优酷网视频分享的盈利模式分析

优酷网视频分享的盈利模式分析 进入21世纪以来,互联网在经历了世纪之初的大转折后,开始迈进Web2.0时代，并鲜明地展现出传播者与受众共同创造核心价值的传播理念。相对Web1.0(2003年以前的互联网传播)而言,Web2.0是新的一类互联网传播应用的统称。它以Blog、TAG、SNS、RSS、WIKI等社会软件的应用为核心,崇尚传播方式“自由、互动、共享”的精神,彰显传播空间的个性化,重视传播内容的开放与分享,强调参与者贡献内容的传播理念。 在从Web1.0到Web2.0的时代转变中,近年来一直被广大网民追捧的各类网络视频、视频分享网站,正逐步成为Web2.0应用的一大热门。现在,各种网络视频、视频分享网站已经成为众多网民网络生活的重要组成部分,也成为网络传播时代的新潮流。 1.视频分享网站的定义与特征 (1)视频分享网站的定义 视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，无论是P2P直播网站，BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点播已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地。 据艾瑞市场咨询公司发布的《2007—2008中国网络视频企业竞争力评估专》统计，2007年中国网络视频用户已经达到1.7亿，约占网民总数的81%，上网欣赏视频节目已经超越浏览新闻，成为仅次于搜索的第二大网络需求。目前，除了门户网站推出视频服务外，还有一大批视频专业网站发展迅猛，他们更多地被称为视频分享网站。 总的来说，视频分享网站是一个基于Web2.0、可提供各类视频发布、共享功能的网络平台。 (2)视频分享网站的特征 传统的电视相比，视频分享网站体现出了下述特征: ?内容的自我性，人人都是受者，人人又都是传者。数字时代的出现，使许多人渴望表达自己观点的愿望成为可能。而视频分享网站恰恰为受众提供了一个最平民化的空间。受众不再只是被动的接受者，而成为主动参与者和传播者，拥有了一定的话语权。理论上来说，个人只要拥有一台上网电脑、一个DV和一个视频软件，就可以制作视频节目放在网上与人共享。 ?内容的丰富性，提供给受众视觉盛宴。大多数的视频分享网站分为多个精彩的频道，如网民原创的节目、影视节目、体育、娱乐等节目。既有来自生活原汁原味的作品，也有关注社会热点焦点的节目，还有娱乐性节目，这些作品和节目满足了人们的心理需求和知情需求。 ?接收的随意性，提供随时随地的精神快餐。分享视频网站的最大的特征在于其收听地点的自由性。受众除了在网上的在线收听，还可以借助任何便携式音乐播放器，通过RSS 等软件自动更新所订阅的频道上的节目并离线收听。这一方式彻底摆脱了人们固定在电脑前收听的刻板性，增强了随意性。如今，越来越多的人习惯在锻炼、等车、旅行的时候随时随地享用播客为他们提供的精神快餐。 ?传播空间的个性化。从本质形态上看,视频分享网站是一种个人化的网络广播,网友可以将自制的视频节目放在个人的网络空间或者专业的视频网站上,与广大网友分享。作为“自媒体”中的一员,视频分享传播空间的个性化突出表现在它是为个体提供信息生产、积累、共享、传播的独立空间, 并可以从事面向多数人的、内容兼具私密性和公开性信息传播的一种方式,即便是对其它传播空间的链接,也是从个人的心理认知、知识水平、兴趣爱好等出发点来选择的。另外，这种个性化还表现在视频分享是一种非组织机构所进行的传播行为,也就是说视频分享的传播主体是个人,而不是某个组织机构。每个人都可以借助文字、图片、 声音、视频等多种表达形式,建立起属于自己的个性化的网上传播空间。人在其中可以恣意驰骋,毋须迎合他人的审美口味,也没有传统媒体制定的条条框框的限制和束缚,人们只需按照个人的喜好来进行创作传播。 ?传播方式的交互性。视频分享网站的交互性意味着与传统的单向性媒体完全不同,由于视频分享的作者成为了视频分享网站的核心,于是围绕着视频分享网站与视频分享作者,视频分享作者与视频分享作者,视频分享受众与视频分享受众,视频分享作者与视频分享受众之间形成了一种多重交互的沟通关系。这种以个体主动性为前提的交互性传播,使得视频分享网站有可能把个人与个人、个人与群体、群体与群体之间因为内容或主题的某种一致性或相关性,从而自发的构建并形成不同的公共传播空间。基于web2.0技术,视频分享网站还可以通过链接方式将视频分享网站与视频分享网站之间、视频分享网站与其它网站之间连接起来,形成一种更加宏观视野上的交互性传播。 ?传播内容的开放性与分享性。视频分享网站传播内容的开放性,意味着视频分享网站是一个全面开放的私人空间,而作为一种传播工具来说,它又意味着私人空间直接变为了公共领域。从某种意义上说,这就使得传统意义上的个人进入公共领域的门槛和机制消失殆尽或变得无影无踪。而视频分享网站传播内容的分享性则标志着以“信息共享”为特征的web1.0之后,追求以“思想分享”和“信息分享”为特征的web2.0时代的出现。毫无疑问,传播内容的开放性和分享性是视频分享网站精神的重要内容之一,它所展示的视频分享文本、视频分享行为和视频分享思想, 将是web2.0时代重要的一种文化现象。 2(视频分享网站的发展 视频分享网站属于网络视频这一大类，首先让我们来看看网络视频的发展状况: 2005年以来，网络视频成为全球互联网应用热点，呈现出迅猛的发展态势。2008年上半年，网络视频流量占全球互联网总流量的比例已经上升到了30%，预计到2012年将提高到50%，而2005年这个数值仅仅为5%。 2006年是中国网络视频产业发展的元年，中国播客/视频分享网站所到达的受众规模达到7600万人，网络视频点播/直播服务的受众规模则达到9800万人，视频点播/直播市场营收规模达到6亿元。并形成了一条内容提供商、网络平台运营商、技术提供商、分销渠道、广告主、用户等为主要构成的网络视频产业链雏形。 2007年，中国网络视频产业进入快速发展期，国内网络视频市场增长率达到了69.8%，网络视频产业的广告收入和个人付费收入已高达9亿多元。 2008年上半年，中国使用网络视频的网民高达1.6亿，相当于每1.3个网民中就有一个网络视频用户。2008年上半年，中国网络视频行业已经吸引了3亿美元的风险投资，行业竞争激烈但前景良好，并朝多样化方向发展。这将进一步推动中国网络视频用户的快速增长。 截止到2009年底，我国网络视频用户规模达到2.4亿.这些用户很大一部分时间是在看视频。 目前，随着未来网民的个人价值观和网络行为特征日趋复杂化和多样化，网民的视频消费结构也将呈现多元化的特点。消费需求结构的多元化将驱动中国网络视频市场竞争格局向追求规模和追求差异化两个方向发展。 预计到2010年，中国的网络视频市场将形成以大型门户矩阵、专业视频网站和专业化的行业服务提供商为主体的竞争格局。预计到2013年，全球通过网络视频用户较2007年增长3倍，达到至少10亿人。 再来看看视频分享网站发展状况: 在中国, 据中国互联网协会2007年7月公布的报告显示,中国的视频分享用户群十分庞大,视频分享、视频分享网站的受众已达到7600万人,这个数字还在以惊人的速度增长着。据调查,大部分网民表示他们喜欢浏览网上短片,而那些经常到访视频分享网站的网民,其中三分之一表示,由于要浏览网上短片,他们减少了看电视的时间。可见,到访视频分享网站已经成为不少中国人生活的一部分了,它不仅影响了人们的生活方式,而且影响了人们的媒体接触方式。毋庸置疑,作为信息化时代一种新的传播方式,视频分享网站的兴起不仅有其历史必然性,而且其扮演的社会角色以及对传统电视产生的作用也日益受到业内外的密切关注。 3、主要视频分享网站 目前主要的视频分享网站有: 主要的视频分享网站 4、视频分享网站的优势 (1)互动性强 所谓“视频分享”，其最大优点就在于互动性非常强。网友自己上传视频、别的网游可以欣赏，这就是视频分享概念的基础。我们提供电视节目中的新闻和娱乐视频，但我们并无法确认我们提供的哪些视频是被大多数网友所接受、哪些视频信息是最具有价值。当我们拥有了视频分享的平台之后，这个问题可以迎刃而解。在视频分享网站这个平台上，网友们自己动手上传自己喜欢的有意义的视频，甚至凭着兴趣还可以把相关的视频组成专题，与别的网友一起分享。同时，网站也可以更好的把握网民的需求变化，灵活制定相关的策略。 (2)与手机、电视紧密结合 目前，随着技术的进步，手机已经开始具备拍摄时拍的功能，且图质量也在不断提高中。手机可以直接进行视频短片的拍摄，对于一些突发事件、偶然事件，经历现场的当事人，就可以立刻扮演记者的角色，拍摄当时的事件画面，并可通过移动网络立刻上传至网络平台上，比较优秀的作品还可以提供给电视台进行播放。同时也可以通过网站直接下载视频视频短片或电视节目，存于手机存储器之中，随时随地的观看，满足人们的个性化需求。 (3)提供发现新闻线索的契机 视频分享网站广泛集纳网友们提供的视频内容，可以说自成一个信息的海洋，也是原始的新闻素材聚集的宝库。其中，不乏宝贵的新闻线索。正是适应了这一特点，相关的视频报道可以适时选取好的新闻线索，制作相关的选题。因此，视频分享网站为电视制作机构发现 新闻线索提供了天然的平台。 这样一来，视频分享网站可以把视频制作部门推进到节目制作一线。一方面，网站平台跟着电视节目走，比如:新闻栏目和大型活动，为节目提供靠前服务和互动服务。网站把电视节目制作并转换成“微视频让”，发布到网站平台上，供观众点播。另一方面，网站也体现了自己的主动性，进一步挖掘了自身的新闻资源潜力，为电视制作提供有简直的服务。这样的运作机制大大提升了网站的功能，增强了网站与电视制作部门的合作与互动，增强了受众、网站、电视制作部门之间的粘度。 5.优酷网的商业模式 (1)视频贴片广告 视频贴片广告是视频网站目前最普遍的模式。体现方式就是:在视频播放前插播广告，这种就相当于把传统电视的赢利模式硬生生的搬到网络上，会有好的结果吗,有人会说，网络视频贴片广告不同于电视广告，用户选择性高，是分众的概念，定位精准，易于监测;还有人会讲，网络视频贴片广告对于用户来说是被动接受的过程，不像电视广告，用户不喜欢就换台。当然，还有更多的理由去阐述网络视频贴片广告的优势，而事实是越来越多的视频网站变得入不敷出。靠贴片广告去赢利，不过是视频人用于自我安慰的梦境罢了。 (2)专门开辟官方企业品牌频道 优酷等视频网站认为，企业品牌频道是全新的宣传理念，省钱、方便、快捷、有效的宣传手段。但这种方式，就像在报纸上开辟广告专栏一样，把全部的广告堆积在一起。1.0的广告模式投入到2.0中，这样的效果究竟怎样，也可想而知了。 (3)以企业产品或企业信息为核心，改编成电影，成系列播出 如果说贴片广告和所谓的单调的企业宣传频道，会使用户体验的同时有“强奸民意”的倾向，那企业定制服务的视频短片，却可能会吸引用户乐滋滋的坐在屏幕前接受企业信息，还乐此不疲的互动其中呢。 这一点优酷要向赳客学习，赳客电影频道推出“赳客电影”企业定制服务。以企业产品或企业信息为核心，改编出情节曲折，节奏紧凑，轻松幽默的赳客电影，成系列播出。用户在观看视频的同时，自然接受了产品信息。如果说传统的植入式广告是“广告的情节化”，赳克电影的企业定制则可谓是“情节的广告化”，主动吸引用户观看并进行二次传播。考虑到互联网特有的草根文化特性，系列视频还可由用户影响故事情节的发展，甚至直接客串一把演员或当一回编剧、导演。企业的文化与信息就在互动中深深的扎根于用户的脑海。据内部消息透漏，赳客电影频道还将推出特别的抽奖系统，只要用户坚持把视频看完，就有可能获得企业提供的不同奖品。就这样，企业信息传播，品牌形象，用户互动，产品抽奖被有机的契合在一起。 (4)提供3G流媒体市场服务。 3G流媒体的路子，可以说，是目前视频网站最看好的的赢利模式之一。尽管有业界质疑说，视频网站都往3G流媒体的路子上挤，3G流媒体可能是未来的泡沫。但丝毫没有影响视频创业者的热情。手机是短视频产生价值最好的平台，基于手机的无线互联网，号称“第 五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。中国1亿多互联网用户催生了新浪、网易、腾讯等数十家的大型互联网巨头，而4亿多手机用户群体难道就不会捧出一个视频企业明星吗,相信过两年就知道了。 (5)视频网站与电视台合作 今年4月，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目，用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。优酷总裁古永锵透露，微视频网站优酷已经与三家电视台达成内容合作。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。 6(优酷网成功的竞争优势 (1)技术优势 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验(UE)及用户界面(UI)师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。 (2)产品优势 完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享到: 最快速的视频播放:优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点;最快速的视频发布:24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地;最快速的视频搜索:在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。 (3)品牌优势 中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。 (4)用户优势 在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。 (5)合作优势 优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽 度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。 7.结论与建议 优酷网的成功就在于抓住了分享这一点，通过对企业、品牌等广告的包装设计。加入一些时尚、幽默等元素让广大的网民看过之后有欲望分享从而达到传播广告的目的。 事实上，除了广告之外，优酷网也正在寻找更多的盈利渠道。点播类网站的一些做法给了古永锵很大的启发。“PPLive有一个叫清华同方的频道，这个频道的一些探索类节目颇受网民欢迎。未来，或许一些大众视频分享平台也可尝试频道冠名的方式，以进一步扩大视频网站的盈利能力。”莫可道分析说。其实，频道冠名在门户网站中是常见的一种营销手法，例如腾讯娱乐频道就将独家冠名权授予了唐狮。同时，直播及点播类网站已开始向互联星空看齐，独家引进版权向普通用户收费，而未来的高清版权节目则是视频分享类网站从免费走向收费的一个关键点。 还有一块更有潜力的市场空间有待挖掘:无线应用。“相对其他媒体而言，无论是推出手机增值服务(彩信、娱乐类视频)还是视频短片下载服务，视频网站可能更具有竞争优势。”莫可道分析说。3G时代的到来让手机变成了一个色彩缤纷的世界，而拥有庞大视频内容的优酷网正在试图打开进入这个世界的阿里巴巴之门。 不管前景如何，也不管盈利模式有多少，搁在优酷网面前的关键问题其实只有一个:虽然目前优酷网在广告视频上取得了很大的成绩，但是如何让广告更有针对性地对目标用户产生影响。这就需要优酷网摆脱技术狂人的身份，悉心对广告主及其消费者进行研究，并为他们设置更合理的频道及内容。只有倒过头往下来，才能发现市场真正的需求，而困扰它的盈利难题也就会迎刃而解。