头大 成人玩具最时尚

头大 成人玩具最时尚 品店当时店内生意清淡但小蔡对 汤品市场非常看好,他决定继续做汤 品.并确定了店里的几种经典汤品. "汤?come"的店面不大,店堂四壁 安放着黑木做成的方格,里面陈列着 各种装有药材和汤料的密封罐.其中 五谷杂粮,生猛海鲜,各种药材一应 俱全.店堂正中摆放着两张桌子.桌 面玻璃下是一格一格的煲汤副料.如 莲子,桂圆,黄豆,海马,鲨鱼骨等 等.汤品店的特色非常明显. 根据气候和消费者的口味要求, 他把药材和主料,配品进行合理搭 配,营养均衡而且质量有保证.他的 店里每天只做3种汤.一周更换3次 菜单.这样不仅成本降了下来.而且 几款老汤也由此打出了名气.其他汤 品店的汤最多只煲两个小时而这家 店的汤最短都要8个小时.比如"鲨鱼 骨花胶老鸡汤,其中加入有鲨鱼骨, 阿胶,老鸡,蜜枣,黄豆,瘦肉,枸杞 子等.每天晚上2O:00至上午8:00一 直都在煲.以至于客人吃到时里面 的原料都已化掉了. 汤的品质高,价格自然不菲.店 里一罐汤的售价在20多元,虽然一般 人难以接受.但小蔡将汤品店的顾客 定位于白领和管理层人士,因为这部 分人相当注重身体健康和生活质量, 他们更看中口味,而不是价格. 小蔡还有两个杀手锏,就是外送 和会员制.外送服务规定:1—3公里 之内免费送上门,3-5公里两罐以上 免费,5-8公里10罐以上开送,并加 收10元.为此,小蔡还定做了专门速 递汤品的保温罐,能在8小时内保温. 会员制则为小店锁住更多的老顾 客.人会方法简单.缴纳年费50元后. 会员全年喝汤享受八折优惠.小蔡的 20l 汤?come开业半年.汤品店的会 员已经超过800多名.小蔡对汤品店 的未来相当看好"一般吃过我们汤 品的顾客都会要求入会.还会不断拉 帮结派地请朋友一起来品尝,估计再 过半年会员能超过2000名." 现在,店里订汤的除了一些在上 海的广东人,香港人之外,上海人也 占了一定的比例.喝汤是健康的.这 里出售的其实是一种健康当被盒 饭方便面无数次幻灭了欲望的胃被 抚摸被体贴时.幸福就是这碗73.8~c 的汤了. 下一步.小蔡将"汤?come"以 连锁加盟的形式进行推广.在他的脑 海里,加盟店的构想已经逐步清晰起 来,他打算外省市加盟每年收取加盟 费4万元区域性加盟商费用每年为 2O万元总部为加盟商提供全部配套 1998年.北京的郝缙为了给女儿 买蒙特索利的幼教,特意跑了一趟 上海.这一趟,让她发现了来自新加 坡的"头大"(TOTS).位于上海仙霞 路的"头大原创玩具吧"是人们最早 知道的成人玩具店之一.这个玩具吧 隶属于新加坡THEORIGINALTOY STORE的中国连锁店——上海头大原 创玩具房,是最早把木制成人益智玩 具概念引入国内的公司,以销售世界 各地优质木质教育玩具着称.产品有 8O%来自德国,美国,荷兰,芬兰和 把第一家店选在寸土寸金的国贸 商圈,是因为郝缙把成人玩具定位在 20-30岁的白领阶层.这类人群文化 层次较高,有较强的消费能力,讲究 生活品位,闲暇时间喜欢通过益智玩 具自我消遣,放松身心.与儿童玩具 相比,成人玩具更注重智能性和挑战 性,玩这种玩具的潜在好处就是开拓 思维.虽然一个JJwJ',的"头大汉堡"要 129元,头大原创足球比赛"更是要 339元,但购买者仍然络绎不绝. 郝缙介绍说,店内大多数都是进 13产品,在国外高档的益智玩具都有 知识产权,这在成本中占相当大的比 重,再加上运输关税等费用,产品 的零售价不可能低,而且有些收藏价 值的产品本身就是限数量的,这些都 决定了头大面对的是一个中高档的消 费群体. 中国社会调查事务所的一项调查 显示,在中国的大城市中,33%的成 人认为自己喜欢并愿意购买适合自己 的玩具.中国玩具协会原理事长任兴 邦估计,我国的成人玩具市场仅青年 需求一项,一年就达500亿元左右.玩 具顾客群的年龄阶层正逐步扩展,显 示玩具业在中国有更大的发展空间. 在目前成人玩具市场基本空白的 情况下,开一家成人玩具店采取加盟 形式是不错的选择.以头大为例.虽 然头大大部分产品来自国外.但其加 盟的资金门槛并不高.据了解,头大 的加盟费用包括三个方面——一次性 交纳的加盟费:省会城市为3万元,其 它城市为2万元;公司提供的统一货 架.形象装修等支出为5000到1万元 首批进货的货款大约为3万元.一共 大约需要7万元.再加上店面租金,出 资10万元就能开一家成人玩具连锁 店. 对于那些手上钱不多,又想小本 创业的人来说,动辄十几万元的加盟 费似乎门槛太高.做一个时尚玩具精 品店.也是小本创业的出路之一.据 了解,要开一家成人时尚玩具店,除 了专柜费用,租金是一笔较大的开支 外.其流动资金并不需要太多,最少 的几千元便可开张营业.而创业初次 投入只要2万元左右,最快半年就可 以回本.一般来说,精品玩具店的毛 利为4O%一5O%,而新潮的成人玩具 店利润率甚至高达100%一200%. 投入计算 《科学投资》还为您租赁摊位开 店的投资算了一笔细帐: 摊位租金500O一5O0O/月 装修费用500-5000元 营业执照1000元 人工开支2000元/月员工2人 贷款与流动资金5000--2万元 总投资5万元(一次性开业) 毛利率5O%左右 同平均销售额1,万元 毛利润2000—1,5万元 年毛利润18万元 回本期半年至1年 选址参考 时尚玩具店一定要根据产品的特 点选择相应的地段.临街旺铺生意固 然很好,但每月需要数千甚至过万元 的租金.对于小本创业并不现实.因 此未必要将店铺选在繁华地段,最好 根据玩具的消费群体定位选择.如主 打15—19岁的消费群体可选择在时尚 青年经常出现的小店附近;如果主打 2O岁以上的消费群,则可选择文化层 次较高,如大专院校或中高档写字楼 附近;如主打少JL~fi费则可在大型商 场或购物中心设专柜.要注意的是, 选择玩具店铺的地点是成功的关键, 务必要用充足的时间考察各个卖场的 人流特点管理方的实力和宣传推广 能力.而不应仓促投资开业. 投资建议 有业界人士以往商家成功的 发现目前潮流玩具中7成以上 经验, 是给男孩的玩具.所以他们建议,要 投资玩具店,必须掌握以下几方面要 素: 1紧跟市场潮流,要密切留意市 场动态,如身边小朋友的喜好,热播 的动画电影和卡通节目.如去年高新 科技军事模型玩具的热销,就是因为 近年与军事有关的材在电影电视中 频繁出现;又如电影《哈利波特》的 热映,让与此相关的玩具销售看好, 很多都是中小学生竞相寻找的热门玩 具. 2,多上网了解业界动向. 3,经常到专业市场和百货商场 玩具馆了解最新玩具动态. 4. 多看贸易和专业杂志. 5.多与厂家和大的零售商沟通 交流.只有不断思考,才能把握 获利的机会.