3tl[能源/化工]皇轩

3tl[能源/化工]皇轩 产品策略 准确的产品市场定位 我们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 我们皇轩满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，我们的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 产品风格独特，有利销售 我们皇轩家居出售的产品风格与众不同。 每款欧式风格家居都在追求完美的造型、精益求精的细节处理，让家处处充满着浪漫、尊贵的生活感受。 中式家具给人的历史是古老、沧桑，眉宇间沾染了厚厚的尘埃，与前卫美观的现代家具比起来总是有些失色。不过在巧妙的搭配之下，这些凝聚了前人智慧与后人再制工艺的陈品新作，一时之间跃上舞台，在现代的家居装修中显得气势恢弘、壮丽华贵、精雕细琢、瑰丽奇巧。 在日式风格中，回归自然就是最大的特色。无论是在色彩、功能、造型的设计上都推崇贴近自然，强调自然主义，让使用者有置身自然的感觉。 低价格策略 我们皇轩的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了皇轩在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的:皇轩一直强调低价格策略。 皇轩把顾客也看作合作伙伴:顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样，顾客节省了部分费用(提货、组装、运输)，享受了低价格;皇轩则节省了成本，保持了产品的低价格优势。 在储运方面，皇轩采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间;更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本。 皇轩的贴心策略 与普通家居市场不同，皇轩能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。沙发等各种家具都是可以在商店里试用。在皇轩里，装修了各种各样的样板间，设计合理，博得了广大消费者的一致好评。如果物品没有损坏，也是可以在60天以内无条件退换，同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理，将饮食与购物相结合，并配有家具自提区，快速便捷，满足消费者需要。 营销策略 根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。 变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。 把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数,极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。实践，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。比如一个马桶可以定价60000元，但是如果定价5880元或5888元，给人感觉就不一样，毕竟一个是“6”开头的，一个是“5”开头的，还有零数还给人比较接近实价的感觉。 很多人都认为，同价销售法一般比较适用于小商品买卖，比如现在街头比较流行的“2元店”。其实，同价销售法同样适用于泛家居产品，尤其是在处理不良库存的时候，将价格大致在同一水平上的产品集中各个不同的区域内，如“500元区”、“800元区”、“1000元区”，这样就可以避免讨价还价，浪费时间和精力在处理利润不高的不良库存上。 将不同的产品捆绑在一起定价销售。比如消费者去买餐桌和餐椅，比如一张桌子是500元，椅子是200元一张，一张桌子和四张椅子总价是1300元，如果捆绑为一套，定价为1180元，消费者就会觉得赚了120元。当然桌子和椅子都要另外单独有标价，这样消费者才可能进行对比。最关键是捆绑定价法还可以省去买卖双方就单个产品讨价还价的时间和精力。