王老吉的分析

王老吉的发展摘要：王老吉是一个拥有一百多年历史的凉茶配方，从一百多年的一个王姓祖传的配方，发展到现在。成为了中国第一的凉茶品牌，当中有着许多的曲折发展。还有王老吉与加多宝，剪不断，理还乱的关系。王老吉以后又将如何的发展，本文当中都会给出。关键词：起源品牌的发展未来的展望1.王老吉的起源　　据史料记载，1828年，王泽邦始在广州十三行靖远街开设一间药房，诊病兼卖药，声望日高。1838年8月，湖广总督林则徐受命入粤，却因不敌南方湿热天气而病倒，四处求医未果，唯由3剂王老吉凉茶治愈。林公感激不已，遂赠刻有“王老吉”三字的铜葫芦一只，寓意“悬壶济世，普救众生”。　　1840年前后，王泽邦的3个儿子王贵成、王贵祥和王贵发分别开设“成记”、“祥记”及“远恒济”3家分店。据记载，当时不但广州的大街小巷有百余家王老吉档口热卖，而且粤、桂、湘、沪乃至海外有华侨的地方都有王老吉凉茶出售。梁启超在《新大陆游记》中曾设专章记载王老吉凉茶受欢迎的盛况，足见该品牌风行远播的程度。　　王贵发创立的“远恒济”最终继承了王泽邦在祖铺和凉茶秘方，并传给王恒裕、王恒瑞和王恒辉等3个儿子，其中王恒瑞和王恒辉留在广州继续发展，也就是今天广州医药集团股份公司（下称广药集团）子公司王老吉药业股份有限公司的前身。　　王恒裕则于1897年迁往香港定居，正式与广州王老吉分道扬镳。王恒裕一支于香港文武庙直街（即现在的荷李活道）设店，开始在香港发展。而当前相关争议事件中屡屡现身的王健仪就是王恒裕的孙女。传承　　据公开资料介绍，广州远恒济凭借着王泽邦独特的凉茶秘方和精湛的熬制凉茶的工艺在广州发展得风生水起。1911年，广州远恒济以“葫芦招牌”为作为商标进行注册保护；1935年，广州王老吉远恒济后人王远珍，即王泽邦的第四代曾孙，以“王老吉榄线葫芦图案”作为商标进行注册；1936年，王远珍又将“王老吉公孙父子图”作为商标进行注册。截至1956年前，“王老吉”相关商标持有人和特种药品营业执照注册人均为王远珍。　　1956年，广州8家历史悠久的私营中药厂合并，这8家中药厂中以王老吉最为著名，遂将此厂命名为王老吉联合制药厂，并继续生产王老吉凉茶等产品。1965年9月，王老吉联合制药厂更名为广州中药九厂；1982年11月，广州中药九厂更名为羊城药厂。　　10年之后的1992年11月，羊城药厂经企业股份制转组，广州羊城药业股份有限公司宣告成立，并于同年推出盒装“王老吉”及罐装“王老吉”凉茶；“王老吉”商标也于同年首次被认定为广东省著名商标。　　1994年，香港鸿道集团法人代陈鸿道始于广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司接触，商谈许可使用王老吉商标的事宜；1995年3月，双方签订了第一份商标许可合同，鸿道集团获得在一定期限内生产经营红色罐装和红色瓶装“王老吉”凉茶的授权。　　1997年8月，“王老吉”商标从广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司转让至广药集团。同年10月，广药集团在香港上市，羊城药业为其核心控股子公司。　　2000年5月，广药集团与鸿道集团重新签订商标许可协议，后者被授权在红色罐装凉茶饮料上使用注册证号为第626155号的“王老吉”商标，期限从2000年5月至2010年5月共10年。　　2004年，广州羊城药业股份有限公司又更名为广州王老吉药业股份有限公司；2005年2月，该公司与香港同兴药业共同成立合资公司，公司名称保持不变。　　此后数年间，“王老吉”凉茶相继获得国家非物质文化遗产认定和驰名商标认定；广药集团亦同时获得凉茶102号秘方及专用术语保护认定。　　2012年5月，广药集团与鸿道集团之间众所周知的相关合同争议，经中国国际经济贸易仲裁委员会审理后作出裁决：从2010年5月2日起，鸿道集团方面不得再使用王老吉商标。由此，“王老吉”商标回归广药集团。同年6月3日，广药集团新装红罐“王老吉”凉茶亮相市场。　　从广州远恒济到王老吉联合制药厂、从羊城药业有限公司到合资公司，从商标授权他人使用再到今天的广药集团收回再启程，“王老吉”在中国内地的传承之路已历经百年。【1】 2.王老吉的品牌的发展王老吉在一开始的时候，只有在广东地区与浙南地区销售火爆，但是在全国大部分的地区销售受阻。其中一个很主要的原因就是，其他地方都不知道”凉茶”为何物，更有甚者，以为凉茶是放冷的茶。此时，王老吉的公司就找到了“成美营销顾问公司”让“成美“帮王老吉做广告的策划。但是，成美发现王老吉一个很重要的问题，就是没有准确的品牌定位。王老吉是在作为一个饮料在卖呢？还是在作为一个药品在卖。所以成美公司对于王老吉公司提出的建议就是先有一个明确的品牌的定位。所谓品牌的定位，就是这个商标的内涵是什么，王老吉这个品牌生产的产品是什么，不同的品牌定位，会带来不同的直接竞争对手，不同的宣传与策划的策略。通过，成美一个多月以来的调查，消费者对于王老吉的印象是一个可以预防上火的饮料。所以，王老吉的定位是一个功能性的饮料。同时期，在市场上的可以预防上火的饮料只有缺乏品牌的建立，靠着低价渗透市场的“菊花茶”“清凉茶”。如果王老吉定位为预防上火的功能性饮料，那个他的直接竞争对手就是这两个缺乏宣传的品牌，这个很有利于他以后的发展。在定位为可以预防上火的凉茶时，成功的避免了与可口可乐等超强大的品牌直接的竞争，因为这些品牌的饮料，显然没有下火的功能。为自己创造了一定的生存空间，这些大品牌想要打击他也没这么容易。在这个出来之后，成美为王老吉设计了一个广告。到现在一句广告词，还非常的深入人心。“怕上火，喝王老吉”这样王老吉的品牌定位就完成了。简单的说一下，王老吉这样定位的优势：1.避免了与强大的饮料的对手的直接的竞争2.因为又预防上火的功能，让3.5元的定价显得合理。王老吉有了成功的品牌定位以后，成为了中国凉茶的销售冠军。3.王老吉与加多宝的未来发展在广药集团收回王老吉这个商标之后，除了发展凉茶这一业务以外，也有发展其他的药品的业务。可能会导致资金的不足，有最坏的情况就是哪一个方面都没有发展好。加多宝集团，集中的发展凉茶这一业务。投资了3000万于浙江卫视的中国好声音节目。使加多宝成为了全国著名的品牌，让许多的消费者认为，加多宝就是王老吉，王老吉就是加多宝。达到了保证旧顾客的目的。对于王老吉来说，雅安地震的时候捐献了1亿元，让大众认为他是良心企业，让许多的人都自发的去购买王老吉。更有人在网络上说，把王老吉抢救一空。在品牌知名度的角度来说，王老吉有很大的优势。但是从销售的网络上来说，王老吉就远远的不如加多宝。加多宝拥有一个很强大的销售的终端，与许多的餐饮业，百货公司，小商店都有长期的合作，可能是给他们优惠或者是一些其他的东西。这些因素都导致了，现在有许多的地方，都只有在销售加多宝。对于王老吉来说，销售的渠道还是局限于广药集团所熟悉的药品的渠道。如果迟迟都不打开餐饮业销售的渠道的话，王老吉在于加多宝的竞争当中很有可能就是败北。王老吉现在最迫切需要做的就是建立一个强大的销售的渠道，因为没有一个良好的销售渠道，有再好的产品也是没有用的。对于加多宝来说，就是巩固现在的销售终端，还有对于品牌形象的维护。还可以尽量的开拓海外的市场。