《送礼的艺术与技术》

下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 送礼的艺术与技术 作者：刘超 送礼这一点在中国，无论是南方北方任何 地域，包括国外，只要有人的地方，就有送 礼，这叫礼尚往来！我今天要讲的是怎样送 钱！ 我们知道你正常送礼，如果你送一个礼 品，你要把价格标签要先撕掉的，这是一定 的。我今天要分享的是怎样送钱！这样的一 个艺术，如果你把它运用得自如，驾驭得非 常自如，那么你的人生会很精采。如果你知 道怎么给别人送钱，怎么给别人送礼，你会 活得比较容易。 在中国，如果你不懂得送礼，不知道怎么送红包，你会活得很艰难！你一定有求到 别人办事的时候，这个就是非常关键的了！第一个策略就是，如果你给别人送钱，你要 站在他的角度，你要帮助他、说服他要你的钱！这是很多人都会犯的一个错误，理解不 透的一个地方，如果非常懂得这个道理的人，就会是一个很成功的人。因为通常来说 ， 大部分的人给别人送伍佰块钱或者一千块钱，第一你心里会比较不舒服，第二个呢，会 比较尴尬，不知道这个话要怎么说，不知道这个话要怎么开始。所以你在给别人送钱的 时候，在这之前，你要构思好，你要想好，别人为什么要收你的钱？假如你是给你的领 导送钱，无论是政府的领导，还是你公司的领导，他为什么要收你的钱？你肯定会说 ， 很简单，我是要求你办事，我才给你送钱，如果你要这么理解的话，你就大错特错了 ！ 跟这个一点关系都没有！ 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 你要想清楚，他收你钱的原因，不是你现在想找他给你办事！如果你把你想送他的 五百块钱塞到红包里面给他，那很显然，你是一个很注重中国传统的人，红包嘛。你明 明是给领导送钱，你可以说过年了，给孩子一个红包，或者说领导家里有一个老人，77770000 多岁了，你给老人一个红包！但所有人都知道你这钱是给他的，但你并不是说给他的 ， 而是说是给别人一个红包，给他孩子的一个红包。这样说，会有什么好处呢？就是送钱 这个场面会没那么尴尬了。大部分人在送礼的那个场合，尤其是年轻朋友，社会经验少 的，送钱送礼的时候，往往这个场面会觉得不好意思，会很尴尬。 你尴尬，是因为你觉得收钱的人会 非常尴尬，送钱的人就尴尬了。但如 果你把收钱的人的尴尬解决了，收钱 的觉得收你的钱非常合理，理由非常 充分，他就不尴尬了，那样，现场气 氛非常愉快，这样你就不尴尬了，这 样他以后就会非常乐意和你打交道， 他对你的影响就会非常深刻。你送钱 的目的，你是为了铺路！不是说你一 送钱，他就给你办一件事情就拉到了， 送礼也要有一个后端。有的人觉得送 钱，是我要找他办一次事情我就送一 次钱！但如果你送他五佰块钱就是找他办一次事，你当时是这样想的时候，现场就会非 常尴尬，因为你脑袋里装的是：“我想找你办一件事！”你不知道要怎么开口！ 但如果你转换了这个思路，你送钱是为了铺路，你是为了要这个后端，就象营销里 面的一样，商家不是为了做这个一槌子买卖，而是为了我再给你买东西！ 你送礼送钱也是这样一个概念。你把钱塞到红包里面，你说我是给孩子一个红包， 你知道你是要找他办事。但你当时心里要这样想，我不是找他办一件事情，我是想这一 辈子都有事找他办！那么再送钱的时候，他能给我打折！如果你脑子里面装的是一次性 的交易，你送五佰块钱就办一次事情，那下一次你们见面就还是那么尴尬！人的这种表 情，这种人际关系的融洽，这是装不出来的！别人一眼就能看出来你是很尴尬的！ 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 但如果你脑袋里面想的是，我想和你做个终身朋友，我给你送五佰块钱，那我以后 再找你办事的时候，需要我要给你送五千块钱的时候，可能我只要四千块钱就可以搞定！ 做为领导来说，就相当于在未来某个时候，他会给你打折。所以你要铺出这样一条路 ， 朋友不需要太多，如果你在不同行业不同领域都有一个这样的朋友，你在不同行业不同 领域都铺好了这样一条路。这样的路平时维系用不了多少钱，但在你未来你办所有的事 情的时候，你都能拿到一个打折的价格！到你办任何事都能拿到一个打折的价格的时候， 你整合资源的能力会非常非常强！你在社会上就树立了一个什么形象呢？别人就会认为 你什么事都能办！ 比如 AAAA找这个领导办事需要花五千块钱 才能办，由于你一开始铺路了，你花三千、 四千块钱就能搞定。因为他信任你了。信任 就是货币！这样你在你周围朋友的脑海里面， 你就是一个最能办事的人！是一个最有影响 力、最有能力的人！你也是资源最多的人！ 这就形成了一个什么样的态势呢？所有的人 都愿意和你交往！你的朋友就会越来越多！ 然后你就不断去这样做，不断去复制这种做 法！我认为，你把这一点学会了，你这一生 就足以让你非常非常成功了！你要反复地思 考，要把这个思路去打开，那你就会活得非 常地容易！我相信，有点社会经验的人，都 会很有感触，感同身受的！如果你能再把这 些东西再和营销结合起来的话，那你就可以无往不利了！那你真的就是一个万能赚钱机 器！ 但是大部分人看到的都是眼前！80%80%80%80%的人，你们送钱时就想到过年啦，我不得不去 送这个钱呀。你根本就没有利用好这次机会！你的思维不对，你的语言是无法正确的！ 而你的语言不对，气氛就没有办法融洽！因为你没有一个铺路的思维！你的路就会越走 越窄！你花五佰块钱买一条路，这条路可能值五万、五十万！如果说，你花五佰块钱找 人就只是办这一件事，那这件事就值这五佰块钱！所以说，感情这个东西是说不太清楚 的，你要在情感这个因素上面多去研究，多去下功夫，去把它琢磨透了，能够把它量化， 运用在社会的各个环节，去放在人际交往的各个环节，包括生意经上的各个环节。如果 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 你能把它驾驭得非常好，那你很快就会脱颖而出的！ 人是不同的，不同的人做出来的事情是不同的结果！这个也间接地告诉了我们，原 来很多懂营销的人去合作总是不成功，你想在想想，如果你领会了我刚才所说的那个思 路，什么合作都能谈得成。当然，这个是属于与政府官员打交道的。这个与谈判有 异曲同工之处，但他的核心思维是不变的。现在发现大学里面教的东西出来都用不上吧， 这些技能大学里面是不教的，但出来是用得上的，这就是生存技能！ 你在送礼的时候还会碰到什么情况呢？ 如果你是送礼新手，一般来 说送礼是会碰到拒绝，新手都 会这样。但你千万千万要记住 了，如果你给任何人送礼，不 管你送多少钱，当然前提是你 认为应该送多少钱，这个基本 的判断没有失误的话，对方的 推托和拒绝一定是不真实的， 你要坚信这一点！有很多人送 礼都碰过闭门羹！譬如说我给 送他一千块钱他不接受呀，好 象不认识我一样。我告诉你，如果对方没有收你的钱，那是你没有解决他内心的矛盾 你想想，如果我给你来送钱，首先你不知道我什么时候来送，另外你也不知道我给 你送多少，我把钱装在信封里面你是看不到的，你本能就会推。为什么会不要呢？收钱 的人在拒绝的时候，内心就是一个矛盾的心态！他不是嫌少，多少钱都能送！如果他真 的嫌钱少，他会找人给你退回来。嫌钱少的那个情况，是要送大钱，办大事，那属于个 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 案，不是普遍案例。我说的是通常情况。是平时铺路的情形。因为收钱的人他在一瞬间， 他内心有很多矛盾，他也不知道该不该收，他有很多未知。第一他不知道你在找他办什 么事，第二他不知道你给他送多少钱，第三他不知道该不该收你的钱。 所以这个时候，你千万不要 提你的事，你脑海里面装的就是 情感上面，他收礼的理由。因为 这个时候他内心是矛盾的，他无 法决策，这个时候你就要非常坚 决！你要拿出你的理由，你要说 这个就是给老人的一点心意什 么的。当然你要看当时的情况， 理由是无数的，但意思就是说这 个和他无关，是和别的有关，或 者是和他的家人有关，如果他的 家人你都不认识，你就可以说是他平时对你的照顾，你对他的感激不尽，就是一点心意！ 然后在你非常坚决地说完一个他能接受的理由之后，你就立刻闪人！离开那个送礼 的现场！在这种送礼推托的时候就不在继续在那闲聊了！这样做，基本上没有送不出去 的情况！有的人会说，你说的这种情况是我已经有钱了，才能去送钱。不是这样的！今 天你没有得，一定是因为你不会舍！你今天没有钱，要嘛是你不会花钱，要嘛是你不会 送钱！只有这两点！你会花钱，那是投资，那是商业领域的。你会送钱，那是官场上的， 或者说是社会上普遍的。所以你永远要在自己身上找原因！一定是你不会送！也有人会 说，你刚才说的送五佰呀几千呀，一万呀，为以后铺路呀，未来以后可能通过合作呀 ， 找人办事呀，人情呀赚回来，可是我现在刚毕业，我没有那么多钱，或者一点钱都没有， 那没有办法了。那我告诉你，这还是你自己的问题！你送不出五佰块钱，但是你一定能 送得起两佰块钱！你一定能送得起一佰块钱！问题是第一你不去送，第二你不知道要送 给谁，第三你不知道送的时候怎么说。 所以说，你要先铺出一条小路来，你未来才可能铺出一条大路！你先建一座小桥 ， 积累的经验，你未来才有可能去建一座大桥！先有小舍小得，才有大舍大得！这个动作 全是从容易到难度高点，从低到高的，一步一步的。你要学会开始，你要去做。有人问 我送不送，你们说呢？你们应该能感觉到，我讲的东西都是我体会很深的东西！我能不 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 送吗？而且我送的还多呢。我送的份数多，我会送给很多人。 我送礼，即便是我用不着的，或者只是一面之交的，或者我觉得我应该交往的人 ， 我能想到的，我都会给他或者他孩子包一个红包。你放心，这个钱它自己都会找回来 ， 它自己就会流回来的。这到并不一定是说我一定会找他办事，但总会在一年以后，两年 以后，五年以后，这个东西就会暴发出一种机会，机会它会来找你，而不是你来找机会， 那样就难了。你想你就一面之交，你给他老人或者他孩子包红包，你一个红包两佰块钱， 你觉得和他交往有价值的话，两佰块钱交一个朋友，你是不是觉得你赚大了？ 两佰块钱你包一个红包，交一个朋友！平时你是没有这个机会呀，所以说过年的时 候是铺路最好的机会。过年的时候你宁可在其他地方少花几千块钱，然后你多给一些觉 得有价值，能够用到的人，包一些红包。不是给他就是给他的孩子，不管他在不在家 ， 那是无所谓的，你就说一下，他家人就能记住，你说我是谁谁谁，我是做什么的，那都 可以的。你过一个年，包十个红包，你铺十条路，十条路里面的五条路可以走，两条路 可以走，那你都 OKOKOKOK了！那只是小钱呐。 这些东西都是实实在在的东西。让你打 不死，碾不坏，挤不烂！你有这个思维，到 哪里你都能活得很好！到哪你都能活得非常 滋润。这个思维你还可以渗透到其他地方， 其他更深层次的地方，如果这个思维你可以 无处不在的使用，真的做到万般草木皆兵 器，那任何事情任何人，没有你搞不定的， 你走到哪里，别人看着是障碍，对你来说就 是罗马之路，就是宽敞大道，别人搞不定， 就你能搞定。 这个思维的前提就是你要学会舍！你不舍，你越自私，你活的圈子就越窄。钱一定 是万能的，关键是你怎么用！怎么说？我们都知道钱是价值的体现。我们大部分人就是 把钱当钱了，而没有把它当作一个沟通的纽带，而没有赋予钱一个什么价值，我们只知 道什么价值是多少钱，而不知道把钱去赋予什么价值去使用钱！钱是一个可以利用的工 具，这个工具非常万能！它具备很多工具不具备的一个属性，它是相对来说比较万能一 些的。这就是这个用钱的思维逻辑。平时没事口袋里面要多揣一些钱，当然不是说平时 没事随便就给人发红包，而是过节过年的时候，你完全可以把握这样一个机会，来扩张 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 你的人脉。 我记得我在新闻上看过这样一个企业家，他每到过年过节的时候，就会给当地的一 些低保户发红包，当地的新闻就报道了。他的目的不一定是为了炒作，但是，什么是有 心栽花花不开，无心插柳柳成荫？他做这个事不一定想去说是为了宣传自己，但很多新 闻报道铺天盖地地报道让他得到了这个效果！有的时候你无心去做一件事，你并不是去 策划的，你偶然的去做，得到的结果却是意外的好！出奇地好！为什么呢？因为它完全 去脱离了你的那种自私的心态。所以你去做的时候，结果就会非常地好，就会被社会大 众所接受，被社会大众所认可。你说你策划一件事的时候能不带着一种自私的心态吗？ 结果却不一定地好。 我有一个朋友，他是一个企 业家，是品牌中国的老板。他 开着一个奔驰，有的时候，自 己开车也是空着嘛，他见到有 需要帮助的老太太呀，老奶奶 呀，他就免费送她一程，象免 费的哥一样，几年来他一直坚 持这样做。他并不是想出名， 在他的行业，他已经是非常出 名的了，他在他的行业里面已 经是数一数二的了。但他这样 做了，他并不想去炒作这件事 情，往往媒体却很关注他！其 实他真的是说开着车，空着也 是空着，正好有一个老大爷或 者两个人，或者说打不着出租 车，或者没钱打不起车，他就正好送他一程，他经常这样做，他载过的人已经有好几千 人，他也没告诉记者，他都不知道媒体是怎么知道的。所以说这种无心栽花，这种无私 的种子，你栽下去，它的效果是很明显的。 下载刘超老师最新资料，点击这里 http://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchaohttp://www.liuchao8.com/liuchao 刘超老师博客，点击这里 http://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchaohttp://blog.liuchao8.com/liuchao 总体来说，前面所说的无论是送礼还是送钱，还是这个免费的道理都是一样的。你 有了这样一个开阔的思维，你有了人脉，你有了资源，你的格局比较宽，这个时候你的 营销就可以施展了，可以施展得更开、更好！并不是说你不这样做，你就做不了营销 ， 而是说你这样，在做营销时，会更有威力、更容易！让你成功，让你赚到钱！