成功是需要每个人相互合作、共同努力来实现。除了上述我所说的前期准备外，我们还要尽可能的对楼盘信息进行搜集，大金可以看一下下面的楼盘信息调查表，在这个表里我们记载了楼盘的详细情况，比如:楼盘的总户数、交房数、层高、各种房型、室外机位、物业公司等等。通过对这些信息的搜集，我们可以说对这个楼盘有了全面了解，这对我们进入该小区成功销售打下来坚实的基础。当然、前期策划、楼盘 调查这两项工作也只能成为小区活动的一部份，重要的是我们手里还要配备武器，所以前期的资料准备是不可或缺的。向样本、名片、小区授权、经销商证、提案书、登记表等等，我们都要准备齐全。最后、我们需要的就是抱有持之以恒、必胜的信息。 第三大点、我想讲的就是在小区活动中我们要稳抓稳打、步步为营，所以项目管理是非常重 要的。首先我先向大家介绍一下楼盘装修进展图，大家可以看一下这个图表，我们将一个楼盘的布置图简易的体现在了这张图表上，竖着看就是1号楼到6号楼，每个小方块代表了门牌号，那这些有颜色的小方快都代表什么呢,灰色的代表(装修未动工，目前未跟到的)，黄色代表(正在跟进的项目)，黄A代表(在小区里设点的经销商)，黄P代表(没有设点的经销商)，黄C代表(与大金有合作的装饰公司)，粉色代表(已经成功的项目)粉A代表(在小区里设点的经销商)，粉P代表(没有设点的经销商)，粉C代表(与大金有合作的装饰公司)黑色代表(失败的项目)。我想大家看完这张表后，一定会认为比较繁琐吧，但是这张表格完完整整的将一个小区的情况展现在了我们的面前，我们可以通过这张表格快速的了解每栋楼里的装修情况，从而使我们能够准确的去挖掘那些潜在客户。第二个表格就是我们经常使用的提案书，一本提案书的好坏，是我们项目能否成功的关键。在我们的销售中，我们往往会忽略这个环结，大多数的时候我们只是用几张纸就草草替代 了。大家可以看一下这是我们做的一本提案书，它涵盖了基本信息、方案及说明、价格明细、PROSHOP介绍及经销店介绍、各种证书介绍等等，我们假设一下如果你作为一名购买者，手里拿到这样一本提案书，你对销售方的第一 篇二:XX小区主体验收发言稿 XX小区**楼验收汇报 各位领导、各位专家: 首先，请允许我代表XX小区项目部对你们的到来表示热烈的欢迎～对各位在百忙之中抽出时间前来参加XX小区A4幢主体验收表示衷心的感谢～下面我把A4栋主体结构向大家作一个简单的汇报: 一、基本情况 XX小区A4栋位于XX街2号，XX桥小区东北角，与A3栋平齐，北临XX河，是整个小区的两栋小高层之一。该工程于2003年1月18日开工。 该栋住宅楼为(短肢剪力墙)框架结构，地上十一层加一层，半地下室，总高度为39.5米，层层高为2.9米。底层建筑面积为619.86平方米，标准层建筑面积为569.36平方米，单栋总建筑 面积为7385.46平方米(含地下室)。 二、材料情况 该工程1-3层采用C35商品混凝土，四层以上采用C30商品混凝土;外墙填充墙以及分户墙采用190厚KM1多孔砖，M5水泥砂浆砌筑，内墙采用粉煤灰混凝土加气块，M5混合砂浆砌筑;厨、厕间采用100厚轻质板墙。本工程所用钢材、水泥、砖(砌块)、砂石、商品混凝土以及焊条、焊剂等均有出厂合格证，规范要求进场复试的材料均有复试报告且全部合格。经查:钢材出厂合格证及进场试验报告53份;水泥出厂合格证、试验报告4份;砖(砌块)出厂合格证、试验报告9份;商品混凝土合格证13份;砂石试验报告2份。 三、 质量控制 本工程施工严格按照国家现行的施工验收规范以及施工#操作#进行。每一道工序都进行“三检”，经专职质检员检查合格后报项目监理部，经监理部验收合格后方可进行下一道工序，这使得我们的工程质量在程序上受控。经查:模板、钢筋、混凝土、现浇结构、填充墙五个分项工程，125个检验批，37 个隐蔽工程验收均合格并且资料齐全。本工程暗柱纵向受力钢筋焊接采用电渣压力焊，经监理现场见证取样检测合格，共有14份检测报告。主体结构实体检测，由质检站领导抽测的两个楼层，六个测区全部合格。其中一至三层C35，平均强度为37.4MPa，四至八层C30，平均强度为36.4MPa.本工程各楼层垂直度、标高、总高偏差均在规范允许范围内。本工程结构实体无蜂窝、麻面现象、整体观感良好。各构件实测几何尺寸均符合规范要求。 本工程混凝土试块严格按照 GB50204-2002中的留置方法留置，共39组，其中一至三层C35，留置标养试块7组，平均值为41.5MPa，同条件养护试块3组，平均值为38.31MPa;四至顶层C30，留置标养试块19组，平均值为36.4MPa，同条件养护试块10组，平均值为35.7MPa.共有检测报告27份，混凝土强度评定全部合格.本工程沉降稳定，到砌体结束为止，最大沉降量为4.7mm、最小沉降量为1.4mm，平均沉降量为3.17mm。 以上是A4栋主体结构验收的简单汇 报，不到之处请各位领导、专家提出宝贵意见。再次感谢各位领导、各位专家以及业主、监理对XX小区工程的理解和支持。谢谢～ 篇三:楼盘开盘发言稿(设计单位) 发言稿 广东城协建筑设计院 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们: 大家好～ 今天，“北城印象”隆重开盘了，在这个值得庆祝的日子里，我谨代表广东城协建筑设计院成都分院，向四川政兴房地产开发有限公司表示热烈的祝贺，并向支持参与“北城印象”项目建设的社会各界朋友表示最崇高的敬意～ 本着“保质守约、薄利重义、精心设计、顾客满意”的经营宗旨，我们对“北城印象”进行了精心设计:“北城印象”住宅小区整体方正，出入方便，符合人们的思想。该小区以一个中心景观、一条南北中轴景观带相结合的两个主次入口组成，形成“一心一带一点”的主体规划结构。各居住组团在吸收中国传统内聚式院落空间精华的同时，亦 考虑与主体规划结构的衔接与渗透，尊重当地生活习惯，增加了私密性与亲和力。结合西充本地特点，大部分住宅单元均呈南北布置。在外光上采用前沿的Art Deco建筑设计风格，以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现，一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受西充传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。 在设计中从全方位着眼考虑设计空间与自然空间的融合，不仅仅关注于平面的构图及功能分区，还注重于全方位的立体层次分布。平面构成线条流畅，从容大度，空间分布错落有致，变化丰富，再加上满园的植物随季节变换造成的景观变迁，使整个小区真正成为一个四维空间作品，无论春夏秋冬、无论平 视鸟瞰，都能令人获得愉悦的立体视觉效果。自然生态的理念一直贯穿始终，体现了尊重自然而不仅仅是改造自然的现代设计思想，追 求人造环境与自然环境的密切结合、相互辉应、相得益彰。 希望“北城印象”在给人们创造舒适居住环境的同时，吸引人们走出家门， 来到户 外，投入自然的怀抱，融入绿色的环境，充分享受这美好的优质生活～ 各位来宾，作为设计单位，看到我们的设计蓝图已开始变成理想家园，我们感到由衷的高兴。我们相信在我们的共同努力下，以过硬的产品质量，成熟的生活配套设施，“北城印象”定会成为西充一流公园式住宅小区的典范。 最后祝愿各位来宾，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意～谢谢大家～