妈妈煮山楂

妈妈煮山楂 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ “妈妈煮山楂”饮料广告策划案 河北栗源食品有限公司，成立于1999年，主要经营京东板栗、粮食深加工及其他农副产品，是集绿色环保型、科技型、创汇型、产业化为一身的目前国内最大的专业板栗加工企业，我国板栗行业的龙头。现在栗源公司准备开拓饮料市场，现在最新推出了栗源“妈妈煮山楂”饮料。 一、市场情况分析 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30多年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家。 过去十余年间，在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。我国饮料制造业成长迅速，发展势头良好，目前整体规模很大，盈利能力较强，发展已经非常成熟。 由于我国目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。 二、产品分析 1.产品定位。 (1)产品包装根据消费者的喜好可以定位为罐装。 (2)产品价格，调查分析消费者倾向于250ml罐装的饮料，价格大概定在3-5元。 (3)销售对象主要是面向年轻的消费者，他们是消费群体中的主力军。 (4)根据消费者对“妈妈煮山楂”产品印象，我们将其定位为绿色健康级家庭开胃饮品。 2.产品包装 (1)产品可以采用灌装，容易被青年消费者接受 (2)产品包装上的颜色可以以绿色为主，(绿色代健康)与饮料的功能形象 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 相符 (3)产品包装上的可以以一位妈妈为孩子煮山楂的形象作为主代表 3产品特色 山楂营养丰富，几乎含有水果的所有营养成分，特别是有机酸和维生素C的含量较高。山楂酸甜可口，。它的药用价值也较高，所以长期以来，它是我国人民喜爱的一种果品。山楂的保健 作用更为人们所认识，含有丰富的维生素，多种矿物质，等有益身体健康的物质。妈妈煮山楂山楂符合国际天然、健康趋势及中国近二年绿色食品趋势。采用100%天然山楂，以传统之制造工艺、采摘、滤泡式萃取、无色素、无香精、无香料，以现代高科技封装，包材好、采用无菌充填之制造工艺，所以无需添加防腐剂。给消费者带来的新型消费价值观念——天然、养生、绿色、健康、无污染～ 4、品牌文化传播 一个优秀的品牌不仅是有良好的品质，更要传递给消费者一种文化和理念。在品牌的宣传中形成自己的特色。使竞争能力大大加强。栗源“妈妈煮山楂”以健康、天然、无污染为主的形象大受消费者的喜爱。 三、广告策略 1、以网络广告宣传为主，可以采用病毒视频的方式来吸引广大年轻的消费者 2、加大电视广告的宣传，采用一个有创意的广告，突出饮料保健和温馨的特点来树立在广告受众中的品牌形象 3、可以采取赞助电视娱乐节目的形式，加大自身宣传 4、可以采用车身广告的方式，加大在城市中的宣传力度 5、可以采用演出走访的形式加大在城镇、农村等地的宣传 6、采用杂志宣传方式，出一份具有权威性的文章突出“妈妈煮山楂”饮料的健康、天然、无污染的特色。 四、广告效果评估 栗源企业的“妈妈煮山楂”通过广告宣传及产品升级后在未来的销售中 能够切合市场需求。能在大多数消费者中赢得口碑，获取大量消费人群，在 功能饮料行业能够占有一席之地。