健身房的销售技巧

健身房的销售技巧 一 健身房服务的特性 1 无形的 2 不可分割的 3 宜制性和不稳定性 4 易消失的 二 会员选择健身房的目的 1 健身房器械的好坏 2 内部的装潢 3工作人员的服务态度 4 教练的专业度 5 运动气氛 6 交通便捷 7 良好的企业形象 8 价格的优惠 9 多样化的健美操课程 三 私人教练服务品质的意义 最高利润 会员评价 私人教练 联系会员 会员续费 四 私人教练的市场分析 香港 私人教练 300~500元/节 北京 私人教练 100~ 400元/节 五 如何建立一个有效的销售技巧 1 私人教练课程的 NEED WANT LIFE = STVLE 2 私人教练课程的销售 (会员入会时间将是你销售计划的关键) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一次销售 第二次销售 口碑,销售源 (生日,节日,健身小帖士)