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美的与格力pk 美的与格力pk:两线作战 谁主沉浮 2010年5月14日 9:57 我来说两句 来源:郑州晚报 财信圣地亚纳 正商幸福港湾 东方鼎盛时代 行署国际广场 康桥溪山御府 圣菲城银堤漫步 美的与格力的“万人空巷抢空调”3月底刚结束，家电界对中国空调市场寡头来临频频叫好，认为美的与格力的博弈为中国空调发展中的“理性竞争”树立了良好的典范。但就在家电界的专家叫好声余音未落的时候，4月中旬，美的又与海尔杠上了，美的冰箱及滚筒洗衣机联合“出击”，五一提前放大“价”，与“海尔群英惠，抢购72小时”活动，提前启动五一家电盛宴，剑拔弩张。被河南媒体称为“再次上演中国冰洗市场寡头对决”的大戏。晚报记者朱江华 两线出击面临恶战美的胜算几何 中国家电市场的比赛将成为2010年最大关注热点，而中原市场将推出空调、冰箱和洗衣机三枚金牌的拥有者。而格力、美的和海尔在这三个项目上的前景，除格力专注空调行业外，都面临恶战、苦战，尤其是空调行业面临着中国第一强队格力的猛冲死守。 尽管美的与格力都宣称“万人空巷抢空调”活动取得不凡的成绩，然而，4月15日，美的又向冠军发起猛烈新一轮攻势，宣布从4月16日至18日三天里再次发动一场规模空前的空调让利销售活动，为消费者准备一场绝佳购买美的空调“豪门盛宴”，以满足消费者提前购买空调的需要。届时，美的易购将以五一促销力度回馈广大消费者。 格力随后迎战，以接过爱心接力第4棒的活动向青海玉树捐款共计118200元并承诺，每售出一台格力空调，将会为西南旱区捐款3元钱，用于援助抗旱救灾和水利建设。 据郑州美的制冷产品销售公司总经理张崧介绍，4月16日至18日，美的空调以无氟环保变频空调为“开路先锋”，共13个系列、70余款产品的“变频军团”投放于郑州各大“战场”，数量最多、产品线最广，受到广大消费者的热烈追捧。三天里共销售18万套空调，继续保持行业第一的位置。 美的是不甘寂寞的企业。帕勒咨询有限公司董事罗清启这样评价美的。 的确，这与美的好斗的性格相关联，4月16日，海尔集团中南大区宣布:4月24日至26日在郑州启动的“海尔群英惠，抢购72小时”活动，将以规模空前的重磅让利，提前启动五一家电盛宴，19日，美的针锋相对，刊出广告:“4月24日到26日，美的冰箱、美的洗衣机+小天鹅洗衣机豪门盛宴3天，全城对比，再选美的”，让消费者对“美的系”冰箱洗衣机的价格产生遐想。 这绝非巧合，它意味着美的海尔两大巨头的直接交战，帕勒咨询有限公司董事罗清启表示，在今年冰洗旺季来临之前已经悄然打响，而冰洗“双雄”火拼市场，将直接导致今年冰洗价格战的全面爆发，也迎来了美的海尔在中原市场首轮较量。 美的冰箱升级不升价，即“多门升级、节能升级、保鲜升级”，同样的价格，更高品质的生活体验，深受广大消费者的认可。 “美的进攻能力很强，很激进，你甚至可以说它很极端。美的是个试金石，如果美的想进入某个市场，在两三年时间内，如果还没有把那个领域的龙头给击败，那就验证这个公司实力很强，比如格力。海尔能否通过这个考验，有待时间检验。”中国电子商会副秘书长陆刃波出美的市场争夺战的规律。 据记者了解到，美的内部有“数一数二”的不成文规矩，即一个市场如果做不到前三强，宁愿退出。“按照美的以往的惯例，任何产品都会做得很快。因为，美的在品牌、产品体系和营销网络上比较有优势。”郑州美的制冷销售公司总经理张崧对记者表示。 两线作战是否透支业界担心力不从心 但就目前国内空冰洗行业海尔格力品牌强势、其他品牌分散的竞争格局而言，美的电器必须同时在两条线上作战——抢占海尔格力品牌占据的市场，并从中脱颖而出。 来自行业监测公司中怡康的数据显示，2009冷年美的空调内销数量排名第二，而外销数量排名第一。美的空调在2009冷年的总销量与行业龙头老大格力的差距，由2008冷年的300万台拉近到100万台左右，美的空调对格力的步步紧逼必将使竞争更趋白热化。 不过需要重视的是，中怡康时代市场发布了2010冷冻年度上半年(2009年9月~2010年2月)变频空调零售市场监测，美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首。 就目前冰箱洗衣机而言，海尔不管在国际还是国内，都是首屈一指的强势品牌。但有一句说的好:三十年河东，三十年河西。美的冰箱洗衣机业务的深度整合正悄悄改变着国内冰洗行业格局。来自中怡康的监测数据显示，海尔作为行业龙头企业，占据三成市场份额，美的由于旗下拥有美的、荣事达、小天鹅3个品牌，生产规模和市场份额已经仅次于海尔，跃居洗衣机行业第二。 当然，目前海尔洗衣机不管在国际还是国内，都是首屈一指的强势品牌。但是美的是一个有雄心、有能力的企业，最终会找到一个办法，让美的、荣事达、小天鹅三大品牌形成合力，这样在未来还是有可能给海尔带来巨大压力的。中国电子商会副秘书长陆刃波分析说。 虽然，目前美的发动的价格战已经给全市场带来了巨大压力，陆刃波认为，但在当前价格大战的情况下，各企业不应战会面临市场份额下滑的压力，应战则盈利能力下降，只有经过这番激战，行业集中度提高到相当程度，行业盈利能力才有望改善。 目前美的与格力海尔作战，算是开局阶段，而争夺“第一”已接近终盘的较量，因此对抗赛的激烈程度要远远超过开局阶段，这样几方的实力透支的现象经常发生。帕勒咨询有限公司董事罗清启这样认为，尤其是目前这种情况，单纯地凭借几次价格战的成绩或是名声来下赌注的话，这在客观上也大大增加了行业发展的难度。 美的每一次出手的目的，就是打破了长期以来空调冰箱洗衣机市场的“价格坚冰”，目前“美的系”依然保持了增速，在销量水平上与竞争对手的差距进一步拉大。郑州美的制冷产品销售公司总经理张崧指出，2010年第一季美的总营收155.41亿元人民币，同比增长76.12%;净利润6.31亿元，同比增长249.29%，就是一个最好的佐证。