大型超市的供应商管理ppt课件

供应商管理实务太极生两仪，市场价格利润成本两仪生四象供应商管理供应商选择供应商日常管理供应商评估供应商选择——供应商类型A、直供商：制造商、进口商、总代理（经销）商B、中间商：经销商、批发商、一级代理（经销）商依渠道分——政策：与直接供应商合作，可免去经销商的利润成本并更直接保障货源稳定及质量要求。考虑因素：物流、销售量、付款期限依规模分——A、大型：5000万年营业额B、中型：1000~5000万C、小型：1000万以下政策：除直供商外，中间商以大、中型规模为主要供货选择，以减少缺货可能性。考虑因素：地方品牌、一次性采购供应商选择——供应商类型A、知名品牌供应商B、综合品牌供应商C、补充性/地区性品牌供应商D、毛利型供应商E、战略合作（潜力）供应商依需求分——政策：1、知名品牌以直供商为主。2、综合品牌供应商以考虑物流为主。3、地区性品牌供应商不应超过厂商结构5%。4、毛利型供应商应维持在厂商结构20%以上5、每一品类应建立一个以上的潜力供应商考虑因素：每一个品类依据品类角色不同，各需求供应商形态的结构不同。供应商选择——供应商专业能力生产能力销售能力物流能力管理能力品控能力资金能力供应商选择——供应商基本要求我们不可能销售所有品牌我们不可能向市场所有供应商采购一、价格：愿意以本地最好供货价格供货二、诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。三、质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。四、包装：其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群所需要的。五、服务：能在订货、配送、售后服务密切配合。六、货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。七、远见：能配合企业发展。八、促销：愿意在促销活动给予配合。九、赞助：能配合对各种赞助费用。十、付款条件：能给予一定周期的帐期。供应商选择——经营方式供应商选择理解品类角色，寻找需要的合格供应商供应商评估李时珍在“21药店”当采购助理已经2年多了一次机会被“中国药店”高薪挖角到北京来终于从小采购提升到负责一个品类的采购可是从原来的深圳到北京从原来熟悉的计生用品换到心脑血管这个大品类上班一个礼拜，商品资料看了又看似乎发觉有问想要好好整理却不知如何下手才好剧情介绍——话说。。。。。。。这时小李立马想到了中国药店杂志的QQ群了中国药店QQ群：40688360医药连锁高级管理群：李时珍（）14：35：24我刚接分类采购，但是不知如何下手整顿商品崔为民高级顾问（815249668）14：35：24我们来看看你的商品资料吧毛利率17.89%毛利额占比14.6%营业额占比品项数：466支，占中西成药品项数11%畅销品前20%品项（93个）占80%的营业额畅销品前20%品项占82%的毛利额毛利额前7%品项（32个）占80%的毛利额后80%的品项平均毛利率16.36%﹤品类总毛利率17.89%﹤畅销品前20%毛利率18.27%58%的单品毛利率低于品类总毛利率其中扣除畅销品前20%53%的单品毛利率低于品类总毛利率80个小品类有重复品项品项数总计：241支其中20个小品类销售额不超过1000元品项数总计：53支其中34个小品类补充品牌销售总额低于被补充品牌20%其中38个小品类补充品牌毛利总额低于被补充品牌30%崔老师的建议：1、全品项市调，检查所有品项价格2、制定价格政策，调整价格政策3、对商品及厂商结构实施体检供应商评估厂商双ABC法80/20法则双ABC管理分类：（1）销售额ABC等级（上月）：厂商：50％(A级)/30%(B级)/20％(C级)（2）毛利额abc等级（上月）：厂商：50％(a级)/30%(b级)/20％(c级)20%的厂商会占80%的“销售额“或“毛利额“供应商销售明细案例——Step1资料整理厂商双ABC法评估设定案例——Step2评估标准设定案例——Step3资料案例——Step4行动讨论案例——Step4行动计划销售额ABC管理原则厂商双ABC管理原则供应商日常管理对供应商的建议零售商就是消费者消费者是引导而不是博弈供应商应该比零售商更了解品类角色请对消费者主动提出销售改善计划对零售商的建议需求从品类角色定位出发供应商永远需要管理不要等你的供应商变成竞争者的伙伴及早建立战略供应商的合作模式