[工作]从海尔兄弟看企业如何进行终端视觉营销

[工作]从海尔兄弟看企业如何进行终端视觉营销 从海尔兄弟看企业如何进行终端视觉营销 打造卓越的个性化风格 现在国内品牌的终端卖场通常存在的问题是欠缺独特的个性风格。 消费者缺 乏对品牌特色的认识，很难留下深刻的印象。因此，企业应该明确自身品牌的个 性，运用卖场环境的格调、空间布局、色彩、灯光、材质以及道具装饰品营造气 氛，来述说品牌自己的。 比如海尔兄弟，在终端专卖店的设计上充分融入了自身品牌的海洋文化，以 孩童小朋友喜欢的帆船、海盗船、滑板等融入终端设计，并开发运用方向盘、救 生圈、望远镜、贝壳等道具做场景布置，在视觉上独树一帜，风格卓然，第一时 间最大限度吸引孩童小朋友和家长眼球， 使其充分感受海尔兄弟品牌特有的浓浓 海洋风情与阳光健康气息。 提升表现力的主题规划 终端视觉营销的另一个手段是打造具有特色的主题产品。 运用主题对产品进 行分类，实际上是更具组织性的视觉营销的体现，也是更富心力的“系列化” 。 海尔兄弟的设计师根据儿童的各种生活形态， 把产品细分为 “小状元” 小公主” 、 “ 、 “小神童”等几个主题，不仅从多个侧面展现出孩童天真烂漫的个性特征，而且 兼顾体现了父母渴望孩童健康、快乐成长的期许。海尔兄弟还注意在产品中融入 海洋主题文化视觉元素，彰显品牌个性，与终端的整体视觉风格相得益彰。 终端视觉营销的主题化还可体现在如节日主题、店庆主题、季节主题和促销 主题等，通过借势或造势手法，将主题 文化与品牌文化巧妙嫁接并加以利用，势 必对品牌终端销售起到事半功倍效果。 强化销售力的视觉引导 终端视觉营销与商品销售也是密切关联的，增加引导性因素，同样能够发挥 视觉营销的引导作用。从消费心理来说，当顾客看见店内模特穿着某件衣服的效 果不错时，会直接联想到自己。通过视觉引导顾客如何选择服饰、如何搭配极为 重要。 海尔兄弟的终端视觉引导不仅以模特为示范， 其导购人员也力求以组合的形 式让顾客看到一件件的整体效果，如按搭配推荐，按穿着场合推荐，按经济消费 能力推荐等，以此保证让顾客看到的都是系列化和完美化，大大刺激了消费者的购买欲望。 注重时尚化的视觉变换