营销大全之雪花欲“水淹”燕京，让人有点儿晕

营销大全之雪花欲“水淹”燕京，让人有点儿晕 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： “” 彬心月精心整理， 2010-05-13， 作者: 刘国飞 据《21世纪经济报道》介绍，近日，在北京啤酒市场，啤酒巨头燕京与雪花上演了一幕幕为抢夺终端 的“惨烈撕杀”：燕京为阻止雪花终端铺货，以两箱燕京换一箱雪花或三箱燕京换两箱雪花的方式，“雪藏”雪花，让消费者难觅。于是，雪花派员巡视，发现端倪，两巨头的业务人员大打出手，血溅当场。 从报道分析，事件缘于雪花新推出一款新品，欲打开北京市场，这一举动让北京市场的“带头大哥”燕京深感不安，如果丢失北京市场，对整个燕京的发展将产生震撼性影响。所以，燕京采取了多种予以 还击。 一是“收货”，即将雪花的产品收购，不让其占据终端各种卖场，降低其市场影响力。 二是封杀经销商，不允许燕京经销商销售雪花等其他品牌，采取断货相要挟。 三是武力解决，当“收货”遭遇抵抗，或经销商仍暗自经销其他品种，即“棍棒”侍候。 还有诸如撕对手海报领奖等手段，不一而足。 据悉，截至目前，案件警方仍在处理中。 燕京方面对事件的反映是：“都是他们在炒作，他们（雪花）为在北京市场引起反响，就以燕京为标杆， 来提升他们的知名度，等知名度提高了，他们的目的也就达到了。”（燕京某管理人员语） 孰是孰非，姑且不论。这种抢占市场的伎两值得商榷。 我们都知道两大巨头的实力，二者之间的竞争应该是高层次的，譬如，提升科技含量，提高服务水平， 在产品工艺、口感、品牌、新品上做文章，以此博得消费者的青睐，提高市场占有率。而不是处处打击竞 争对手，甚至采用市场最低层次的“棍棒”手法来达到目的。就好比两个武林高手之间的决战，一招定输赢， 而不是抱在一起挖鼻子掏耳朵，有如妇人。 当然，任何一种品牌的成长史，都会伴随血腥与暴力，就像资本的原始积累一样。也许是我们少见多 怪，见点儿血花就头晕。 但，至少，市场的竞争也需要来点儿科技含量，来点儿有水平的吧！不要像仇人相见，分外眼红一样 来行事，见面就捉对撕杀，想立马置对手于死地方罢休。两个字：不值。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：lgf1998@126.com 文章摘自 彬心月精心整理 文章网址 文章ID=46637 - 1 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 文章时间 2010-05-13 （2010-05-13更新） 保留时间 2010-06-09 15:17:58 - 2 -