银行对公客户经理竞聘报告

[标签:标题]2016银行对公客户经理竞聘报告尊敬的各位领导、各位同事，大家好：首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的时机，不论这次成功与否，我都将获益非浅，对我此后做好本职工作都有很大的帮助。我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)，2009年我进入X行工作，在这1年多里，获得各位前辈的以身作则，我谨慎务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工作之余，我老是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依旧没有忘记加紧练习业务技术的训练。在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技术，在快速高效的办理业务同时着重文明优质服务。经过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我感觉自己有信心也有能力担当项目客户经理这一职。关于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应当全面认识客户需求并向其营销产品、争揽业务，辅助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执行；同时应当协调有关部门及机构为客户提供全1/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016方位的金融服务，做好本人管户公司的业务营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力成立和保持与客户的长久亲密联系。若是我有幸能竞聘成功，我的首要工作举措有以下3点：一、赶快适应岗位变换。首先是业务技术的娴熟掌握。这是重点，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技术。在客户经理岗位上不纯真是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每日都见面对很多林林总总的客户，要善于和他们进行宽泛的交流与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不单是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，经过对业务的学习和对市场行情的正确把握，为客户提供合理建议。二、积极主动营销、挖掘客户源。一是重视简式快速小公司贷款的发下班作，主动积极寻找信誉好，实力雄厚的小公司，经过优质服务，抢占小公司信贷市场。二是从存量客户下手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务作为打破口，寻求量的快速扩充。三、加强客户关系的维护。客户关系的维护是客户经2/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016理从事客户管理的重要内容。现在金融市场的竞争尤为强烈，各样不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间成立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。各位领导、各位同事，我参加竞聘的岗位是客户经理(项目营销组)，但其余岗位只需有需要，我愿意全面奉献自己。不论这次竞聘的成功与否，我将自始自终为XX的发展发挥自己的光和热。谢谢大家！竟聘报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！特别感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的时机，此次岗位竞聘不论成功与否，我都将受益匪浅，对此后的工作有很大的帮助。首先，请允许我做个简单的，我毕业于XX大学XX专业，2010年进入建行，在XX分理处担当高柜柜员，今年5月，调入支行营业部，担当对公会计至今。在平时工作中，我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚扎实地，好学上进”的态度，扎实做事，勤于思考。经过这一年多的时间，我的工作经验日益丰富，理论知识日益扎实，积累了一定的业务素质和能力。3/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016对客户经理岗位的认识，我是这样理解的：客户经理既是银行与客户交流关系的代表，又是银行对外业务的代表。作为一名合格的客户经理，首先应当完全了解银行的产品情况，理解产品开发的目的和合用范围，然后全面认识客户及客户的需求，向客户介绍合适的产品和业务，同时也为建行创建效益。客户经理工作的灵魂就是“专心、交流和专业”，要专心去对待客户，经过交流认识客户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，为建行和客户创建双赢的场面。关于本次的竞聘，我的优势主要有以下几点：一、拥有扎实的业务能力。入行以来，经过不断的学习和实践，我已经熟悉和掌握了本员工作的各项要求，能够娴熟办理各类业务。别的在工作之余，我还积极参加各样培训和考试，努力提高自己的业务能力水平。二、拥有较强的理论基础。工作以来，我不单仔细地学习建行的规章和国家金融政策、法例，还在业余时间努力吸收金融业各项专业知识，并先后经过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考试，取得了助理睬计师的职称，获得了会计从业资格证等各项资格证书。4/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016三、拥有活跃的的创新思维。今年，我行即将上线前后台分别的新项目，我积极参与其中，努力掌握前后分别操作的要领，关于对公柜台的转型，提出了自己更多的思考，会计人员客户经理化比专业客户经理拥有不同比较的优势，身为会计人员必须抢先认识到这一点，要高度重视营销工作。四、拥有优异的精神相貌。在工作中我始终保持着虚心求学，脚扎实地的工作信念，责任感强，服务态度好，做到了吃苦耐劳，团结同事，积极进步。我时刻谨记自己代表着建行，维持建行的优异民众形象是自己应尽的本分。如果有幸我竞争到七级对公客户经理，我将在以下方面做出努力：一、加强服务意识，提高服务水平。金融行业是一个重要的服务型行业，主要依赖服务求发展、依赖服务求生存。客户经理更是金融服务输出的重要通道，我会积极的培养优异的服务意识，努力塑造良好的公司精神和公司文化窗口，加强服务意识，切记服务宗旨，提高服务水平和和客户满意度。二、听从领导安排，实时进入角色，工作中以身作则，勇敢创新，弘扬团队精神，充分派合部门全体人员工作，以饱满的激情全面达成工作任务。5/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016三、持续弘扬勤奋好学、吃苦耐劳的优异作风。积极主动的掌握和更新金融法律法例、银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会。在工作中坚持少说多做、多听多想的优异作风，积极弘扬表率激励作用。这次支行公然竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公然、公正、公正的竞聘舞台，我会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验，不论结果怎样，我都要由衷感谢各位领导和同事的鼎力支持和帮助。我会自始自终，持续努力工作，为建行的稳定发展作出自己更大的贡献！谢谢大家竞聘报告省分行营业部东山支行鸿通城支行胡雪各位领导、各位同事：大家好!我叫XXX，现年28岁，本科学历，我竞聘的岗位是个人客户经理。2008年12月-2010年8月进入工行东山支行营业大厅担当现金区柜员。2010年9月-2011年3月轮岗到东山支行营业大厅结算区柜员岗。2011年4月-2011年9月轮岗到南浦路支行担当现金区柜员.2011年10月轮岗到鸿通城支行现金区柜员至今.所获的奖赏有：20096/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016年度获东山支行三季度无差错柜员奖.2010年荣获东山支行快乐员工奖和贵州省分行营业部“唱响2011”品牌与服务大比拼服务标兵奖及优异员工奖.2011年荣获远程授权达标柜员称呼和优异服务先进个人.我是一名在一线工作的综合柜员员工。中国入世以来，国内银行业发展快速、竞争强烈，与世界金融体系接轨的步伐加速。因此，对我们每一位员工提出了更高的要求。客户经理是富于挑战性的职业，这份职业对我很有吸引力。勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。还能培养我开拓市场和与人交流的能力。我有着较强工作责任心和进步心。入行以来对待工作仔细负责，一笔一清，所办理业务无一重要差错，在工作中我积极学习新业务、新流程。平时在业务上碰到困难，我老是向领导和同事讨教。如果我有幸被聘用为客户经理，我将按如下设想展动工作：⒈由于我从未担当过客户经理岗位，没有实际工作经验，首先我会虚心向网点经理和支行其他客户经理讨教，仔细听取他们的建议和建议。2.我会拟订一份详细的工作计划，并呈交网点经理，虚心听取他的建议。详细内容如下：①到我们支行辖区市场进行客户资源检查，熟悉每家有价值的公司，7/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016并造表。②对所获得的资料进行仔细剖析，筛选几个重点客户进行攻关，并对攻关结果进行总结，积累经验。③理清自己的人脉关系，争取叫有能力的亲戚朋友支持我的工作。④对有价值的客户，我已做好心理准备，不论失败过多少次、经受多大的困难，我都会坚韧不拔做好打长久战的准备。⑤客户不论大小，我将采取捆绑式的营销方式，包括：、信用卡、存款、POS机、对公新开户等各项金融理财产品，⑥对客户营销产品，我采用渐进式、多择一的营销方式，对开发出的客户争取做到不会空手而归.⑦我知道要迎得一个有价值的忠实客户不是一件容易的事，我会阅读大量的书籍，扩大自己的知识面，对个性客户采用差别式服务，定期对客户进行回访，和客户交朋友并掌握客户心态；对优质重点客户在攻关前，我会阅读客户所属行业资料，拉近与客户的亲和力，增加共同语言，提高成功率。⑧花鼎力气维护好老客户，并在此基础上顺序渐进的开发新开户，稳扎稳打步步为营。客户经理应是一只高素质的营销队伍，熟悉银行所有业务，知识面广，应变能力强，拥有较强的语言表达和写作能力。精晓各样社交场合的，仪表庄重，平和可亲。客户经理还需具备超强的自我控制力，因8/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016为客户经理往常是单独展业，推行的是弹性工作制，在外代表作工行的形象。任何言谈举止都必须深谋远虑，不损害工行的名誉，不欺诈客户，不对客户作无谓的许诺。我深信路遥知马力，日久见人心，只需用心苦干，脚扎实地的辛勤耕作，就一定会赢得客户的青睐。我的经营目标是：对支行辖区内客户营销所有本行产品；辖区外客户营销信用卡、存款、贷款、POS机和其他金融理财产品。我的奋斗目标是：争做一位省内鹤立鸡群的高级客户经理。银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们:大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个时机，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感觉十分宽慰!关于我，大家或许并不陌生。但在今天这个场合，请仍是先允许我做一下自我介绍吧。我叫XXX，今年X岁，XX学历、中共党员、XX职称。2005年，我进入农行工作，回首往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了4个年头。这4年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过积蓄、对公等岗位，目前的岗位是嘉宾柜柜员，不论从事哪个岗位，我都9/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我感觉自己有信心也有能力担当一名银行个人客户经理，能做好应当执行的职责。关于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面认识客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调解组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力成立和保持与客户的长久亲密联系。如果我能够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与介绍合用的产品。对客户的新需求，我们更要实时向有关部门报告，努力探索与开发有关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我10/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力争在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分派的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中实时、顺畅、正确地达成。善于引导客户、努力知足客户业务需求，为客户提供“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求!“给我一说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。确实，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机会与平台。在此，我由衷和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们，给我一个更为充散发挥自己能力的机会与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您不会懊悔，我则会倍加珍惜，让我们一同，创建我们未来更为美好的明天!谢谢大家!银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年X岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。11/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016我是一名勤勤恳恳、认仔细真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我感觉我应当主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自己效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。12/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]20161、有着较强工作责任心和进步心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重要差错，98年被评为支行“优异行员”。我总觉得作为年轻人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心讨教不断地调整自己，争做一名优异的客户经理。2、拥有一定的公关能力和优异的社会关系。本人性格比较谦和，但从不缩手缩脚，拥有较强的独立办事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时仍是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能优异了做好这项工作。三、目标和任务。13/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款XXX万。尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家清晨好。首先由衷感谢行领导提供这次时机，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理能够说是银行与客户交流的桥梁，工作主若是以客户为中心，办理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人认识银行的任务情况，外联系客户，为客户提供优质服务的同时，为银行创建尽可能大的效益，与负责人一同冲击行里的各项指标。如果我有幸应聘成功，我将从以下几点展开工作：一，和网点负责人和同事做好有效交流，熟悉网点的情况，如果有问题实时向他们仔细讨教;二，熟悉本营业机构的客户资源情况，认识他们的实力、需求甚至爱好，做到成竹在胸，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产品，实时向他们介绍;四，拟订一个较为详细的计划，工作从什么地方着手，重点是什么等;14/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016四，赶快做好岗位角色变换，赶快融入新的工作。我竞聘的优势主要有：一，到达我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验获得了提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，能够说业务基础较好，这样跟客户交流起来，能够给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚朋友，如果有时机能够联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。我的陈述完了，谢谢大家。银行客户经理竞聘报告尊敬的支行领导：作为一名有多年工作经验的员工，我现在参与洪雅工行营业室客户经理竞聘，感谢支行赐予我进一步展现自我的时机，我将充分利用这次时机，努力发挥自己应有的价值，下面是我对客户经理岗位的认识及自己优势和竞聘成功的表述。一、对客户经理的认识客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客15/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自己效益的最大化。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为一名合格的客户经理，应当全面认识客户需求并向其营销产品、争揽业务，应当协调全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务。二、个人竞聘优势有着较强工作责任心和进步心。有多年一线网点工作经历，接触的客户层面较多，能够认识各类客户的需求，根据不同种类的客户，而采用有针对性的营销策略。做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，无重要差错。拥有一定的公关能力和优异的社会关系，拥有较强的独立办事的能力。三、竞聘成功后的工作思路1、加强学习，不断丰富个人业务知识，赶快适应岗位变换。首先是加强理财知识的学习，按照客户经理发展的方向，加强投资规划、保险、理财等多方面知识，赶快提升自己的专业水平，适应新局势的需要。其次是营销技术的学习，经过学习和对市场行情的正确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足目前，更着眼于未来。16/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]20162、加强客户关系的维护，为客户提供“一站式”服务。现在金融市场的竞争尤为强烈，各样不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。要充分利用系统，剖析客户构造，信息，特点，维护好自己管束的客户，能够有效的跟客户交流和认识。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，做到有的放矢。3、发挥客户和银行之间的桥梁作用。我们每日都见面对很多林林总总的客户，要善于和他们进行宽泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。对待客户要做到诚信，仔细，勤奋，创新。用诚信奠定交流的基石，经过仔细捕捉新的机会，实时将客户的要求及服务中反应出来的问题反应回来，用勤奋和创新抢占先机，最大限度的知足客户日益提高的服务要求，进而有助于银行整体服务水平和功能的提升。4、做好内部协调。客户经理是银行对外服务的中心，客户的维护需要所有有关部门的全力辅助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、正确地达成。努力做到前台业务窗口与二线业务部门之间的协调，各专17/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------[标签:标题]2016业部门之间的协调，上下级部门之间的协调，经营资源分派的协调，健全一体化服务体系。5、合法经营，合规办事，不拿原则做互换，做一名恪守纪规，立场坚定，执行职责，原则性强的合格的称职的客户经理。综上所述，我参加竞聘营业室客户经理岗位，认为自己有信心也有能力担当客户经理工作，能做好应执行的职责。同时不论成功与否，我都将自始自终地在自己的岗位上努力工作，为单位业务的发展发挥自己的光和热。18/18---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------