高端别墅装修

鸣仁别墅网：http://www.51mingren.com 新浪家居：欢迎孙老师作客新浪家居，您加入鸣仁装饰从事别墅有多长时间了？ 孙磊：在鸣仁将近六年了，之前一直在做高端会所及精品酒店的设计。 新浪家居：从近两三年的别墅设计来看业主偏爱哪些风格？ 孙磊：大家都在讲流行趋势寻找时尚的密码，首先我感觉别墅区别于普通的家庭平层装修， 因为它要求的风格、特点，还有趋势有一个大的比例，但是大的比例当中在个性方面是比较 突出的，因为不同的主人的生活经历和某一个时段的心情，会影响到要装修的一个风格。 新浪家居：您说的大部分比例指得是什么？ 孙磊：从客观来讲一般分两个方面。一方面是欧式，欧式可以说是一个大的模块，或者是一 个潮流。还有一个趋势是美式，刚才说了欧式和美式可以放在一个模块来讲，新古典、中式， 还有演变出来的其他的风格可以放在另外一个模块来使用，因为这个区别和风格是比较多元 的，比如说风格当中有八个风格，还可以引发出十六种风格，还有三十二种混搭，整个是比 较立体化的，并不是简单的中式或者欧式，按大的区块这么切，但是欧式当中有法式，还有 意大利的，德式的风格，都是一个范畴，但是中式方面，新中式，古典中式等等。现在市面 上趋向比较多的还是欧式。 新浪家居：在设计过程中消费者比较关注哪些问？ 孙磊：从这么多年做设计跟业主之间的案例分享来看有几个方面，第一是实用，不论哪种风 格都是以实用为基础。第二点是在实用性的基础上才考虑到风格的倾向，比如说欧式，欧式 当中还有一些法式，法式当中的巴洛克，新古典等不同的风格。 新浪家居：设计与实用性应该如何平衡？ 孙磊：设计和实用性像一对孪生兄弟，实用性和风格是骨架和肉体之间的关系，有了骨架整 个空间才会有力量。功能是脊椎骨，挺起来才能让经络和血脉通起来，没有功能性的设计就 像一摊烂泥，谈不上什么风格。所以在风格定位的过程中，永远是实用性和生活的流畅性永 远都是第一位。 新浪家居：您如何与业主沟通设计需求？通常会给他们哪些建议？ 孙磊：如果没有做非常深入详细的沟通和了解，很片面的拿一些图片展示或者空谈想法是不 行的。设计落地首先需要了解业主，了解业主的家庭环境、个人喜好，包括一些业主出去玩 的一些经历，从所有的细节和片断中寻找设计需求。与业主沟通，我认为很重要的一点是愉 快的交流，有很放松的状态，得到充分的信任，这样可以将风格及整体的感受达到位。 新浪家居：在设计的过程中，业主和设计师的观点可能会有不同，设计师如何协调与业主之 间的碰撞呢？ 孙磊：这个问题我们几乎每天都会碰到，在逐步了解业主的过程中应该明白业主处于怎样的 鸣仁别墅网：http://www.51mingren.com 人生阶段，设身处地的为他着想。在这个前提下从专业的角度进行引导。我曾经遇到一个业 主，设计稿调了八次回到第一版。之前从来没有调过这么多的平面稿，最多就是三次，第一 次是现场的初步的格局，第二步是和业主探讨引见的格局，第三是确定的格局。对于这个业 主使我们一直在引导，他一直在坚持，比如业主的朋友过来，说这块我觉得不合理，那块不 合理，我们做如何改。但是经过多次的沟通还是得到了业主的认可，关于每一点的修改我们 都会写五六百次的设计说明，很主动的和他沟通，告诉他这么的原因，如何能呈现最好的效 果不给业主留遗憾。 坦率的说这也是职业的尊重，也对业主责任。 设计收费为追求品质生活 新浪家居：您认为现阶段别墅业主在参与设计的过程中还是缺乏引导性吗？设计费价值体现 在哪里？ 孙磊：如果按投资比例来说，花了五千万买一个别墅，设计费其实应该是五百万左右。因为 在某种程度上品质和预算也是成正比的，设计是为了让生活有舒适的节奏，而不仅仅是住在 哪个高端别墅区内。我们遇到过非常高端的业主，他们不在太在乎设计费，更在乎设计的水 平和未来设计所带来的品质生活。 现在谈到设计费是非常敏感的问题，别墅设计也有免费的情况，常见的是工程方面的，比如 说以利润点来进行后期的商业的填充，前期可以免费设计。现在我们接触的客户中，60%是 首次购置别墅，40%是购置了二套或者三套以上的，面积也从 300 平米到 500 平米，再到 800平米，甚至更大。这部分的业主随着事业的高度提高，视角更宽，对于每一次设计的品 质要求也更会高。就像品酒一样，刚开始的酒很一般大概五六百一瓶，后来上千、上万，酒 是需要时间沉淀的。 新浪家居：刚才您也提到了设计费逐步提高的过程相当于品酒的过程，价格升高的过程中会 不会也存在着设计费虚高的状况呢？ 孙磊：别墅设计师生活阅历越丰富，服务的品质越高。你让一个 20岁的孩子设计 5000平米 的别墅，如果信息量不够的话，他会很迷盲。如果有一个创意的题材，让孩子来搞没有问题， 别墅设计师首先要有生活的阅历。我们的团队没有低于 30岁的设计师都是从业经验最低八 年，最高的达到了 30年，50多岁。 新浪家居：设计师如何设身处地的了解别墅生活？ 孙磊：首先我本人家居环境是三层空间，有自己的保姆和生活节奏，虽然不是上百平米的别 墅，但生活状态有共同性。您提到了一个关键的问题，就是别墅设计师的生活体验够不够？ 有一次论坛我记得谈到过设计师的厚度问题，设计师的厚度不仅仅是年龄，是人的阅历、实 践和感受，包括出国考察，学习，以及感受，包括自身生活水准的提高。就像演员一样，这 部片子你是一个富豪，你怎么演。你必须要体验他的生活状态，他的生活节奏是什么样的， 设计费的价值要经过综合考量，设计师的水平和厚度占一个方面，最关键是设计师背后的企 业。现在市场上看到的很多自称最专业的公司，但是成立的年限可能就两三年。鸣仁做了十 年别墅，可以说这是我们引以为豪的。定位是京城别墅第一家，北京是祖国的心脏，别墅装 鸣仁别墅网：http://www.51mingren.com 修起步也比较早，我们也较早的建立了研发小组，研究风格、功能、环保、生态等问题。十 年磨一剑，我借用冯仑的一句话，伟大是熬出来的。 没有比较就没有鉴别 新浪家居：我们进入到下一个话题，鸣仁装饰最近提出“没有比较就没有鉴别”的活动，涉 及的内容是鼓励消费者去将设计方案和其他设计公司进行比较，为什么要有这样的比较和鉴 别的提倡和建议呢？ 孙磊：我个人认为，比较等于竞争，虽然比较这个词感觉比较市场，首先但是“鸣仁”首先 是一鸣惊人是一个隐喻，其次，我认为这个名字起的很好，“仁”很重要，表达的是情感。 与客户的关系更像家人、朋友。我是业主的一个弟弟，我怎么做这个事情，我是业主的哥哥 会如何给业主解决问题，这是完全不一样的。企业将来竞争的是什么呢，竞争的不光是职业 性和专业性，而是品质和文化的厚度。“仁”时刻提醒着设计师该如何做人、做事、如何竞 争。 新浪家居：这段可以理解成两个意思，第一个是客户可以通过选择达成更好的装修的效果， 同时也可是公司为了修炼内功，提高自身水平的目的。但是有竞争就会有压力，对设计师来 讲，比较会带来什么影响？ 孙磊：坦率的说压力每个公司都有，我认为只要认真的、用心做事就会有优质的服务。 新浪家居：鸣仁提倡业主可以拿其他的公司的设计方案来对比，同行对这种作法会不会存在 意见？ 孙磊：我觉得您提的问题很尖锐，其实好的案例不怕比较，不管从事别墅设计多少年，只要 把方案拿出来就能看得出好坏。其实我们也有不足的地方，我也希望同行业的朋友们进行批 评和指导，但是我们能说出这个话，就不怕，坦荡一点没有问题。 新浪家居：现在中国对于奢侈品的消费能力越来越高，豪宅有可能成为未来大家在住房领域 的奢侈品，这个比例也会上升，响应的豪宅的装修也会被带动起来，未来的别墅装修会呈现 什么样的趋势，您如何看待的？ 孙磊：未来别墅装修的总量可能会提升，单量会逐年上涨，但接单量如果大幅翻番对于质量 的保证会下降，所以别墅设计不求数量还是要做精。 新浪家居：感谢接受采访。