亚宝药业--丁桂儿脐贴

亚宝药业--丁桂儿脐贴 亚宝“丁桂儿脐贴”品牌策划案 第一章 市场 1.1营销环境分析 儿童用药市场现状 用药供需两旺。由于国外儿科药品的开发较早，现已基本形成了稳定的市场模式，呈现出供需两旺的局面。国产儿童用药发展较慢，主要由进口、合资药占据市场，曾一度面临高度集中的市场竞争格局。 产业未成气候。在我国市场上流通而且较为常用的3000多种药品中，儿童处方药所占比重不足3%。目前国内儿童专用药厂较少，多数儿童药品由制药企业附带少量生产，抗感染类药用量较大。 止泻药占儿童胃肠道用药市场的6.3%，位居第三位，国内市场上，微生态制剂和蒙脱石已成为目前治疗儿童腹泻的常用药物。 目前儿童腹泻市场的竞争品牌愈来愈多，而且国外的一些品牌也开始进入中国，瓜分中国市场。 主要竞争产品有斯密达、妈咪爱等。斯密达主要以医院销售为主，靠医生处方用药，但其市场根基稳固，消费者忠诚。妈咪爱以医院和市场并重，偏向于市场，但由于有同类竞品进入，它的市场正在被别的品牌挤。， 直接竞争品牌有山西华康的腹泻康贴膜，而且一些其他治疗儿童腹泻、厌食等症的外用贴剂也已开始出现，儿童外用贴剂市场正在被各厂家看好，竞争也将更激烈。 优势:专利保护;剂型独特，轻轻一贴，散寒止泻，方便无痛，安全有效; 十年品牌，久经验证。为了孩子的健康，请您家中常备丁桂儿脐贴。效果显著，适用安全，价格中，符合大众消费水平。农村市场的增长率会进一步提高，城市市场的占有率会很大的增长;儿童用药市场的不断成熟正在进一步扩大。劣势:目前消费者对于剂型药物的认识还不够，任然存在着“剂型药物只起辅助作用”的传统认知， 同时也存在威胁，市场上同类竞争产品不断出现;制售假药者猖獗。 1.2产品分析介绍: (1)产品简介: 丁桂儿脐贴用于儿童腹痛、腹泻。由亚宝药业1992年研发成功。1994年获得国家专利，1996年和2004年分别被山西省政府授予"名牌产品"和"山西省标志性名牌产品"称号，先后荣获国际国内7项大奖。是儿科领域第一个获得国药准字的新型贴剂。 丁桂儿脐贴选用地道中药天然成份,科学组方，融合中医传统脐疗理论, 运用现代工艺,采取二氧化碳 超临界萃取药物有效成份,采用世界先进的TTS透皮缓释技术,制成褐色圆形膏剂,气味芳香,洁净卫生。是一种生物利用度高、理化活性强的肚脐外用贴剂, 直接贴附儿童脐部,从强健脾胃功能这个根本入手,主治儿童腹泻腹痛，疗效显著，使用简单、方便、安全。 腹泻是儿童多发病，且常伴有消化不良、腹痛、厌食等症状。儿童脾胃功能尚不完善，易虚易实，容易导致上述病症，而且天生对打针、吃药具有抗拒意识。丁桂儿脐贴外贴肚脐治疗腹泻,经过十几年的市场验证,由于疗效显著,且简单、方便、安全,目前没有发现毒副作用。因而丁桂儿脐贴上市十余年来,走遍中国大江南北,受到孩子的喜爱和家长们的广泛认可。 (2.)产品成分:丁桂儿脐贴由天然植物丁香、肉桂、荜茇等等具有“药食同源”的中药中提取有效成分研制而成。 丁香:其性温味辛，入脾、胃、肾三经，具有温中降逆、温肾助阳、除秽止痛之功效。对于缓解腹部气胀，增加胃液分泌，增加消化能力，减轻恶心呕吐，对绿脓杆菌、大肠杆菌、痢疾杆菌均有抑制作用。肉桂:肉桂温中补阳，归脾、肾、心、肝经，具有解表、散寒、止痛、驱风、健胃、温通经脉、活血止痛等功效 。肉桂对胃肠有缓和的刺激作用，增强消化机能，排除肠道积气，缓解胃肠痉挛止胃痛增强血液循环，具有强效杀菌作用。荜茇:性味辛热，无毒，能温中散寒、止泻、止痛。 常可用于治疗因饮食生冷肥腻或久病失于调养所致的呕吐、腹泻及腹痛。症状以腹部发凉、四肢寒冷为主要特征。对葡萄球菌、大肠杆菌、痢疾杆菌等均有抑制作用。 丁桂儿脐贴做为一种专门针对小儿腹泻、腹痛和食欲不振的外用脐部贴剂药物，具有温中健脾，散寒止泻作用，使用方便效果好。孩子不用打针不用吃药，是年轻妈妈们的好帮手。 (3.)产品主治:适用于小儿非感染性腹泻，腹痛、消化不良的治疗。同样适用于食欲不振、抗生素治疗中的感染性腹泻的治疗等。 小儿在秋冬季节容易发生腹泻，多数家长容易把感染腹泻的小儿当成普通的着凉、饮食不当或消化不良来治疗，导致小儿病程延长和病情加重，严重影响小儿生长发育。 专家提醒您:小儿腹泻腹痛，请立即使用丁桂儿脐贴，早贴早止泻。丁桂儿脐贴与儿童健康安全、快乐成长。 (4)丁桂儿脐贴产品特点 : 1、剂型好，透脐吸收快，作用迅速,疗效显著。 丁桂儿脐贴选用地道中药，科学组方。运用现代工艺，采取二氧化碳超临界萃取药物有效成份，采用世界先进的透皮缓释技术，制成褐色圆形膏剂，气味芳香，洁净卫生。是一种生物利用度高、理化活性强的肚脐外用贴剂。 融合中医传统脐疗理论，直接贴附儿童脐部，药物得以循经直达病所，生物利用度高，药物吸收快，达到健脾温中、散寒止泻、扶助正气、标本兼治的目的。 2、外用穴贴，使用简单、方便。 丁桂儿脐贴的使用非常简便，直接撕开药贴，外贴宝宝的肚脐窝就是了,一天一贴。不需煎药、服药、注射，也避免了药物被破坏分解和对人体内有关脏器的损害。对那些吃药怕苦、打针怕痛、针灸怕针、服药易吐及不能服药的小孩，尤其适宜。 3、绝无毒副作用，天然中药成份外用贴剂，儿童用药更安全。 丁桂儿脐贴在进行临床安全性监测时,在1842例病例的监测过程中,观察前后分别做血尿便常规,心电图、血GPT、BUN、Cr、CO2CP的前后对比测定,未发现该药有毒副作用。 丁桂儿脐贴(原名宝宝一贴灵)至今已走过十来个年头，,深的天下父母亲的认可。通过消费者来信来电，至今没有发现一例副作用。 4、标本同治，泻则治病，泻止固本,强健脾胃。 泄泻，是小儿常见的一种消化道疾患，多因感受外邪，内伤饮食，脾胃虚弱引起。主要病变在脾胃。丁桂儿脐贴外贴肚脐，药物吸收快，作用迅速，急则治其标，健脾温中，散寒止泻。缓则治其本，巩固使用强健脾胃。 5、储存方便，随取随用。 丁桂儿脐贴有效期限长，适宜长期储存，家庭常备无患，一旦需要，随取随用，"贴"到病除。 丁桂儿脐贴是亚宝制药和山西省中医研究院合作，挖掘民间祖传秘方，历时3年，于1992年研制的一种由纯中药组成的具有健脾温中、散寒止泻功效的透皮 贴剂。上市十余年来，深得天下父母认可，至今没有发现一例副作用。为了孩子的健康和快乐成长，请您家中常备丁桂儿脐贴. (5)儿童腹泻专业护理中心:丁桂儿脐贴，纯中药治疗小儿腹泻外用贴剂，简单方便有效，且无副作用。脐疗法治疗小儿秋季腹泻:丁桂儿脐贴早贴早止泻，孩子不受罪 “亚宝”牌丁桂儿脐贴精选药材，合理配伍，采用二氧化碳超临界萃取技术，提高了药物的生物利用度，通过强健脾胃从根本治疗儿童腹泻、腹痛，更提高儿童身体素质、增强抵抗力、减少胃肠疾病的发生。 婴幼儿对打针吃药具有一种本能的抗拒意识，丁桂儿脐贴充分理解孩子的感受，利用儿童脐部吸收功能旺盛的生理特点，运用贴肚脐、治腹泻的独特方式，既避免了孩子打针、吃药的痛苦，同时，由于不经过胃肠吸收，无需经过肝肾代谢，避免了药物副作用。 丁桂儿脐贴原名宝宝一贴灵，已有十余年的畅销历史，近5亿儿童亲身验证疗效。 1、腹泻第一时间使用效果最佳 2、腹泻第二时间使用，适当配合抗菌中药联合应用，效果更快 3、每月定期使用2-3贴，可防止积食、促进消化吸收，大大降低其他疾病的发生。 4、5-10岁的儿童使用，疗效同样显著。 治疗儿童腹泻、腹痛首选丁桂儿脐贴，既避免了孩子打针吃药的痛苦，能大大降低孩子接触抗生素药物的几率，避免形成抗生素体质，给孩子有一副好肠胃。 宝宝腹泻处理 1.宝宝一旦腹泻，首先应及时到医院就诊，在医生指导下进行治疗。千万不要自行使用止泻药或服用抗生素。对于轻型腹泻患儿，遵循预防脱水、纠正脱水、继续饮食、合理用药的原则，一般腹泻很快就能康复。 2.对于由于肠胃功能紊乱而腹泻的患儿，单纯使用助消化药是不够的，采用中医中药的疗法，常可获得事半功倍的疗效。根据宝宝不同病情，采用消食化积、疏风散寒、清热利湿、健脾温肾等功效的药物，如丁香、肉桂、葛根、吴茱萸、白术、淮山药、茯苓等药物。可口服中成药:脾可欣、健脾止泻散、肠胃 康冲剂等，对那些久泻不愈，或伴有呕吐、吃药困难的患儿，可采用中药敷脐的方法进行治疗，往往可以收到满意的疗效。 宝宝腹泻中医妙药 婴幼儿属稚阴稚阳之体，各器官功能仅具雏形，尚很不完善，尤以脾胃功能不足为重，易寒易热、易虚易实，强健脾胃不但是治疗儿童腹泻、腹痛的根本，更是提高儿童身体素质、提高抵抗力、减少疾病的关键。 “亚宝”牌丁桂儿脐贴，从强健脾胃功能这个根本入手，精选药材，合理配伍。其中，丁香散寒、温中、消食、开欲;肉桂祛寒、止泻;荜茇止脘腹疼痛、止呕、防泄，综合运用，既抓脾胃根本、又兼顾核心症状，功效更强。同时，二氧化碳超临界萃取技术，提高了生物利用度，保证了功效的最大发挥，疗效更为显著。 丁桂儿脐贴充分理解孩子的感受，利用儿童脐部吸收功能旺盛的生理特点，运用贴肚脐、治腹泻的独特方式，既避免了孩子打针、吃药的痛苦，同时，由于不经过胃肠吸收，无需经过肝肾代谢，避免了药物副作用。 治疗儿童腹泻、腹痛首选丁桂儿脐贴，安全有效，简便易行，经济实用，宝宝容易接受。既避免了孩子打针吃药的痛苦，还能大大降低孩子接触抗生素药物的几率，避免形成抗生素体质，影响孩子一生。 1.3、“丁桂儿脐贴”消费者分析: 经过深入细致地分析产品的剂型特点后，我们抓住了“使用方便”这一关键，针对儿童是腹痛、腹泻、厌食的高发人群，又天生怕打针，拒服药，从父母十分呵护自己宝宝的心理出发进行创意，果断放弃成年人群，把消费目标定位在0~6岁儿童。以保守估计，我国现有0,6岁儿童为1.2亿左右，0,2岁的婴幼儿为5000万左右，以每人每年一次腹泻，一次使用三贴计，则丁桂儿脐贴的市场规模应在9亿元人民币，所以丁桂儿脐贴的市场潜量很大。 受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005年-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。 由于儿童用药的特殊性决定了其购买者和使用者分开，即购买者是父母，使用者是孩子。 丁桂儿在目标对象上以“家庭为主 医院为辅”。主要的目标对象是0—6岁儿童的年龄在22—35岁之间(2008年5月1日将要实施的新婚姻法中男女的法定结婚年龄公民的法定结婚年龄,男的不小于二十二周岁,女的不小于二十周岁.)，他们有决定权，但缺乏育儿消费常识，一旦孩子有病痛往往会很焦急，就希 望有一种见效快的药物用来缓解孩子的病情。次要的目标对象是0—6岁儿童年龄在45—55岁的奶奶、爷爷群体，他们有生活常识，但缺乏对新药品的消费知识，他们有照顾孩子缓解孩子病情的经验，也有相当的决策权。 购买原因主要是:婴幼儿不喜欢服药打针，腹泻作为常见病，一次治疗后，以后都会到药店或诊所自行购买，品牌认同度较高。 1.4企业和竞争对手分析: 1990年，加大新产品研发力度，开发出国家专利产品宝宝一贴灵(现名丁桂儿脐贴)，2002年公司股票在上海证券交易所成功上市，成为山西省医药行业首家上市企业，在长江以北县级企业中树起了一面旗帜。2004年，企业在太原市国家经济开发区和风陵渡省级经济开发区建起了两座占地380亩和472亩的现代化工业园区，迈上了跨越式发展的道路。2001年，他们引进国内先进的“超临界CO2萃取”技术，对宝宝一贴灵的传统提取工艺进行了改进，提高了成品中有效成分的含量，并通过“超微粉碎”工艺，改善了药品性能，质量在国家标准的基础上进一步提高，实现了产品的更新换代，“宝宝一贴灵”获得了国药“准”字号生产批文，结合药品的主要成分，“宝宝一贴灵”更名“丁桂儿脐贴”，在国家工商局注册了“丁桂”商标，使该产品挣脱了长期以来“健”的束缚。 目前儿童腹泻市场的竞争品牌愈来愈多，而且国外的一些品牌也开始进入中国，瓜分中国市场。 主要竞争产品有斯密达、妈咪爱等。斯密达主要以医院销售为主，靠医生处方用药，但其市场根基稳固，消费者忠诚。妈咪爱以医院和市场并重，偏向于市场，但由于有同类竞品进入，它的市场正在被别的品牌挤占，比如先声药业的“必奇”。 直接竞争品牌有山西华康的腹泻康贴膜，而且一些其他治疗儿童腹泻、厌食等症的外用贴剂也已开始出现，儿童外用贴剂市场正在被各厂家看好，竞争也将更激烈。 儿童腹泻时，一些家长常给孩子使用抗生素，但这并不是最好的方法。人的肠道内生活着对人体有益的益生菌，药物中的抗生素在杀灭病菌的同时，也会杀灭大量益生菌。而益生菌类药物就弥补了这一不足。 目前，市面上主要的益生菌类药物有妈咪爱、金双岐、合生元、培菲康等。使用这些益生菌类药物时，家长们应注意以下几点: 1、要与抗生素类药物分开服用。抗生素在杀灭病菌的同时，也杀灭了药物中的益生菌，使益生菌药物疗效大大降低，因此不能同时服用，需要隔开一至两个小时。 2、应以冷开水或温开水服用，也可以用果汁或者冷藏的牛奶服用，不能用滚烫的开水冲服。 3、一些益生菌类药物需要冷藏，如金双岐、培菲康等。 第二章 广告策略 2.1 广告目标 1.通过我们的广告宣传能够加大丁桂儿脐贴的品牌宣传力度增强亚宝的知名度和美誉度。 2.通过广告宣传能够使得消费者心中建立“丁桂儿脐贴与儿童健康安全、快乐成长”的健康阳光成长的形象概念。建立儿童腹泻外用药的第一品牌形象。 3.增强消费者对丁桂儿脐贴“外用药”品牌价值的认同，提升品牌影响力。 销量快速增长，扩大市场份额。 4. 通过广告宣传能够使产品的 2.2 目标市场策略 以保守估计，我国现有0,6岁儿童为1.2亿左右，0,2岁的婴幼儿为5000万左右，以每人每年一次腹泻，一次使用三贴计，则丁桂儿脐贴的市场规模应在9亿元人民币，所以丁桂儿脐贴的市场潜量很大。受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005年-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。 消费者定位:由于儿童用药的特殊性决定了其购买者和使用者分开，即购买者是父母家人，使用者是孩子。主要购买者是25-35、45-55年龄段之间的父母或者爷爷奶奶，使用者是0-6岁的婴幼儿。 区域定位:根据我国人口分布现状，农村人口占绝大多数，宝宝一贴灵的主要市场在二三级市场，尤其是农村、小城镇、郊区及城市诊所等，农村市场规模正在萎缩，但市场销量却还在不断增长，城市市场亟待开发，有很大的潜力。 农村家庭妇女因为生活水平较低，对小儿的病一般花费较少，城市现代生活节奏较快，家庭妇女不在家里照顾孩子，图简单方便。购买原因主要是:婴幼儿不喜欢服药打针，腹泻作为常见病，一次治疗后，以后都会到药店或诊所自行购买，品牌认同度较高。 2.3 产品定位策略 “丁桂儿脐贴”用于儿童腹痛、腹泻。选用地道的中药天然成份，科学组方融合中医脐疗理论，该产品是一种生物利用高、理化活性强的肚脐外用贴剂，直接贴附儿童脐部，从强健脾胃功能入手，主治儿童腹泻腹痛，疗效显著，使用简单、方便、安全。作为孩子的“贴身管家”，伴随孩子一起成长。 2.4 广告诉求策略 由于药物都很苦或有药味 儿童都非常的不乐意吃药，更不愿意打针。“亚宝丁桂儿脐贴”是一种外用型的贴剂 正好避免了这些令孩子痛苦的事。轻轻一贴，散寒止泻，方便无痛， 安全有效不打针、不吃药，方便无痛，一贴就灵 使得丁桂儿脐贴与儿童健康安全、快乐成长 2.4 广告表现策略 2.4 广告媒介策略 “亚宝丁桂尔脐贴“的目标受众主要是妈妈奶奶们，其次是爸爸爷爷们。以电视为主，报纸、网络、杂志、广播媒体为辅。 借助黄金时段，锁定权威新闻时段，加强与新闻的关联系，紧贴权威媒体央视1套、2套新闻节目后播十分钟的广告影视片，当地的卫视台呼应央视，形成间断式的狂风暴雨式的投广告。另一方面，在央视一套的黄金剧场中间的广告时段插入广告影片，这样可以提升脐贴的关注度，提升品牌形象。 湖南卫视多娱乐节目，年亲女性非常爱看，在湖南卫视娱乐节目中间的广告时段插入广告影片，直击目标受众。 新浪育儿网，手机报。现在是信息化时代，网络和通信给人类带来了福音，随着现代生活节奏的的加速，PC机和手机是年轻人的必备工具，给人类带来便捷 人们都从网络上搜索信息。手机的覆盖率非常高，运用手机短信的方式可以直接与目标受众接触。 在目标区域选择地方主流性报纸，配合第一信息发布或产品上市时刊登整版广告，配合促销活动刊登1/2版促销广告，同时在销售终端投放传单,POP海报等终端广告。 随着人们生活水平的提高，越来越多的人看杂志，随意特意选择了《 妈咪宝贝杂志》《时尚健康女性》等针对年亲女性的杂志投放。 2.5公关活动与促销活动: 加强公信的企业报道，开展强有力的公关活动，主要是采取事件宣传，以及非常规的新闻报道，如国家领导人的剪裁，新华社的报道等，大大增强权威性，公信度，提高传播的效果。 借助促销活动来大力宣传产品， 2.6广告预算: 2.7广告效果预测预与评估: 1.每隔两个月进行一次销量调查，年终进行总结 2.每三个月进行一次针对消费者的市场问卷调查，了解消费者对产品的知名率。 3.委派专人各媒体的广告发布情况及各种活动进行的调查。