医药行业新型代理模式-商康站长模式-中国好站长介绍

中国医药电商物流综合服务商 商康站长模式——中国好站长介绍 来源于商康医药网（http://www.3kw.com.cn），转载请注明出处！ 一、商康站长模式简介 商康站长模式是将商康医药网电子商务平台业务在某个区域终端市场的地面营销、配送、客户服务等区域业务实施，排他性地全权委托给当地业务团队的一种新型医药电商合作模式，受托业务团队可共享商康网的电子商务平台、商品库、呼叫中心、物流配送等配套业务系统，与商康医药网是一种紧密合作关系，双方共同发展、共享利润、共担风险。 其中，站长是指与湖南商康医药电子商务有限公司签署区域业务委托协议的区域业务合作伙伴，是利用商康医药网提供的专属医药电子商务交易平台及配套服务体系，进行区域市场药品采购、销售、物流配送、信息挖掘、终端客户管理及其他电商增值服务等行为的医药从业个体或中小型企业。 二、商康站长模式背景 商康站长模式是由湖南商康医药电子商务有限公司在国家相关法律法规及公司的统一管控与下产生的一种新型医药电商合作模式。 湖南商康医药电子商务有限公司是由全洲药业集团与世界500强企业——中国工商银行湖南省分行共同合作建设，是集电子商务平台、呼叫中心、网上交易、网上支付和物联网等技术于一体的我国最大的第二代B2B（企业对企业营销）医药电子商务平台。第一代电子商务只为企业间提供交易信息，而商康网代表第二代电子商务，不仅为药品零售商和厂家之间提供直接交易信息，还提供交易资讯、招商代理、药品交易、供应链融资、仓储、24小时物流送货上门等服务，使社区小药店也能从国际大品牌药厂直接进货，采购变得像“淘宝”一样轻松。 三、商康站长的管理功能介绍 前面说了，商康站长模式是由商康医药网电子商务平台作为支持，将平台的各方面业务、资源及服务的区域业务实施排他性的全权委托给当地业务团队。那么，我们先来看看这个作为商康站长模式的支持平台的管理功能介绍。 1、网络管理 商康站长可利用电子商务平台对自身下游终端客户进行数字化分类管理，如对客户基本信息、客户特征、客户业务状况、客户交易活跃情况及客户与公司接触信息等进行管理。 2、品类管理 商康站长可通过商康医药网的电子商务平台对其所经营品种进行进、销、存管理，品种结构、品种毛利贡献分析、品种销售趋势分析等。为商康站长调整品种结构、制定品种策略提供数据支撑。 3、订单管理 商康站长及零售终端客户都可在商康电子商务平台上在线下单，实时监控，查询网上订单处理状态等，可对订单进行全过程管理。 4、价格管理 商康站长可根据区域市场情况，利用商康电子商务平台对不同产品结合毛利结构、竞争策略 进行差异化价格管理。 5、资金管理 商康站长可通过平台查看自身及下游零售终端的详细购销及应收应付资金占用情况等，及时掌控自身经营财务状况。 6、物流管理 商康站长及零售终端可实时查询订单物流进程、对货物拣选、货物出库、配送出库、配送在途、到达目的地等物流配送进行远程监控。 7、会员管理 商康站长代理区域的终端会员可享受商康（医药）网提供的专属会员权益，可利用商康电子商务平台对区域会员提供各类增值服务，获取增值收益，提高客户满意度。 四、站长模式供应链示意 商康站长模式是基于电子商务，将商康医药网与站长两者捆绑在一起的一种合作模式，两者是一种紧密合作关系。双方互相共享资源，包括医药代理联盟、药品供应商、非药品供应商及其他相关企业的信息及产品资源；零售药店、诊所、卫生室、小型连锁店及其它相关的增值服务与衍生项目。 五、商康站长模式的核心优势 1、符合行业及医改趋势； 2、多元收益回报； 3、海量产品库； 4、零库存风险； 5、高效网上交易模式； 6、专业呼叫中心全程服务； 7、强大物流配送网络； 8、资深采购团队； 9、专业营销顾问； 10、长期电子商务增值空间。 六、商康站长的盈利方式 1、多元化健康商品销售收益； 2、代理商品免费入网推广收益； 3、网站及零售终端广告代理收益； 4、远程培训等增值服务代理收益； 5、优先成为当地配送机构合伙人。 七、商康站长的权利 1、享有商康提供的医药电子交易平台区域使用权及管理权； 2、享有商康产品及全国代理品种，区域独家经销权； 3、享有商康给予的从事医药销售合法正规的身份； 4、享有商康授予的区域自主经营权； 5、享有各自区域的产品推荐、建议引进权； 6、享有在当地销售网站广告、推广培训、数据、发展网店等增值业务的代理权，并获得相应比例的增值收益； 7、享有在当地推广商康体验店、加盟店等专项增值业务的代理权，并获得相应比例的增值收益； 8、业绩良好，享有扩大经营区域的权力，相关扩营政策以商康网营销体系发布为准； 9、其它协议涉及的站长权益。 八、商康站长的义务 1、严格遵守国家及行业的各项法律法规和规章制度，合法经营，维护商康（医药）网的形象及利益； 2、积极主动的推广商康（医药）网电子商务平台； 3、完成双方协定的销售任务，积极发展会员； 4、严格遵守商康（医药）网制定的区域限制及保护制度，维持市场秩序； 5、在确保双方合理利益的基础上，负责商康医药电子商务发展进程中推出的各项新业务在当地的实施； 6、定期调研收集市场信息、反馈意见，及时协调解决业务过程中的各类问题及客户意见； 7、其它协议涉及的站长义务。 九、商康站长模式中对站长的要求 1、认同湖南商康医药电子商务有限公司的企业文化及经营理念； 2、自觉遵守国家及行业各项法律法规和规范制度，无违法违纪等不良纪录； 3、个人需具有必要的医药行业从业资格。企业需要有医药企业经营许可证、营业执照、GSP认证证书等； 4、三年以上的医药及相关行业从业经历，能自行组建销售队伍，当地人优先； 5、熟悉当地医药流通市场及终端客户药店、诊所、卫生室及医疗机构，有现成的销售网络资源者优先； 6、一定的经济基础、资金实力和风险承担能力，缴纳一定数额的保证金； 7、在当地具有一定的政商关系。 十、商康站长模式的加入流程 第一步：了解、咨询商康站长模式； 第二步：申请阶段； 第三步：申请审批阶段； 第四步：合作协议签订； 第五步：培训、付款； 第六步：终端客户开发； 第七步：业务开展阶段。