xx高电位

xx高电位 XX高电位、负电位店内体验营销课 件(20节课) 一:日常工作安排 1， 销售周期 通常为 一个月，仪器安装完毕，布置体验会场后进入销售周期，所以必须要很好地把握 宣传讲课等环节。 2， 店内日常仪器的使用和体验的安排 一般体验人群;上午体验高电位，下午体验负电位，特殊减肥美容人群上午体验高周波， 下午体验负电位，后期人人数比较 多时，也可以只提供一种电位体验服务。 3， 课程时间安排 每天可以分批次进行体验，规定好时间顺序，前期(15天)体验每次不超过 30分，每 人每天不超过一小时。 4， 体验电压 前(1——5天)体验5000V电压，5天左右可用7000V电压体验，负电位体验 也 一 样，逐渐增加电压。 5， 课程内容安排 按一个 月销售循环周期的 课程内容，逐步深入进行保健预防观念的 引导，注意 细节，潜意识地做销售，最终要以引导健康理念和公司背景文化为目的。实际课程内容 为二十天。(课程由浅至深逐步引导和潜意识销售，所以课程内容不能混乱或颠倒顺序) 二:课程讲解流程 1， 新顾客导入期 第一天:介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 第二天:打比喻讲解污血是病根，高电位原理。 第三天:疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。 第四天;线立体与疾病 关系。举例。 第五天:局部与全身疗法。 2， 客户说服期 第六天:高血压，中风及前兆，防治的系列产品。 第七天:心脏病及前兆，防治的系列产品 第八天;失眠，便秘的系列产品 第九天:骨与骨关节的系列产品 第十天;电子的作用(突出仪器的 重要性) 第十一天:肝脏病及前兆，防治的 产品 第十二天:糖尿病及前兆，防治的 系列产品 第十三天:肿瘤防治及产品 3:销售说服期 第十四天:顾客前期对产品和疾病认识的发言 第十五天:与其他产品对比，我们产品的优势。 第十六天; 影响健康的因素 第十七天:预防医学的 重要性，健康的梦想 第十八天:公司的介绍，产品的使用和效果(举例)，算经济帐。 第十九天:坚持体验和服用产品(详见内容) 第二十天:综合讲解及客户的销售或邀约。 三:课程的内容安排 第一天:介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 首先请客人就座，放松客人的紧张情绪，请客人安静， 大家好，欢迎大家来到中科海外健康店，(自我介绍)，首先我为大家简单介绍一下，您看到的是XX高电位治疗仪，说明哪些客户不合适高电位治疗。有情况的请到检测区做检测。现在我打开仪器，开始进行治疗，大家有没有什么感觉,是不是没有任何感觉(要 和客户互动),其实您身上已经通上了7000V的特殊医疗电子用电，现在已在帮大家治疗了，7000V是 不是很可怕,不用担心，它是医疗电子用电，电流非常的微弱，是用电子帮我们治疗(每天讲课的开场白可灵活用运，不要千篇一律太单板)。(出示验电器)这是验电器，是检测您身体是否通电在做治疗的装置，非常安全，请您把手伸出来。(工作人员可自己先试)(验电器在手掌，肩膀，腿三处放置三到五秒，告诉客人全身都有这种特殊医疗用电，让客人自己确认是通电状态治疗) 好了。现在大家已经在做电位治疗了，我们也相互认识做一下自我介绍，(让客户一个一个做介绍)好我们大家都认识了吗,互相提问一下，加深印象，告诉大家明天体验的时间。向某一位客户提问，您是怎么知道我们的,住在这附近吗,以前有做过吗,您身体怎么样,主要那里不舒服,可以多问几个。 那你们知道这些疾病是什么原因导致的吗,(听客户自己讲诉) 埋下伏笔下午再讲，(简单概述疾病是什么原因导致的内容血液的内容多些，高电位对血液中正负离子的作用)多加一些互动。公司的介绍。 所以这么好的机会，大家一定要将更多的人，身体还在受疾病折磨的人都叫过，让他们也得到治疗，大家说好不好?讲这段话一定要有激情. 结束一天的内容。泡茶简单讲茶的好处。 第二天，打比喻讲解污血是病根，高电位原理 大家好，今天继续来为大家进行清洁血液，疏通血管。大家高不高兴, 在开始前做自我介绍加深自己给客户的印象。提问大家有没有记住对方, 验电场。 大家都知道我们年轻的时候身体是非常好的，很少生病，能吃能喝，没病没痛，现在就不 一样了。我们年轻的时候血液是非常干净的呈弱碱性，循环非常好，它能及时的帮我们把营养和氧气输送到全身每一个地方，那么我们的 身体就非常健康，当随着年龄的增长，环境的 污染，精神的 压力，不良的生活习惯，运动不足等原因，血液里面就会有一些多余的脂肪，胆固醇，酸性杂质等 不好的物质，血液就会越来越脏，越来越粘稠，循环就不好了，营养和氧气就不能及时的输送到全身每个地方，(实验橡皮筋缠手指)为什么,因为这里的血液循环不了，血管被堵塞了，营养和氧气都过不去了，要是我们肩膀像这样，就会出现肩膀疼痛，肩周炎等症状，要是脑部的血管这样了呢,心脏附近的 血管这样呢,血液脏了，血液稠了，血管的压力也就大了，随之血压就不稳定了免疫功能也会下降了，脏血在全身循环会到达很多地方，就会出现这样那样的疾病。 血液质量不好带来的危害。血液中正离子较多时，细胞的功能变差，营养的吸收和废物的排除功能变差，细胞的新城代谢不旺盛，容易导致生病。血液中负离子较多时，细胞的功能活跃，营养的吸收和废物的排除功能正常，细胞的新陈代谢旺盛，成为有抵抗力的健康身体。 我们座在垫子上面，它会给我们全身通上7000v的高压特殊医疗电子，通过电子进入身体分解血液里的多余脂肪，胆固醇，垃圾等，电子将这些垃圾一点点进行分解，随后通过大小便，汗腺等新陈代谢排除体外，同时在我们的全身还以每秒50次的微振动，对我们全身表面皮肤进行按摩，提高治疗效果。(实验连续体验六七天后早晨第一次小便用透明杯接一点，沉淀一会，就会发现有沉淀物，那就是体内的不良物质) 坚持做效果会更好。 好了，我们今天就到这里了。我们的口号是开开心心，健健康康每一天。泡茶。 第三天:疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。 开场白，验电，回顾昨天的内容提问互动。 表明仪器只能解决表面的问题，净化血液，排除体内的杂质。不能根本的解决问题。(药用真菌从根本解决老年慢性病的知识) 最后强调明天要提问真菌知识，回答正确的有小礼品。 口号，泡茶，简单沟通。 员工要注意观察客户的反应，有意向的可以深度了解。 第四天;线立体与疾病 关系。举例。 开场白，验电，互动 回顾昨天的内容，提问有意向的顾客，送小礼品。 线立体与疾病的内容 举例说明。 最后强调明天要提问线立体知识，回答正确的有小礼品。 口号，泡茶，简单沟通。 员工要注意观察客户的反应，有意向的可以深度了解 第五天:局部与全身疗法。 药用真菌对老年慢性病的效果。请几个会员到场分课时现身说效果。 会员带领喊口号开开心心，健健康康每一天。，泡茶，会员员工和个客户做简单沟通。 员工要注意观察客户的反应，有购买意向的可以深度了解产品和优惠。 第六天:高血压，中风及前兆，防治的系列产品。 开场白，验电，互动。高血压，中风的痛苦，客户发言 回顾昨天的内容。介绍有购买的客户，提问客户为什么会购买,理由是什么。 告知成为我们公司会员的好处。 高血压，中风及前兆，防治的系列产品 口号，泡茶，员工和客户短时间的交流试探购买意向 第七天:心脏病及前兆，防治的系列产品 开场白，验电，互动。心脏病的痛苦，客户发言 回顾昨天的内容。介绍有购买的客户，提问客户为什么会购买,理由是什么。 心脏病及前兆，防治的系列产品 口号，泡茶员工和昨天有购买意向客户介绍公司活动和优惠。 第八天;失眠，便秘的系列产品 开场白，验电，互动。失眠，便秘的痛苦。客户发言 回顾昨天的内容。 失眠，便秘的系列产品 请几个会员到场分课时现身说效果。 会员带领喊口号开开心心，健健康康每一天。，泡茶，会员员工和个客户做短时间沟通。 (主要为有购买意向的 客户) 第九天:骨与骨关节的系列产品 开场白，验电，互动 回顾昨天的内容。骨关节的痛苦说明。(请现场的客户发言) 骨与骨关节的系列产品 口号，泡茶，员工可以向有意向的客户促单。(不强制) 第十天;电子的作用(突出仪器的 重要性) 开场白，验电，互动 回顾前几天的内容。突出坚持做仪器的重要性，重点是循环性，可以把药用真菌的作用最 大化。药用真菌从根本解决问题。 口号，泡茶，简单交流。公司有科普或旅游的告知。 第十一天:肝脏病及前兆，防治的 产品 开场白，验电，互动。肝脏病的痛苦，客户发言。 肝脏病及前兆，防治的产品 口号，泡茶邀请客户参加公司活动。 第十二天:糖尿病及前兆，防治的 系列产品 开场白，验电，互动。回顾昨天的内容。:糖尿病的痛苦，客户发言 糖尿病及前兆，防治的 系列产品请几个会员到场分课时现身说效果。。 口号，泡茶有意向的客户促单。(不强制) 第十三天:肿瘤防治及产品 开场白，验电，互动。回顾昨天的内容 肿瘤防治及产品(肿瘤的可怕危害) 口号，泡茶肿瘤的防治手册发放。 第十四天:顾客前期对产品和疾病认识的发言 开场白，验电，今天为互动课。客户的发言。员工的真情表达。 口号，泡茶客户的促单。 第十五天:与其他产品对比，我们产品的优势 开场白，验电。新购买客户的发言。购买理由。 与其他产品对比，我们产品的优势 口号泡茶。昨天没有购买的客户的跟进。 十第十六天; 影响健康的因素 开场白，验电。提问客户影响健康的因素有哪些, 精神压力(用脑过度)运动不足(过度疲劳)不良的饮食习惯。环境的污染。 口号。泡茶互动客户有哪些因素。告诉大家明天要提问，您准备怎样改变自己不好健康的因素。发言精彩的有小礼品。 第十七天:预防医学的 重要性，健康的梦想 开场白，验电。客户发言。有购买的优先发言。 为什么要预防疾病, 先问大家是得上病治疗好还是预防好, 人生病之后去医院，又花钱又受罪，可能还医不好，中国有句俗话，一分预防胜于十二分 治疗。(举生活中的例子，让大家谈谈疾病前后的感受，告诉大家药用真菌的重要性) 其实我们生活中有很多预防的例子，红绿灯市预防交通事故的，灭火器是预防消防隐患的，等等。 举例XX年轻的时候不注意身体在年老后最终生病，小孩不在身边，无人关心，老人家非常的孤独，梦想自己能健健康康该多好。后来得到我们公司员工的亲情服务加上服用我们的产品药用真菌，逐渐的好了起来。(请一个员工带激情的现身说法)通过故事刺激下面的客户对健康的强烈需求。 人一生除了希望得到房子，金钱，爱人，孩子，汽车，其实最希望拥有的是健康对不,一定要所有人一起回答。 口号。泡茶。员工趁热打铁促单。 第十八天:公司的介绍，产品的使用和效果(举例)，算经济帐。 开场白，验电 公司的研发，规模，发展，企业文化 产品的种类及疗效(举例说明) 算经济帐。每天的健康要花多少，得到的健康价值多少。预防开销和去医院的对比。 讲课人讲公司的优惠政策，和活动的。 员工客户一起喊口号，泡茶。促单。 第十九天坚持体验和服用产品(详见内容) 开场白，验电 找前期购买服用有效果的客户发言。来增强已购买客户的信心。对未购买的客户心理的触动。 泡茶。未购买的客户促单。 第二十天:综合讲解及客户的销售或邀约 开场白。不开机。口号员工客户一起 回顾前期所讲内容。 宣读优惠方案。 员工促单。 四:注意事项 1， 每节课时40分钟。开场白，验电，发言为10分钟。产品和疾病20分钟。口号，泡茶， 沟通10分钟。 2， 在课程安排中，如遇星期六或星期天可在店内组织家庭聚会或其他的小型活动。 3， 在讲课中可以定期安排公司医生到店做咨询和检测。 4， 在讲课前期不的强制促单。在最后的两天可以加强促单力度。 5， 在课程过五天后员工要安排自己的家访时间。店长监督。发现问题及时改正。 6， 每位店内工作人员，必须做好每一个细节。每一次服务。 7， 店长要做好新客户体验的安排。条件可能的话够十个新客户在开始开课。 8， 前期客户到店率低，员工要主动请客户到店体验。 五:流程 1， 开业前附近小区做客情，发邀函，邀请目标客户到店参加体验。 2， 到店后做检测，填写健康档案。然后进入体验。 3， 来晚的客户，在体验室没有空位的时候，要安排等候，(此时间一定要做沟通多了解客 户的情况) 4， 每节课讲完后，要做好服务和沟通，为下一步工作做准备。(泡茶不要太热，以免烫伤)。 行动不便的客户尽可能护送回家。顺便家访。 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。