关于诺斯维尔芥花油和葵花籽油销售的一些想法

关于诺斯维尔芥花油和葵花籽油销售的一些想法 经过这几天的熟悉产品和市场的初步考察分析,我认为一个新的产品进入市场,并被消费者接受、认可分为三个阶段:1、了解产品2、认可产品3、购买产品。前两个阶段是一个持续、漫长的过程,需要我们调动各方面宣传资源,不断的给消费者灌输产品理念,强化产品在消费者心中的品牌感,最终使消费者购买我们的产品,并在消费者心中形成我们自己的品牌效应。 消费者购买产品也就是我们的产品通过何种渠道进行销售,根据这几年做快消品销售的经验,关于现有的产品我有一些想法向您汇报如下: 就目前我们的产品,销售渠道大致可以分为:一、商超渠道;二、团购渠道;三、电商; 四、小粮油店;五、社交软件----微商;六、粮油批发市场 第一:商超渠道 目前石家庄超市以北国为主,共有27家,永辉超市这几年刚进入石家庄,但是步步为营稳步发展,现共有7家,保龙仓是最早进入石家庄的超市,由于经营不善被家乐福收,现仅剩7家。 这是现在食用油产品销售的一个主流渠道,也是每个商家的必争之地。为了咱们产品更快的让消费者了解,建议公司有条件的话还是尽快的有选择性的进入;根据我的观察和以往销售的经验进超市要遵循的“3条”: 1、一点。所谓的“一点”就是以点盖面,前期一定要注重超市的质量,因为我们的产品定位的是中高端的消费群体,要在消费者心中树立产品的高端形象,不用也不需要每个超市都进,以突出和树立产品的高端品牌效应为主。 2、一化。所谓的一化是指销售氛围的统一化、极致化,每一个有我们产品的超市,一定要在醒目的位置摆置一定数量、规模的堆头和陈列的产品展示,同时辅助醒目直观的海报、视频短片,生动的陈列氛围会让消费者产生视觉冲击,从而产生购买的欲望。 3,一动。“动”就是动销的意思,前2点都是为动销做基础,动销的根本目的,是基于我们的产品还不被消费者所认知和了解,建议配一个专业的讲解促销员帮助动销。 第二:团购渠道 现有合作单位的深度挖掘,把握中秋和春节俩个大节气,产生销量的旺季。 第三:电商 我们的产品目前知名度不是太高,消费者不太了解,前期的销量不应设在太高的销售目标,应以推广为主,做好日常维护,辅助销售。 第四:社交软件---微商 近两年微信的功能是越来越强大,发个朋友圈都就知道你是做什么的啦,建议公司每个员工经常发发朋友圈做做宣传(一定要坚持下去),让自己的亲朋好友知道,只要有需求第一时间就会想到你,知道我们公司做进口高品质食用油的,从而产生推广和购买的效应。第五:粮油批发市场 这个渠道的商家都是以走量为主,倾向于做大流通的产品,对于新进入市场的新产品,他们一般不会主动的接触和采购;我建议在产品有了一定的知名度和销量的再进入。 第六:社区市场里的小粮油店 鉴于我们产品的中高端定位,就没有必要了。 以上是近几天我对进口产品进行了一些初步的了解后一个简单的销售思路,还没有系统化和具体化,不足之处望请指正。 于洪涛 2016.7.18