医用壳聚糖凝胶操作思路

医用壳聚糖凝胶操作思路 关于医用壳聚糖凝胶的销售思路 产品 厂家 科室范围 规格 价格空间 用于各种创伤，包括外科手术切 口，烧伤浅?度、深?度的病变I型:2.0g/支，2.6g/支，3.0g/市场常用规格3.0g，12-部位，以及植皮区、供皮区、溃湖南馨航瑞康支，4.0g/支，5.0g/支; 13元，每瓶使用一次，北壳聚糖生物外疡等创面。适用于对金黄色葡萄生物科技有限II型:10g/管，15g/管，20g/管; 京的三甲1000-1200瓶/用敷料 球菌、大肠杆菌等有害菌群的生公司 III型:30g/管，50g/管，100g/月。 长有明显的抑制作用，以及抗管。 进院价120元。 菌、消炎、止血、促进愈合等作 用。 手术切口?各种外创性创面?浅5cm×5cm(40片/盒，10盒/件，安肤舒5cm医院零售价**市阳光之路医用创面复膜?度、深?度、小面积?度烧烫400片/件) 230，供货价45元 生物材料科技(安普舒) 伤 4cm×15cm(20片/盒，10盒/件，安普舒4cm*15cm零售价有限公司 ?难愈性创面,如褥疮、溃疡等 200片/件) 400左右 1、 适用于皮肤黏膜或创面感染喷尔舒常用规格底价及零的治疗。主要用于烧伤科、急壳聚糖长效抗售价:25元、120元;35诊外科、妇产科、皮肤科等。 菌材料(喷尔元、160元;40元、2002、 妇舒康适用于细菌性阴道喷尔舒:20ml、30ml、40ml、50ml 元。 舒) **一宏实业发病、念珠性阴道炎、滴虫性阴妇舒康:2.8g/支(分每盒2支壳聚糖抗菌膜展有限公司 妇舒康底价和零售价分别道炎、混合型阴道炎、外阴炎装、3支装) 凝胶(妇舒为:2支装:18元、80治疗;以及宫颈糜烂物理治疗康) 元;3支装:25元、110后的创面愈合等辅助的治疗 元。 省会城市医院供货价 壳聚糖创伤敷格: 250元-280元 **康金瑞健康烧伤科、皮肤美容整形科、普外料-B型(孚必35ml 地市医院供货价产业有限公司 科、骨科、肛肠科、妇产科等 康) 格 : 150元-180元 代理价:25元 底价16元(带17个点的 增值税票，不能高开票) 烧伤科和妇产科 以**为例:180元进院，壳聚糖抗菌护湖北中兴生物用量:刨宫产为例，一天2次，5g 13个点过票，操作此产品创膜 科技有限公司 一支可用4-5次，单个病人最多的空间利润有40%;**省 用5支 (180元左右) 广东省 (200-220元) 14元/50ml/瓶 ，每瓶能 适用于皮肤创伤、烧伤、压疮创够喷60喷左右，目前**壳聚糖医用生**劲芳生物医面、皮肤瘙痒抓伤的辅助治疗，省二院正在应用，1500瓶物流体敷料药乳化器有限50 ml/瓶 并可作为成膜辅料配合药物用于/月。进院价70元至90(施肤宁) 公司 湿疹皮炎的治疗 元。一般二甲医院1000 瓶左右 医用壳聚糖创**大正高科生临床应用剂型主打为凝胶剂 3g 面修复膜(苏物医药有限公应用于妇产科:剖宫产 会阴侧代理价13元含税 肤) 司 刀 妊娠纹 进院指导价60-110元; 剖宫产:减轻剖宫术后疤痕 喷剂规格为30ml，出厂价 25元，进院指导价120- 150元;主要应用于烧伤 医院 30ml:进货价格为18 元，医院销售指导价格88医用愈肤生物蓝科恒业医疗皮肤科、外科、烧伤外科、妇元; 膜(蓝科肤科技(长春)15ml、30ml、50ml、100ml 科、产科 50ml:进货价格为26宁) 有限公司 元，医院销售价格为150 元 20ml/瓶，9.5元/瓶，每 瓶能够用三次，每个病人适用于烧烫伤、褥疮、痔疮、溃用量在2-3瓶，医院进院疡、皮肤湿疹、手术及外伤创口湖**尔佳**医价在90元左右。目前只壳聚糖生物护等皮肤创面感染和口腔、咽喉、疗科技有限公20 ml/瓶 在湖南销售，是农合三级伤喷膜剂 牙龈、阴道等粘膜局部感染，有司 医保，报销70%。**中心止血止痛、抑菌护创、促进创面医院用量在1500左右，愈合和抑制疤痕形成的作用 二甲医院一般用量在600 左右。 金福生(喷雾):适用于皮肤、 粘膜创面感染的预防和治疗，促 进创面愈合 20ml:11元、40元 壳聚糖抗菌成**润虹医药科30ml:13元、60元 利福康(泡沫):用于防治女性20ml、30ml、30g、50g 膜喷剂 技有限公司 30g:15元、80—100元 生殖道感染的创新型产品。其他50g:17元、120元 与今福生功效一样。 综 上所述，可得出如下结论:1、市场上同类产品较多，且剂型众多(管 装、瓶装、膜状等)，规格各异;2、同类产品宣传卖点多在促进伤口 愈合、抑制疤痕形成、抑菌等作用上;3、有部分产品可重复使用;4、 同类产品供货价大多在10—20元之间，进院价格普遍在供货价的5倍 以上，甚至有10倍左右;5、市场覆盖率普遍不佳、销量一般，只在 局部市场局部医院有重点销售;6、各厂家基本都有主推规格。 根据调查结果，设定医用壳聚糖凝胶销售思路如下: 一 、产品设定 分规格、分包装，最好单独申请商品名，将其作为三个 产品来销售。 品种一:2ml、3ml 这 两个规格可参考目前术亿宁的销售模式及思路，主要宣传卖点:对于 手术切口有保护创面、预防感染、促进愈合等功效，可与术亿宁在部 分渠道捆绑销售;同时，可针对产品质量和赛必妥说事，出厂价分别 为30—40之间及40—50之间，终端销售价格分别为200左右及300 左右，保证代理商操作空间5倍—6倍之间。 品种二:5ml、10ml、15ml 这 三个规格可作为主推规格，操作思路为:1、主要宣传卖点仍为对于手 术切口有保护创面、预防感染、促进愈合、抑制疤痕形成等功效(全 科手术用耗材);2、大部分地级市采取招地代的模式，由地代解决招 标、收费、医保等相关或部分销售障碍，同时快速分销;3、供货低价 分别为40—50、50—60、60—70元之间、零售价设定在300—400、 400—600、600—800元之间，以保证8—10倍的操作空间(产品利润 空间大，便于操作);4、包装需精美，以体现高科技含量;同时设计 应参考术亿宁的色系，以体现公司品牌效应及产品系列化 品 种三:15ml、25ml、50ml 这 三个规格主要以烧烫伤、皮肤创伤等为宣传卖点，主要销售科室为烧 烫伤科、皮肤科、美容科等(当然也可销往美容院，但包装盒要有明 显区分)，供货低价大约在60—100元之间，零售价设定在600—1000 元之间，据市场调查结果，销量不会很大。 二、人员配置 以目前销售人员为主进行销售，但局部市场要考虑人员的素质、能力问，做出微调。 三、销售政策 就本产品而言，为迅速开拓市场，今年提成点为销售额的5—6%，明年应当根据公司本部的销售思路重新设定政策。 四、宣传 该产品需做好宣传，跟术亿宁不同，应以参加各种展会、网站发布等传统方式进行 五、重点 该产品应当依据全国医药市场的不同而采取不同的价位策略，很明显广东等一线重点市场的销售价格要比江西等二线市场的价位高要求的利润空间也大。 关于微孔多聚糖止血粉的 销售思路 1、 产品定位 1、 根据市场部调研及各区域经理市场收集的信息来看，临床上侧重 使用即溶性止血类三类材料。 2、 三类止血产品，市场上销售额比较大且有代性的如下: 招商低主推规零售价临床费适用科商品名 通用名 产地 价格 (元) 用 室 (元) 强生 (上可吸收海)医400左30-35速即纱 性止血5*8cm 80左右 外科 疗器材右 点 纱 有限公 司 北京泰 克斯曼吸收性480左30-35泰陵 科技发5*8cm 80左右 全科 止血纱 右 点 展有限 公司 北京创医用即450左立恒泰5*8cm 70左右 30-35德纳泰 溶止血右 350全科 科贸有4*6cm 50左右 点 纱 左右 限公司 消炎抗**颐中 数字纱菌可溶生物工400左30-355*10cm 70左右 外科 布 性止血程有限右 点 纱布 公司 **颐中 生物工3g 、40-60 30-35壳聚糖 280 全科 程有限5g 左右 点 止血粉 公司 由 上表可知，三类止血耗材生产厂家多半具有品牌优势，且操作时间较长。招商底价约为零售价的20-25扣之间。 3、 二类止血产品，市场上销售额比较大且有代表性的如下: 主推规产品 厂家 适用范围 底价 零售价 格 用于神经外科、妇产 英杰尔 河南英泰科、胸外科、普外10cm×23—25 中标价可溶性止医疗科技科、烧伤科、口腔10cm/片 带 17%票 210 血纱布 有限公司 科、耳鼻喉科和眼科 等科室 纯物理止血制剂，能**市鸿华血盾速效快速止住各种创伤性已停产暂药业有限50g/100g 止血粉 外伤出血，直接作用无报价 公司 于开放性伤口 适用于各类外科手术4*6 31.2 **中标福迪”牌高**市**恒的止血，以及日常创5*5 32.9 280 溶性止血达医用敷伤、灾害、事故和野5*10 54带底290 纱布 料厂 战等急救领域 /cm 价票 538 由 上表可知，二类止血耗材生产厂家多半为中小厂家，市场知名度较低，主要销往市县级医院。且销量普遍不大。招商底价约为零售价的10-20扣之间。 4、 事实上，止血材料市场非常大，也比较混乱。基本上属于耗材类 产品的重点监控对象。每年都有该类产品被曝光退出市场。另外， 二类止血耗材的销量远远低于三类耗材，且在操作过程中医院终端 对该类产品的招标、收费、医保要求比较高。 5、 综上所述，我公司微孔多聚糖止血粉计划主推规格为3g、5g，主 推规格为出厂价分别定为20元左右、40元左右，终端零售价格为 250-350元之间，大约8-10倍空间。主要针对市场为地级市医院及 县级医院。主要操作科室为急诊科及创伤科。 二、人员配置 以目前销售人员为主进行销售，但局部市场要考虑人员的素质、能力问题，做出微调。 三、销售政策 就本产品而言，为迅速开拓市场，今年计划提成点为销售额的5—6%，明年应当根据公司本部的销售思路重新设定政策。 四、销售渠道 以现有代理商为主，发展新客户。