宜兴竹海生态旅游项目提报

宜兴竹海生态旅游项目提报 宜兴竹海生态旅游项目提报 上海归园田居投资发展有限责任公司 目 录 本着务实可行的态度，结合对项目精神的理解，提报 主要分三部分: 二、项目推广执行设想 三、项目价格定位 一、竹海项目理念简析 1、地理位置及基本数据: / / / 2000 20/40 旅游/居住 宜兴市湖父镇 最大 建筑面积 建筑 密度 容 积 率 地块面积(亩) 使用 年限 地块 性质 地理 位置 一、宜兴竹海项目理念解析 产品类型: 本案处于阳羡旅游区内，自然环境优美，又适逢地方大力推进 宜兴生态旅游，得天独厚，可自住，可出租由旅游公司进行管 理，结合投资商建设开发项目的角度出发， ， 本地块定位为: 旅游地产项目 以上面积不含旅游项目中各项服务配套及商业设施面积。 暂依面积分布: A区:271亩/ 8><#004699'>6<#004699'>600平方米(约 108户) C区:285亩/ 7500平方米 (约72户) F区:850亩/22000平方米 (约50户) 面积合计约:3<#004699'>6100平方米 集: 观光 旅游 体育 休闲 养身 修性 教育 商务 度假 居住 2、区域位置及功能: 附图 3、项目理解: 感性 竹海桃源， 这里，简单、清澈 这里，平衡、和谐 这里，自然、博大 这里，一切 都 那么高贵～ 一切 都 那么珍贵～ 现实社会中收获越多，越需学习协调平衡，暂时的隔离，享受片刻的宁静，在休憩中尝试体会、感悟生活的真谛。。。 青山绿水，花香鸟语，人生的追求在此沉淀，体会作环境与心灵的主人，在释放与顿悟、陶醉与冲击之后博取现实中更高的成功与收获～ 4、项目理解: 理性 竹林弈棋，临湖垂钓，博古论今，国学禅意，清风明月，怡然自得，别样的生活，悠然的环境，超凡的境界。谈笑有鸿儒，往来无白丁，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 这里是单一的、纯粹的，起点更高，更追求心灵与精神的安然。这里的朴 实和无华让人更有勇气和智慧面对挑战。体会、顿悟、释放，厚积薄发，在休憩 中学习，超出固有思维，得到升华，真正做到超越自己，开拓全新人生。 5、项目理解: 整体 <#004699'>6、项目SWOT分析 优势: 劣势: 机会: 威胁: 位于旅游区内,自然景色,人文底蕴佳 地块特点明显,定位高端,概念性较强. 以精神享受为主,客户层次较高. 功能齐全,稀缺类似产品. 符合国家提倡的”绿色生态旅游”精神, 创造新的人居生活方式. 宜兴第一个旅游地产项目, 机遇与挑战并存 体量偏大,有一定的风险性 先期配套设施投入较大 受众面相对狭窄,如何快速去化是重点 开发周期长，资金回笼慢 概念性较强，公众接受需一定引导和时间 项目涵盖领域多，增加操作难度 1、环境 7、项目理解: 卖点 2、文化 3、稀缺 4、精神 5、性价比高 补充:上充分考虑天然环境，细节与执行务必达到 画龙点睛的效果。 作为生态旅游的地产项目，受众性要广，应具有一定社会影响力和产品引导 性，在推广过程中努力打造项目不可替代不可复制值得拥有的精神。 1、消费群体分析: 二、宜兴竹海项目推广设想 A类:30以下，经济能力良好，乐于接受新事务，富于挑战精神 7>6、候机杂志:具有一定的针对性，高端、商务人士为主 7、高尔夫俱乐部:俱乐部互动 3、其他销售通路设想: 各协会举行合作活动:台协 市团办 青商会 画会 现有目标客户资源组织现场参观 充分利用口碑效应 举办竹文化节:与政府联合举办年会 现场设立接待处及体验活动 销售对象依次递进:华东地区为主 4、其他城市销售设想: 淅、苏、沪为主 广告尤为重要 利用旅游优势组织推广 外场接待处:本身无感观优势 目标群体能到现 场质量更高 、成本部份分析: 1 三、竹海项目价格定位分析 土地成本: 万/元/亩租金 亿 前期成本: 2000*<#004699'>6<#004699'>6<#004699'>6.<#004699'>6<#004699'>6*50 0.<#004699'>6<#004699'>6<#004699'>6<#004699'>6 亿 建安成本:(3<#004699'>6100+15000)*4000 2.0440 亿 配套成本: 200元/平米 0.0722 亿 推广成本: 200元/平米 0.0722 亿 配套部份成本:50万/年按五年计 0.025 亿 土地价外合计:2.88亿元单位成本:8000元/平米 销售费用: 50元/平方兴 180.5万元 管理成本: 50元/平方兴 180.5万元 财务成本: 50元/平方兴 180.5万元 税收: 地产部分为总销额的12.5% 以上成本已将旅游部份固定成本包括。 2、项目售价建议: 综合评估: 价格相对合理，具有较高的性价比，期望在前期准备较好， 执行过程完善的情况下能更加好的以价格体现价值. 价格主要由单价与总价相组成， 消费者相对敏感于单价， 针对于本案的群体无购买力的问题，对于面积的丰富是为了丰 富单体产品的总价，增加受众人群，相应减少风险，针对成本 部分的核算，本项目每平方米单价在: 1<#004699'>6000元/平方米— 25000元/平方米 按三种产品面积核算，则为: 90万元—120万元 250万元—450万元 500万元---1000万元 3、项目总销售金额框算: 因时间较短，思考及分析尚不够深入～ 总销售额在:7.5亿---9亿 THANKS～