亚宝集团 高扬新晋商崛起的旗帜 摘自《集团经济研究》

亚宝集团 高扬新晋商崛起的旗帜 摘自《集团经济研究》 亚宝集团 高扬新晋商崛起的旗帜 摘自 《集团经济研究》 亚宝集团:高扬新晋商崛起的旗帜本刊记者荣灌臻特约记者杨聪敏害辜赴倌昵埃晋商的辉煌有力地推动了中国经济和社会的发展。今天，新一代晋商的强力崛起昭示着他们同样会成为时代的弄潮儿。害怪幸揭?枪粹，也是目前我国医药卫生领域中不可分割的重要组成部分，但最近关于"取消中医中药"的言论和签名活动，将中医药推到了风口浪尖。在这个人心浮躁的年代，山西亚宝集团集团股份有限公司坚持"以中药现代化生产为主体，化学药和生物药为两翼"的发展方向，用实际行动和骄人业绩验证了中医药不可取代的地位和强大发展后劲，也展示了新晋商的强势崛起。害寡潜集团的前身是原山西省芮城制药厂，一个近似作坊式的国有县营制药企业。今天，亚宝集团已成长为拥有6个分公司、9个控股子公司，总资产达11亿多元、年销售额达8.5亿元、年创利税1亿多元、员工5000多人的上市公司。公司各项经营指标连续多年位居山西医药行业前列，并跻身于全国中成药50强之列。害怪谌私灾的丁桂儿脐贴(原宝宝一贴灵)就是亚宝集团研发的国家专利产品，仅此一个品种年销售额就达近2亿元，并建起了全国最大的透皮制剂生产基地，成为山西省标志性名牌产品。集团研发的名牌优质产品曲克芦丁片、尼莫地平片、复方利血平等产品的产销量创出了3个全国第一。集团A股股票于2002年9月26日在上海证券交易所成功上市，开创了山西医药A股票上市的先河。2006年7月2日，"亚宝"商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，标志着山西医药行业在全国驰名商标中终于占有了一席之地。害贡粑F笠灯鹚阑厣害顾档窖潜集团的崛起，不能不提到集团董事长任武贤。害2005年4月30日的北京，惠风和畅，春光明媚。在人民大会堂隆重举行的全国劳动模范及先进工作者表彰大会上，亚宝集团董事长任武贤作为全国劳模受到了党和国家领导的亲切接见。堂堂的七尺汉子竟流泪了。荣誉背后，是任武贤和亚宝集团艰难成长的足迹。害1977年，高中毕业的任武贤在芮城县职工医院参加了工作。当时医院正在筹建芮城制药厂，第二年任武贤就进厂当了工人。两年后，好学上进的任武贤被选送到山西医科大学深造。从1982年毕业后回厂8年间，任武贤先后担任技术员、技术科长、技术副厂长，一步一个脚印，逐渐成长为厂内的技术权威。1990年11月，企 业实行第二轮承包，30岁的任武贤凭借多年来扎实的技术工作赢得了全厂职工的认同，被任命为"芮药"厂长。害沟笔惫こП袅俚贡眨上任伊始，有人担忧:"任武贤太嫩，怕是挑不起这付烂摊子～"但外表文弱的任武贤表现从容。害剐鹿偕先蔚4天，得知郑州工业大学研究出了"曲克芦丁"的新工艺，任武贤当即奔赴郑州寻访、参观、交流、谈判，并果断地签定了。一回芮城，任武贤一头扎进车间，和工人们夜以继日战斗在一线，终于使产品快速顺利投产。害共捎眯鹿ひ丈产的"曲克芦丁"质量上乘，在全国同类药品中成本最低，从而以质好、价廉在市场上成为抢手货，一举改写了企业亏损的历史。害钩耸ざ上，任武贤紧接着带领科研人员通过工艺攻关，完成了"曲克芦丁"从原料药到口服剂、注射剂一体化生产，占据了全国"曲克芦丁"市场的"半壁江山"，年产销量稳居全国第一，并实现了出口创汇,其精制品被中国生物制品检定所定为全国药用品;同时带动了"尼莫地平"的一体化生产，其年产销量也达到了全国第一。害菇裉煅潜集团的主要生产的产品已覆盖中药、西药、原料药、包装材料、医用卫生材料等六大类，包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、丸剂、散剂、贴剂、软膏剂、冻干粉针剂等300多个品种。优质的产品依托发达的市场营销网络，普药、代理、OTC和新药四支销售队伍遍布全国30多个省市，不断占领市场份额。害挂?缬?抛灾鞔葱害埂翱发新品原料药，勒紧裤带做广告;蓄势待发谋发展，自创名号天下传;资本运营求扩张，整合规范好言商;抖擞晋商新气象，山西飞出金凤凰。"几句打油诗概括了亚宝集团的发展史，芮城制药厂起死回生的办法有很多，但核心还是依靠自主创新用任武贤的话说，自主创新是企业的灵魂。他"一边眼睛向内，大胆启用科技人才，鼓励科技人员多出项目、多出成果;一边眼睛向外，到科研单位广纳贤才，采用引进、移植、联合开发、自行研制、委托研发等措施，开发高科技、高附加值产品"。企业在建立技术中心，培养了100多名专业人才的同时，还和国内20多家科研院所建立了紧密型技术研发协作关系。害谷挝湎陀幸凰辨别市场风向的火眼金睛。1992年，山西中医研究所正在研制"宝宝一贴灵"小儿新药，任武贤看准其剂型新颖、疗效确切，又可解除小儿吃药、打针不方便的难，便主动出击寻求联合开发。1993年该药投放市场后一炮打响，畅销全国，成为市场新宠，先后荣获国际国内10多项大奖，荣誉国家专利产品和"山西省名牌产品"称号。2003年"宝宝一贴灵"上升为国家药品标准，启用新名称"丁桂儿脐贴"，至今畅销不衰。为此，亚宝集团建起了全国最大的透皮制剂生产基地，开辟了我国透皮制剂现代化生产的先河。2004年1月5日，"丁桂儿脐贴"被山西省人民政府批准命名为山西 省标志性名牌产品。害蛊笠狄有后劲，就必须有新产品作原动力，任武贤决定让成功成为习惯。他不断加大研发投入，把每年的新产品研发费用，由占年销售收入的3%提高到了8%;从2003年以来已累计投入研发费用达7000余万元;他瞄准疗效确切、市场容量大、附加值高、有特色以及能够填补国际国内空白的品种，几年来向国家食品药品监督管理局申报新药224个，取得药品生产批文180多个，向国家知识产权局申报专利102项，取得专利证书45项，获得国家中药保护品种证书5个。害箍发新品需要足够的技术支撑。为此，企业投入巨资对传统生产线进行了大规模技术改造，实现了与最前沿技术及工艺的成功对接。如固体制剂生产过程中采取了"超微粉碎"技术;贴剂生产过程中采用了"透皮缓释"技术;注射剂生产过程中应用了"超膜过滤"技术;中药提取过程中运用了"超临界CO2萃取"技术等。害辜戎厥优嘤有知识产权的产品，又注重市场发展潜力较大产品的仿制;既加紧新产品的投产，又重视知识产权的申报。凡是与改进产品品质有关的事，都是亚宝集团的头等大事。近年来，企业相继拿到了24个国家级新药证书、生产批件及46个仿制药品的生产批件。这些产品里，"阿奇霉素注射液"被国家疾控中心指定为抗非典首选药品，"奥美拉唑肠溶片"为国内治疗胃及十二指肠溃疡的高效药品，"消肿止痛贴"为国内独家生产，还有"忆立福"、"银杏叶缓释片"等新药以及"红花注射液"、"香丹注射液"、"珍菊降压片"等仿制药，都在市场上显示出强大的竞争实力。害挂?缬?湃隙了自主创新，自主创新铸就了知名品牌，知名品牌成就了知性企业，知性企业靠运营做大做强。害棺时驹擞做大做强害拱四昕拐剑为亚宝集团的启航储备了能量。为了抓住"入世"契机，实现亚宝药业股票上市，任武贤踏上了企业上市的征程。害谷欢上市之路并不平坦，任武贤一走就是五年。害拐馐抢吐当疾ê烷榫竭虑的五年;也是肩负着集团公司全体员工希望的五年;五年中亚宝集团走过了中国证券发展的历程，在求索中不断发展壮大。害2002年6月21日，所有辛劳和汗水终于换来了回报。亚宝集团A股股票通过中国证监会发审委核准发行，发行数量为4000万股，发行价4.80元，募集资金1.81亿元。9月26日，在上海证券交易所，随着任武贤手起锤落，亚宝集团A股股票成功上市，开盘价15.48元。从此，集团公司跨入了一个全新的发展里程。害构善鄙鲜泻螅任武贤科学地提出了"以中药现代化生产为主体，生物药和化学药为两翼"的战略定位，并打出了一连串的"扩张牌":害估用募集到的资金，跨省投资1020万元组建控股子公司"四川亚宝光泰药业有限公司"，扩大了拳头产品"曲克芦丁"从原料到制剂的市场份额，增强了企业的竞争力且通过了国家GMP认证;害雇蹲 480万元，与全国最大的药品经销商之一的武汉新龙药业有限公司联合，组建了控股子公司"山西亚宝新龙药业有限公司"，年销售额已达2亿多元;害雇蹲800万元，为控股子公司亚宝大同制药有限公司增资扩股，使该公司拿到了丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、糖剂6个剂型的国家药品GMP认证证书，年创利税500万元;害乖偻蹲240万元，成立了独资子公司"山西亚宝医药经销有限公司"，进行新药物临床开发和OTC药品的销售，为新药投放市场奠定了基础，为终端市场开拓创造了条件。害勾2003年开始，任武贤分别决策投资3亿元和1.3亿元，在省级风陵渡经济开发区和太原经济开发区分别占地475亩和363亩，建设两座新型现代化工业园，均于2004年底竣工，并通过国家药品GMP认证，投入运行。两座工业园集科研、生产、物流、质保、行政办公于一体，配套建设了烟尘治理和污水处理系统，达产后年可新增产值7亿元，新增利税1.5亿元，将建设成为山西省最大的中药现代化生产基地、药品生产经营人才培育基地、执业药师培训中心、医药新产品研发基地和医药高新技术应用基地。害笰 BC管理网状渗透害蛊笠倒芾砻挥泄潭ǖ南殖傻哪J健H挝湎驮谘芯肯执化企业管理理论、总结企业成败的基础上，结合亚宝药业实际，形成了一套独具特色的管理理论，ABC管理是其中的一种:从人本管理出发，对各分公司、子公司、各部门、各车间，根据管理内容、目标考核细则和绩效及工作态度，进行全面考核，对考核结果按20%、70%、10%确定出优秀的A类、良好的B类和较差的C类。并奖励A类，激励B类，警告或淘汰C类。然后将这一模式渗透到人力资源、客户管理、产品结构调整、物料采购等各项管理体系。害笰 BC内容明确，细则齐全，方式科学，操作简便，结果真实，落实有效;它像一张网，罩住了企业的边边角角，渗透到企业的角角落落;生产中的每件事，每个人，每道工序，都有一个衡量的标尺，企业的品牌质量，在制度上有了明确的保证。害褂氪伺涮祝亚宝集团成立了质量全面管理办公室，大力实施以全过程、全对象和全员为内容的全面质量管理，建立了由公司、部门、班组三级管理及质量监督员的监督、反馈组成的质量保证体系，完善了原材料采购其他原辅料的供应、仓储及药品生产、质保、检验、销售、服务、反馈等一系列规章制度，真正做到了产品质量100%的可能追溯性。害乖谏产实践中，亚宝集团严格按照"软件"系统要求进行GMP管理，对产品质量实行"一票否决制"。公司加强对员工上岗前及在岗的岗位操作技能、GMP知识及相关法规的培训考核，使全体员工持证上岗，规范操作。对生产、设备、质检等部门配备相应的检测仪器、专技人员及质量监督人员，使每道工序均得到有效控制。通过几年 的努力，2005年企业又顺利通过了GAP认证复查。害刮了保证产品的质量，提高检验水平，企业不惜重金先后购买了美国惠普公司的高效液相色谱仪，日本岛津公司的高效液相色谱仪等大量的先进仪器设备，提高了出厂产品质量的稳定性和可靠率。害鼓壳把潜集团已通过片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射液、软膏剂、原料药、透皮贴剂认证。其中片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂已经通过国家5年一次的复认证。通过认证工作的深化，亚宝集团的质量管理工作步入新的阶段，产品质量不断向同行业先进水平看齐。凝聚人心基业长青害蛊笠翟阶鲈酱螅靠什么力量凝聚人心?任武贤的招数很简单，那就是"手指和拳头"。五个指头是"战略、品牌、文化、行动和管理"。各分、子公司必须坚持五个指头攥成一个拳头，打出去，才有劲道。集团公司在中长远发展规划上统一战略布局，形成"优化资源配置，发挥各自优势，统一利益整体"的格局;在品牌建设上，从广告宣传、市场促销、产品包装、标识标志、会议布置等各方面，统一样式;在企业文化中，将企业宗旨、企业精神、价值观念、经营哲学及各种理念、思维方式，通过"定期洗脑"，使员工入脑入心，形成集团公司的统一文化体系和核心竞争力。害勾窗臁堆潜νㄑ丁罚是任武贤培育企业精神、塑造企业形象的一个重要举措，是亚宝溶入现代企业洪流的标志。害刮了让品牌意识深入人心，形成共识，任武贤还在员工中展开了"品牌战略从我做起"的大讨论。他说，产品就是人品，企业也有品格，企业的品格决定了品牌的价值，品牌的价值决定了员工手中饭碗的份量。而企业大品牌是部门小品牌、个人小品牌的有机集成，大到企业的发展方向，企业的管理模式，员工集体的创造力，小到企业的每个部门，每个人，每件事，每位员工日常的一言一行，无不关系着企业品牌的培养和形成。因此品牌战略就是要"从我做起"，要每位员工积极参与。害谷挝湎腿衔:"企业一切工作的出发点是提高经济效益，一切工作的落脚点是实现企业、员工、股东和社会的利益和谐"。因此在严管理的同时，他十分关心员工生活，不仅足额缴纳员工养老保险、医疗保险等，还补交了原破产企业拖欠员工的养老保险金60万元，并为员工建立了花园式单元楼。害勾蛹讣小事可以看出任武贤的人品和亚宝集团的品格。自1999年以来，任武贤个人先后为残疾人捐款11万余元。对当地考上药科类的大学生，任武贤寄予厚望，每年都会拿出3000-4000元，激励他们学有所精，先后有32名大学生得到过他的资助。非典期间，亚宝集团向太原各大医院和北京部分院校捐赠了价值220万元的药品。害蛊放频尼绕鹗谷挝湎涂吹搅似笠滴幕的力量。他计划每年投资3000-5000万元，用于亚宝文化和亚宝品牌的宣传。通过企业文化建设，丰富 亚宝品牌的内涵，利用新闻媒体传达亚宝行为和理念;利用名牌产品塑造企业品牌;通过营销整合，扩张营销队伍，以强劲的营销手段和优质服务扩大品牌知名度，力争到"十一五"末成为亚洲知名品牌。害骨Ю镏行，始于足下。作为亚宝的领军人物，任武贤深深感到，在医药市场上，品牌战、价格战、收购、兼并起起落落，一个制药企业要生存、发展，就必须"做强企业、做精产品、做大品牌、做优服务，扩大企业竞争优势，培育企业核心竞争力"，他的目标是:到2010年，实现销售收入30亿元，利税5亿元，跻身全国制药企业50强。