兰蔻___广告策划书

兰蔻广告书简介被策划客户：兰蔻策划团队：闪客团队成员：完成时间：2012年5月20日适用时间：2012年6月至12月编号：1314序言兰蔻LANCOM这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。目录一市场调查二产品分析三消费者分析四产品广告策略五广告媒介策略一市场调查营销环境分析宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售额仅为30亿元，2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%，据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展。微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40％，正以每年20％的速度增长。根据国家的统计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58％是私营企业，32％是外资企业，还有10％属于国有企业。跨国公司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品市场的68％。二产品分析1产品特征分析：（1）介绍：青春优氧精华乳（适用25岁以上女性），能高效浓缩细胞保鲜精华，全面抵御自由基，远离氧化导致的细纹、黯哑和粗糙等初期老化问题，同时激活新陈代谢机制，优化细胞呼吸机能，令优氧源源送达，全面提升细胞营养的能量转化率，令肌肤新活幼嫩，焕发光彩。（2）功效：日复一日，肌肤焕然新生：细纹得以平复，肌肤恢复弹性和丰盈，肤色显现容光，肤质精致动人。肌肤呈现年轻活力。（3）使用：取数滴精华液于掌心，轻轻涂抹于脸部和颈部，再向上推至额头。请勿按摩以保留紧绷的薄膜。２　产品ＳＷＯＴ分析三消费者分析1目标消费者（25岁以上女性）：①主要对象为高层白领，未婚女性和富太太②专业人才（如美容师，化妆师等）２目标消费者心理①年龄分析２５岁以上的消费者对于化妆品的需求很大，主要是远离氧化导致的细纹、黯哑和粗糙等初期老化类化妆品，最注重的是其质量安全，购买化妆品已成为习惯。②消费水平分析兰蔻主要是走高端路线，其消费者都具有较高的消费水平。对于他们来说高价好品牌就是身份的象征，他们比较容易接受高价位的化妆品。四产品广告策略1产品的目标顾客：（1）目标顾客：兰蔻青春优氧精华乳所针对的消费者是25岁以上的女性。通过广告和促销等活动，让她们在平常逛商场时经过产品专柜的时候就停下脚步，然后做出购买决策。　（2）潜在顾客：作为２5岁以上的女性，大多拥有自己的朋友、男朋友或丈夫，他们都能够成为产品的潜在消费者。护肤品在特殊的节日里作为礼物也成为一种消费趋势，如生日、情人节等。２　广告定位我们的广告应该从消费者的需求出发，最主要是向消费者展示的就是该产品能体现肌肤新活幼嫩的美丽的特征，其平复细纹、恢复肌肤弹性是产品主推的功能，而面向的目标消费者就是２5岁以上的女性消费者。在广告定位上，我们会针对该消费群体的心理的接受程度对广告进行策划。３　诉求对象　（1）广告的诉求对象　　产品的目标消费群体是年龄于２5岁以上高生活品质的女性消费者。广告只有针对他们进行诉求，能达到预期的说服效果。而根据产品的实际购买者，兰蔻青春优氧精华乳的诉求对象关心自己的女性，关心妻子的丈夫。　（2）广告诉求重点　　通过广告，突出产品的适用范围和细纹得以平复，肌肤恢复弹性和丰盈，肤色显现容光，肤质精致动人，保持肌肤光彩的功效。４广告诉求方法（1）以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化（2）以理性诉求为附：突出产品特点五、广告媒介策略.以电视广告为主要媒介，户外广告为铺　1、电视传播综合广播与杂志传播的功能，能够想象清晰地表达广告的思想，具有是实性性感和现场感，让观众直接看到广告事物的情景，如亲临其境，透过眼睛感受效果。比死板的杂志传播要生动的多，感染力与传播效果更好！　２、户外广告例如公交站公布栏广告，公交车广告，海报宣传等。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象；在消费者常常经过的区域，户外广告有反复宣传的效果，给消费者留下深刻印象；此外，户外广告费用也较低。六广告表现策略简介被策划客户：兰蔻策划团队：闪客导演：杨裕摄影：鲁志勇演员：林卓君、廖金鹏、陈俊宁PPT制作：袁建祺资料收集：黄玉朋完成时间：2012年6月30日编号：1314文案一：一对情侣坐在凳子上，男生望着女生说：“我们.....结婚吧？！”女生内心思绪繁杂，没有回答。男生等不到答案，疑惑的问：“你......不愿意跟我一起吗？”女生说：“你忘了，我要比你大几岁？皱纹都....”此时男生就拉着女生到了一间化妆品店，急忙的找出一瓶兰蔻青春优氧精华乳，微笑着说：“有兰蔻青春优氧精华乳，让你青春重现，岁月不再有踪可寻。我们可以一样年轻”。女生幸福的点点头（表示女生同意了男生的求婚)…青春永驻爱情永久文案二：结婚1年后，新郎与自己的朋友聊天。新郎的朋友都羡慕的问他：“你妻子还是那么漂亮，时间的痕迹一点也没有显现在她的脸上，怎么办到的。”新郎笑着答到：当然是用兰蔻青春优氧精华乳，爱她不一定要给她最昂贵的，但一定要给她最有效的。她快乐所以我快乐。