玉缘，从北京到缅甸

玉缘，从北京到缅甸 在北京华声天桥一家并不十分起眼的 翡翠珠宝店里,有一件高l米的翡翠弥勒 像.这座被视为镇店之宝的弥勒像名叫"五 子闹弥勒".据店主人所掌握的材料来看, 这座弥勒像是迄今为止,在雕刻弥勒像中 翡翠介质最大的一尊.主佛弥勒和5个活泼 可爱的小童相互呼应,既大气,又生动,使 前往翡翠圣地缅甸 小张的进货渠道不同干其他许多珠宝 行从二渠道进货,而是直接前往翡翠的产 地缅甸,购完玉料再找人加工.仅2004年一 年,他就去了3次:"我觉得没去过原产地, 还叫什么做翡翠生意呢?第一次去缅甸是 2000年底的事情,当时完全是带着一种 ?文?图/本刊记者骆胃雷 者其他东西垫在底下.看料时不能用脚踢 翡翠料,因为翡翠在缅甸人心中是非常神 圣的.一旦你买下一块料,他们就会用一些 特别的形式来庆祝,比如洒些水祈福你赚 到更多的钱." 在历史上,缅甸曾一度受中国管辖, 归为云南腾越州.现在在中缅边境上还有 是中国人的最爱.它们不但有很高的硬 度而且有很好的韧性,色彩也很丰富,再 加上中国玉雕师傅的精心雕琢,那种吉 祥寓意(玉意)便体现得淋漓尽致了.所 以当时我从钻石,红蓝宝石及各类宝石, 黄金,铂金等众多珠宝中,选择了翡翠, 白玉来做主营项目.而且从自身来讲,我 也特别喜欢翡翠,接触时间越长,对翡翠 的感情就越深.人,能干自己喜欢的事 情,就是一种幸福!" 圜2005,, 成.不过我很少呆满28天,选料,投标,买料 差不多l0天左右就够了." "当地人对翡翠很崇敬,而且从我这几 年做翡翠生意的经验来说,单纯买料看料, 还是缅甸人厉害.他们开窗开得很到位,有 的料要是开窗开错了方向,翡翠的颜色就 会很差.他们开窗基本都能将翡翠的优势 展现出来,而且无论你买与否,他们都会恭 恭敬敬地把玉料拿出来给你.有些玉料比 较大,不得不放在地上,他们也会拿木板或 无论国人还是外宾,价格都一样,这样才有 更多的回头客."燕子告诉记者,"有位顾客 在店里花1500元买了一件翡翠马鞍戒指, 他的朋友看了也很喜欢,说要出5000元买 他的戒指,他就把这位朋友介绍到店里来 了.像这样的小故事经常会有." 这时,有一对打工的情侣来到店中浏 览,燕子热情地为他们介绍,最后那对情侣 买了一个翡翠小佛.燕子只要了60元,还免 费给他们配了翡翠珠子和绳子.记者曾经 在犬商场里看到过和达质地相似的小摊. 售价都在百元以上. 我们这里垒都是A货,而且我们还会 去国家权威的定机构做定证书.不过 有时候也会碰到硬耍拿B货,赝品的价钱 来买A货的顾客,还百般挑别.燕子一迎 摇头,一边显得无奈,"做生意就是这样, 能和顿客解释半天买玉是看缘分的.顾客 来我不会硬去给他们介绍,而是让他们自 己随便欣赏,看到自己喜欢的投缘的,再 给他们详细介绍.我觉得买玉迁要品玉,读 玉.有些天然形成的瑁疵也是一种美,准让 这是大自然踢予的呢! 我有一个梦想 遮家珠宝店叫玲美珠宝.名字是l,j' 张和燕子起的,意思是珍贵,珍品(真品j, 珍惜,真美他们已经注册了商标现在燕 子正在整理"珍美琳宝的历史,"这个店从 开业到现在已有好几年了,虽然小点,{也 有地自己的一段经历原来,张自己开的 门脸(注:当时还不叫珍美珠宝)是在阜 成门的官园,后来官园拆r,就搬到了玉蜒 桥玉蜒桥要拆就搬到了现在的华声天 桥;起初是十小门脸,现在移到这边.变成 了里外剧.挺坎坷的所以我要把这些历史 记录下来,就像北京很多老字号一样.选样 谁也会认为我们是无根的店丁. 我想着把这京珠宝店做精.面积不一 定有多大.我觉得差不多有个上下两层,百 十平术的地方就足够了上面佳人,下面开 脂,这样就挺好了." 记者看到一些牛角上挂着戒指,仿占 的瓷碗倒扣过来放手串,手镯,很新颖电 很有特点,无不彰显女主人的独特品位. 去缅甸买玉料的方法 小张听说记者是《艺术市场杂志的. 觉得应睦多说一些关于投资和经营的方 法,所以他就毫无绿留地介绍自己在缅甸 买玉料的情况. 一 ,参加拍卖会 缅甸政府每个闩都会将一砦翡翠料进 行编号,统一组织一个拍卖会政府会根据 料的情况先写一十底价.比如】000美金,公 斤以投暗标的方式进行谁出的ff}高就卖 绐诳.投暗标的好处在于.不会出现哄抢的 现象.如果真的是像拍卖会举I}卑,有可能 玉料的价格会疯}乏 几十月前.和几位朋友一起投标.授 F来一块料,差多台人民币一百多万 元都块料.可能再有两个多月,才运到国 内来.因为投完标,会马上放货,需要办 一 些正规的手续.I且越大的料中间拖的 时间就越长.不过.其实兑运到国内,实际 上也只是运到中缅边境上,不可能是运到 北京采的 二合伙投标 就我来说,一崆投杯,我都不会去投太 大的料,毕竟玉}不像成品容易阻别,需要 冒很大的风险,我去选择小一点的玉料.有 时碰到价格比鞍高的玉料,我就会和几个 比较好的丑月友合伙投标,这样有一个好处, 就是不必在底ff『上加更多的钱,避免了资 金浪赞.有效地降低成本.回避风险 下来以后再根据每几出钱的比例分,呲 百万无的料,你}1;?万元,就占l0% 在投标2前大家都会片清齄 二.直接从缅甸几手买 有的时候.擎门做翠的缅甸人, 几个,卜几个或者更多几组成一个团体 只要买过'个人的东两.弛觥能给你升 一 大帮池们都会排着仨L拿货让你选司 第一次看到周围刚着选幺多凡会有点 张,但是你只要有诚蕾.叉重他们,鞘 和他们相处得很好. 就找来说.我是坐在-叫.他们一寸 来.拿货,看货,谈价钱,台适铣卖,不台 就拿货走,下一个{I?,彳c{有微序.也维 矩,基本上不会碰纠失控的场面.我一舟!; M他们手里买小料或籽戚口ji手镯.至于 件一般不会选择,l中国凡可能不 受缅甸n々r岂技巧圄 责任编辑:艺