亨氏米粉促销手段观察报告

“亨氏米粉”促销手段观察报告 观察时间：2012年10月4号星期四 观察地点：昆明市沃尔玛喜相逢店 1、 产品分析 随着宝宝月龄的增长，单纯的母乳或奶粉已经不能满足他生长所需的全部营养，此时适时的添加辅食便提上了日程。作为婴幼儿辅食领域的领军品牌，亨氏米粉针对宝宝不同成长阶段研发，品质如一，营养有道。亨氏米粉系列产品包括亨氏鳕鱼苹果营养米粉、亨氏南瓜营养米粉、亨氏强化铁锌钙营养奶米粉、亨氏混合蔬菜营养米粉米粉、亨氏海苔银耳营养米粉、亨氏五谷杂粮营养米粉 1、绿色原料打造亨氏绿色大米米粉健康品质 好的原料是好产品的基础，亨氏米粉原料全线采用中国绿色产品[1.80 0.00%]发展中心认证的“绿色大米”，把好产品的第一关，保证产品安全、优质、营养，打造亨氏绿色大米米粉的健康品质。亨氏米粉采用的江苏农垦米业的绿色大米从品种、基地、灌溉用水等种植及收储、加工全过程都严格按照绿色食品要求进行严格管理。稻谷种子经过层层筛选，种植基地完全符合《绿色食品产地环境技术条件》要求。种植采用科学轮作，合理调节保护现有资源，在种植过程中阳光充足，灌溉水质洁净。采收使用固定地块，专场晾晒，分仓储存，每一仓稻谷皆可追溯其种植地块。加工严格按照绿色食品要求进行化生产，保证生产线专场专用。 2、先进工艺成就亨氏绿色大米米粉新鲜营养 亨氏绿色大米米粉根植亨氏百年营养根基，进入中国近30年以来，一直不断优化和升级配方，努力为中国宝宝提供最专业全面的营养。亨氏绿色大米米粉“独有亨氏科学配方”将益生元GOS+FOS、铁、锌、钙、多种矿物质和维生素等各项营养素，根据婴幼儿的身体发育特点进行合理搭配，满足婴幼儿不同时期对营养的需求。独特的片状质地，与空气接触的表面积更小，从而减少营养物质的损失，更能保存新鲜，锁住营养。同时由于片状米粉密度小，有空隙，从而有利于吸水软化，使冲调更轻松。 2、 促销手段 在昆明市沃尔玛喜相逢店里，买满68元送粒粒面一盒保鲜膜（20cm）；买满58元送清儿润一盒（25克）；买任意一盒米粉送磨牙棒两条。赠品在奶粉去领取，并且数量有限，送完为止。在促销期间，促销员会进行叫卖，并主动向经过产品前面的顾客介绍产品的特点及促销活动的主要内容。 3、 促销手段分析 随着宝宝月龄的增长，单纯的母乳或奶粉已经不能满足他生长所需的全部营养，此时适时的添加辅食便被妈妈们提上了日程。亨氏作为一个大品牌被很多妈妈信赖着，就算不是活动期间购买亨氏米粉的人也很多。亨氏米粉的促销手段属于买赠，即购买该系列产品赠送额外的东西。该促销手段主要是抓住了消费者爱贪小便宜的心理特点。例如我的表姐，她的小女儿现在又一岁零一个月，也在吃亨氏米粉。我姐姐买米粉的时候就喜欢在商家做活动的时候多买点，她说：“反正都要买的东西，为什么不在做活动的时候买呢？！那样还可以有赠品可拿，及时赠品不怎么值钱，但还是喜欢在有赠品的时候多买点，然后多拿点赠品。”对于“十一”期间亨氏米粉的促销手段的分析具体如下 1、 师出有名。亨氏是在国庆节期间做促销，以节庆之名打消变相降价促销对其产品的负面影响 2、 有效炒作。“赠品数量有限，送完为止”是刺激消费者购买产品的催化剂。消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进消费者的购买欲 3、 亨氏米粉面对消费者的促销政策坎级不太高，而且提供多种选择。“买满68元送粒粒面一盒保鲜膜（20cm）；买满58元送清儿润一盒（25克）；买任意一盒米粉送磨牙棒两条。”亨氏米粉的赠品并不是单一的一种，而是提供了消费者三种选择，而且这三种选择的门坎不高，消费者都能轻易达到 4、 促销POP文字较少，消费者能在3秒内看懂，清楚的知道促销内容 5、 赠品与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。保鲜膜是家庭常用物品，而购买亨氏米粉产品的消费者大都是家庭主妇，他们日常也会用到保鲜膜，所以会喜欢这个赠品；而清儿润科学萃取天然植物精华，宝宝防火更安全，更放心。精选食药同源的优质植物原料，炒麦芽、山楂、莲心、金银花、杭菊、淡竹叶、鸡内金、百合等。天然植物成分、科学配方，无副作用，无依赖性。宝宝可安心长期服用，远离上火。妈妈们也会为这个赠品驻足。 4、 小结 沃尔玛作为一个世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，它的口碑较好，客流量较大，且该店唯一一个十字路口，交通方便。而且沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。选择该店做促销比较适合。而且，我认为亨氏米粉的促销手段很适合，不管是他的赠品种类，还是他的促销政策的坎级都足以吸引它的目标消费人群。应该可以在短时间内收到很大的效益。 广告10—1 罗曼 201005002870