【精品】开放教育及成人本科、专科学历生期末考试(开卷)81

【精品】开放教育及成人本科、专科学历生期末考试(开卷)81 湖南广播电视大学2007年1月 开放教育及成人本科、专科学历生期末考试(开卷) 市场营销学复习题 说明:本复习题所指试卷代号为省电大历次考试课程试卷的统一代号。如?7125、7939为本科所学市场营销课程的考试卷;?3319、6158、512为专科所学市场营销课程的考试卷。开卷考试，只能带教科书，不能带作业本和笔记本。 对于本科学历生的考试卷为共卷，包含?7125和?7939，复习内容涵盖全书;对于专科学历生的考试卷也为共卷，包含?3319、?6158和?512，除了第十二章(网络营销)、第十五章(服务营销)、和第十六章(国际市场营销)不做要求以外，复习内容涵盖全书的其他内容。 第一部分:题型 试卷代号:?7125、7939的题型 一、单项选择 每小题1分，有20题，共20分。涉及的各章基础知识。 二、多项选择 每小题2分，有10小题，共20分。错选、多选均不得分，少选1个扣0.5分。为各章重点内容。 三、网上学习效果检测题 每小题10分，有2小题，共20分。为2006年同学们在网上就市场营销学非实时答疑时所提感兴趣的问题。 四、案例分析和选择题 每小题10分，有4小题，共40分。选材于省电大网上案例资料、2006年BBS市场营销方面《实时交流》学生提的案例和其他来源，范围为:渠道建设问题(案例分析)、顾客需求问题(案例选择分析)、产品定价问题(案例选择分析)、和促销策略问题(案例选择分析)。 试卷代号:?3319、6158、512的题型 一、单项选择 每小题1分，有30小题，共30分。涉及的各章基础知识。 二、多项选择 每小题2分，有10小题，共20分。错选、多选均不得分，少选1个扣0.5分。为各章重点内容。 三、网上学习效果检测题 每小题10分，有3小题，共30分。为2006年同学们在网上就市场营销学非实时答疑时所提感兴趣的问题。 1 四、案例分析和选择题 每小题10分，有2小题，共20分。选材于省电大网上案例资料和其他来源，范围为:顾客需求问题、产品定价问题。 第一部分:练习模拟题 一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的。每小题1分，共20分) 1(市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在( )。 A(18世纪中叶 B(19世纪末至20世纪30年代 C(本世纪50年代 D(19世纪初 2(1912年( )写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A(赫杰特齐 B(菲利普?科特勒 C(彼得?杜拉克 D(鲍敦 3(市场营销观念的中心是( )。 A(推销已经生产出来的产品 B(发现需要并设法满足他们 C(制造质优价廉的产品 D(制造大量产品并推销出去 4(从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A( 买卖双方进行商品交换的场所 B( 买卖之间商品交换关系的总和 C( 以商品交换为内容的经济联系形式 D( 某种商品需求的总和 5(市场营销观念的中心是( )。 A(推销已经生产出来的产品 B(发现需求并设法满足它们 C(制造质优价廉的产品 D(制造大量产品并推销出去 6(对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( )。 A(拓展 B(维持 C(收割 D(放弃 7(某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 A(前向一体化 B(后向一体化 C(横向一体化 D(多角化 8(市场营销组合是指( )。 A 、对企业微观环境因素的组合 B(对企业宏观环境因素的组合 C(对影响价格因素的组合 D( 对企业可控的各种营销因素的组合 9(军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于( )战略。 A(市场渗透 B(多角化 C(产品开发 D(市场开发 10(一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。 A(引起需要 B(筹集经费 C(收集信息 D(决定购买 11(以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( )研究。 A(探测性 B(描述性 C(因果关系 D(预测性 12(( )是收集原始资料的最主要的方法。 A(询问法 B(市场观察 C(收集因果方面信息 D(专家调查 13(当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用( )进行预测。 A(最小平方法 B(一次移动平均法 2 C(配合对数直线趋势 D(二次移动平均法 14(市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( )。 A(市场营销信息系统主要研究环境变化 B(市场营销调研是为了解决具体问题 C(市场营销调研提供连续不断的管理信息 D(市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 15(一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 ,、产业和市场 ,、分销渠道 ,、目标和战略 ,、利润 16(在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之 间通常是谋求( )局面。 ,、攻击市场主导者 ,、阵地防御 ,、和平共处 ,、迂回进攻 17(有效的市场细分必须具备以下条件( )。 A( 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B( 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C( 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D(市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性 18(一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。 A( 需求状况 B(竞争能力 C(需求状况和竞争能力 D(中间商的多少 19( 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。 A( 深度 B(长度 C(宽度 D(相关性 20( 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( )。 A( 配套包装 B(附赠品包装 C(分档包装 D(再使用包装 21( 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )个阶段开始出现。 A( 引入期 B(成长期 C(成熟期 D(衰退期 22( 企业提高竞争力的源泉是( )。 A( 质量 B(价格 C(促销 D(新产品开发 23(市场调查与市场预测的关系是( )。 A(市场调查是市场预测的基础 B(市场预测是市场调查的基础 B(二者无关系 D(二者等同 24(收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为( )。 A(防御性市场营销 B(经济控制 C(环境调研 D(外部指导 25(回归分析技术是( )预测方法的主要工具。 A(对数直线趋势 B(线性变化趋势 C(时间序列 D(因果分析 26(以防御为核心是( )的竞争策略。 A(市场领先者 B(市场挑战者 C(市场跟随者 D(市场补缺者 27(当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。 A(进攻策略 B(专业化生产和经营 C(市场多角化 D(防御策略 28(市场跟随者追求的是与市场领先者( )。 3 A(和平共处 B(取而代之 C(维持现状 D(保护自己 29(市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为:( )。 A( 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B( 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C( 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D( 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合 30(收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的( )。 A( 人口和社会经济状况因素 B( 购买行为因素 C( 地理环境因素 D( 商品用途因素 31(最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。 A( 无选择性市场策略 B( 选择性市场策略 C( 集中性市场策略 D( 大量市场营销 32(企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了( )。 A( 集中性市场策略 B( 目标市场营销 C( 选择性市场策略 D( 市场渗透 33(市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 A(社会市场营销 B(一个细分市场 C(市场份额 D(一个顾客基础 34(在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为( ): A(同质性市场 B(异质性市场 C(消费者市场 D(目标市场 35(“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是:( )。 A(阵地防御策略 B(迎头定位策略 C(非价格竞争策略 D(避强定位策略 36(目标市场营销是( )观念的体现。 A(市场营销 B(销售 C(产品 D(生产 37(产品的有形部分所组成的是产品的( )。 A( 实质层 B(实体层 C(延伸层 D(服务 38(我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的( )。 A( 宽度 B(深度 C(长度 D(相关性 39(除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，( )。 A(售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 4 B(如果是优质产品则无必要 C(这是产品整体概念的一部分，很有必要 D( 只要售出产品即可，服务完全没有必要 40(新产品开发的第一个阶段是( )。 A( 提出目标，搜集构想 B(形成产品概念 B( 营业分析 D(评核与筛选 41( 理解价值定价法运用的关键是( )。 A( 确定适当的目标利润 B(准确了解竞争者的价格 B( 正确计算产品的单位成本 D(找到比较准确的理解价值 42( Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。 A( 速取定价 B(渐进定价 C(弹性定价 D(理解价值定价 43(经纪人和代理商属于( )。 A( 批发商 B(零售商 C(供应商 D(实体分配者 44( 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( )。 A( 直接渠道 B(间接渠道 C(专营渠道 D(都不是 45( 营业推广的目标通常是( )。 A( 了解市场，促进产品试销对路 B(刺激消费者即兴购买 B( 降低成本，提高市场占有率 D(帮助企业与各界公众建立良好关系 46( 以下哪个是报纸媒体的优点, A( 形象生动逼真、感染力强 B(专业性强、针对性强 C(简便灵活、制作方便、费用低廉 D(表现手法多样、艺术性强 47(下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点,( ) A(产品设计 B(产品销售 C(顾客需要 D(企业资源和能力 48( 年度控制过程的第一步是( )。 A(确定目标 B(评估执行情况 B(企业任务 D(选择目标市场 49( 产品—市场管理型组织的主要缺点是( )。 A(组织管理费用太高 B(有些产品和市场容易被忽略 B(容易造成计划与实际的脱节 D(不能及时得到足够的市场信息 50(以下属于需求导向定价法的有( )。 A(成本加成定价法 B(理解价值定价法 C(随行就市定价法 D(追随定价法 51(某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。 A(产品需求缺乏弹性 B(产品需求富有弹性 C(生活必需品 D(名牌产品 52(在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是( )。 A(度过困难目标 B(市场只有率目标 C(利润最大化目标 D(稳定价格目标 53(在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( )。 A(业务折扣 B(现金折扣 B(季节折扣 D(数量折扣 5 54(制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做( )。 A(所有权式垂直分销渠道结构 B(管理式垂直分销渠道结构 C(契约式垂直分销渠道结构 D(水平式分销渠道结构 55(当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择( )。 A(长渠道 B(短渠道 C(窄渠道 D(宽渠道 56(在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。 A(百货商店 B(超级市场 C(专业商店 D(便利商店 57(制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。 A(广告宣传 B(营业推广 C(经销商商品陈列 D(人员推销 58(当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 A(告知性广告 B(劝说性广告 C(提示性广告 D(报纸广告 59(按营销的起点，市场营销的模式可概述为( )。 A(市场----产品----市场 B(产品----市场----产品 C(资源----产品----市场 D(资源----市场----资源 60(市场营销观念的中心是( )。 A(推销已经生产出来的产品 B(发现需要并设法满足他们 C(制造质优价廉的产品 D(制造大量产品并推销出去 61(某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( )单位。 A(A类 B(B类 C(C类 D(D类 62(某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( )。 A(前向一体化 B(后向一体化 C(水平一体化 D(同心多角化 63(社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡 ( ) A(公司效益、消费者需求和公共效益 B(公司发展目标、消费者需求和企业形象 B(公司实力、消费者欲望和社会福利 D(价格水平、消费者承受能力和公司效益 64(某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( )。 A(扭转性营销 B(刺激性营销 C(开发性营销 D(恢复性营销 65(在卷烟销售在本国市场受到限制后，美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国家，这是种对环境威胁的( )策略。 A(对抗 B(竞争 C(转移 D(减轻 66(大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引新顾客。这是( )增长策略。 A(密集性 B(同心多角化 C(水平多角化 D(一体化 67(企业市场营销管理过程的第一步是( )。 A(规定企业任务 B(确定营销组合 C(分析市场机会 D(管理营销活动 68(在制定市场营销战略规划时，企业采用SWOT进行形势分析，这四个字母代表( )。 A(战略、世界、主导、交换 B(长处、弱点、机会、威胁 D(战略、工作、选择、弱点 C(强度、努力、发展、定位 69(一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。 A(美容用品、服装、大学教育 B(运动器材 C(家庭旅游、人寿保险 D(健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 70(营销在公司中最理想的地位是( )。 A(营销作为一个比较重要的功能 B(营销作为主要功能 6 C( 顾客作为核心功能 D(顾客作为核心功能和营销作为整体功能 71(一个国家或一个地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。 A(越稳定 B(越低 C( 越高 D(比较波动 72(制鞋公司购买皮革是由于消费者市场对皮鞋的需求增加，生产者市场对皮革及其有关材 料需求也会相应增加，这是因为生产资料购买具有( )的特点。 A(交易量大 B( 需求的派生性 C( 需求缺乏弹性 D( 需求受社会影响较大 73(当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料 也是一个重要的信息来源，这种资料被称为( )。 A(单一来源 B( 二手资料 C( 最初信息 D( 便利数据 74(当你为公司进行营销环境调研时，以下哪条包含在你的调研努力之中,( ) A(分析在过去的五年中，市场营销人员对新产品投入的分析 B(分析促销新产品的成本分析报告 C(分析过去有关分销渠道的调查研究 D(了解影响公司的竞争对手的情况及法律情况 75(宝洁公司通过宣传著名女影星使用力士香皂来促销，这就是利用( )的影响推广产品。 A(社会阶层 B( 相关群体中的意见领导者 C(群众压力团体 D( 广告策略 76(分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A(降低调研成本 B(了解消费者的经济承受能力 C(区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D(采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 77(多元回归预测适用于( )。 A(依据居民货币收入的变化，预测某种耐用消费品的需求量 B(依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量 C(依据消费者目前的食品消费水平，可以预测下一期的食品消费水平 D(依据征求有关专家意见来求得预测值 78(一个企业要识别其竞争者，通常可以从以下( )方面进行。 A(产业和市场 B(分销渠道 C(利润 D(目标和战略 79(市场跟随者追求的是与市场领先者( )。 A(和平共处 B(取而代之 C(维持现状 D(保护自己 80(市场调查与市场预测的关系是( ) A(市场调查是市场预测的基础 B(市场预测是市场调查的基础 C(二者无关系 D(二者等同 81(消费者购买行为的直接原因是( )。 A(动机 B(感受 C(有钱 D(攀比 82(当化妆品公司的调研人员对妇女化妆品领域产生一系列新产品想法时，公司经理机构碰头分析这种产品观念是否与组织的新产品战略一致，这个过程被称为( )。 A(产生构思 B( 评核与筛选 C(营业分析 D( 商业化 83(某针织厂生产针织服装，其中男士服装的商标为“绅士”，女士服装的商标为“丽安“，儿童服装的商标为“萌萌”该厂采用的商标策略为( )。 A(销售商标策略 B(家族商标策略 C( 产品商标策略 D( 推进商标策略 84(某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面( )类产品效果明显。 A(产品需求缺乏弹性 B(产品需求富有弹性 C(生活必需品 D(名牌产品 85(顾客购买某种商品1000单位以下，单价10元，购买1000单位以上，单价9元，这是( )。 7 A(数量折扣 B( 季节折扣 C(现金折扣 D(业务折扣 86(属于附加产品的有( ) A(核心利益 B(质量 C(包装 D(售后服务 87(用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后可用作花瓶，这种包装策略是( )。 A(配套包装 B(附赠品包装 C(分档包装 D(再使用保装 88(虽然有许多因素可影响价格，但主要的决定因素是下列因素中( )。 A(制造成本和分销成本 B(需求与成本 C(消费者需求和外在质量 D(分销和促销策略 89(一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用( )组细分变数比较合理。 A(年龄、性别、家庭收入水平 B(性格、职业、生活态度 C(购买时机、购买动机、用途 D(购买频率、购买着眼点、年龄 90(对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行( )。 A(无选择性市场策略 B(选择性市场策略 C(集中性市场策略 D( 产品多样化市场策略 91(日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?( ) A(全新产品 B(换代产品 B(改进产品 D(新牌子产品 92(新产品对于企业经营是十分重要的，因为其( )。 不总是要求长期贷款 B(可以利用副产品 A( C(帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长 D(将在单一生产过程中增加独立性 93(当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的( )阶段。 A(试销 B(畅销 C(饱和 D(滞销 94(企业提高竞争力的源泉是( ) A(质量 B(价格 B(促销 D(新产品开发 95(口香糖通常通过杂货店、服务站、方便商店、药店、折价商店和自动售货机销售，这种分销战略就是( )。 A(特许分销 B(选择性分销 C(独家分销 D(密集分销 96(营业推广的着眼点是( )。 A(促进商品在未来时期的销售 B(促进当前商品的销售 C(提高投资回收率 D(进行成本控制 97(自己进货取得商品所有权再批发出售的组织或个人称为( )。 A(商人批发商 B(代理批发商 C(经纪人 D(零售商 98(一家发动机公司是生产相对较贵的标准发动机的，其目标市场较小，只有一些专门的用户，他们采用( )促销手段更可靠。 A(广告 B(人员推销 C(营业推广 D(公共关系 99(华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是( )。 A(报纸广告 B(街头广告牌 C(广播广告 D(彩色印刷的杂志广告 100(以市场为导向的现代组织管理模式的出发点是( )。 A(产品设计 B(产品销售 C(顾客需要 D(企业资源和能力 101(当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 A(告知性广告 B(劝说性广告 C(提示性广告 D(报纸广告 102(在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是( )。 8 A(报纸 B(电视 C(杂志 D(广播 103(产品—市场管理型组织的主要缺点是( )。 A(组织管理费用太高 B(有些产品和市场容易被忽略 C(容易造成计划与实际的脱节 D(不能及时得到足够的市场信息 二、多项选择(每小题2分。每题有多个答案正确。错选、多选均不得分，少选1个扣0.5分) 1( 传统的营销管理指导思想包括( )。 A(生产观念 B(产品观念 C(推销观念 D(市场营销观念 E(社会市场营销观念 2( 对问题类业务单位，适用的投资战略有( )。 A(拓展策略 B(维持策略 C(收缩策略 D(放弃策略 E(渗透策略 3(从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受( )等方面因素的影响。 A(需要和动机 B(年龄和性格 C(消费者的收入水平 D(知觉 E(信念和态度 4(针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业( )。 A(通过促销影响和引导消费 B(对市场进行细分 C(选择好目标市场 D(提高服务质量 E(不断开拓新市场 5(企业的任务书应当做到以下几点:( ) A(合理确定营销费用 B(贯彻市场营销观念 C(切实可行 D(鼓舞人心 E(既高度概括又具体明确 6(下列因素中，企业可控的是( ): A(产品 B(政策 C(促销 D(分销 E(价格 7( 德尔非法是( )预测方法。 A(定量 B(定性 C(专家意见 D(特殊 E(因果分析 8(二手资料的信息来源有( )。ABCD A(内部来源 B(政府刊物 C(报刊书籍 D(商业资料 E(原始资料 9(地理细分变数有( )。 A(地形 B(气候 C(城乡 D(交通运输 E(经济 10(若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行( )营销。 A(大量 B(产品多样化 C(集中性 D(无差异性 E(差异性 11(产品线的划分依据是( )。 A( 产品功能上相似 B(消费上具有连带性 B( 供给相同的顾客群 D(有相同的分销渠道 E(属于同一价格范围 12( 一般来说，( )的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。 A( 高科技 B(消费者偏好相对稳定 C(技术相对稳定 B( 新潮产品 E(科技发展快，消费者偏好经常变化 13(在产品的畅销阶段，企业应着重研究( )在人口统计、心理状态和传播媒介等方面 9 的特征，把他们作为新产品的促销对象。 A( 最早采用者 B(早期采用者 C(中期采用者 B( 晚期采用者 E(最晚采用者 14( 以下哪种价格形式属于差别定价,( ) A( 公园门票对某些社会成员给予优惠 B( 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C( 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D( 对大量购买的顾客所给予的优惠 E( 剧院里不同位置的座位的票价不同 15( 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小,( ) A( 与生活关系密切的必需品 B( 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C( 知名度高的名牌产品 D( 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E( 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 16( 短渠道的好处是( )。 A( 产品上市速度快 B(节省流通费用 C(市场信息反馈快 B( 产品市场渗透能力强、覆盖面广 E(有利于杜绝假冒伪劣 17(下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略,( ) A( 产品潜在的消费者或用户分布面广 B( 企业生产量大、营销能力强 C( 产品技术性强 D( 产品体积大 E( 产品易腐易损，需求时效行强 18(以下属于营业推广的促销方式是哪几种,( ) A( 订货会与展销会 B(优惠券 C( 赠品促销 D(为残疾人举行义演 E(上门推销 19( 产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段( )。 A(人员推销 B(广告宣传 C(公共关系 B(营业推广 E(季节折扣 20( 下面哪一个是产品管理型组织的优点,( ) A(产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B(行政管理简单 C(产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D(为培训年轻经理人员提供最佳计划 E(企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 21( 市场营销实施中出现问题的原因主要是:( )。 A(产品定价不合理 B(计划脱离实际 C(长期目标和短期目标相矛盾 D(因循守旧的惰性 E(缺乏具体明确的实施方案 22(传统的营销观念包括( )。 A(生产观念B(产品观念 10 C(推销观念D(市场营销观念 E(社会市场营销观念 23(企业的任务报告应符合哪些要求,( ) A(贯彻市场营销观念B(切实可行 C(明确营销费用D(鼓舞人 E(吸引顾客 24(从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受( )等方面因素的影响。 A(需要和动机B(年龄和性格 C(消费者的收人水平D(感受 E(态度 25(在产品的畅销阶段，企业应着重研究( )在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征肥它们作为新产品的促销对象。 A(最早采用者 B(早期采用者 C(中期采用者 D(晚期采用者 E(最晚采用者 26(下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略,( ) A(产品技术性强 B(产品体积大 C(产品潜在的消费者或用户分布面广 D(企业生产量大、营销能力强 E(产品易腐易损，需求时效性强 27(短渠道的好处是( )。 A(产品上市速度快 B(节省流通费用 C(市场信息反馈快 D(产品市场渗透能力强、覆盖面广 E(有利于杜绝假冒伪劣 28(下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略?( ) A(产品潜在的消费者或用户分布面广 B(企业生产量大、营销能力强 C(产品技术性强 D(产品体积大 E(产品易腐易损，需求时效性强 29(具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道?( ) A(市场集中 B(消费者或用户—次需求批量大 C(中间商实力强、信誉高 D(产品易腐易损，需求时效性 E(产品技术性强 30(以下属于营业推广的促销方式是哪几种?( ) A(订货会与展销会 B(优惠券 C(赠品促 D(为残疾人举行义演 E(上门推销 31(产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段( )。 A(人员推销 B(广告宣传 C(公共关系 D(营业推广 E(季节折扣 32(以下哪种情况适宜采用人员推销?( ) A(企业产品只在某几个市场销售 B(技术性强，消费者和用户集中 C(企业推销能力强 D(当产品处于介绍期时 E(价格昂贵的产品 11 12